徐生洲臉上波瀾不驚：“每年1200支是吧？也不是不行，但有兩個前提條件。”
領頭中年人道：“請講。”
徐生洲道：“首先得價錢合適。”
“你們定價還是80萬元一瓶？”
徐生洲搖搖頭：“改了。以前原材料是裂銀杏樹的枝葉，裂銀杏內酯含量較高，提取相對容易。後來裂銀杏樹被認定為珍稀瀕危極小種群物種，屬於重點保護對象，就不能再用了，隻能從銀杏葉裏提取。如此一來，難度就大了，平均每100噸銀杏幹葉裏才能提取0.5克——”
雖然兩人之前也有所耳聞提取的難度，此刻聽到具體數據，依然滿臉震驚之色。
徐生洲覺得他們是不信：“你們不要以為我是在誇大其詞，好趁機漲價。關於銀杏葉裏裂銀杏內酯的含量，在公開的學術論文裏都有，你們迴去之後可以自己查。”
領頭中年人連忙說道：“徐校長是著名科學家，人品自然信得過。我們隻是沒想到難度那麽大！”
徐生洲道：“所以從昨天開始，定價改成120萬元一瓶。當然，你們是國家采購，而且數量那麽大，可以適當優惠一點，給個內部價，但與公開定價不會相差太大，畢竟原材料成本、前期研發費用以及學校、企業所需的日常開支都在這兒。”
領頭中年人道：“價格問題，會有藥品集采部門專門跟你們對接商談，我們隻負責藥品采購目錄製訂。但可以保證的是，絕對不會讓你們賠本賺吆喝。”
不讓我們賠本賺吆喝？
拜托麻煩睜開你的氪金狗眼看看，我們產品屬於皇帝女兒不愁嫁，小賺就是大虧，好嗎？
徐生洲語氣有些生硬：“我覺得你們搞錯了很關鍵的一點，就是我們這口服液雖然效果不錯，口碑也很好，但它從來都隻是保健品，而不是什麽藥品，自然也就不需要納入藥品采購目錄，更不用和藥品集采部門對接商談。”
領頭中年人不以為忤：“我知道。事實上，你們產品剛問世沒多久，我們保健總局就關注到了。經過長時間科學驗證和實踐檢驗，證明你們產品不僅沒有毒副作用，而且對改善血液循環、緩解疼痛性肌肉痙攣、提高人體免疫力等都具有明確療效。如果徐校長，我們可以幫忙申請，走藥品快速審批通道，很快就能拿到1類新藥證書。”
徐生洲連連擺手：“不用、不用，作為保健品就挺好，生產時不需要gmp認證，購買時不需要醫囑，關鍵不坑窮人，主打一個薑太公釣魚——願者上鉤。你們要是覺得太貴，完全可以不買，正好很多歐米日韓的老錢們既有錢又怕死，到時候我定個40萬美元一瓶的高價，給咱們國家增加點外匯！”
“別！”年輕的來客馬上出言製止，“我們又沒說不買。”
領頭中年人倒是態度沉穩，畢竟價值10多個億的大單，沒有誰能夠拒絕這塊肥肉，哪怕徐生洲身家不菲也不行。他端起茶水喝了一小口：“剛才徐校長說有兩個條件，另一個條件呢？”
“另一個條件就是必須先款後貨。我們是民辦學校、民辦企業，家小業小，實在經不起折騰。”
領頭中年人道：“徐校長你是在說笑吧？就你們學校的校園建設、周圍環境，比很多985高校都好，還家小業小？我們可都聽說了，你們學校賬上還趴著幾十億現金呢！”
“……”
徐生洲默然。
在國家麵前，自己就像是《大衛》雕塑，渾身上下不著片縷。
徐生洲勉強找補道：“那是二位領導隻看到賊吃肉，沒看到賊挨打！民辦高校不像公立學校，每年到點兒就有上麵資金劃撥下來，我們賬上的一分一厘都得靠自己籌措。學校大幾百名教職工，還有外聘的保潔、保安等等，每個月光工資就要發出去上千萬，如果不搞點盈利項目來彌補一下，就算有金山銀山，那也得坐吃山空！”
領頭中年人哭笑不得：“徐校長，你就不要哭窮了，我們不是來化緣的。”
徐生洲幽幽地說道：“我倒希望你們是來化緣的。”
對方一愣：“什麽意思？”
“你們要是來化緣的，我大不了免費送你20瓶，如果覺得不夠，50瓶也行，價值6000萬元，算是迴報國家的培育之恩。是不是很夠意思？”徐生洲話鋒一轉，“而你們是來采購的，張嘴就要1200瓶，就算每瓶給你們便宜5萬，那也是6000萬元。你們能給出每瓶115萬的采購價嗎？”
領頭中年人沉默不語。
徐生洲接著說道：“要知道裂銀杏內酯口服液一直都是搶手貨，即便眼下此刻，市場上轉手價也不低於135萬元\/瓶，充分說明它確實值這個價。如果給你們的價格太低，既是對自己的刻薄，也是對其他購買者的不公。不是嗎？”
對方再次保持緘默。
徐生洲最後說道：“所以，如果你們能按市場價120萬元\/瓶來采購，1200瓶也罷，1500瓶也罷，我們必定優先保障你們。如果是115萬元\/瓶，我隻能說優先保證你們900瓶，其他要看產能和市場需求狀況。若是你們隻能給出110萬元\/瓶，隻能優先保證你們600瓶。”
領頭中年人問道：“如果我們的報價是100萬元\/瓶呢？”
“那就是保證給你300瓶。”
年輕的那位急忙追問：“那80萬元\/瓶呢？”
“那就是150瓶。而且我希望這批產品的貨款，你們能以捐贈的名義打到我們學校基金賬戶上，免得傳出去擾亂市場。”
年輕的那位又說：“我們可以協調林業部門，批準你們使用裂銀杏的枝葉。”
徐生洲斬釘截鐵地說道：“那也不行！”
“為什麽？”
“無論林業部門怎麽批準，使用珍稀野生保護植物製造產品終究是原罪。一旦時過境遷，誰也說不清當初究竟用了多少裂銀杏枝葉、生產了多少產品，成了一團擦不幹抹不淨的黑點。既然如今有了銀杏幹葉提取技術，我們何必再做那些瓜田李下之事？不是沒事找事？”
領頭中年人威嚴地輕咳一聲：“徐校長的意見，我們會向上級反映，但也請徐校長多多支持我們的工作。我們保健總局會對你們的幫助，給予適當的補助或政策傾斜。”
徐生洲眼前一亮：“比如？”
“比如會有針對性地發布一些研究課題，組織你們參加申請。又比如把你們的產品列入保健總局推薦保健品目錄，向全國推廣。”
徐生洲摸摸微有胡茬的下巴：“據我所知，保健總局也規劃建設了一批重點實驗室。那你們能不能在近期製定重點實驗室發展規劃時，對我們有所傾向？比如新型天然藥物研究、創新保健品研究、天然藥物化學合成。我想如果以實驗室試驗名義，低價向保健總局出售產品、提供小批量試用，相信大家都會理解的。”
現在神州大學還很弱小，能獲批任何一所部委重點實驗室，都將成為寶貴的科研資源，甚至影響學校未來的發展方向。盡管保健總局重點實驗室，不是係統發布任務要求的國家教委或江南省重點實驗室，同樣不可多得。
如果有了這個平台，就可以穩固現有的科研力量，還可以進一步招兵買馬，研發出更多更新的產品，為神州大學源源不斷注入現金流。
領頭中年人思忖片刻：“可以是可以，隻是你們學校有這個實力申報麽？”
蒼蠅再小也是肉。
同樣道理，保健總局重點實驗室再怎麽差，那也是部委重點實驗室。就算985看不上，一票211、地方院校、三甲醫院還在那兒垂涎欲滴地等著呢！
就憑剛剛從民辦專科院校升格過來的神州大學，也想跟一群餓狼掰手腕子？
癡人說夢吧你！
徐生洲卻胸有成竹：“你就放心吧！我們沒有三兩三，怎敢上梁山？”
區區一個裂銀杏內酯，就攪得漫天風雨。我要是再從係統大爺那裏，兌換出幾種重磅天然植物提取物，閣下又該如何應對？
(本章完)
領頭中年人道：“請講。”
徐生洲道：“首先得價錢合適。”
“你們定價還是80萬元一瓶？”
徐生洲搖搖頭：“改了。以前原材料是裂銀杏樹的枝葉，裂銀杏內酯含量較高，提取相對容易。後來裂銀杏樹被認定為珍稀瀕危極小種群物種，屬於重點保護對象，就不能再用了，隻能從銀杏葉裏提取。如此一來，難度就大了，平均每100噸銀杏幹葉裏才能提取0.5克——”
雖然兩人之前也有所耳聞提取的難度，此刻聽到具體數據，依然滿臉震驚之色。
徐生洲覺得他們是不信：“你們不要以為我是在誇大其詞，好趁機漲價。關於銀杏葉裏裂銀杏內酯的含量，在公開的學術論文裏都有，你們迴去之後可以自己查。”
領頭中年人連忙說道：“徐校長是著名科學家，人品自然信得過。我們隻是沒想到難度那麽大！”
徐生洲道：“所以從昨天開始，定價改成120萬元一瓶。當然，你們是國家采購，而且數量那麽大，可以適當優惠一點，給個內部價，但與公開定價不會相差太大，畢竟原材料成本、前期研發費用以及學校、企業所需的日常開支都在這兒。”
領頭中年人道：“價格問題，會有藥品集采部門專門跟你們對接商談，我們隻負責藥品采購目錄製訂。但可以保證的是，絕對不會讓你們賠本賺吆喝。”
不讓我們賠本賺吆喝？
拜托麻煩睜開你的氪金狗眼看看，我們產品屬於皇帝女兒不愁嫁，小賺就是大虧，好嗎？
徐生洲語氣有些生硬：“我覺得你們搞錯了很關鍵的一點，就是我們這口服液雖然效果不錯，口碑也很好，但它從來都隻是保健品，而不是什麽藥品，自然也就不需要納入藥品采購目錄，更不用和藥品集采部門對接商談。”
領頭中年人不以為忤：“我知道。事實上，你們產品剛問世沒多久，我們保健總局就關注到了。經過長時間科學驗證和實踐檢驗，證明你們產品不僅沒有毒副作用，而且對改善血液循環、緩解疼痛性肌肉痙攣、提高人體免疫力等都具有明確療效。如果徐校長，我們可以幫忙申請，走藥品快速審批通道，很快就能拿到1類新藥證書。”
徐生洲連連擺手：“不用、不用，作為保健品就挺好，生產時不需要gmp認證，購買時不需要醫囑，關鍵不坑窮人，主打一個薑太公釣魚——願者上鉤。你們要是覺得太貴，完全可以不買，正好很多歐米日韓的老錢們既有錢又怕死，到時候我定個40萬美元一瓶的高價，給咱們國家增加點外匯！”
“別！”年輕的來客馬上出言製止，“我們又沒說不買。”
領頭中年人倒是態度沉穩，畢竟價值10多個億的大單，沒有誰能夠拒絕這塊肥肉，哪怕徐生洲身家不菲也不行。他端起茶水喝了一小口：“剛才徐校長說有兩個條件，另一個條件呢？”
“另一個條件就是必須先款後貨。我們是民辦學校、民辦企業，家小業小，實在經不起折騰。”
領頭中年人道：“徐校長你是在說笑吧？就你們學校的校園建設、周圍環境，比很多985高校都好，還家小業小？我們可都聽說了，你們學校賬上還趴著幾十億現金呢！”
“……”
徐生洲默然。
在國家麵前，自己就像是《大衛》雕塑，渾身上下不著片縷。
徐生洲勉強找補道：“那是二位領導隻看到賊吃肉，沒看到賊挨打！民辦高校不像公立學校，每年到點兒就有上麵資金劃撥下來，我們賬上的一分一厘都得靠自己籌措。學校大幾百名教職工，還有外聘的保潔、保安等等，每個月光工資就要發出去上千萬，如果不搞點盈利項目來彌補一下，就算有金山銀山，那也得坐吃山空！”
領頭中年人哭笑不得：“徐校長，你就不要哭窮了，我們不是來化緣的。”
徐生洲幽幽地說道：“我倒希望你們是來化緣的。”
對方一愣：“什麽意思？”
“你們要是來化緣的，我大不了免費送你20瓶，如果覺得不夠，50瓶也行，價值6000萬元，算是迴報國家的培育之恩。是不是很夠意思？”徐生洲話鋒一轉，“而你們是來采購的，張嘴就要1200瓶，就算每瓶給你們便宜5萬，那也是6000萬元。你們能給出每瓶115萬的采購價嗎？”
領頭中年人沉默不語。
徐生洲接著說道：“要知道裂銀杏內酯口服液一直都是搶手貨，即便眼下此刻，市場上轉手價也不低於135萬元\/瓶，充分說明它確實值這個價。如果給你們的價格太低，既是對自己的刻薄，也是對其他購買者的不公。不是嗎？”
對方再次保持緘默。
徐生洲最後說道：“所以，如果你們能按市場價120萬元\/瓶來采購，1200瓶也罷，1500瓶也罷，我們必定優先保障你們。如果是115萬元\/瓶，我隻能說優先保證你們900瓶，其他要看產能和市場需求狀況。若是你們隻能給出110萬元\/瓶，隻能優先保證你們600瓶。”
領頭中年人問道：“如果我們的報價是100萬元\/瓶呢？”
“那就是保證給你300瓶。”
年輕的那位急忙追問：“那80萬元\/瓶呢？”
“那就是150瓶。而且我希望這批產品的貨款，你們能以捐贈的名義打到我們學校基金賬戶上，免得傳出去擾亂市場。”
年輕的那位又說：“我們可以協調林業部門，批準你們使用裂銀杏的枝葉。”
徐生洲斬釘截鐵地說道：“那也不行！”
“為什麽？”
“無論林業部門怎麽批準，使用珍稀野生保護植物製造產品終究是原罪。一旦時過境遷，誰也說不清當初究竟用了多少裂銀杏枝葉、生產了多少產品，成了一團擦不幹抹不淨的黑點。既然如今有了銀杏幹葉提取技術，我們何必再做那些瓜田李下之事？不是沒事找事？”
領頭中年人威嚴地輕咳一聲：“徐校長的意見，我們會向上級反映，但也請徐校長多多支持我們的工作。我們保健總局會對你們的幫助，給予適當的補助或政策傾斜。”
徐生洲眼前一亮：“比如？”
“比如會有針對性地發布一些研究課題，組織你們參加申請。又比如把你們的產品列入保健總局推薦保健品目錄，向全國推廣。”
徐生洲摸摸微有胡茬的下巴：“據我所知，保健總局也規劃建設了一批重點實驗室。那你們能不能在近期製定重點實驗室發展規劃時，對我們有所傾向？比如新型天然藥物研究、創新保健品研究、天然藥物化學合成。我想如果以實驗室試驗名義，低價向保健總局出售產品、提供小批量試用，相信大家都會理解的。”
現在神州大學還很弱小，能獲批任何一所部委重點實驗室，都將成為寶貴的科研資源，甚至影響學校未來的發展方向。盡管保健總局重點實驗室，不是係統發布任務要求的國家教委或江南省重點實驗室，同樣不可多得。
如果有了這個平台，就可以穩固現有的科研力量，還可以進一步招兵買馬，研發出更多更新的產品，為神州大學源源不斷注入現金流。
領頭中年人思忖片刻：“可以是可以，隻是你們學校有這個實力申報麽？”
蒼蠅再小也是肉。
同樣道理，保健總局重點實驗室再怎麽差，那也是部委重點實驗室。就算985看不上，一票211、地方院校、三甲醫院還在那兒垂涎欲滴地等著呢！
就憑剛剛從民辦專科院校升格過來的神州大學，也想跟一群餓狼掰手腕子？
癡人說夢吧你！
徐生洲卻胸有成竹：“你就放心吧！我們沒有三兩三，怎敢上梁山？”
區區一個裂銀杏內酯，就攪得漫天風雨。我要是再從係統大爺那裏，兌換出幾種重磅天然植物提取物，閣下又該如何應對？
(本章完)