第825章 訂單抽成?
我要賠錢去修仙，我真不想當首富 作者：跳高的柯基 投票推薦 加入書簽 留言反饋
次日，魔都，成仙風投會議室。
張超坐在主位，臉上有點憂慮。
昨天群裏的冷清，讓他心裏那點底氣又少了幾分。
左手邊是昨晚剛趕來的張娜娜和提前到達的陳紅紅還有梁小胖。
張娜娜麵露笑容顯然心情不錯。
陳紅紅則顯得有些煩躁，她提前到公司原本想給二牛哥哥一個驚喜，但可惜的是吳財今天就沒來公司，讓她撲了個空。
右手邊，坐著四位西裝革履的男女，正是那四家策劃公司的負責人。
周明、王浩、李悅和趙曉琳。
他們臉上也都帶著幾分嚴肅。
顯然，上次和吳總碰頭後，幾個人都想了各種方法，雖然感覺都不夠完美，但也算有點收獲。
“咳。”張超清了清嗓子，打破了沉默。
“人到齊了，咱們就抓緊時間。”
他看向右手邊的周明。
周明是上次最早接觸這個項目的策劃負責人之一。
“周明，麻煩你再跟娜娜姐和紅紅姐簡單說說。”
“把那天吳總對美食街的具體要求，核心的難點，再講一遍。”
張超示意他開始。
周明點了點頭，扶了扶鼻梁上的眼鏡。
他打開麵前的筆記本電腦，似乎是調出了會議紀要。
“好的，張總。”
周明清了清嗓子，聲音清晰地響起。
“娜總和紅總，上次開會，吳總就美食街的運營方式提出了全新的要求。”
“簡單來說，就是希望我們運營的美食街，不向入駐商戶收取固定租金，也不收取物業管理費。”
他頓了頓，目光掃過表情專注起來的張娜娜和陳紅紅。
“但同時，要保證美食街的吸引力能提供優質的美食保證整體品質和有序管理。
當然，最終還要實現盈利，這是吳總不說我們也要考慮的關鍵點。”
周明語速不快，但每個字都透著一股難辦的味道。
“吳總認為，傳統商業地產靠租金盈利的模式太重，不利於快速吸引優質但資金有限的特色小商戶。
這點我們非常認可。”
“我們迴去後經過複盤，認為吳總是希望打造一個平台，讓商戶‘輕裝上陣’，我們通過提供增值服務、優化管理、提升整體流量等方式來獲得收益。”
周明合上了筆記本。
“基本情況就是這樣，難點主要就在於‘無租金、無物業費’模式下的盈利途徑和管理抓手。”
會議室裏安靜了幾秒。
張娜娜和陳紅紅對視了一眼。
她們都是聰明人，立刻就抓住了問題的核心。
張娜娜眉頭微蹙，似乎在快速思考這種模式的可能性。
陳紅紅則是憋不住了。
她身體微微前傾，看向張超，語氣帶著明顯的不解和抱怨。
“不是，張超，我沒聽錯吧？”
“吳總這是搞慈善呢？”
“不收租金，不收物業費，那商鋪賺得錢跟我們有什麽關係，你打算怎麽盈利？”
“而且，管理不要成本嗎？推廣不要錢嗎？人員工資哪裏來？”
“這不就是純燒錢賺吆喝？怎麽可能盈利！”
陳紅紅一連串的問題，像連珠炮一樣砸了出來。
“這要求，簡直是強人所難嘛！”她緊皺眉頭，顯然對吳財這個決定無法理解。
坐在周明旁邊的王浩，推了推眼鏡，接過了話頭。
“紅總說的沒錯。”
“盈利模式確實是最大的難題。”
“而且，上次我們幾家初步討論過，這裏麵還有一個巨大的隱患。”
王浩看向張娜娜和陳紅紅。
“那就是管理。”
“沒有了租金和物業費這兩個最直接、最有效的約束手段，怎麽去管理那些商戶？”
“食品安全、服務態度、營業時間、裝修標準……這些東西靠什麽來約束和規範？”
“到時候會不會變成一個髒亂差、沒人管的爛攤子？”
王浩提出的問題，讓會議室的氣氛更加壓抑了。
一直沒怎麽說話，體型微胖的梁小胖，此刻也開了口。
他的目光在周明、王浩和李悅等人臉上轉了一圈。
“上次迴去，讓大家再分頭想想辦法。”
“這都幾天了，各位有沒有什麽新的眉目？”
梁小胖的問題很直接，也很現實。
周明、王皓、梁小胖和李悅四人，下意識地對視了一眼。
從彼此的眼神裏，似乎都沒看到什麽輕鬆的神色。
顯然，這難題確實不好解，迴去這幾天，幾人雖然都有些思路，但都沒找到什麽完美的解決方法。
就在張超心裏又是一沉的時候。
李悅站了起來，白皙的臉上沒什麽表情，但眼神很專注。
她目光迎向張超眾人，平靜地開口。
“超總，我這邊……是有一個不太成熟的想法的。”
李悅的聲音不大，但在安靜的會議室裏格外清晰。
“隻是初步的構思，還不完善。”
“說出來，大家一起討論討論，看看有沒有可行性？”
唰！
幾乎是瞬間，會議室裏所有人的目光，都聚焦在了李悅身上。
張超眼中閃過一絲期待，身體不自覺地向前傾了傾。
張娜娜和陳紅紅也露出了專注的神情，等著她的下文。
連周明、王浩和梁小胖，也都看向了這位同行，想聽聽她到底有什麽“不太成熟”的想法。
李悅清了清嗓子，目光在眾人臉上掃過。
她語氣依舊平靜，但內容卻帶著一種穿透力。
“我這個想法，靈感其實來自於大家都很熟悉的一個模式……”
她頓了頓，留出思考的空間。
“外賣平台。”
這兩個字一出，張超、周明等人眼中都閃過一絲了然。
李悅繼續說道：“比如，美之團，餓某麽，這些平台。”
“商家通過平台每成功交易一單外賣，平台會抽取大約12%到20%不等的傭金。”
“這是一種已經被市場驗證過的，平台與商家利益深度綁定的模式。”
“既然吳總不打算收固定的租金和物業費……”
“我們是不是也可以借鑒這種模式？”
“將我們的利益，和入駐美食街所有商家的利益，也進行綁定。”
李悅看向張超，語速不快，但字字清晰。
“我們可以不收固定費用，但從商家每一筆流水，或者說每一單交易額中，抽取一個約定好的比例作為管理和服務的費用。”
“這樣一來，商家的生意越好，我們的收益也越高。”
“這也能激勵我們更好地去運營和管理整個美食街，為大家創造更好的經營環境。”
話音落下，會議室裏安靜了幾秒。
隨即，像是點燃了什麽。
周明眼中精光一閃，仔細衡量這其中的利弊以及可行性。
“這個思路……有點意思啊！”王浩摸著下巴，若有所思。
張超原本略帶愁容的表情微微放鬆，眼中重新燃起了希望。
對啊！
訂單抽成和商家綁定！
他們賺得多，我們也賺得多！
這不就解決了盈利問題嗎？
張超坐在主位，臉上有點憂慮。
昨天群裏的冷清，讓他心裏那點底氣又少了幾分。
左手邊是昨晚剛趕來的張娜娜和提前到達的陳紅紅還有梁小胖。
張娜娜麵露笑容顯然心情不錯。
陳紅紅則顯得有些煩躁，她提前到公司原本想給二牛哥哥一個驚喜，但可惜的是吳財今天就沒來公司，讓她撲了個空。
右手邊，坐著四位西裝革履的男女，正是那四家策劃公司的負責人。
周明、王浩、李悅和趙曉琳。
他們臉上也都帶著幾分嚴肅。
顯然，上次和吳總碰頭後，幾個人都想了各種方法，雖然感覺都不夠完美，但也算有點收獲。
“咳。”張超清了清嗓子，打破了沉默。
“人到齊了，咱們就抓緊時間。”
他看向右手邊的周明。
周明是上次最早接觸這個項目的策劃負責人之一。
“周明，麻煩你再跟娜娜姐和紅紅姐簡單說說。”
“把那天吳總對美食街的具體要求，核心的難點，再講一遍。”
張超示意他開始。
周明點了點頭，扶了扶鼻梁上的眼鏡。
他打開麵前的筆記本電腦，似乎是調出了會議紀要。
“好的，張總。”
周明清了清嗓子，聲音清晰地響起。
“娜總和紅總，上次開會，吳總就美食街的運營方式提出了全新的要求。”
“簡單來說，就是希望我們運營的美食街，不向入駐商戶收取固定租金，也不收取物業管理費。”
他頓了頓，目光掃過表情專注起來的張娜娜和陳紅紅。
“但同時，要保證美食街的吸引力能提供優質的美食保證整體品質和有序管理。
當然，最終還要實現盈利，這是吳總不說我們也要考慮的關鍵點。”
周明語速不快，但每個字都透著一股難辦的味道。
“吳總認為，傳統商業地產靠租金盈利的模式太重，不利於快速吸引優質但資金有限的特色小商戶。
這點我們非常認可。”
“我們迴去後經過複盤，認為吳總是希望打造一個平台，讓商戶‘輕裝上陣’，我們通過提供增值服務、優化管理、提升整體流量等方式來獲得收益。”
周明合上了筆記本。
“基本情況就是這樣，難點主要就在於‘無租金、無物業費’模式下的盈利途徑和管理抓手。”
會議室裏安靜了幾秒。
張娜娜和陳紅紅對視了一眼。
她們都是聰明人，立刻就抓住了問題的核心。
張娜娜眉頭微蹙，似乎在快速思考這種模式的可能性。
陳紅紅則是憋不住了。
她身體微微前傾，看向張超，語氣帶著明顯的不解和抱怨。
“不是，張超，我沒聽錯吧？”
“吳總這是搞慈善呢？”
“不收租金，不收物業費，那商鋪賺得錢跟我們有什麽關係，你打算怎麽盈利？”
“而且，管理不要成本嗎？推廣不要錢嗎？人員工資哪裏來？”
“這不就是純燒錢賺吆喝？怎麽可能盈利！”
陳紅紅一連串的問題，像連珠炮一樣砸了出來。
“這要求，簡直是強人所難嘛！”她緊皺眉頭，顯然對吳財這個決定無法理解。
坐在周明旁邊的王浩，推了推眼鏡，接過了話頭。
“紅總說的沒錯。”
“盈利模式確實是最大的難題。”
“而且，上次我們幾家初步討論過，這裏麵還有一個巨大的隱患。”
王浩看向張娜娜和陳紅紅。
“那就是管理。”
“沒有了租金和物業費這兩個最直接、最有效的約束手段，怎麽去管理那些商戶？”
“食品安全、服務態度、營業時間、裝修標準……這些東西靠什麽來約束和規範？”
“到時候會不會變成一個髒亂差、沒人管的爛攤子？”
王浩提出的問題，讓會議室的氣氛更加壓抑了。
一直沒怎麽說話，體型微胖的梁小胖，此刻也開了口。
他的目光在周明、王浩和李悅等人臉上轉了一圈。
“上次迴去，讓大家再分頭想想辦法。”
“這都幾天了，各位有沒有什麽新的眉目？”
梁小胖的問題很直接，也很現實。
周明、王皓、梁小胖和李悅四人，下意識地對視了一眼。
從彼此的眼神裏，似乎都沒看到什麽輕鬆的神色。
顯然，這難題確實不好解，迴去這幾天，幾人雖然都有些思路，但都沒找到什麽完美的解決方法。
就在張超心裏又是一沉的時候。
李悅站了起來，白皙的臉上沒什麽表情，但眼神很專注。
她目光迎向張超眾人，平靜地開口。
“超總，我這邊……是有一個不太成熟的想法的。”
李悅的聲音不大，但在安靜的會議室裏格外清晰。
“隻是初步的構思，還不完善。”
“說出來，大家一起討論討論，看看有沒有可行性？”
唰！
幾乎是瞬間，會議室裏所有人的目光，都聚焦在了李悅身上。
張超眼中閃過一絲期待，身體不自覺地向前傾了傾。
張娜娜和陳紅紅也露出了專注的神情，等著她的下文。
連周明、王浩和梁小胖，也都看向了這位同行，想聽聽她到底有什麽“不太成熟”的想法。
李悅清了清嗓子，目光在眾人臉上掃過。
她語氣依舊平靜，但內容卻帶著一種穿透力。
“我這個想法，靈感其實來自於大家都很熟悉的一個模式……”
她頓了頓，留出思考的空間。
“外賣平台。”
這兩個字一出，張超、周明等人眼中都閃過一絲了然。
李悅繼續說道：“比如，美之團，餓某麽，這些平台。”
“商家通過平台每成功交易一單外賣，平台會抽取大約12%到20%不等的傭金。”
“這是一種已經被市場驗證過的，平台與商家利益深度綁定的模式。”
“既然吳總不打算收固定的租金和物業費……”
“我們是不是也可以借鑒這種模式？”
“將我們的利益，和入駐美食街所有商家的利益，也進行綁定。”
李悅看向張超，語速不快，但字字清晰。
“我們可以不收固定費用，但從商家每一筆流水，或者說每一單交易額中，抽取一個約定好的比例作為管理和服務的費用。”
“這樣一來，商家的生意越好，我們的收益也越高。”
“這也能激勵我們更好地去運營和管理整個美食街，為大家創造更好的經營環境。”
話音落下，會議室裏安靜了幾秒。
隨即，像是點燃了什麽。
周明眼中精光一閃，仔細衡量這其中的利弊以及可行性。
“這個思路……有點意思啊！”王浩摸著下巴，若有所思。
張超原本略帶愁容的表情微微放鬆，眼中重新燃起了希望。
對啊！
訂單抽成和商家綁定！
他們賺得多，我們也賺得多！
這不就解決了盈利問題嗎？