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翌日一早，蘇映雪早早起床坐公交車迴學校，蘇月華和王少華送她出門，等蘇映雪走了之後，王少華低聲問老婆：“昨晚聊的怎麽樣？”
蘇月華無奈的搖搖頭，說：“咱倆猜的一點也沒錯，小丫頭確實戀愛了。請大家搜索（品#書￥網看最全！更新最快的小說”
王少華急忙說道：“那得趕緊跟你二哥說啊，這種事兒性質還是挺嚴重的。”
蘇月華說：“先不著急，我跟映雪說了，讓她把那個男孩叫出來，咱倆請他吃頓飯，看看他到底怎麽樣。”
王少華懵了：“這是想的哪一出啊？”
蘇月華沒迴答他的問題，而是反問他：“3321那個大學生兼職家教網站你知道吧？”
“知道啊。”王少華點點頭，說：“我不是跟你說過麽，很厲害的一個創意，連我們主任都在那上麵給他孫女請大學生家教，據說他請的那個大學生，還是齊魯的文科高考狀元。”
蘇月華說：“3321就是映雪她那個小男朋友搞的。”
“什麽？”
王少華愣住了：“你是說，昨晚開車送映雪迴來的那個小子，就是3321的創始人？”說著，王少華撓了撓頭：“那小子叫什麽來著，中央台放過好幾次，燕京台也放過，姓李，叫李什麽來著？”
“李牧。”
“對對對！”王少華接過話來，說：“就叫李牧，你瞧我這個記性……”
說完，王少華追問她：“你確定就是那個李牧嗎？”
蘇月華說：“映雪不可能說這種一戳就破的謊，那個李牧跟她是高中同學，你迴頭上網查查李牧是不是海州人。”
王少華點點頭，轉身就要去書房：“我去查查看。”
蘇月華一把抓住他的衣領把他拽了迴來，白了他一眼：“沒讓你現在查，趕緊叫女兒起床，咱倆上班順便送她去上專業課，不然咱仨都得遲到。”
王少華急忙點頭：“得令…”
……
開心農場作為牧野科技的拳頭產品，現在已經讓行業內的人佩服到五體投地，當遊戲流水每天都以數百萬計算的時候，牧野科技的估值無形中又有了很大提升。
一個公司的估值高低，取決於它的產品、它的團隊、它在行業裏的地位、它未來的發展前景，所以這也是為什麽很多公司一直虧錢但估值卻越來越高的原因，比如京東，資本投它，不是為了賺眼前利潤，而是為了博取一個未來。
牧野科技之前就一直處在燒錢狀態，沒什麽盈利，靠著a輪融資的那幾百萬維持運轉，賬麵上的錢是越來越少，但由於產品牛逼、未來前景好，所以估值能做到好幾個億。
不過，現在的牧野科技算是牛逼大了，開心農場的道具商城上線、新版上線，接連兩記重拳出擊，把開心農場的地位又抬高了不少不說，最重要的是，它開始賺錢了！
這麽簡單的一款遊戲，穩定一天幾百萬的流水進來，這是相當了不起的，所以現在牧野科技在業內的估值又提升了不少，如果李牧現在開口要融資，十億以上的報價估計遍地都是了。
牧野科技這兩記重拳之後，業內人士也終於看懂了李牧的布局，這裏麵最大的彩蛋和伏筆，就是這個叫做支付寶的東西。
之前支付寶剛做的時候，李牧對外幾乎沒有做什麽宣傳，隻是在3321的那些學生和家長裏做精準推廣，先給自己積攢了一定的用戶基礎，但那個時候業內並沒有關注到支付寶背後的空間，隻是把它看做了3321的一個工具，少數有心人如百度的李總、譚耀成之流倒是意識到這裏麵大有文章，但是當初又看不太出來。
不過現在支付寶的作用瞬間就明朗了，在業內公司看來，它就是一個完整的線上支付渠道，李牧把它開發出來，並且用3321做試驗田，成熟了之後直接把這個渠道移植到開心農場來，直接催生了近千萬支付寶用戶，而且開心農場使用支付寶這個支付渠道，還可以節省大筆的渠道成本，開心農場用戶口袋裏的錢，全被揣進了自己兜裏，中間一點也沒外流。
正因為支付寶狂增起來的用戶群，讓業內很多公司看到了其中的益處，所以，翌日早上九點出頭，一件讓李牧都沒想到的事情發生了。
林清雅給李牧打來電話，一個自稱是盛大商務總監的人找到了牧野科技，希望能夠和牧野科技談合作。
李牧很好奇，盛大為什麽會找自己合作。
林清雅說：“對方好像是對支付寶比較感興趣。”
李牧頓時就懂了，囑咐她：“先招待一下，就說我平時要十點鍾到公司，到了再跟他麵談。”
掛了電話，李牧趕緊爬起床來洗漱，準備去牧野科技會一會這個盛大派來的商務總監。
至於盛大為什麽會對支付寶感興趣，李牧心裏也很清楚，他們現在正在蓬勃發展的階段，支付渠道是他們麵臨的一個大問題。
現在雖然各大銀行也開通了網銀，但單獨使用網銀還是非常麻煩的，不如支付寶這麽便捷，所以盛大未來的點卡銷售，大部分還是要下沉到各大網吧、報刊亭，由這些終端來代售點卡，這一點雖然覆蓋麵積也非常廣，但弊端也很明顯：成本太高。
就好像李牧現在偷偷搞的傳奇霸主一樣，一個包月激活碼賣15塊錢，但中間要分出去至少六塊錢利潤，網吧這條支付渠道的使用成本高達40的利潤出來跑渠道、給分成。
如果傳奇也有支付寶，那麽這2、30的渠道費用應該比較合適，你們現在應該除了最基本的網銀，應該沒有任何一個渠道會低於這個比例了吧？”
付斌沒想到李牧一開口就開了這麽一個恰到好處的比例，目前盛大的支付渠道成本確實很高，網銀成本低，各銀行不太一樣，但基本上都在5左右，雖然分成比例高，但用戶操作起來比網銀方便，所以通過短信支付的用戶要比通過網銀支付的用戶多出不少；渠道成本最高的就是網吧、電話亭、報刊亭這種線下代銷，盛大不可能挨個城市、挨個網吧去跑底層商戶，為了盡快鋪開銷售網，隻能通過層層代理的方式，這樣的話，就要保證從終端銷售者，到中間代理商的利潤空間，算算下來，渠道成本占到了30的渠道分成，在盛大的心理預期中，確實是高了一點，雖然計算下來依舊是很劃算，但支付寶畢竟不是一家央企，而且它的運營成本也不高，10是一個比較合理的比例，他們也能接受，支付寶也依舊有足夠的利潤。
在2010年以後，線上支付平台逐漸多了起來，那時候支付寶這種支付渠道，從商家手裏拿走的渠道成本還不到1，這個比例甚至比銀聯ps機的比例還要低一倍以上，原因很簡單，那時候的支付渠道競爭太厲害，大家隻能把渠道成本控製在和運營成本基本持平的水平線上，那個時代誰敢要10，盛大接受起來一定會非常痛苦，但是拋開心理因素作祟，他們也知道，這個分成比例可以讓他們獲得比之前更多的利潤。
付斌思忖片刻，很有誠意的對李牧說道：“李總，我們覺得5的分成，願意給用戶多大的優惠比例呢？肯定不會超過5%，因為那樣一來，你們的利潤率反而會變得更低。”
付斌想了想，說：“這個我還得跟公司商量才行。”
李牧笑道：“如果你們隻能給用戶一個97折、98折，對用戶來說，意義基本上可以忽略不計，所以，單純用這種方式，我們是很難從中獲得額外好處的。”
付斌有些汗顏，剛才也確實是自己忽然想到的一個合作模式，但是經李牧這麽一說，他也感覺到確實不是那麽容易成為現實的，對支付寶來說，掌控一部分傳奇用戶的充值渠道，每多一個點的分成比例，收入都會高出許多，但是對用戶來說，一張120小時的秒卡、一張30天的月卡，售價是35元，打個97折才便宜一塊錢，意義何在呢？(未完待續。)
翌日一早，蘇映雪早早起床坐公交車迴學校，蘇月華和王少華送她出門，等蘇映雪走了之後，王少華低聲問老婆：“昨晚聊的怎麽樣？”
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王少華急忙說道：“那得趕緊跟你二哥說啊，這種事兒性質還是挺嚴重的。”
蘇月華說：“先不著急，我跟映雪說了，讓她把那個男孩叫出來，咱倆請他吃頓飯，看看他到底怎麽樣。”
王少華懵了：“這是想的哪一出啊？”
蘇月華沒迴答他的問題，而是反問他：“3321那個大學生兼職家教網站你知道吧？”
“知道啊。”王少華點點頭，說：“我不是跟你說過麽，很厲害的一個創意，連我們主任都在那上麵給他孫女請大學生家教，據說他請的那個大學生，還是齊魯的文科高考狀元。”
蘇月華說：“3321就是映雪她那個小男朋友搞的。”
“什麽？”
王少華愣住了：“你是說，昨晚開車送映雪迴來的那個小子，就是3321的創始人？”說著，王少華撓了撓頭：“那小子叫什麽來著，中央台放過好幾次，燕京台也放過，姓李，叫李什麽來著？”
“李牧。”
“對對對！”王少華接過話來，說：“就叫李牧，你瞧我這個記性……”
說完，王少華追問她：“你確定就是那個李牧嗎？”
蘇月華說：“映雪不可能說這種一戳就破的謊，那個李牧跟她是高中同學，你迴頭上網查查李牧是不是海州人。”
王少華點點頭，轉身就要去書房：“我去查查看。”
蘇月華一把抓住他的衣領把他拽了迴來，白了他一眼：“沒讓你現在查，趕緊叫女兒起床，咱倆上班順便送她去上專業課，不然咱仨都得遲到。”
王少華急忙點頭：“得令…”
……
開心農場作為牧野科技的拳頭產品，現在已經讓行業內的人佩服到五體投地，當遊戲流水每天都以數百萬計算的時候，牧野科技的估值無形中又有了很大提升。
一個公司的估值高低，取決於它的產品、它的團隊、它在行業裏的地位、它未來的發展前景，所以這也是為什麽很多公司一直虧錢但估值卻越來越高的原因，比如京東，資本投它，不是為了賺眼前利潤，而是為了博取一個未來。
牧野科技之前就一直處在燒錢狀態，沒什麽盈利，靠著a輪融資的那幾百萬維持運轉，賬麵上的錢是越來越少，但由於產品牛逼、未來前景好，所以估值能做到好幾個億。
不過，現在的牧野科技算是牛逼大了，開心農場的道具商城上線、新版上線，接連兩記重拳出擊，把開心農場的地位又抬高了不少不說，最重要的是，它開始賺錢了！
這麽簡單的一款遊戲，穩定一天幾百萬的流水進來，這是相當了不起的，所以現在牧野科技在業內的估值又提升了不少，如果李牧現在開口要融資，十億以上的報價估計遍地都是了。
牧野科技這兩記重拳之後，業內人士也終於看懂了李牧的布局，這裏麵最大的彩蛋和伏筆，就是這個叫做支付寶的東西。
之前支付寶剛做的時候，李牧對外幾乎沒有做什麽宣傳，隻是在3321的那些學生和家長裏做精準推廣，先給自己積攢了一定的用戶基礎，但那個時候業內並沒有關注到支付寶背後的空間，隻是把它看做了3321的一個工具，少數有心人如百度的李總、譚耀成之流倒是意識到這裏麵大有文章，但是當初又看不太出來。
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李牧很好奇，盛大為什麽會找自己合作。
林清雅說：“對方好像是對支付寶比較感興趣。”
李牧頓時就懂了，囑咐她：“先招待一下，就說我平時要十點鍾到公司，到了再跟他麵談。”
掛了電話，李牧趕緊爬起床來洗漱，準備去牧野科技會一會這個盛大派來的商務總監。
至於盛大為什麽會對支付寶感興趣，李牧心裏也很清楚，他們現在正在蓬勃發展的階段，支付渠道是他們麵臨的一個大問題。
現在雖然各大銀行也開通了網銀，但單獨使用網銀還是非常麻煩的，不如支付寶這麽便捷，所以盛大未來的點卡銷售，大部分還是要下沉到各大網吧、報刊亭，由這些終端來代售點卡，這一點雖然覆蓋麵積也非常廣，但弊端也很明顯：成本太高。
就好像李牧現在偷偷搞的傳奇霸主一樣，一個包月激活碼賣15塊錢，但中間要分出去至少六塊錢利潤，網吧這條支付渠道的使用成本高達40的利潤出來跑渠道、給分成。
如果傳奇也有支付寶，那麽這2、30的渠道費用應該比較合適，你們現在應該除了最基本的網銀，應該沒有任何一個渠道會低於這個比例了吧？”
付斌沒想到李牧一開口就開了這麽一個恰到好處的比例，目前盛大的支付渠道成本確實很高，網銀成本低，各銀行不太一樣，但基本上都在5左右，雖然分成比例高，但用戶操作起來比網銀方便，所以通過短信支付的用戶要比通過網銀支付的用戶多出不少；渠道成本最高的就是網吧、電話亭、報刊亭這種線下代銷，盛大不可能挨個城市、挨個網吧去跑底層商戶，為了盡快鋪開銷售網，隻能通過層層代理的方式，這樣的話，就要保證從終端銷售者，到中間代理商的利潤空間，算算下來，渠道成本占到了30的渠道分成，在盛大的心理預期中，確實是高了一點，雖然計算下來依舊是很劃算，但支付寶畢竟不是一家央企，而且它的運營成本也不高，10是一個比較合理的比例，他們也能接受，支付寶也依舊有足夠的利潤。
在2010年以後，線上支付平台逐漸多了起來，那時候支付寶這種支付渠道，從商家手裏拿走的渠道成本還不到1，這個比例甚至比銀聯ps機的比例還要低一倍以上，原因很簡單，那時候的支付渠道競爭太厲害，大家隻能把渠道成本控製在和運營成本基本持平的水平線上，那個時代誰敢要10，盛大接受起來一定會非常痛苦，但是拋開心理因素作祟，他們也知道，這個分成比例可以讓他們獲得比之前更多的利潤。
付斌思忖片刻，很有誠意的對李牧說道：“李總，我們覺得5的分成，願意給用戶多大的優惠比例呢？肯定不會超過5%，因為那樣一來，你們的利潤率反而會變得更低。”
付斌想了想，說：“這個我還得跟公司商量才行。”
李牧笑道：“如果你們隻能給用戶一個97折、98折，對用戶來說，意義基本上可以忽略不計，所以，單純用這種方式，我們是很難從中獲得額外好處的。”
付斌有些汗顏，剛才也確實是自己忽然想到的一個合作模式，但是經李牧這麽一說，他也感覺到確實不是那麽容易成為現實的，對支付寶來說，掌控一部分傳奇用戶的充值渠道，每多一個點的分成比例，收入都會高出許多，但是對用戶來說，一張120小時的秒卡、一張30天的月卡，售價是35元，打個97折才便宜一塊錢，意義何在呢？(未完待續。)