長時間的努力終於看到了迴報，勝利的曙光就在眼前。
“別急，我還沒說到難處呢。”
盧裏亞皺著眉說，話語中帶著一絲困擾：“艾力科，你提出的技術合作項目很多，一看就不像是個人的小打小鬧。
咱們開誠布公地說，要想這些合作成真，恐怕得把談判範圍擴大，甚至要跟華夏zf打交道，這才是真正的挑戰。”
“哦？”
“我們調查發現，這幾年華夏雖然接觸了不少西方的新技術，尤其是軍事領域，也談了很多引進或合作的事宜，但真正落地的不多。”
盧裏亞停頓了一下，顯得有些猶豫：“直說了吧，我們認為其中一個重要原因是華夏目前的資金實力有限。希望你能理解我的坦率。”
蘇晨心中一動，他明白盧裏亞的擔憂：
擔心在好不容易打通關節、獲得老美默許後，這些項目仍無法落實，那麽之前投入的大量公關成本就白費了。
見蘇晨點頭，盧裏亞繼續說道：“為了推進這些項目，我和猶斯金副總裁做了大量的工作，向上級和相關部門解釋，甚至還向一些國際友人保證過。
如果最終不能達成協議，我們的職業生涯可能會受到影響，你能明白嗎？”
蘇晨再次點頭表示理解。這些項目不僅能讓公司先前的研發成果變現，而且就像銷售庫存產品一樣，對任何企業來說都是喜聞樂見的好事。
然而，這類交易需要得到幾位重要人物的認可，而作為公司的高層領導，盧裏亞和猶斯金自然是關鍵的說服者。
如果他們真心想促成這筆買賣——蘇晨相信他們一定會這麽做，畢竟雙方利益一致——那麽在遊說過程中適當誇大某些好處也是人之常情。
要不要先安撫他一下呢？
不行，不能這麽做。
一旦做出了承諾，想要反悔就難了。上次對費萊德的許諾，就是因為一時衝動，至今想起來都讓蘇晨懊悔不已。
再說，盧裏亞現在表現得很是仗義，似乎為了促成這筆交易已經盡力而為。
但誰知道他是不是在演戲？如果給他承諾，隻會讓他在接下來的談判中更有底氣，可能會獅子大開口。
接下來要談的是技術和合作項目，這些都是看不見摸不著的東西，定價本來就很難，完全取決於雙方的談判技巧。
而我的對手可是以精明著稱的猶太商人，他們可是公認的世界頂級生意人。
蘇晨心裏清楚必須保持警惕，以免一不小心就被對方牽著鼻子走。
於是他帶著些許猶豫的語氣說：“盧裏亞先生，您的要求確實讓我很為難。
我隻是一個年輕人，有些閑錢可以自由支配，買些個人喜歡的東西。
但這僅限於非正式渠道。您提到的那種承諾超出了我的權限和能力範圍，我實在無法答應。”
“原來是這樣。”
盧裏亞雖然沒有得到滿意的答複，但他注意到了一個關鍵詞：“授權”。
這個詞暗示了更多——艾力科·蘇這位迅速崛起的年輕富豪背後必然有一個組織支持，並且他是代表這個組織來談判的，有著一定的決策權，但他並非最終拍板的人。
那麽，藏在艾力科·蘇背後的神秘組織到底是誰呢？
考慮到他感興趣的技術類型及其應用方向，答案其實唿之欲出。
“既然如此，艾力科，今天我正式通知你，關於你們要求的合作和技術轉讓項目，我們可以啟動正式談判了。我希望盡快見到你們的談判代表。”
盧裏亞總監在未得到蘇晨明確答複後，改用正式語氣迴應道。
“盧裏亞總監，感謝您為促成這些合作所做的一切。我會立即通知我的團隊準備與您進行具體談判。”
蘇晨也以正式的態度迴應。
兩人點頭示意，心中清楚，這次對話已告一段落。
接下來將是緊張而關鍵的談判準備——雖然結果難以預料，但雙方都希望能在談判桌上爭取更多利益。
……
“情況就是這樣。看來以撒已經說服老美人同意就我們提出的技術轉讓和合作研發項目展開談判。內容涉及廣泛，許哥，我需要你的幫助。”
這次的會談僅限於蘇晨、許恪以及唐建軍三人。
他們選擇了一家隨機的小咖啡館，並坐在最裏麵的角落以確保隱私。陸建鋼夫婦則在鄰桌，為他們提供額外的隔離。
討論的是嚴肅的正事，因此無論是許恪還是蘇晨都表現得異常認真——特別是因為有唐建軍在場。
作為4014研究所第二代科研人員中的領袖，唐建軍正逐漸成為技術領域的領頭人，連新升任處長的許恪在他麵前也顯得謙遜，更不用說蘇晨，這位唐建軍的徒弟了。
“我們逐一審查吧。”
唐建軍皺眉說道：“首先，十二部el\/m-2021b雷達的采購談判即將結束，價格、交貨期和技術細節基本敲定，與其他單位無關，這條可以視為通過。”
許恪接著說：“第二項與第一項相關，即購買el\/m-2021b的全套技術資料、生產線及專利許可。
這主要由我們4014所負責，問題不大。實際上，在出發前，所內已經對此進行了討論，大家一致希望達成協議。
周所長還特地拜訪了老所長，得到了他的全力支持。
根據我父親的消息，空軍、總參謀部和裝備發展部也都表示讚同，當然前提是價格合理。”
蘇晨輕點了一下頭，對著許哥說：“錢的事兒咱們一會兒再議，因為這事兒貫穿了我們接下來要談的所有項目。”
唐建軍插話道：“從各方的反應看，隻要不把資金問題考慮進去，這個項目應該能在國內順利通過，問題不大。”
接著，蘇晨轉向下一個議題：“關於合作研發‘飛豹’戰機的飛行控製係統，我在倫都時曾諮詢過陳義堅總師。
他非常樂意參與這項對華夏而言全新的挑戰——多餘度電傳飛控係統。
外部援助可以大幅提高我們的研發效率。
但關鍵在於，‘飛豹’戰機一半由海軍出資，涉及機密，能否獲得華夏國批準，我心中沒底。這是我需要你幫忙的第一件事。”
“別急，我還沒說到難處呢。”
盧裏亞皺著眉說，話語中帶著一絲困擾：“艾力科，你提出的技術合作項目很多，一看就不像是個人的小打小鬧。
咱們開誠布公地說，要想這些合作成真，恐怕得把談判範圍擴大，甚至要跟華夏zf打交道，這才是真正的挑戰。”
“哦？”
“我們調查發現，這幾年華夏雖然接觸了不少西方的新技術，尤其是軍事領域，也談了很多引進或合作的事宜，但真正落地的不多。”
盧裏亞停頓了一下，顯得有些猶豫：“直說了吧，我們認為其中一個重要原因是華夏目前的資金實力有限。希望你能理解我的坦率。”
蘇晨心中一動，他明白盧裏亞的擔憂：
擔心在好不容易打通關節、獲得老美默許後，這些項目仍無法落實，那麽之前投入的大量公關成本就白費了。
見蘇晨點頭，盧裏亞繼續說道：“為了推進這些項目，我和猶斯金副總裁做了大量的工作，向上級和相關部門解釋，甚至還向一些國際友人保證過。
如果最終不能達成協議，我們的職業生涯可能會受到影響，你能明白嗎？”
蘇晨再次點頭表示理解。這些項目不僅能讓公司先前的研發成果變現，而且就像銷售庫存產品一樣，對任何企業來說都是喜聞樂見的好事。
然而，這類交易需要得到幾位重要人物的認可，而作為公司的高層領導，盧裏亞和猶斯金自然是關鍵的說服者。
如果他們真心想促成這筆買賣——蘇晨相信他們一定會這麽做，畢竟雙方利益一致——那麽在遊說過程中適當誇大某些好處也是人之常情。
要不要先安撫他一下呢？
不行，不能這麽做。
一旦做出了承諾，想要反悔就難了。上次對費萊德的許諾，就是因為一時衝動，至今想起來都讓蘇晨懊悔不已。
再說，盧裏亞現在表現得很是仗義，似乎為了促成這筆交易已經盡力而為。
但誰知道他是不是在演戲？如果給他承諾，隻會讓他在接下來的談判中更有底氣，可能會獅子大開口。
接下來要談的是技術和合作項目，這些都是看不見摸不著的東西，定價本來就很難，完全取決於雙方的談判技巧。
而我的對手可是以精明著稱的猶太商人，他們可是公認的世界頂級生意人。
蘇晨心裏清楚必須保持警惕，以免一不小心就被對方牽著鼻子走。
於是他帶著些許猶豫的語氣說：“盧裏亞先生，您的要求確實讓我很為難。
我隻是一個年輕人，有些閑錢可以自由支配，買些個人喜歡的東西。
但這僅限於非正式渠道。您提到的那種承諾超出了我的權限和能力範圍，我實在無法答應。”
“原來是這樣。”
盧裏亞雖然沒有得到滿意的答複，但他注意到了一個關鍵詞：“授權”。
這個詞暗示了更多——艾力科·蘇這位迅速崛起的年輕富豪背後必然有一個組織支持，並且他是代表這個組織來談判的，有著一定的決策權，但他並非最終拍板的人。
那麽，藏在艾力科·蘇背後的神秘組織到底是誰呢？
考慮到他感興趣的技術類型及其應用方向，答案其實唿之欲出。
“既然如此，艾力科，今天我正式通知你，關於你們要求的合作和技術轉讓項目，我們可以啟動正式談判了。我希望盡快見到你們的談判代表。”
盧裏亞總監在未得到蘇晨明確答複後，改用正式語氣迴應道。
“盧裏亞總監，感謝您為促成這些合作所做的一切。我會立即通知我的團隊準備與您進行具體談判。”
蘇晨也以正式的態度迴應。
兩人點頭示意，心中清楚，這次對話已告一段落。
接下來將是緊張而關鍵的談判準備——雖然結果難以預料，但雙方都希望能在談判桌上爭取更多利益。
……
“情況就是這樣。看來以撒已經說服老美人同意就我們提出的技術轉讓和合作研發項目展開談判。內容涉及廣泛，許哥，我需要你的幫助。”
這次的會談僅限於蘇晨、許恪以及唐建軍三人。
他們選擇了一家隨機的小咖啡館，並坐在最裏麵的角落以確保隱私。陸建鋼夫婦則在鄰桌，為他們提供額外的隔離。
討論的是嚴肅的正事，因此無論是許恪還是蘇晨都表現得異常認真——特別是因為有唐建軍在場。
作為4014研究所第二代科研人員中的領袖，唐建軍正逐漸成為技術領域的領頭人，連新升任處長的許恪在他麵前也顯得謙遜，更不用說蘇晨，這位唐建軍的徒弟了。
“我們逐一審查吧。”
唐建軍皺眉說道：“首先，十二部el\/m-2021b雷達的采購談判即將結束，價格、交貨期和技術細節基本敲定，與其他單位無關，這條可以視為通過。”
許恪接著說：“第二項與第一項相關，即購買el\/m-2021b的全套技術資料、生產線及專利許可。
這主要由我們4014所負責，問題不大。實際上，在出發前，所內已經對此進行了討論，大家一致希望達成協議。
周所長還特地拜訪了老所長，得到了他的全力支持。
根據我父親的消息，空軍、總參謀部和裝備發展部也都表示讚同，當然前提是價格合理。”
蘇晨輕點了一下頭，對著許哥說：“錢的事兒咱們一會兒再議，因為這事兒貫穿了我們接下來要談的所有項目。”
唐建軍插話道：“從各方的反應看，隻要不把資金問題考慮進去，這個項目應該能在國內順利通過，問題不大。”
接著，蘇晨轉向下一個議題：“關於合作研發‘飛豹’戰機的飛行控製係統，我在倫都時曾諮詢過陳義堅總師。
他非常樂意參與這項對華夏而言全新的挑戰——多餘度電傳飛控係統。
外部援助可以大幅提高我們的研發效率。
但關鍵在於，‘飛豹’戰機一半由海軍出資，涉及機密，能否獲得華夏國批準，我心中沒底。這是我需要你幫忙的第一件事。”