傍晚，縣城裏一家很普通的餐館。
周斌站在門外，對著街道兩頭張望不停。
過了許久，李少安出現在了街頭的拐角，周斌喜出望外，忙不迭地迎了上去。
“李老板，謝謝你還能再給我一次機會。”
“我們是在談生意，如果能談下來，對雙方都是一件好事，我不介意再聽聽你有什麽想法。”
李少安還是保持了冷靜和理性，盡管他對市農機廠確實沒什麽好感，不過他也知道他瞧不上眼的是樊宏誌和闕廠長那兩個官僚做派的領導，跟眼前這個周斌沒多大關係。
再一個，李少安也想著如果可以的話，盡可能給自己多開拓出一條進貨渠道。
所以，在周斌被攆走的時候，李少安答應了給周斌最後一個機會，兩人單獨再見上一麵。
進到餐館裏麵，周斌已經訂好了桌子，菜肴也都已經上齊。
周斌先是給李少安倒上酒，然後再給自己杯子裏倒滿，端起酒杯向李少安致歉道：“李老板，首先感謝你給我這個機會，我先敬您一杯。”說罷，一仰頭便將那杯酒灌進嘴裏。
接著，周斌又給自己倒上一杯，說道：“李老板，今天下午的事情對不住了，後來我迴頭一想，您說的確實沒錯，還是我太較真，忘了隻是來談生意的。”說完，周斌又將杯中白酒一飲而盡。
兩杯酒下肚，周斌的臉色已經有些泛紅，看上去他的酒量應該挺一般的，能夠這樣主動敬酒也說明了他的誠意。
“好了，別再喝了，我看你酒量也不怎麽樣，還是有事說事吧。”李少安不太忍心見他繼續再灌下去。
“嘿嘿……行……”
周斌咧嘴憨笑，這模樣一看就是有些喝多了，不過他腦子還算清楚，開始向李少安說起了生意上的事情。
“李老板，之前我的那些分析確實不值一提，你說得對，我們要合作，那就得拿出誠意，所以事後我想了很久，隻要您願意和我們廠合作，我保證能讓你進貨的價格比從省農機廠便宜一成。”
“一成？那你知道我現在從省農機廠進貨的價格嗎？”
周斌說道：“實話實說，我不知道，但我可以給您保證，我能在價格上做到一成的優惠。”
一台農機的進貨價要上千，而一成的折扣下來就是上百塊的利潤，李少安是做生意的，別說上百塊的利潤了，就是幾塊幾毛錢的利潤那也是得去錙銖必較的。
聽周斌說到能有一成的讓利，李少安豈會不心動，不過他還是抱有一些懷疑，因為周斌隻是一個銷售專員，他手裏真的有這個權限能讓一成的利潤出來嗎。
“一成，可不是個小數。”
“我知道，所以這是我拿出的誠意。”
李少安有些動搖了，因為眼下農機的銷售熱度下降，繼續從省農機廠那邊大批量的進貨會導致大量的存貨和貨款積壓，而如果能從市農機廠拿到更便宜並且數量上更寬鬆的貨源，這無疑是一件大好事。
不過僅憑這一成的讓利，還不足以令李少安點頭答應，作為商人，他要盡可能地多為自己爭取利潤。
“李老板，如果您覺得可以的話，那我們就可以合作了。”周斌似乎有些喝高了，又給自己倒了一杯酒。
李少安沒有點頭，也沒有開口表態。
周斌詫異地問道：“李老板，您覺得我的誠意還不夠嗎？”
李少安反問道：“周斌，有件事情我很在意，所以想向你求證一下，關於和我們合作的事情，到底是你自己的主意，還是你們廠的授意？”
這下可把周斌給問倒了，因為要和李少安合作這件事情隻是他臨時起意的決定。
這次來到桃湖縣，樊宏誌交給他的任務是調查清楚桃湖縣的農機市場到底是什麽情況，並且迴去把調查出來的結果上報給樊宏誌。
當周斌來到桃湖縣之後，看到了這裏農機銷售的情況，忽然他就有了要和李少安合作的想法，不為別的，他這些年待在農機廠混時度日，從來都沒有真正幹出什麽值得說道的事情，這讓他十分的無奈，好不容易覺得這是一次機會，所以周斌才想著無論如何也要談下這單合作，然後迴去向廠領導光榮複命。
不過所謂理想主義者，就是把一切都想得太過理想，周斌想要證明自身的能力和價值，然而這種臨時起意的念頭還是因為做的準備工作不足而無法真正的打動他人。
“周斌，如果你不能代表你們廠領導的意思，那我覺得我們這次的交談完全沒有必要。”
李少安知道周斌的身份隻是一個負責銷售的專員，連一個科室主任都算不上，他手裏的權力又能有多少呢，現在周斌許下的這些口頭承諾，又有多少是真正能夠實現的。
和他在這裏大談特談，等他迴到市農機廠之後還要麵對廠領導的壓力，他不覺得周斌有讓廠領導點頭的實力，所以這一切都不過是浪費時間罷了。
“李老板，請你相信我，這是對我們廠有利的大好事，我一定能讓廠裏麵的領導同意的。”周斌還在盡力地想要談成這筆合作。
“你這人不壞，而且很有想法，但是不太適合做生意。”李少安端起酒杯，表示對周斌的認可，敬了他一杯，“其實你對你們廠還是不夠了解，為什麽你們廠的機器賣不到下麵的縣城和鄉鎮，不單單是因為產量底下的原因，這裏麵還有很多是政策製度的原因，你的想法那些頑固派是斷然不會認同的。”
“製度是死的，可人是活的，我們可以改變啊！”周斌激動地說道：“現在我們廠入不敷出，經營狀況一個季度比一個季度差，在這種時候必須要尋求改變。”
“可你隻是一個普通的職工，談何去改變一個兩百多人的國營廠呢？”李少安反問道。
倒不是李少安故意要讓周斌難堪，而是李少安經曆過這樣的情況，對此有著深刻的體會，一個人的力量要改變現狀，這不是隨便靠嘴說說就可以做到的。
周斌站在門外，對著街道兩頭張望不停。
過了許久，李少安出現在了街頭的拐角，周斌喜出望外，忙不迭地迎了上去。
“李老板，謝謝你還能再給我一次機會。”
“我們是在談生意，如果能談下來，對雙方都是一件好事，我不介意再聽聽你有什麽想法。”
李少安還是保持了冷靜和理性，盡管他對市農機廠確實沒什麽好感，不過他也知道他瞧不上眼的是樊宏誌和闕廠長那兩個官僚做派的領導，跟眼前這個周斌沒多大關係。
再一個，李少安也想著如果可以的話，盡可能給自己多開拓出一條進貨渠道。
所以，在周斌被攆走的時候，李少安答應了給周斌最後一個機會，兩人單獨再見上一麵。
進到餐館裏麵，周斌已經訂好了桌子，菜肴也都已經上齊。
周斌先是給李少安倒上酒，然後再給自己杯子裏倒滿，端起酒杯向李少安致歉道：“李老板，首先感謝你給我這個機會，我先敬您一杯。”說罷，一仰頭便將那杯酒灌進嘴裏。
接著，周斌又給自己倒上一杯，說道：“李老板，今天下午的事情對不住了，後來我迴頭一想，您說的確實沒錯，還是我太較真，忘了隻是來談生意的。”說完，周斌又將杯中白酒一飲而盡。
兩杯酒下肚，周斌的臉色已經有些泛紅，看上去他的酒量應該挺一般的，能夠這樣主動敬酒也說明了他的誠意。
“好了，別再喝了，我看你酒量也不怎麽樣，還是有事說事吧。”李少安不太忍心見他繼續再灌下去。
“嘿嘿……行……”
周斌咧嘴憨笑，這模樣一看就是有些喝多了，不過他腦子還算清楚，開始向李少安說起了生意上的事情。
“李老板，之前我的那些分析確實不值一提，你說得對，我們要合作，那就得拿出誠意，所以事後我想了很久，隻要您願意和我們廠合作，我保證能讓你進貨的價格比從省農機廠便宜一成。”
“一成？那你知道我現在從省農機廠進貨的價格嗎？”
周斌說道：“實話實說，我不知道，但我可以給您保證，我能在價格上做到一成的優惠。”
一台農機的進貨價要上千，而一成的折扣下來就是上百塊的利潤，李少安是做生意的，別說上百塊的利潤了，就是幾塊幾毛錢的利潤那也是得去錙銖必較的。
聽周斌說到能有一成的讓利，李少安豈會不心動，不過他還是抱有一些懷疑，因為周斌隻是一個銷售專員，他手裏真的有這個權限能讓一成的利潤出來嗎。
“一成，可不是個小數。”
“我知道，所以這是我拿出的誠意。”
李少安有些動搖了，因為眼下農機的銷售熱度下降，繼續從省農機廠那邊大批量的進貨會導致大量的存貨和貨款積壓，而如果能從市農機廠拿到更便宜並且數量上更寬鬆的貨源，這無疑是一件大好事。
不過僅憑這一成的讓利，還不足以令李少安點頭答應，作為商人，他要盡可能地多為自己爭取利潤。
“李老板，如果您覺得可以的話，那我們就可以合作了。”周斌似乎有些喝高了，又給自己倒了一杯酒。
李少安沒有點頭，也沒有開口表態。
周斌詫異地問道：“李老板，您覺得我的誠意還不夠嗎？”
李少安反問道：“周斌，有件事情我很在意，所以想向你求證一下，關於和我們合作的事情，到底是你自己的主意，還是你們廠的授意？”
這下可把周斌給問倒了，因為要和李少安合作這件事情隻是他臨時起意的決定。
這次來到桃湖縣，樊宏誌交給他的任務是調查清楚桃湖縣的農機市場到底是什麽情況，並且迴去把調查出來的結果上報給樊宏誌。
當周斌來到桃湖縣之後，看到了這裏農機銷售的情況，忽然他就有了要和李少安合作的想法，不為別的，他這些年待在農機廠混時度日，從來都沒有真正幹出什麽值得說道的事情，這讓他十分的無奈，好不容易覺得這是一次機會，所以周斌才想著無論如何也要談下這單合作，然後迴去向廠領導光榮複命。
不過所謂理想主義者，就是把一切都想得太過理想，周斌想要證明自身的能力和價值，然而這種臨時起意的念頭還是因為做的準備工作不足而無法真正的打動他人。
“周斌，如果你不能代表你們廠領導的意思，那我覺得我們這次的交談完全沒有必要。”
李少安知道周斌的身份隻是一個負責銷售的專員，連一個科室主任都算不上，他手裏的權力又能有多少呢，現在周斌許下的這些口頭承諾，又有多少是真正能夠實現的。
和他在這裏大談特談，等他迴到市農機廠之後還要麵對廠領導的壓力，他不覺得周斌有讓廠領導點頭的實力，所以這一切都不過是浪費時間罷了。
“李老板，請你相信我，這是對我們廠有利的大好事，我一定能讓廠裏麵的領導同意的。”周斌還在盡力地想要談成這筆合作。
“你這人不壞，而且很有想法，但是不太適合做生意。”李少安端起酒杯，表示對周斌的認可，敬了他一杯，“其實你對你們廠還是不夠了解，為什麽你們廠的機器賣不到下麵的縣城和鄉鎮，不單單是因為產量底下的原因，這裏麵還有很多是政策製度的原因，你的想法那些頑固派是斷然不會認同的。”
“製度是死的，可人是活的，我們可以改變啊！”周斌激動地說道：“現在我們廠入不敷出，經營狀況一個季度比一個季度差，在這種時候必須要尋求改變。”
“可你隻是一個普通的職工，談何去改變一個兩百多人的國營廠呢？”李少安反問道。
倒不是李少安故意要讓周斌難堪，而是李少安經曆過這樣的情況，對此有著深刻的體會，一個人的力量要改變現狀，這不是隨便靠嘴說說就可以做到的。