一聽李慧茹是林場老板，王大發趕緊把兩人迎進房間，嘴上客氣道：“這兒簡陋，要不咱們去飯店聊。”
李慧茹擺手道：“不用了，就在這兒談吧。”
“這位是？”王大發看著李慧茹身後的李少安。
“這是我弟弟，以後林場這塊的生意會交給他來打理，還請王老板多多照顧。”李慧茹說道。
“李老板太客氣了，一定一定。”
來到房間，王大發搬來椅子讓李慧茹和李少安坐下，臉上帶著和善的笑容，一看就是那種在生意場上摸爬滾打了多年的老油條。
李少安坐下之後不動聲色，安靜地看著李慧茹是怎麽和王大發談生意的。
“聽說王老板在縣城的家具生意做得不錯。”李慧茹說道。
“哪裏哪裏，也就糊個嘴，不能跟李老板比。”王大發笑起來腮幫子的兩坨肉都會像後擠，那張肥胖的臉變得更扁，像是個大包子。
李慧茹也不囉嗦，直接說道：“聽人說起，王老板最近的一批貨出問題了？”
王大發笑臉戛然而止，露出尷尬的神色。還以為木材被扣這事沒幾個人知道，看來這消息傳得比自己想象中要快。
“是出來一點小問題，李老板連這都知道了？”
“有所耳聞，聽說是讓林業站連車帶貨都給扣了。”
李慧茹這句話又準又狠，一下就打在了王大發的要害處。
王大發一看這事兒李慧茹都知道了，也就沒有什麽好隱瞞的，將貨物被扣的事情交代出來。
“這就比較麻煩了。”李慧茹說道：“貨被林業站扣了，還得追繳罰款，一時半會兒怕是弄不出來。”
王大發正為這事發愁，他知道陳楠這小子嘴上說一定把問題解決，但是十八號之前能不能搞定，誰說得準呢。萬一那小子不靠譜，錯過了交貨期，東粵的客戶那邊他沒法交差，到時候賠錢事小，損失了客戶事大。
“李老板這邊有什麽辦法？”
“扣貨的事情我是愛莫能助，不過我今天來，就是想幫王老板解決問題的。”
王大發臉上笑眯眯，嘴裏說著感謝的話，心裏卻在暗罵，我看你不是來幫我解決問題的，而是趁機來敲我竹杠的還差不多。
談生意最忌諱的就是暴露自己的軟肋，這樣就會被對方牽著鼻子走，所以王大發哪怕早就已經動了心，很想和李慧茹談這筆生意，但是也要故意表現得並不十分在意。
“李老板的好意王某心領了，不過這批貨即便被扣，對我的生意也沒有太大的影響，除了這一個供貨商，我手底下還有很多供貨商。”
“哦，是嗎？”李慧茹故作驚訝的反問道：“可據我所知，底下的鄉鎮除了鐵山灣林場、黃石林場、桃花溪林場、蒼灣林場，已經沒有其他林場，不知王老板的供貨商是從哪個林場弄來的貨源呢？”
王大發暗道這女人果然有兩把刷子，看來這次絕不是隨隨便便就登門造訪的，嘴上敷衍道：“這個算是我的生意機密了，不方便透露，還請李老板諒解。不知李老板的林場在何處呢？”
李慧茹淡淡一笑，你要真有其他供貨商也就不用急得像無頭蒼蠅一樣在楊橋鎮團團轉了，一直留在楊橋鎮，多半就是這個原因，想要趕緊找到新的供貨商。
“我也是最近才承包了鐵山灣林場，想要給林場的木材找個好銷路，這才想到了王老板，也許咱們之間真的可以好好合作一番。”
王大發開始動搖，最根本的一點，是他現在真的急需解決木材供貨的問題，剛好李慧茹又如同一條敏銳地獵鷹，能夠洞悉他心態的薄弱處，一點一點對他的防線進行摧毀。
“李老板，你也知道，這件事情我原來那個供貨的朋友還在周旋，我們已經約定好日期，十八號之前無論如何一定到位。如果我今天答應了你，豈不是拋棄了我原來的合作夥伴。咱們做生意最講究的就是一個信用，要是言而無信，以後我怎麽在生意場上立足啊。”
王大發的表情看上去很為難，至於到底是不是因為信用兩個字，那就不得而知了。
李慧茹笑問道：“王老板，既然你我都想好好談這筆生意，那就明人不說暗話，你告訴我，原來的供貨商給你什麽價，不管多少我都比他便宜一成。”
王大發還準備做最後的抵抗，沒想到李慧茹直接給他來了個將軍，一下子把最後的決定丟到了王大發手裏。
看著李慧茹淡定的臉色，王大發想喊個高點的價格，但是轉念一想，這女人消息好像靈通得緊，什麽都知道。萬一讓她知道自己故意喊個高價，怕是這筆生意要黃。
“五十一方，這是之前的價格。”王大發思考再三，還是如實說出了和陳楠合作時的收貨價。
李慧茹的眼睛裏閃過一絲光亮，大氣道：“如果王老板願意和我合作，以後隻要從我這裏拿貨，全都按照一方四十五來算，您覺得如何？保證您去其他任何供貨商那裏都拿不到這麽便宜的價格。”
聽到這個價格，王大發欣喜若狂，要是以後每一方木材都能便宜五塊錢，這對他的家具廠來說得節省了多大的一筆開支。
“李老板此話當真？”
“當真！”
王大發高興得恨不得跳起來，拍著大腿，連連誇讚李慧茹真乃女中豪傑。
李慧茹臉上帶著淡淡的笑意，仿佛獲勝而歸的女將軍，聽她話鋒一轉，說道：“不過有一件事還請王老板答應，隻要王老板點頭，那麽我們的合作就可以順利進行。”
王大發激動道：“有什麽事情，李老板盡管說。”
“我給王老板的這個價格已經比其他供貨商都要低得多。王老板必須答應，以後我才是您家具廠的唯一供貨商。除了我這兒的木材，王老板不能再去其他供貨商手裏收貨。”李慧茹剛才還帶著淡淡笑意的臉，瞬間變得嚴肅無比。
“這個好說，李老板這兒的木材這麽實惠，我自然不會去其他供貨商那裏收貨。”王大發問道：“隻是這個木材的質量問題，李老板能夠保證嗎？”
李慧茹說道：“這個王老板盡管放心，如果王老板想去看貨，我現在就可以安排我弟弟帶你去林場。”
“這個就不必了，我相信李老板的為人。”王大發笑得一臉春風，這對他來說簡直是件天大的好事。
從招待所出來，李少安感歎一句，“剛才看你和那個王老板談生意的樣子，這裏麵的學問果然很深。”
李慧茹迴頭淺笑，帶著一份嬌媚之態，“現在知道生意不是那麽好做的了吧，你要是願意，以後多跟在我身邊學學。”
李慧茹擺手道：“不用了，就在這兒談吧。”
“這位是？”王大發看著李慧茹身後的李少安。
“這是我弟弟，以後林場這塊的生意會交給他來打理，還請王老板多多照顧。”李慧茹說道。
“李老板太客氣了，一定一定。”
來到房間，王大發搬來椅子讓李慧茹和李少安坐下，臉上帶著和善的笑容，一看就是那種在生意場上摸爬滾打了多年的老油條。
李少安坐下之後不動聲色，安靜地看著李慧茹是怎麽和王大發談生意的。
“聽說王老板在縣城的家具生意做得不錯。”李慧茹說道。
“哪裏哪裏，也就糊個嘴，不能跟李老板比。”王大發笑起來腮幫子的兩坨肉都會像後擠，那張肥胖的臉變得更扁，像是個大包子。
李慧茹也不囉嗦，直接說道：“聽人說起，王老板最近的一批貨出問題了？”
王大發笑臉戛然而止，露出尷尬的神色。還以為木材被扣這事沒幾個人知道，看來這消息傳得比自己想象中要快。
“是出來一點小問題，李老板連這都知道了？”
“有所耳聞，聽說是讓林業站連車帶貨都給扣了。”
李慧茹這句話又準又狠，一下就打在了王大發的要害處。
王大發一看這事兒李慧茹都知道了，也就沒有什麽好隱瞞的，將貨物被扣的事情交代出來。
“這就比較麻煩了。”李慧茹說道：“貨被林業站扣了，還得追繳罰款，一時半會兒怕是弄不出來。”
王大發正為這事發愁，他知道陳楠這小子嘴上說一定把問題解決，但是十八號之前能不能搞定，誰說得準呢。萬一那小子不靠譜，錯過了交貨期，東粵的客戶那邊他沒法交差，到時候賠錢事小，損失了客戶事大。
“李老板這邊有什麽辦法？”
“扣貨的事情我是愛莫能助，不過我今天來，就是想幫王老板解決問題的。”
王大發臉上笑眯眯，嘴裏說著感謝的話，心裏卻在暗罵，我看你不是來幫我解決問題的，而是趁機來敲我竹杠的還差不多。
談生意最忌諱的就是暴露自己的軟肋，這樣就會被對方牽著鼻子走，所以王大發哪怕早就已經動了心，很想和李慧茹談這筆生意，但是也要故意表現得並不十分在意。
“李老板的好意王某心領了，不過這批貨即便被扣，對我的生意也沒有太大的影響，除了這一個供貨商，我手底下還有很多供貨商。”
“哦，是嗎？”李慧茹故作驚訝的反問道：“可據我所知，底下的鄉鎮除了鐵山灣林場、黃石林場、桃花溪林場、蒼灣林場，已經沒有其他林場，不知王老板的供貨商是從哪個林場弄來的貨源呢？”
王大發暗道這女人果然有兩把刷子，看來這次絕不是隨隨便便就登門造訪的，嘴上敷衍道：“這個算是我的生意機密了，不方便透露，還請李老板諒解。不知李老板的林場在何處呢？”
李慧茹淡淡一笑，你要真有其他供貨商也就不用急得像無頭蒼蠅一樣在楊橋鎮團團轉了，一直留在楊橋鎮，多半就是這個原因，想要趕緊找到新的供貨商。
“我也是最近才承包了鐵山灣林場，想要給林場的木材找個好銷路，這才想到了王老板，也許咱們之間真的可以好好合作一番。”
王大發開始動搖，最根本的一點，是他現在真的急需解決木材供貨的問題，剛好李慧茹又如同一條敏銳地獵鷹，能夠洞悉他心態的薄弱處，一點一點對他的防線進行摧毀。
“李老板，你也知道，這件事情我原來那個供貨的朋友還在周旋，我們已經約定好日期，十八號之前無論如何一定到位。如果我今天答應了你，豈不是拋棄了我原來的合作夥伴。咱們做生意最講究的就是一個信用，要是言而無信，以後我怎麽在生意場上立足啊。”
王大發的表情看上去很為難，至於到底是不是因為信用兩個字，那就不得而知了。
李慧茹笑問道：“王老板，既然你我都想好好談這筆生意，那就明人不說暗話，你告訴我，原來的供貨商給你什麽價，不管多少我都比他便宜一成。”
王大發還準備做最後的抵抗，沒想到李慧茹直接給他來了個將軍，一下子把最後的決定丟到了王大發手裏。
看著李慧茹淡定的臉色，王大發想喊個高點的價格，但是轉念一想，這女人消息好像靈通得緊，什麽都知道。萬一讓她知道自己故意喊個高價，怕是這筆生意要黃。
“五十一方，這是之前的價格。”王大發思考再三，還是如實說出了和陳楠合作時的收貨價。
李慧茹的眼睛裏閃過一絲光亮，大氣道：“如果王老板願意和我合作，以後隻要從我這裏拿貨，全都按照一方四十五來算，您覺得如何？保證您去其他任何供貨商那裏都拿不到這麽便宜的價格。”
聽到這個價格，王大發欣喜若狂，要是以後每一方木材都能便宜五塊錢，這對他的家具廠來說得節省了多大的一筆開支。
“李老板此話當真？”
“當真！”
王大發高興得恨不得跳起來，拍著大腿，連連誇讚李慧茹真乃女中豪傑。
李慧茹臉上帶著淡淡的笑意，仿佛獲勝而歸的女將軍，聽她話鋒一轉，說道：“不過有一件事還請王老板答應，隻要王老板點頭，那麽我們的合作就可以順利進行。”
王大發激動道：“有什麽事情，李老板盡管說。”
“我給王老板的這個價格已經比其他供貨商都要低得多。王老板必須答應，以後我才是您家具廠的唯一供貨商。除了我這兒的木材，王老板不能再去其他供貨商手裏收貨。”李慧茹剛才還帶著淡淡笑意的臉，瞬間變得嚴肅無比。
“這個好說，李老板這兒的木材這麽實惠，我自然不會去其他供貨商那裏收貨。”王大發問道：“隻是這個木材的質量問題，李老板能夠保證嗎？”
李慧茹說道：“這個王老板盡管放心，如果王老板想去看貨，我現在就可以安排我弟弟帶你去林場。”
“這個就不必了，我相信李老板的為人。”王大發笑得一臉春風，這對他來說簡直是件天大的好事。
從招待所出來，李少安感歎一句，“剛才看你和那個王老板談生意的樣子，這裏麵的學問果然很深。”
李慧茹迴頭淺笑，帶著一份嬌媚之態，“現在知道生意不是那麽好做的了吧，你要是願意，以後多跟在我身邊學學。”