第506章 顏浩的脈
富三代從奶奶開街機廳開始 作者：歐布薇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
頂著大太陽跑了一下午，顏浩曬得一身油汗都出來了。總算是完成了這個班次的收派件任務。看著比自己早迴來站點，已經在吹空調吃西瓜的王偉。顏浩極度懷疑他走後台把自己的任務翻倍了。晚上迴去就去查查日誌。
“小浩。我下午體驗了一下你搞出來的這款電動車，的確不錯。尤其是那個鎖車和鎖櫃的功能。真的很方便。在樓下停好車，直接就上樓。派送完下樓，車和貨全都穩穩當當的。效率提高了不少。
那個2輪的，也有這些功能麽？“
“2輪的也有的。工藝並不複雜。成本也不高。”
“那10萬台，估計不夠啊。反正我不管，我們沒飽和之前，你先別往外賣。對了，噴漆那些，能不能改改？”
“不行。我指著這批車幫我的”小小“品牌打廣告呢。”
“……有你的。” 王偉豎起一根指頭。但是不是大拇指。
鴻禧那邊的電動車產線一開，就沒停過。 從原本的日產200多台逐步擴大到了500多台。即便是這樣，依舊催單的電話不停。而且隔壁的深通，球通，眾通也都派人上門來看樣車了。這讓顏浩的那幾個便宜姑姑不得不重新審視起了這個項目。
“我覺得，這款車，在灣灣也有市場啊。在小區巷口設立一個換電站，搭配智能手機的解鎖功能。車子的安全性大大提高了。再也不用拎著電瓶上樓去充電了。”
電動車最大的問題就是自燃和盜竊。尤其是 自燃。一燒就是一大片。而自燃50%發生在充電期間。另外就是坐電梯了，概率也不低，起碼30%。
電動車或者是電池進入電梯，電梯因為頻繁上下移動，電梯內的遊離電子的密度非常高。加上電梯的箱體都是金屬的。極易引發電池的自燃。
最安全的辦法就是在一樓停放。但是 這又被另外一個問題給困擾了。那就是失竊。熟練的小偷，1根麵條就能捅開電動車的鎖。全程隻需要10秒。
顏浩搞出來的換電+智能鎖 的款式。完美的解決了這個問題。而且換電站是可以單獨當成一門生意來做的。匹配上大容量的電池組。在低穀期補電，按高峰期電價賣。簡直不要太爽。
如果能拿下這套技術，還搞什麽4個輪子的。搞2個輪子的都發財了。
不得不說，顏浩那幾個便宜姑姑的生意眼光還是可以的。而且也拎得清。沒有端著長輩的身份直接跟顏浩通電話。估計也是臉皮沒顏榮禧那麽厚。扭頭還是把這個任務交到了孫藝微的手上。
上次把文件摔到顏浩的臉上有多解氣，孫藝微此刻就有多忐忑。在閃聊了給顏浩發了好幾次信息顏浩都推說沒時間。晚點再聯係。
“這個小混蛋真的是數狗臉的。用人朝前不用人就朝後。” 孫藝微恨得牙癢癢， 但是一點辦法都沒有。
不過這可真是冤枉顏浩了。顏浩這會的確忙正事呢。
津門艾瑪科技。也是原魯省一哥調任津門後大力扶持的企業。目前在津門已經建設完成了年產60萬台的總部生產基地，集研發，製造，倉儲物流於一體。屬於是津門政府大力扶持的“心尖尖”。自身在車身製造，三電係統都有不錯的積累。產品在市場上的反響也不錯。
尤其是去年簽下了周天王 做 代言。發展勢頭越發好了。
“小小”到目前為止，產品全部被順風消化了。還沒有流入到消費市場，但是艾瑪的老板章健已經敏銳的察覺到了危機感。於是派人來鵬城跟“小小”接洽。想要獲得智能鎖車的相關技術。
艾瑪那邊派來的是一名叫 古森博 的副總。算是老板章健的左膀右臂。年紀32 33的樣子。
古森博到了鵬城跟小小接洽之後，看到“小小”真是名副其實，就一個不到20人的團隊。生產環節甚至全都是外包出去的。嘴都撇到太平洋去了。
“小小”目前還是由那13人的技術團隊負責管理日常的運營。產品成功生產上市，顏浩也給他們的待遇進行了 相應的調整。其中牽頭的2人 ，漲幅大於其他人。而且也分別收獲了副總的職位。
但是二人對於智能鎖車這項技術，的確也是愛莫能助。畢竟整個技術的關鍵環節還是在浩渺和華星那邊。他們做不了主。隻能把顏浩搖過來。
在小小等了一天，結果等來顏浩這個比自己“年輕有為”的小年輕，古森博臉色不太好看。但是來都來了，還是坐下跟顏浩談了起來。
“顏總，我們艾瑪集團，就不用過多介紹了吧。想必你也聽說過。這次過來是想和貴司談談，有關於你們的智能鎖車技術。我們的想法呢有兩種方案。
第一呢，就是技術整體授權。我們自行生產。一次性付清技術授權費用。但是如果因為貴方的技術原因導致的車輛被盜，損失要由貴方承擔。當然，顏總如果擔心後續的事情，也可以把公司打包賣給我們。價格一定讓你滿意。
第二呢，就是我們采購貴方的成套零部件。按套付錢。我們的報價為180元\/套。當然，貴方依舊要承擔因為技術原因造成的損失。
不瞞顏總，我們今年的預計銷售量不低於100萬台。我個人建議顏總選擇第二種方式。“
古森博說到艾瑪今年的銷售預期時，臉上的驕傲藏都藏不住。在他看來，“小小”這樣的小公司，艾瑪收個10個8個的跟玩兒一樣。他想不到顏浩有拒絕的理由。
“艾瑪？100萬台？年銷售額一百億都沒有啊？……你們廠接受代工業務不？“ 顏浩笑到。
古森博聽到顏浩的話，臉色頓時垮了下去。
你要不要聽聽你在說什麽？什麽叫一百億都沒有？你們小小到現在都沒往市場銷售一台車呢。這是跟行業翹楚說話的態度？
“顏總，你這話可能有些狂妄了吧？據我所知你們小小目前可是一台都沒有賣掉。市場上壓根都不知道有”小小“這個品牌。而我們艾瑪的代言人可是周天王。廣告鋪天蓋地，現在路上跑的電動車3台裏麵就有1台是我們艾瑪生產的。你有什麽資格讓我們來為你們代工？”
古森博沉聲說到。
“啊！對對對對，古經理說的對。樓下就是”好團“的運營總部。古經理可以下樓去看看，他們願不願意采購你們的產品。“ 顏浩笑笑。
古森博被顏浩這句話點了一下。難道顏浩跟“好團”的關係很好？應該是這樣了。順風和好團是一家的。而且兩家都是電動車的大用戶。小小既然能打入順風，那麽好團也自然不在話下。但是想憑這兩家的集采訂單就想挑戰我們艾瑪，還是異想天開了一些。
“既然顏總沒誠意。那我就告辭了。”古森博也不跟顏浩廢話。起身拎著包就走了。
讓市場說話。你們小小不過是初起爐灶的一個愣頭青。即便有點新鮮玩意兒。但是不代表可以對我們艾瑪大聲說話！
艾瑪目前的優勢對小小絕對是碾壓級別的。
論研發，艾瑪有自己的研發中心。幾百人的研發團隊。
論生產，艾瑪有自己的生產基地和完善的零部件供應鏈。年產量不低於100萬台。而且成本優勢非常大。
論渠道，艾瑪有遍布全國的代理商以及網點，銷售和售後都能覆蓋到。
論實力。艾瑪是全國前2的電動車銷售企業。還是津門的“心尖尖”，各種政策層出不窮。
你們小小拿什麽跟我們鬥？
迴到津門，古森博就在章健麵前狠狠告了顏浩一狀。
“章總，要我說， 不就是個電子鎖係統嘛。我們自己找人研究也能研究出來的。”
章健聽了古森博的匯報。心裏卻想得更多。沉思良久，這才問到
“電子鎖係統，不麻煩。不外乎就跟小區樓道門禁一樣，感應解鎖也可以做到。但是這種方式的鎖車係統我們並不是沒有嚐試過。還是很容易被人破解。有些偷車賊還研發出了萬能鑰匙。隻要注入特定的信號，我們艾瑪的車就跟他們自己的一樣。靠上去就解鎖了。 那樣的話，對我們的品牌的打擊可就大了。這也是為什麽我們和雅琦電動車不用電子鑰匙的原因。
但是這次小小推出的卻不是那麽粗糙的玩意兒。直接用智能手機解鎖。不怕告訴你，我花大價錢從順風弄出來了一台車。技術團隊這兩天想盡了辦法也沒法破解。技術部門說想要破解的話，就必須連帶智能手機也一並破解了才行。這簡直不可能。
而且順風的那款車，車上居然還有一個中控屏。可以顯示導航和一些簡單的訂單信息。這些都是要跟快遞小哥的智能手機捆綁使用的。
這間“小小”可能並不像你看到的那麽小啊。起碼可以推斷出，他們跟華星電子的關係一定是很不錯的。否則沒可能做到這個程度。“
章健緩緩道。
“……那您的意思。我們如果想要上這項功能，還真的沒法繞開小小？” 古森博詫異到。
“目前看是沒可能。除非想另外的辦法。技術人員說，裏麵是用了類似於豬場的”將軍令“ 一樣的動態密碼技術 。時間戳和動態密碼都是實時更新的。一旦匹配不上就不能解鎖。
這項技術並不複雜。但是如果算法太簡單，就很容易被犯罪分子破解。如果太複雜，計算的時候就需要強大的芯片組。我們總不能把鑰匙也做成一個需要充電的形態吧。而且提及還不能小了。成本也高。
總之，用智能手機是 最好的鑰匙。但是智能手機上的東西，繞不開華星電子。
而且這項技術關鍵的地方不單單是鎖車，車都鎖了，電瓶肯定也能鎖住。你也知道 ，我們電動車最頭痛的就是
章健說著說著，發現古森博的臉色越來越難看。心裏不由得一沉。
“你該不會這次過去，把人都得罪了吧？”
“沒有沒有。隻是我有些不忿那小子的態度，所以沒談幾句話就走了。” 古森博訕笑道。
“那就好。別到時候其他品牌都用上了智能鎖，我們的產品卻還要插鑰匙。而且還會被偷。那樂子可就大了。帶時候艾瑪=愛丟 那就完了。
最關鍵的是，鎖車不單單是鎖車，還有鎖電瓶。如果能解決這兩個問題。我們的銷量今年衝上第一的寶座不是空想。“
古森博聽到章健的話。心裏也是五味雜陳。自己也不是沒想到這些，隻是這個話不能由自己來說。
章健今年才40出頭，創辦的企業已經在行業內坐二望一了。很多時候長他人誌氣的話是聽不進去的。下麵的人也知道他的秉性。所以有些話說多了遭他反感之後也就不再言語了。
“他們公司就那麽二十個人不到。沒想到居然搞出這麽個關鍵東西。這個態度上真的是不好把握啊。”古森博嘟囔道。
“有什麽不好把握的。年少發跡的多了。二十出頭的年紀，喜歡的東西我們還不清楚麽？明天我親自跟你跑一趟鵬城。定要把他拿下。” 章健笑笑。
翌日。章健帶著古森博，還有一位非常漂亮的“助理” 直飛鵬城。
還是那個會客室，章健自信滿滿的等著顏浩的到來。站在落地窗前看向前麵那棟連招牌都沒有的辦公樓。看著院子裏的的保安被一隻黃狗追著咬。保安拚命躲閃就是不敢迴頭反抗。
“南方……無男兒啊。連一隻土狗都製服不了。還當什麽保安。” 章健輕笑道。卻不知這棟樓的背後站著一個龐然大物。一個大金蛋子。
等了大概半小時。顏浩可算是來了。禮節性的客氣了兩句後就在茶台前坐下，煮水。
雖然來時心裏有準備，但是那名漂亮的女助理還是忍不住眼前一亮。
太年輕了。 而且很從容。進門後沒有第二眼落在自己身上。要麽自控力很強，要麽就是見過許多美女。免疫了。
顏浩的脈，太難把握了。
“小浩。我下午體驗了一下你搞出來的這款電動車，的確不錯。尤其是那個鎖車和鎖櫃的功能。真的很方便。在樓下停好車，直接就上樓。派送完下樓，車和貨全都穩穩當當的。效率提高了不少。
那個2輪的，也有這些功能麽？“
“2輪的也有的。工藝並不複雜。成本也不高。”
“那10萬台，估計不夠啊。反正我不管，我們沒飽和之前，你先別往外賣。對了，噴漆那些，能不能改改？”
“不行。我指著這批車幫我的”小小“品牌打廣告呢。”
“……有你的。” 王偉豎起一根指頭。但是不是大拇指。
鴻禧那邊的電動車產線一開，就沒停過。 從原本的日產200多台逐步擴大到了500多台。即便是這樣，依舊催單的電話不停。而且隔壁的深通，球通，眾通也都派人上門來看樣車了。這讓顏浩的那幾個便宜姑姑不得不重新審視起了這個項目。
“我覺得，這款車，在灣灣也有市場啊。在小區巷口設立一個換電站，搭配智能手機的解鎖功能。車子的安全性大大提高了。再也不用拎著電瓶上樓去充電了。”
電動車最大的問題就是自燃和盜竊。尤其是 自燃。一燒就是一大片。而自燃50%發生在充電期間。另外就是坐電梯了，概率也不低，起碼30%。
電動車或者是電池進入電梯，電梯因為頻繁上下移動，電梯內的遊離電子的密度非常高。加上電梯的箱體都是金屬的。極易引發電池的自燃。
最安全的辦法就是在一樓停放。但是 這又被另外一個問題給困擾了。那就是失竊。熟練的小偷，1根麵條就能捅開電動車的鎖。全程隻需要10秒。
顏浩搞出來的換電+智能鎖 的款式。完美的解決了這個問題。而且換電站是可以單獨當成一門生意來做的。匹配上大容量的電池組。在低穀期補電，按高峰期電價賣。簡直不要太爽。
如果能拿下這套技術，還搞什麽4個輪子的。搞2個輪子的都發財了。
不得不說，顏浩那幾個便宜姑姑的生意眼光還是可以的。而且也拎得清。沒有端著長輩的身份直接跟顏浩通電話。估計也是臉皮沒顏榮禧那麽厚。扭頭還是把這個任務交到了孫藝微的手上。
上次把文件摔到顏浩的臉上有多解氣，孫藝微此刻就有多忐忑。在閃聊了給顏浩發了好幾次信息顏浩都推說沒時間。晚點再聯係。
“這個小混蛋真的是數狗臉的。用人朝前不用人就朝後。” 孫藝微恨得牙癢癢， 但是一點辦法都沒有。
不過這可真是冤枉顏浩了。顏浩這會的確忙正事呢。
津門艾瑪科技。也是原魯省一哥調任津門後大力扶持的企業。目前在津門已經建設完成了年產60萬台的總部生產基地，集研發，製造，倉儲物流於一體。屬於是津門政府大力扶持的“心尖尖”。自身在車身製造，三電係統都有不錯的積累。產品在市場上的反響也不錯。
尤其是去年簽下了周天王 做 代言。發展勢頭越發好了。
“小小”到目前為止，產品全部被順風消化了。還沒有流入到消費市場，但是艾瑪的老板章健已經敏銳的察覺到了危機感。於是派人來鵬城跟“小小”接洽。想要獲得智能鎖車的相關技術。
艾瑪那邊派來的是一名叫 古森博 的副總。算是老板章健的左膀右臂。年紀32 33的樣子。
古森博到了鵬城跟小小接洽之後，看到“小小”真是名副其實，就一個不到20人的團隊。生產環節甚至全都是外包出去的。嘴都撇到太平洋去了。
“小小”目前還是由那13人的技術團隊負責管理日常的運營。產品成功生產上市，顏浩也給他們的待遇進行了 相應的調整。其中牽頭的2人 ，漲幅大於其他人。而且也分別收獲了副總的職位。
但是二人對於智能鎖車這項技術，的確也是愛莫能助。畢竟整個技術的關鍵環節還是在浩渺和華星那邊。他們做不了主。隻能把顏浩搖過來。
在小小等了一天，結果等來顏浩這個比自己“年輕有為”的小年輕，古森博臉色不太好看。但是來都來了，還是坐下跟顏浩談了起來。
“顏總，我們艾瑪集團，就不用過多介紹了吧。想必你也聽說過。這次過來是想和貴司談談，有關於你們的智能鎖車技術。我們的想法呢有兩種方案。
第一呢，就是技術整體授權。我們自行生產。一次性付清技術授權費用。但是如果因為貴方的技術原因導致的車輛被盜，損失要由貴方承擔。當然，顏總如果擔心後續的事情，也可以把公司打包賣給我們。價格一定讓你滿意。
第二呢，就是我們采購貴方的成套零部件。按套付錢。我們的報價為180元\/套。當然，貴方依舊要承擔因為技術原因造成的損失。
不瞞顏總，我們今年的預計銷售量不低於100萬台。我個人建議顏總選擇第二種方式。“
古森博說到艾瑪今年的銷售預期時，臉上的驕傲藏都藏不住。在他看來，“小小”這樣的小公司，艾瑪收個10個8個的跟玩兒一樣。他想不到顏浩有拒絕的理由。
“艾瑪？100萬台？年銷售額一百億都沒有啊？……你們廠接受代工業務不？“ 顏浩笑到。
古森博聽到顏浩的話，臉色頓時垮了下去。
你要不要聽聽你在說什麽？什麽叫一百億都沒有？你們小小到現在都沒往市場銷售一台車呢。這是跟行業翹楚說話的態度？
“顏總，你這話可能有些狂妄了吧？據我所知你們小小目前可是一台都沒有賣掉。市場上壓根都不知道有”小小“這個品牌。而我們艾瑪的代言人可是周天王。廣告鋪天蓋地，現在路上跑的電動車3台裏麵就有1台是我們艾瑪生產的。你有什麽資格讓我們來為你們代工？”
古森博沉聲說到。
“啊！對對對對，古經理說的對。樓下就是”好團“的運營總部。古經理可以下樓去看看，他們願不願意采購你們的產品。“ 顏浩笑笑。
古森博被顏浩這句話點了一下。難道顏浩跟“好團”的關係很好？應該是這樣了。順風和好團是一家的。而且兩家都是電動車的大用戶。小小既然能打入順風，那麽好團也自然不在話下。但是想憑這兩家的集采訂單就想挑戰我們艾瑪，還是異想天開了一些。
“既然顏總沒誠意。那我就告辭了。”古森博也不跟顏浩廢話。起身拎著包就走了。
讓市場說話。你們小小不過是初起爐灶的一個愣頭青。即便有點新鮮玩意兒。但是不代表可以對我們艾瑪大聲說話！
艾瑪目前的優勢對小小絕對是碾壓級別的。
論研發，艾瑪有自己的研發中心。幾百人的研發團隊。
論生產，艾瑪有自己的生產基地和完善的零部件供應鏈。年產量不低於100萬台。而且成本優勢非常大。
論渠道，艾瑪有遍布全國的代理商以及網點，銷售和售後都能覆蓋到。
論實力。艾瑪是全國前2的電動車銷售企業。還是津門的“心尖尖”，各種政策層出不窮。
你們小小拿什麽跟我們鬥？
迴到津門，古森博就在章健麵前狠狠告了顏浩一狀。
“章總，要我說， 不就是個電子鎖係統嘛。我們自己找人研究也能研究出來的。”
章健聽了古森博的匯報。心裏卻想得更多。沉思良久，這才問到
“電子鎖係統，不麻煩。不外乎就跟小區樓道門禁一樣，感應解鎖也可以做到。但是這種方式的鎖車係統我們並不是沒有嚐試過。還是很容易被人破解。有些偷車賊還研發出了萬能鑰匙。隻要注入特定的信號，我們艾瑪的車就跟他們自己的一樣。靠上去就解鎖了。 那樣的話，對我們的品牌的打擊可就大了。這也是為什麽我們和雅琦電動車不用電子鑰匙的原因。
但是這次小小推出的卻不是那麽粗糙的玩意兒。直接用智能手機解鎖。不怕告訴你，我花大價錢從順風弄出來了一台車。技術團隊這兩天想盡了辦法也沒法破解。技術部門說想要破解的話，就必須連帶智能手機也一並破解了才行。這簡直不可能。
而且順風的那款車，車上居然還有一個中控屏。可以顯示導航和一些簡單的訂單信息。這些都是要跟快遞小哥的智能手機捆綁使用的。
這間“小小”可能並不像你看到的那麽小啊。起碼可以推斷出，他們跟華星電子的關係一定是很不錯的。否則沒可能做到這個程度。“
章健緩緩道。
“……那您的意思。我們如果想要上這項功能，還真的沒法繞開小小？” 古森博詫異到。
“目前看是沒可能。除非想另外的辦法。技術人員說，裏麵是用了類似於豬場的”將軍令“ 一樣的動態密碼技術 。時間戳和動態密碼都是實時更新的。一旦匹配不上就不能解鎖。
這項技術並不複雜。但是如果算法太簡單，就很容易被犯罪分子破解。如果太複雜，計算的時候就需要強大的芯片組。我們總不能把鑰匙也做成一個需要充電的形態吧。而且提及還不能小了。成本也高。
總之，用智能手機是 最好的鑰匙。但是智能手機上的東西，繞不開華星電子。
而且這項技術關鍵的地方不單單是鎖車，車都鎖了，電瓶肯定也能鎖住。你也知道 ，我們電動車最頭痛的就是
章健說著說著，發現古森博的臉色越來越難看。心裏不由得一沉。
“你該不會這次過去，把人都得罪了吧？”
“沒有沒有。隻是我有些不忿那小子的態度，所以沒談幾句話就走了。” 古森博訕笑道。
“那就好。別到時候其他品牌都用上了智能鎖，我們的產品卻還要插鑰匙。而且還會被偷。那樂子可就大了。帶時候艾瑪=愛丟 那就完了。
最關鍵的是，鎖車不單單是鎖車，還有鎖電瓶。如果能解決這兩個問題。我們的銷量今年衝上第一的寶座不是空想。“
古森博聽到章健的話。心裏也是五味雜陳。自己也不是沒想到這些，隻是這個話不能由自己來說。
章健今年才40出頭，創辦的企業已經在行業內坐二望一了。很多時候長他人誌氣的話是聽不進去的。下麵的人也知道他的秉性。所以有些話說多了遭他反感之後也就不再言語了。
“他們公司就那麽二十個人不到。沒想到居然搞出這麽個關鍵東西。這個態度上真的是不好把握啊。”古森博嘟囔道。
“有什麽不好把握的。年少發跡的多了。二十出頭的年紀，喜歡的東西我們還不清楚麽？明天我親自跟你跑一趟鵬城。定要把他拿下。” 章健笑笑。
翌日。章健帶著古森博，還有一位非常漂亮的“助理” 直飛鵬城。
還是那個會客室，章健自信滿滿的等著顏浩的到來。站在落地窗前看向前麵那棟連招牌都沒有的辦公樓。看著院子裏的的保安被一隻黃狗追著咬。保安拚命躲閃就是不敢迴頭反抗。
“南方……無男兒啊。連一隻土狗都製服不了。還當什麽保安。” 章健輕笑道。卻不知這棟樓的背後站著一個龐然大物。一個大金蛋子。
等了大概半小時。顏浩可算是來了。禮節性的客氣了兩句後就在茶台前坐下，煮水。
雖然來時心裏有準備，但是那名漂亮的女助理還是忍不住眼前一亮。
太年輕了。 而且很從容。進門後沒有第二眼落在自己身上。要麽自控力很強，要麽就是見過許多美女。免疫了。
顏浩的脈，太難把握了。