……
通常，麵向企業用戶群體銷售的軟件產品，不像賣給個人用戶群體那樣，簡單地按照拷貝份數計費，而是根據被安裝到的計算機係統，其所具備的cpu數量或者聯機用戶數量來授權。
比如ebase、oracle這樣的大型數據庫，功能最強大的版本，在每顆cpu上的授權費達數萬美元——要是為一台具有32顆cpu的對稱多處理器架構的服務器，購置此類數據庫的話，費用總計近百萬美元。
再如仁科、sap之類的erp軟件，其網絡版產品往往通過加密狗，控製用戶同時在線的數量，而總費用就等於每個點的單價乘以購買的授權接入數量。
當然了，cpu數量和聯機用戶數量這兩種計費方式，倒底哪種劃算，要看具體情況而定。尤其在計算機性能不斷提升的大趨勢下，情況更加複雜——可能以前按照點數買，企業it成本低；而現在cpu性能強得可以帶動更多的同時在線用戶，以至於按照cpu顆數買，企業it成本更低。
根據方圓公司的市場調查和預測，數量爆炸式增長的web網站，背後所代表的公司當中，像方圓、哲儒、ibm這樣的大企業隻是少數，更多的是中小型公司。
對互聯網感興趣的它們，購買服務器係統的時候，肯定優先考慮性價比，可能有2顆cpu的服務器就足夠了——大不了不夠用的時候，再換一台稍好一點的服務器。
在尋求此類it解決方案的過程中，硬件和軟件免不了要同時考慮，而操作係統、數據庫這樣的軟件，重要得甚至成為決定因素。
約翰·錢伯斯看好中小型企業對方圓服務器的需求前景，自然希望長期和方圓“勾結”的哲儒軟件，能拿出一個新的合作方案。
唐煥對大勢了如指掌，但組合報價方案這麽細微的事情，他還得等部下去計算。
親兄弟，也要明算賬。
在唐煥的布局裏，以前哲儒軟件側重扶持方圓電腦爭奪行業標準，現在則是已經打下江山的方圓電腦，反過來幫助哲儒軟件賣出更多的產品——主次在發生微妙的變化。
何況，再過幾個月的時間，哲儒軟件就要上市了。它需要拿出一個亮麗的財務報表，去刺激華爾街，而不是發揚兄弟精神，不計得失地支持方圓公司。
不過，沒有當即表態的唐煥，對約翰·錢伯斯看好中小型企業it需求的判斷，極為讚賞，著實誇獎了幾句。
“方圓電腦公司”去電腦化為“方圓公司”，一個原因就是，它經營的產品範圍，實在太廣了，比如醫療成像設備、移動電話等。
討論過程中，約翰·錢伯斯便提到了方圓掌上電腦和移動電話的未來走向。
方圓掌上電腦雖然多年以來業績乏善可陳，但並沒有被放棄，技術和產品一直保持前進，從最初的依靠幹電池提供能源、usb接口進行數據交換，到現在的使用鋰離子電池提供能源、加入無線局域網連接、屏幕支持更多顏色和更高分辨率，升級幅度不可謂不大。
“在通訊錄、備忘錄、日程安排等個人數據處理方麵，移動電話和方圓掌上電腦的能力，正不斷拉近。”約翰·錢伯斯沉吟著說道：“也不知道兩者什麽時候會真的合二為一。”
“這要取決於，半導體工藝何時能進化到，把元器件製造得足夠小。當然了，配套的軟件，也必不可少。”唐煥微微一笑，“用戶對哲儒的嵌入式操作係統，又有什麽新的反饋麽？”
“排在首位的，還是諸如電池續航、運行流暢之類的老問題。”約翰·錢伯斯轉而試探道：“微軟的操作係統，促銷力度越來越大，使得越來越多的方圓個人電腦兼容機廠商，開始貪圖便宜地預裝windows。方圓這邊，要不要發揮一下影響力？”
“這是純粹的軟件之爭，方圓就沒有必要摻合進來了。”唐煥擺了擺手，“你們可以表態，在消費級產品上，像當初的ibm-pc那樣，提供數套操作係統，由用戶自行選擇；而企業級產品，windows根本沒有什麽競爭力可言。”
見唐煥沒把微軟放在心上，約翰·錢伯斯便不再多說了。
……
第二天，唐煥來到辦公室的時候，見草坪上擺了一個醒目的商標，看樣式屬於今年才成立的網景公司，吸引得很多路過的人，指指點點，而哲儒軟件公司總裁布萊德·斯沃爾伯格，則麵色嚴肅地站在門口，觀察著大家的反應
唐煥淡淡地問道：“草坪上怎麽多了那麽一個玩意？”
“昨天夜裏，網景公司的幾名員工，特意開車趕過來，把它擺在了那裏。”布萊德·斯沃爾伯格語氣肯定地迴答道：“我沒急著讓人移開——大家看看，有人打上門來了，是什麽情景，也挺好！”
以目前布萊德·斯沃爾伯格在哲儒軟件公司內二號人物的地位來講，他肯定就是唐煥挑選的首席執行官繼任人選了，無非就是等著那個合適的宣布時機。
因此，布萊德·斯沃爾伯格略顯“另類”的反應，有著他的出發點。
唐煥微微頷首，哼了一聲，“多大的人了，還玩這種遊戲？網景公司這是想要向外界表明自己初生牛犢不怕虎麽？”
事實確實如此——放到大學裏，無論麻省理工學院的學生，在哈佛大學和耶魯大學的橄欖球比賽賽場上，囂張地擺出自己的標誌，還是康乃爾大學的學生，在萬聖節的時候，惡作劇地把一個幾十斤重的大南瓜，插到學校塔樓的尖頂上，都符合他們那個年齡段的性格特點，可網景公司玩了這麽一出夜裏“偷營劫寨”算是怎麽一迴事？如此做就能示威了麽？
和布萊德·斯沃爾伯格一起觀察了一會員工對此的反應後，唐煥丟下一句“我們的人有點習慣安逸了”後，轉身離開。
……
矽穀裏的八卦新聞，傳播的速度，一點也不比好萊塢慢——僅僅一個上午的功夫，位於山景城的網景公司，上門示威的舉動，便被傳得沸沸揚揚，連傳統媒體都聞風而動了。
哲儒軟件公司發言人在被問及這一問題的時候，淡淡地迴答道：“我們現在非常忙，不哄小孩子玩遊戲。如果搗蛋鬼想要宣傳自己的話，我個人的建議是，請聯係廣告商。”
在場記者都被逗樂了——哲儒軟件公司顯然把網景公司當成了熊孩子，不耐煩地揮揮手，轟對方走。
……
唐煥和路易斯·郭士納交流完了企業it服務市場的情況後，在哲儒軟件公司的內部會議上，他聽取上市和“i策略”等工作匯報的時候，正色講道：“我們的‘i策略’，對整個業界的震動程度不言而喻，同行們的反應各不相同——這個新冒頭的網景公司，顯然把全副身家都壓在了瀏覽器上。”
“網景公司對瀏覽器在互聯網當中的地位，認識到了什麽程度，還不得而知，但我想要強調的是，瀏覽器的重要性，不比操作係統低——我希望兩者能夠兼顧地齊頭並進，操作係統是提供公司財政收入的一大主營業務，應該具備氣度；瀏覽器要知道上進，不能仗著小兒子受寵便輕狂。”
布萊德·斯沃爾伯格接過話題道：“網景公司將會dex拉斯維加斯秋季展上，正式發布它的瀏覽器產scape_navigator的1.0版本。我們現在所能得到的最新版scape_navigator是0.9，可以看得出來，在包括cookie、網頁框架、腳本語言等等方麵，它和我們的polestar瀏覽器進行著清晰地針鋒相對，稱得上是一個產生真正威脅的對手。”
“開scape_navigator的那幫程序員，主要來自伊利諾大學ncsa的mosaic瀏覽器研發團隊，彼此存在版權糾紛，甚scape_navigator的開發代號——mozi，就是由‘mosaic_ki’——‘mosaic殺手’演化而來。”
“要不，我們出動一些公關資源，激化一下ncsa和網景公司的矛盾，打擊一下這個愣頭青的士氣？”
唐煥不置可否地舉了一個例子，“名正言順的價值，往往到最後才體現出來。桌麵數據庫dbase故意隱藏和噴氣推進實驗室的淵源，就是一個最好的例子。”
做為老部下，布萊德·斯沃爾伯格早就習慣了boss在討論一些商業競爭手段時候的那種技術性的委婉態度，於是他心下了然地一轉口風道：“網景公司不按常理地scape_navigator定為免費，顯然是想迅速爭搶市場占有率，同時把贏利期望放在了向企業推銷後台的網站服務套件和開發工具。”
“免費這個噱頭的威力，我們都深有體會。我覺得，應該讓polestar瀏覽器分化出來一個明確免費的個人版本，來迴擊這種咄咄逼人的挑戰。”
這次唐煥態度明確地點了點頭，然後他擺了一下手，“我們先欣賞一下polestar的最新功能。”
很快，與會眾人便在投影中看到，唐煥通過調用一個“換膚”的功能菜單，將polestar界麵的淡藍色色調，變成了淺綠色色調，連控件背景、線條也有不同，可以說是來了一個變臉——但兩種界麵，都賞心悅目。
“這是一個個性化的創意功能，媒體播放器上也可以使用。總體而言，它除了多消耗一些電腦資源外，沒什麽實際的用處。”唐煥解釋道，結果引來了一片笑聲。
“不過，我由此產生了一個想法。那就是，將polestar內核搭上不同的界麵，有多少人會以為這是一種新產品呢？”唐煥悠悠地說道：“既然瀏覽器市場一下子被拉低到了免費的程度，拿它的氣氛是不是有點冷清了呢？”
布萊德·斯沃爾伯格仔細想了想，boss這是想給polestar披上不同的馬甲，將整個瀏覽器市場變成一個花團錦簇、目不暇接的場景。
做為鐵定的首席執行官繼任人選，布萊德·斯沃爾伯格當然和唐煥一樣，明顯感受到了哲儒軟件公司太過強大所引來的反壟斷壓力。
如果用一堆polestar的小號，將包scape_navigator在內的所有對手都淹死，還真可能做到兵不血刃——反正這個市場已經被攪合得免費了。
布萊德·斯沃爾伯格深感這一招比讓網景公司陷入版權糾紛漩渦還毒辣……不，還有效，他不由得精神一振，開口道：“我馬上聯係一些有合作關係的公司，看它們是否對可以用另外一副麵貌出現的polestar感興趣。”
……
1994年dex拉斯維加斯秋季展，相比往屆，熱鬧程度明顯高出了一大截。蓋因，除了數量繼續增加之外，幹貨也格外多。
硬件方麵：家庭電視遊戲主機領域多了一個新成員——索尼的ystation；桌麵電腦領域，nc在向pc叫板；各種risc服務器和工作站，其主機箱的沉穩色調中，偶爾閃起淩厲的光芒。
軟件方麵：微軟的計算機廠商預裝版windows_95；網景的1.0正式scape_navigator瀏覽器，殺氣騰騰，而各種帶著“i”頭銜的產品，更是隨處可見。
唐煥dex業界論壇上演講的時候，首先迴顧了去年的預測，“今年的web站點數量，已經達到了幾萬個。我想，明年達到幾十萬個，後年達到上百萬個，都不是什麽難事。”
通常，麵向企業用戶群體銷售的軟件產品，不像賣給個人用戶群體那樣，簡單地按照拷貝份數計費，而是根據被安裝到的計算機係統，其所具備的cpu數量或者聯機用戶數量來授權。
比如ebase、oracle這樣的大型數據庫，功能最強大的版本，在每顆cpu上的授權費達數萬美元——要是為一台具有32顆cpu的對稱多處理器架構的服務器，購置此類數據庫的話，費用總計近百萬美元。
再如仁科、sap之類的erp軟件，其網絡版產品往往通過加密狗，控製用戶同時在線的數量，而總費用就等於每個點的單價乘以購買的授權接入數量。
當然了，cpu數量和聯機用戶數量這兩種計費方式，倒底哪種劃算，要看具體情況而定。尤其在計算機性能不斷提升的大趨勢下，情況更加複雜——可能以前按照點數買，企業it成本低；而現在cpu性能強得可以帶動更多的同時在線用戶，以至於按照cpu顆數買，企業it成本更低。
根據方圓公司的市場調查和預測，數量爆炸式增長的web網站，背後所代表的公司當中，像方圓、哲儒、ibm這樣的大企業隻是少數，更多的是中小型公司。
對互聯網感興趣的它們，購買服務器係統的時候，肯定優先考慮性價比，可能有2顆cpu的服務器就足夠了——大不了不夠用的時候，再換一台稍好一點的服務器。
在尋求此類it解決方案的過程中，硬件和軟件免不了要同時考慮，而操作係統、數據庫這樣的軟件，重要得甚至成為決定因素。
約翰·錢伯斯看好中小型企業對方圓服務器的需求前景，自然希望長期和方圓“勾結”的哲儒軟件，能拿出一個新的合作方案。
唐煥對大勢了如指掌，但組合報價方案這麽細微的事情，他還得等部下去計算。
親兄弟，也要明算賬。
在唐煥的布局裏，以前哲儒軟件側重扶持方圓電腦爭奪行業標準，現在則是已經打下江山的方圓電腦，反過來幫助哲儒軟件賣出更多的產品——主次在發生微妙的變化。
何況，再過幾個月的時間，哲儒軟件就要上市了。它需要拿出一個亮麗的財務報表，去刺激華爾街，而不是發揚兄弟精神，不計得失地支持方圓公司。
不過，沒有當即表態的唐煥，對約翰·錢伯斯看好中小型企業it需求的判斷，極為讚賞，著實誇獎了幾句。
“方圓電腦公司”去電腦化為“方圓公司”，一個原因就是，它經營的產品範圍，實在太廣了，比如醫療成像設備、移動電話等。
討論過程中，約翰·錢伯斯便提到了方圓掌上電腦和移動電話的未來走向。
方圓掌上電腦雖然多年以來業績乏善可陳，但並沒有被放棄，技術和產品一直保持前進，從最初的依靠幹電池提供能源、usb接口進行數據交換，到現在的使用鋰離子電池提供能源、加入無線局域網連接、屏幕支持更多顏色和更高分辨率，升級幅度不可謂不大。
“在通訊錄、備忘錄、日程安排等個人數據處理方麵，移動電話和方圓掌上電腦的能力，正不斷拉近。”約翰·錢伯斯沉吟著說道：“也不知道兩者什麽時候會真的合二為一。”
“這要取決於，半導體工藝何時能進化到，把元器件製造得足夠小。當然了，配套的軟件，也必不可少。”唐煥微微一笑，“用戶對哲儒的嵌入式操作係統，又有什麽新的反饋麽？”
“排在首位的，還是諸如電池續航、運行流暢之類的老問題。”約翰·錢伯斯轉而試探道：“微軟的操作係統，促銷力度越來越大，使得越來越多的方圓個人電腦兼容機廠商，開始貪圖便宜地預裝windows。方圓這邊，要不要發揮一下影響力？”
“這是純粹的軟件之爭，方圓就沒有必要摻合進來了。”唐煥擺了擺手，“你們可以表態，在消費級產品上，像當初的ibm-pc那樣，提供數套操作係統，由用戶自行選擇；而企業級產品，windows根本沒有什麽競爭力可言。”
見唐煥沒把微軟放在心上，約翰·錢伯斯便不再多說了。
……
第二天，唐煥來到辦公室的時候，見草坪上擺了一個醒目的商標，看樣式屬於今年才成立的網景公司，吸引得很多路過的人，指指點點，而哲儒軟件公司總裁布萊德·斯沃爾伯格，則麵色嚴肅地站在門口，觀察著大家的反應
唐煥淡淡地問道：“草坪上怎麽多了那麽一個玩意？”
“昨天夜裏，網景公司的幾名員工，特意開車趕過來，把它擺在了那裏。”布萊德·斯沃爾伯格語氣肯定地迴答道：“我沒急著讓人移開——大家看看，有人打上門來了，是什麽情景，也挺好！”
以目前布萊德·斯沃爾伯格在哲儒軟件公司內二號人物的地位來講，他肯定就是唐煥挑選的首席執行官繼任人選了，無非就是等著那個合適的宣布時機。
因此，布萊德·斯沃爾伯格略顯“另類”的反應，有著他的出發點。
唐煥微微頷首，哼了一聲，“多大的人了，還玩這種遊戲？網景公司這是想要向外界表明自己初生牛犢不怕虎麽？”
事實確實如此——放到大學裏，無論麻省理工學院的學生，在哈佛大學和耶魯大學的橄欖球比賽賽場上，囂張地擺出自己的標誌，還是康乃爾大學的學生，在萬聖節的時候，惡作劇地把一個幾十斤重的大南瓜，插到學校塔樓的尖頂上，都符合他們那個年齡段的性格特點，可網景公司玩了這麽一出夜裏“偷營劫寨”算是怎麽一迴事？如此做就能示威了麽？
和布萊德·斯沃爾伯格一起觀察了一會員工對此的反應後，唐煥丟下一句“我們的人有點習慣安逸了”後，轉身離開。
……
矽穀裏的八卦新聞，傳播的速度，一點也不比好萊塢慢——僅僅一個上午的功夫，位於山景城的網景公司，上門示威的舉動，便被傳得沸沸揚揚，連傳統媒體都聞風而動了。
哲儒軟件公司發言人在被問及這一問題的時候，淡淡地迴答道：“我們現在非常忙，不哄小孩子玩遊戲。如果搗蛋鬼想要宣傳自己的話，我個人的建議是，請聯係廣告商。”
在場記者都被逗樂了——哲儒軟件公司顯然把網景公司當成了熊孩子，不耐煩地揮揮手，轟對方走。
……
唐煥和路易斯·郭士納交流完了企業it服務市場的情況後，在哲儒軟件公司的內部會議上，他聽取上市和“i策略”等工作匯報的時候，正色講道：“我們的‘i策略’，對整個業界的震動程度不言而喻，同行們的反應各不相同——這個新冒頭的網景公司，顯然把全副身家都壓在了瀏覽器上。”
“網景公司對瀏覽器在互聯網當中的地位，認識到了什麽程度，還不得而知，但我想要強調的是，瀏覽器的重要性，不比操作係統低——我希望兩者能夠兼顧地齊頭並進，操作係統是提供公司財政收入的一大主營業務，應該具備氣度；瀏覽器要知道上進，不能仗著小兒子受寵便輕狂。”
布萊德·斯沃爾伯格接過話題道：“網景公司將會dex拉斯維加斯秋季展上，正式發布它的瀏覽器產scape_navigator的1.0版本。我們現在所能得到的最新版scape_navigator是0.9，可以看得出來，在包括cookie、網頁框架、腳本語言等等方麵，它和我們的polestar瀏覽器進行著清晰地針鋒相對，稱得上是一個產生真正威脅的對手。”
“開scape_navigator的那幫程序員，主要來自伊利諾大學ncsa的mosaic瀏覽器研發團隊，彼此存在版權糾紛，甚scape_navigator的開發代號——mozi，就是由‘mosaic_ki’——‘mosaic殺手’演化而來。”
“要不，我們出動一些公關資源，激化一下ncsa和網景公司的矛盾，打擊一下這個愣頭青的士氣？”
唐煥不置可否地舉了一個例子，“名正言順的價值，往往到最後才體現出來。桌麵數據庫dbase故意隱藏和噴氣推進實驗室的淵源，就是一個最好的例子。”
做為老部下，布萊德·斯沃爾伯格早就習慣了boss在討論一些商業競爭手段時候的那種技術性的委婉態度，於是他心下了然地一轉口風道：“網景公司不按常理地scape_navigator定為免費，顯然是想迅速爭搶市場占有率，同時把贏利期望放在了向企業推銷後台的網站服務套件和開發工具。”
“免費這個噱頭的威力，我們都深有體會。我覺得，應該讓polestar瀏覽器分化出來一個明確免費的個人版本，來迴擊這種咄咄逼人的挑戰。”
這次唐煥態度明確地點了點頭，然後他擺了一下手，“我們先欣賞一下polestar的最新功能。”
很快，與會眾人便在投影中看到，唐煥通過調用一個“換膚”的功能菜單，將polestar界麵的淡藍色色調，變成了淺綠色色調，連控件背景、線條也有不同，可以說是來了一個變臉——但兩種界麵，都賞心悅目。
“這是一個個性化的創意功能，媒體播放器上也可以使用。總體而言，它除了多消耗一些電腦資源外，沒什麽實際的用處。”唐煥解釋道，結果引來了一片笑聲。
“不過，我由此產生了一個想法。那就是，將polestar內核搭上不同的界麵，有多少人會以為這是一種新產品呢？”唐煥悠悠地說道：“既然瀏覽器市場一下子被拉低到了免費的程度，拿它的氣氛是不是有點冷清了呢？”
布萊德·斯沃爾伯格仔細想了想，boss這是想給polestar披上不同的馬甲，將整個瀏覽器市場變成一個花團錦簇、目不暇接的場景。
做為鐵定的首席執行官繼任人選，布萊德·斯沃爾伯格當然和唐煥一樣，明顯感受到了哲儒軟件公司太過強大所引來的反壟斷壓力。
如果用一堆polestar的小號，將包scape_navigator在內的所有對手都淹死，還真可能做到兵不血刃——反正這個市場已經被攪合得免費了。
布萊德·斯沃爾伯格深感這一招比讓網景公司陷入版權糾紛漩渦還毒辣……不，還有效，他不由得精神一振，開口道：“我馬上聯係一些有合作關係的公司，看它們是否對可以用另外一副麵貌出現的polestar感興趣。”
……
1994年dex拉斯維加斯秋季展，相比往屆，熱鬧程度明顯高出了一大截。蓋因，除了數量繼續增加之外，幹貨也格外多。
硬件方麵：家庭電視遊戲主機領域多了一個新成員——索尼的ystation；桌麵電腦領域，nc在向pc叫板；各種risc服務器和工作站，其主機箱的沉穩色調中，偶爾閃起淩厲的光芒。
軟件方麵：微軟的計算機廠商預裝版windows_95；網景的1.0正式scape_navigator瀏覽器，殺氣騰騰，而各種帶著“i”頭銜的產品，更是隨處可見。
唐煥dex業界論壇上演講的時候，首先迴顧了去年的預測，“今年的web站點數量，已經達到了幾萬個。我想，明年達到幾十萬個，後年達到上百萬個，都不是什麽難事。”