王鐵柱笑看著女人。
上一次，就因為來了一個競爭者，他幾乎不假思索地搶著接手門麵房。
結果搶到的隻是一個陷阱。
後來他迴想了與吳岩談判的全部過程，發現一個問題。
吳岩收的話，全都是假的。
他卻全部都當作了真話。
這一次，他幾乎都不用想都知道，這女人說得沒幾句真話。
所以他一點也不著急：“不急。
我還沒有想好幹什麽。”
……
王玫愣住了，她說了這麽多，人家竟然說了一句沒想好：“沒想好，你為什麽問房子怎麽轉讓的？”
王鐵柱淡淡地道：“我就問一句，如果特別便宜。
接手也未嚐不可。”
王玫聽到有接手的可能，頓時意識到剛才說話的語氣重了，她努力露出笑容：“便宜……我可以盡量給你便宜。
多少轉讓費，你能接受？”
王鐵柱伸出一根手指頭：“這麽多。”
一萬？
王玫嘴角上翹，一萬塊錢不少了，但她不想太痛快地答應。
她擔心答應得太痛快。
王鐵柱意識到給價高了，她苦著臉道：“你這個給得也太少了。
你至少也要給三萬。
畢竟是旺鋪轉讓。
接手就能賺錢。”
王鐵柱搖搖頭：“我說的不是給一萬。
我給的是一千！”
什麽？
一千？
王玫難以置信地看著王鐵柱：“我要四萬多，你最少也要給兩萬多。
你……你竟然隻給一千。
你到底是不是來接手門麵房的？”
王鐵柱冷聲道：“嫌棄我給一千太離譜。
但你要四萬多也太離譜了。
你如果想轉讓店鋪，就好好地聊。
我是牡羊鎮附近得了人，對牡羊鎮的門麵行情了解得很清楚。
你騙不了我。”
他話是這麽說，其實對於門麵房，真的不是太了解。
但不管了解不了解，都要這麽說。
他小時候，經常賣破爛，那時候去村上收破爛的用的是杆秤，那種稱杆子上全是定盤星。
一般人根本不認識，收破爛的說多少斤，就是多少斤。
但爺爺教給他一個辦法。
收破爛的稱重時候，伸長脖子，去看秤杆子上的秤錘位置。
認識不認識，都伸著脖子看。
他不認識，但收破爛的不知道，這個時候，收破爛的就不敢胡亂報數字。
這就是一個心理戰。
現在他用的就是這一招。
王玫臉上露出尷尬之色，這件門麵房轉讓費確實要的貴了，她解釋道：“不好意思，我不是要加虛高。
主要是許多人沒有誠信接手店鋪。
我被問得煩了，所以就想了這麽一個辦法。
故意提高價格，嚇走那些沒有誠意的。
我看你是真心實意來接店鋪的。
我給你開一個最低價格，一萬二。”
一萬二？
王鐵柱默不作聲，他覺得差不多了，一萬二能接受。
但他不著急，從吳岩那裏吸取了教訓。
他索性就繼續壓價。
不說話就等於是給對方壓力，先看看對方反應。
王玫見王鐵柱似乎不滿意，咬了咬牙：“我是真心實意轉讓的。
希望你也帶著誠意來了。
我想促成這一次交易，這樣吧，我咬著牙再降低貳仟。
一萬塊錢的轉讓費。
如果你想接手，就這個價，如果不想接手，你走吧。”
王鐵柱站起身，轉身就走。
他決定把壓價運用到極致，如果對方可以降價，會叫他的。
這一招，他是跟媽媽學的，小時候，跟著媽媽去逛集市，媽媽買衣服，總是出一個低價，然後離開。
這個時候，往往老板都會把媽媽叫迴來。
這是他最後一招了。
王玫皺起眉頭，轉讓貼上去好久了，一共就沒幾個人詢問。
眼前這位是十五天來，第一個來詢問的。
多等一天就多賠一天的錢。
她已經不想再等了：“別走，八千塊。
如果八千塊你也不願意出，那就算了。”
王鐵柱停下腳步，迴過頭，走到王玫跟前：“八千是吧，我接了！”
王玫突然有些後悔了。
她的報價可是四萬二兩五百塊啊。
不過想到每天賠錢，她歎口氣：“哎，給你吧。
給現錢，省得我後悔了。”
王鐵柱掏出手機，然後有又裝了迴去：“先簽合約，簽好了合約，再給錢。”
王玫走到收銀台，拉開抽屜，從裏麵拿出兩份合約：“我早就打印好了。
隻需要填幾個數字就對了。”
王鐵柱大致瀏覽一下合約，覺得還行：“那就簽吧。”
兩個人填好了房租剩餘時間，填上轉讓費。
然後簽字，寫上日期。
兩個人各式一份。
辦好了這一切，王鐵柱掏出手機，給對方轉了賬：“現在錢貨兩清。”
王玫見到手機到賬記錄，長噓一口氣：“哎，總算是把這個尾巴甩掉了。”
王鐵柱聽得心中咯噔一下子：“你說這個房子有問題？”
王玫也不再掩飾：“房費還剩餘兩萬多塊錢的。
我八千塊轉讓你給，賠了一萬多。
這是真事。
之所以這麽做，我給你說實話，店鋪不是旺鋪轉讓，現在每天賠錢。”
果然如此。
王鐵柱現在對旺鋪轉讓，已經看得透透的。
都是假的。
如果店鋪真的賺錢，誰願意轉讓。
他突然想起一件事：“你為什麽不直接退房租走人？”
王玫歎口氣：“剛簽完三年合約。
不退房租的。
現在做什麽都難，特別是實體經濟。
我雖然賠了一萬多的房租，但我隨便幹點別的，哪怕是打工，一個月五千塊的工資。
半年時間，我也能掙三萬塊。
算下來，還是轉讓了店鋪劃算。”
王鐵柱心中稍安：“說實在的，我覺得給的價格太低了，內心有點過意不去。”
嗯？
王玫挑眉驚訝地看著王鐵柱：“要不你再給我轉兩萬？”
啊~
王鐵柱愣了一下，隨後搖搖頭：“轉錢就算了吧，合同都簽了。”
王玫搖搖頭：“就知道你隻是說上說說。
不過，從你剛才議價來看，你很老練啊。
不應該發出這麽幼稚感歎啊。”
王鐵柱苦笑道：“我這是第二次談轉讓費用。
我上一次接店上當了，這一次小心了許多。”
王玫點點頭：“我明白了。
其實不用有什麽歉意，做生意就是這樣，你追求利益最大化，我也追求利益最大化。
至於劃算不劃算，自己考量。
你這一次省了錢，是你的能力。
我賠了錢，也是我經過深思熟慮的選擇。”
王鐵柱很認同對方的觀點，他第一次跟人聊生意心得。
竟然是跟第一次見麵的人聊，他自己都覺得驚訝。
下意識的多看了對方幾眼，隨後他就感覺了問題：“我看你血壓有些高，開始吃降壓藥了嗎？”
王玫意外的道：“你怎麽看出來的？”
王鐵柱笑著道：“我是醫生。”
王玫恍然大悟：“這樣啊，我爸媽都是高血壓，我這個可能是遺傳，幸好還年輕，不過我感覺快撐不住了。
這段時間正考慮吃藥控製血壓。”
王鐵柱拿出手機，編輯了一條藥方，伸到了對方麵前：“來，你拍一個照片。
這個藥方無副作用，血壓高的時候，可以吃兩幅。
能控製住你的血壓。”
王玫高興地道：“真的嗎？
太好了，你要多少錢，我給你錢？”
王鐵柱搖搖頭：“藥方不值錢的，就當送你了。”
王玫感激的道：“那感情好，說實在的，如果吃西藥，每個月將近四百塊左右。
一年就是五千塊。
一輩子最少幾十萬。
為我節省幾十萬。”
王鐵柱笑著道：“如果是做生意，我肯定收你的錢。
但作為醫生，我不能心裏隻有錢。”
王玫挑起大拇指：“喜歡你這樣的醫生，這樣吧，咱倆加一個聯係方式。
如果有什麽問題，我也算有做醫生的朋友了。
你是我醫生界唯一的人脈。”
王鐵柱再次掏出手機：“我不想再見到你。”
王玫一愣，隨後問道：“為什麽？
你嫌棄我？
還是覺得我是女人，你有老婆了，要避嫌？”
王鐵柱淡淡地道：“都不是，我隻是不希望你生病。”
王玫突然笑了起來：“你從我手裏低價接手店鋪，你是一個奸商。
但我很佩服你，因為你是我見過最好的醫生。”
兩個人又聊了幾句，王玫直接掏出鑰匙遞給王鐵柱，說清理了店鋪裏的私人物品，就可以來接手店鋪了
王鐵柱拿著鑰匙離開。
第二天，王玖開始收拾店鋪，一直收拾到下午，才收拾完。
她在水龍頭跟前洗了一把手，拿著給王鐵柱發了一條信息：“店鋪收拾好了，你可以來接手了。
另一把鑰匙在店裏的桌子上放著。”
發了短信，她往外走。
剛走幾步，就被一個人拉出胳膊。
王玫迴頭看去：“燕子，你有事？”
燕子是第一家店鋪的老板，主營的是早餐，她一臉愁容的道：“怎麽辦，門口剛才貼了告示。
市場要拆遷重建。
你有什麽打算？”
拆遷？
王玫愣了一下，隨後皺著眉道：“真的假的？”
燕子歎口氣：“我全家的收入，全靠那個小店，我能騙你？
你有什麽打算？
大家都準備硬扛，硬扛著不拆遷，你要加入嗎？”
王玫嘴角露出笑意，實在是太幸運了，剛轉讓出去，就要拆遷：“我店鋪轉讓了，新店主姓王，這是他的電話。
如果你們有什麽事情需要一起行動。
你給他打電話。”
燕子久久盯著王玫：“你……你提前知道信息？”
王玫搖搖頭：“我的轉讓早就貼出來了，運氣好，昨天剛轉讓出去。”
燕子想起來了，有些感歎的道：“那個接手的倒黴蛋，太可憐了。
剛接手，一天都沒有營業。
就要拆遷了。”
上一次，就因為來了一個競爭者，他幾乎不假思索地搶著接手門麵房。
結果搶到的隻是一個陷阱。
後來他迴想了與吳岩談判的全部過程，發現一個問題。
吳岩收的話，全都是假的。
他卻全部都當作了真話。
這一次，他幾乎都不用想都知道，這女人說得沒幾句真話。
所以他一點也不著急：“不急。
我還沒有想好幹什麽。”
……
王玫愣住了，她說了這麽多，人家竟然說了一句沒想好：“沒想好，你為什麽問房子怎麽轉讓的？”
王鐵柱淡淡地道：“我就問一句，如果特別便宜。
接手也未嚐不可。”
王玫聽到有接手的可能，頓時意識到剛才說話的語氣重了，她努力露出笑容：“便宜……我可以盡量給你便宜。
多少轉讓費，你能接受？”
王鐵柱伸出一根手指頭：“這麽多。”
一萬？
王玫嘴角上翹，一萬塊錢不少了，但她不想太痛快地答應。
她擔心答應得太痛快。
王鐵柱意識到給價高了，她苦著臉道：“你這個給得也太少了。
你至少也要給三萬。
畢竟是旺鋪轉讓。
接手就能賺錢。”
王鐵柱搖搖頭：“我說的不是給一萬。
我給的是一千！”
什麽？
一千？
王玫難以置信地看著王鐵柱：“我要四萬多，你最少也要給兩萬多。
你……你竟然隻給一千。
你到底是不是來接手門麵房的？”
王鐵柱冷聲道：“嫌棄我給一千太離譜。
但你要四萬多也太離譜了。
你如果想轉讓店鋪，就好好地聊。
我是牡羊鎮附近得了人，對牡羊鎮的門麵行情了解得很清楚。
你騙不了我。”
他話是這麽說，其實對於門麵房，真的不是太了解。
但不管了解不了解，都要這麽說。
他小時候，經常賣破爛，那時候去村上收破爛的用的是杆秤，那種稱杆子上全是定盤星。
一般人根本不認識，收破爛的說多少斤，就是多少斤。
但爺爺教給他一個辦法。
收破爛的稱重時候，伸長脖子，去看秤杆子上的秤錘位置。
認識不認識，都伸著脖子看。
他不認識，但收破爛的不知道，這個時候，收破爛的就不敢胡亂報數字。
這就是一個心理戰。
現在他用的就是這一招。
王玫臉上露出尷尬之色，這件門麵房轉讓費確實要的貴了，她解釋道：“不好意思，我不是要加虛高。
主要是許多人沒有誠信接手店鋪。
我被問得煩了，所以就想了這麽一個辦法。
故意提高價格，嚇走那些沒有誠意的。
我看你是真心實意來接店鋪的。
我給你開一個最低價格，一萬二。”
一萬二？
王鐵柱默不作聲，他覺得差不多了，一萬二能接受。
但他不著急，從吳岩那裏吸取了教訓。
他索性就繼續壓價。
不說話就等於是給對方壓力，先看看對方反應。
王玫見王鐵柱似乎不滿意，咬了咬牙：“我是真心實意轉讓的。
希望你也帶著誠意來了。
我想促成這一次交易，這樣吧，我咬著牙再降低貳仟。
一萬塊錢的轉讓費。
如果你想接手，就這個價，如果不想接手，你走吧。”
王鐵柱站起身，轉身就走。
他決定把壓價運用到極致，如果對方可以降價，會叫他的。
這一招，他是跟媽媽學的，小時候，跟著媽媽去逛集市，媽媽買衣服，總是出一個低價，然後離開。
這個時候，往往老板都會把媽媽叫迴來。
這是他最後一招了。
王玫皺起眉頭，轉讓貼上去好久了，一共就沒幾個人詢問。
眼前這位是十五天來，第一個來詢問的。
多等一天就多賠一天的錢。
她已經不想再等了：“別走，八千塊。
如果八千塊你也不願意出，那就算了。”
王鐵柱停下腳步，迴過頭，走到王玫跟前：“八千是吧，我接了！”
王玫突然有些後悔了。
她的報價可是四萬二兩五百塊啊。
不過想到每天賠錢，她歎口氣：“哎，給你吧。
給現錢，省得我後悔了。”
王鐵柱掏出手機，然後有又裝了迴去：“先簽合約，簽好了合約，再給錢。”
王玫走到收銀台，拉開抽屜，從裏麵拿出兩份合約：“我早就打印好了。
隻需要填幾個數字就對了。”
王鐵柱大致瀏覽一下合約，覺得還行：“那就簽吧。”
兩個人填好了房租剩餘時間，填上轉讓費。
然後簽字，寫上日期。
兩個人各式一份。
辦好了這一切，王鐵柱掏出手機，給對方轉了賬：“現在錢貨兩清。”
王玫見到手機到賬記錄，長噓一口氣：“哎，總算是把這個尾巴甩掉了。”
王鐵柱聽得心中咯噔一下子：“你說這個房子有問題？”
王玫也不再掩飾：“房費還剩餘兩萬多塊錢的。
我八千塊轉讓你給，賠了一萬多。
這是真事。
之所以這麽做，我給你說實話，店鋪不是旺鋪轉讓，現在每天賠錢。”
果然如此。
王鐵柱現在對旺鋪轉讓，已經看得透透的。
都是假的。
如果店鋪真的賺錢，誰願意轉讓。
他突然想起一件事：“你為什麽不直接退房租走人？”
王玫歎口氣：“剛簽完三年合約。
不退房租的。
現在做什麽都難，特別是實體經濟。
我雖然賠了一萬多的房租，但我隨便幹點別的，哪怕是打工，一個月五千塊的工資。
半年時間，我也能掙三萬塊。
算下來，還是轉讓了店鋪劃算。”
王鐵柱心中稍安：“說實在的，我覺得給的價格太低了，內心有點過意不去。”
嗯？
王玫挑眉驚訝地看著王鐵柱：“要不你再給我轉兩萬？”
啊~
王鐵柱愣了一下，隨後搖搖頭：“轉錢就算了吧，合同都簽了。”
王玫搖搖頭：“就知道你隻是說上說說。
不過，從你剛才議價來看，你很老練啊。
不應該發出這麽幼稚感歎啊。”
王鐵柱苦笑道：“我這是第二次談轉讓費用。
我上一次接店上當了，這一次小心了許多。”
王玫點點頭：“我明白了。
其實不用有什麽歉意，做生意就是這樣，你追求利益最大化，我也追求利益最大化。
至於劃算不劃算，自己考量。
你這一次省了錢，是你的能力。
我賠了錢，也是我經過深思熟慮的選擇。”
王鐵柱很認同對方的觀點，他第一次跟人聊生意心得。
竟然是跟第一次見麵的人聊，他自己都覺得驚訝。
下意識的多看了對方幾眼，隨後他就感覺了問題：“我看你血壓有些高，開始吃降壓藥了嗎？”
王玫意外的道：“你怎麽看出來的？”
王鐵柱笑著道：“我是醫生。”
王玫恍然大悟：“這樣啊，我爸媽都是高血壓，我這個可能是遺傳，幸好還年輕，不過我感覺快撐不住了。
這段時間正考慮吃藥控製血壓。”
王鐵柱拿出手機，編輯了一條藥方，伸到了對方麵前：“來，你拍一個照片。
這個藥方無副作用，血壓高的時候，可以吃兩幅。
能控製住你的血壓。”
王玫高興地道：“真的嗎？
太好了，你要多少錢，我給你錢？”
王鐵柱搖搖頭：“藥方不值錢的，就當送你了。”
王玫感激的道：“那感情好，說實在的，如果吃西藥，每個月將近四百塊左右。
一年就是五千塊。
一輩子最少幾十萬。
為我節省幾十萬。”
王鐵柱笑著道：“如果是做生意，我肯定收你的錢。
但作為醫生，我不能心裏隻有錢。”
王玫挑起大拇指：“喜歡你這樣的醫生，這樣吧，咱倆加一個聯係方式。
如果有什麽問題，我也算有做醫生的朋友了。
你是我醫生界唯一的人脈。”
王鐵柱再次掏出手機：“我不想再見到你。”
王玫一愣，隨後問道：“為什麽？
你嫌棄我？
還是覺得我是女人，你有老婆了，要避嫌？”
王鐵柱淡淡地道：“都不是，我隻是不希望你生病。”
王玫突然笑了起來：“你從我手裏低價接手店鋪，你是一個奸商。
但我很佩服你，因為你是我見過最好的醫生。”
兩個人又聊了幾句，王玫直接掏出鑰匙遞給王鐵柱，說清理了店鋪裏的私人物品，就可以來接手店鋪了
王鐵柱拿著鑰匙離開。
第二天，王玖開始收拾店鋪，一直收拾到下午，才收拾完。
她在水龍頭跟前洗了一把手，拿著給王鐵柱發了一條信息：“店鋪收拾好了，你可以來接手了。
另一把鑰匙在店裏的桌子上放著。”
發了短信，她往外走。
剛走幾步，就被一個人拉出胳膊。
王玫迴頭看去：“燕子，你有事？”
燕子是第一家店鋪的老板，主營的是早餐，她一臉愁容的道：“怎麽辦，門口剛才貼了告示。
市場要拆遷重建。
你有什麽打算？”
拆遷？
王玫愣了一下，隨後皺著眉道：“真的假的？”
燕子歎口氣：“我全家的收入，全靠那個小店，我能騙你？
你有什麽打算？
大家都準備硬扛，硬扛著不拆遷，你要加入嗎？”
王玫嘴角露出笑意，實在是太幸運了，剛轉讓出去，就要拆遷：“我店鋪轉讓了，新店主姓王，這是他的電話。
如果你們有什麽事情需要一起行動。
你給他打電話。”
燕子久久盯著王玫：“你……你提前知道信息？”
王玫搖搖頭：“我的轉讓早就貼出來了，運氣好，昨天剛轉讓出去。”
燕子想起來了，有些感歎的道：“那個接手的倒黴蛋，太可憐了。
剛接手，一天都沒有營業。
就要拆遷了。”