第628章 大戰驟起！（第三更！四千字！）
“2004年的10月10日！我們【淘珠網】正式成立1
“過去的7年時間裏，我們從零基礎，零用戶，一路風雨做到現在，已經擁有接近5億的用戶……”
“過去的7年時間裏，我們一直服務大眾，立誌讓大眾獲得最滿意、最便宜、最合適的產品……”
“過去的7年時間裏，我們【淘珠網】改變了華夏無數用戶的生活，隻要坐在家裏，動動手指，摸摸鼠標，我們就能買到我們想買的東西……
“有視頻、有圖片、更好的客服服務，七天無理由退款……”
“……”
“我們一直走在時代的前沿，我們締造了這個時代，我們更要改變這個世界1
“但，我始終覺得，我們可以做得更好……”
“我們合作的物流可以更快，我們的服務可以更優質，我們可以為用戶提供更具性價比的物品1
“經過用戶的多次反饋，經過和團隊的反複協商，多方領域的溝通……”
“我們做出了一個冷靜的決定：先從熟悉的大家電領域開始……”
“即日起，招收【美蘇】價格情報員，每店4名，任何可以到【航美】、【蘇洲】電器購買產品，如優惠力度不足10％，我們【淘珠網】將立刻現場降價……”
“……”
“當然，這隻是我們的開胃小菜，10月10日，我們【淘珠網】生日這天，“無論是大家電，還是小物件，無論是衣服，還是電子產品……”
“我們【淘珠網】全網，將進行史無前例的大降價1
“今後的每一年，我們會將這一天當成【淘珠狂歡節】1
“現在，請諸位打開我們的【淘珠網】，看看價格吧1
“……”
很多年前，【造節營銷】，就已經是資本最擅長的手段之一了。
譬如：從早期的傳統節日到聖誕節、情人節之類的洋節，再從520到214，再到11月11光棍節……
從諧音梗到品類節，一切你能想到或者暫且還未能想到的點都被拿來進行一係列的發揮！
隨著電商平台逐漸普及，造節，似乎已經成為了趨勢，【節日】、【慶祝日】百花齊放的噱頭，在刺激消費、引起消費者的品牌關注度的同時，讓無數商家們賺得盆滿缽滿。
9月25日，馬芸華出現在公眾媒體裏，在無數人激動的目光中，突然宣布了10月10日【淘珠狂歡節】！
在接受記者采訪的時候，馬芸華絲毫不隱瞞自己的野心：“我們為什麽要首先從電器開始？因為他們的毛利率高達25％，也就是說，你們去他們那邊買一台6000塊的冰箱，他們能賺你15001
馬芸華那張酷似外星人的臉龐微微一皺：“為什麽大家電？因為大家電利潤高，誠意足！其他商品？利潤薄，能看出多少誠意？十塊錢？幾塊錢？幾毛錢？小孩子玩泥巴嗎？真要降價，就幾百幾百降！這樣才算有誠意1
“昨天晚上，我和我們的股東們徹夜難眠，一直在開會，我們聊了什麽？我們在聊初心，聊夢想，聊曾經的那段歲月，股東們問我什麽態度我說：我要打！我問股東們什麽態度，股東們一致同意：並言：那就打，一毛錢不賺，我們都要打，我們除了錢，什麽都沒有1
………………………………
鏡頭前。
馬芸華殺氣騰騰。
李彬看到這一幕，頓時大驚。
正在搞活動的他連夜打飛機來到了【盛騰科技】，急匆匆地敲開了張勝的辦公室。
“老師，出大事了1
“【淘珠網】？”
“對1李彬一屁股坐在張勝的麵前，猛灌了一口水，臉色難掩驚恐：“馬芸華正在做我明年要做的事情，他們劍指線下！而且，拿的都是一線品牌大家電的牌1
李彬深深地吸了一口氣：“在路上，我聽到了一個消息，今天【淘珠網】已經將電視、電冰箱、洗衣機等大家電的價格公布出來了，一線品牌的價格，全部都低於市場價，同樣款式，同樣品牌的家電比【航美商城】、【蘇洲易購】足足便宜接近5個點＞聯眾台式機】、【聯眾筆記本】的價格，甚至都快接近【神川電腦】了1
“我本來準備半年時間，準備等【興陽】冰箱、【神川電腦】借著家電下鄉，將品牌打出去，然後，在明年的3月份，依托【強勝網絡商城】優勢，向線下電器發起價格戰，從而打擊【航美商城】、【蘇洲易購】的線下產業，但，我做夢都想不到，【淘珠網】居然會提前一步，將這張牌打出去，而且，對方壓根就不給我們任何機會1
“……”
辦公室裏。
響起了李彬驚魂未定的聲音。
曆史上，有很多次戰役！
老大老二打架，到最後，老大穩固霸權，老二更進一步，而老三卻成了屍體！
【強勝網絡商城】相比於【淘珠網】，無論是規模還是用戶量，亦或者是財力，都相差甚遠，而相比於【航美商城】、【蘇洲易購】等轉型線上的老牌電器商家，盡管有線上優勢，但真如果打起價格戰來，跟【航美電器】、【蘇洲電器】這兩家巨頭……
壓根就比擬不了！
如果【金宏冰箱】、【創度電視】，【鬆森空調】等一線品牌把價格打到底，那麽，搞不好剛有點起色的【神川電腦】和【興陽冰箱】、【佳康電視】等品牌，直接會被拖進這場價格戰中，然後硬生生被拖死，打迴原形！
二線品牌唯一優勢就是價格！
當價格喪失優勢了以後，還有什麽？
張勝聽完以後，看向了窗外，隨後平靜道：“別急，他們不可能真的壓到成本價的1
“如果真的壓到成本價了，那會怎麽樣？”李彬猛得追問。
“就算壓到成本價，他們也持續不了多久1
“如果真的持續下來呢？【淘珠網】現在的目標不是賺錢，而是將我們這類的挑戰者，全部拖入價格戰中，拖死1
“那線下電器實體門店，將會大批大批地倒閉，首當其衝的是【航美電器】、【蘇洲電器】線下近千家門店……”
“那我們……”
“伱不要急，一點都別急，【航美電器】、【蘇洲電器】會比我們更急……”張勝推了推眼鏡，嘴角露出了笑容：“【淘珠網】體量很大，體量很大，就注定動一下，就牽全身……你先去將【淘珠網】準確的降價價格，去摸個透，看到底是真的打價格戰，還是煙霧彈，等到雙10的時候，我們給他整波大的，讓他陷入無休止的價格戰裏麵！我們體量小，虧得也協…他們體量大，虧得也大……”
李彬聽到了張勝的一番話以後，本來焦慮的情緒終於有些緩解，他點點頭。
“我從現在開始，就一直關注【淘珠網】各個商品的價格，等到雙10的時候，我們打出比他更便宜的價格，吃他這一波流量，是這個意思？”
“是！最近，你先去跟【強勝網絡商城】的合作商家，先聊一聊……在極端情況下，我們給他們補錢1
“那，如果，我們這一波流量吃太大了，我們撐著了呢？那是虧本啊，賣得越多，我們虧得越多1
“我已經準備10億跟他們打了1
“10億打完了呢？”
“……”
張勝聽到這句話以後，並沒有迴應，而是默默地看向了樓下。
樓下，密密麻麻地圍著無數準備合作的品牌商。
他的眼神突然變得冰冷，全身散著殺氣！
但片刻以後，他收斂了殺氣，站起來拍了拍李彬的肩膀，露著笑容。
“很久很久以前，我們開辟了一塊又一塊地……”
“我們在地裏我種滿了韭菜1
“我們拿著鐮刀，割完一波又一波！割完了這塊地，又有那塊地的韭菜長出來1
“隻要我能還能握得住鐮刀，那麽韭菜是永遠都割不完的1
“……”
“……”
李彬精神一震，隨後，內心深處多了幾分底氣。
張勝卻並沒有說完，而是繼續道：“就算是韭菜沒了，我們依舊有自己的造血功能，他們依靠著龐大的資本，跟我們打，我們就跟他們打1 “我創業至今，從未跟銀行貸款過，哪怕是一次！他們能撬動得動資本杠杆，我們也撬得動，而且，如果我願意，我可以撬得比他們更大1
“……”
李彬突然深深地吸了一口氣。
驚恐未定的情緒，瞬間便變得激動。
驀然迴首……
他突然意識到，這三年時間裏，張總已經不知道從什麽時候，坐上了牌桌，而且，不知道什麽時候，成為底牌更多的玩家之一了！
他猛地點點頭！
隨後大步走出辦公室。
等到李彬走出辦公室以後，張勝目光漸漸平靜了下來。
他盯著【航美電器】、【蘇洲電器】。
他想到了原先世界。
原先世界的2012年，【京東】曾向【國美】、【蘇寧】發起了一場電商價格大戰。
那一戰，天昏地暗……
但那一戰過後，【京東】電器品類徹底地崛起！
至於【國美】和【蘇寧】……
【國美】老板被抓，自此陷入內亂無法自拔，淡出曆史舞台。
而【蘇寧】線上產業倒是有所起色，線下則是遭遇重創。
內地上半年新開連鎖79家，置換或關閉74家，在香港置換或關閉2家……
張勝之所以記憶猶新的是，他也參與過這場大戰！
而且，通過一些電銷等一係列手段，賺了幾千萬，然後奔赴海外準備用資本騙資本，再整點刺激的，然後，誤入了一個組織，激動地感覺到了天堂一樣……
但，誰曾想，幾年以後，媽的，他都沒有帶著兄弟們幹一票大的，就被領導出賣！
張勝猛地搖了搖頭，從迴憶中迴過神來。
他默默地看著【航美電器】和【蘇洲電器】。
隨後，露出了一個笑容。
老大和老二打架！
老三遭殃！
但是，也有可能，老二和老三都想將老大拉下馬！
也許！
並不是一件壞事！
…………………………………………
【蘇洲電器】。
創始人張遠橋看到新聞以後，瞪大了眼睛。
他有些難以置信！
他想不明白【淘珠網】為什麽突然就發瘋！
之前和【淘珠網】的合作，一直都極有默契，甚至一些貨品，【淘珠網】都是從【蘇洲電器】這邊進貨的。
當然所謂商戰本就是沒有邏輯可循的，無非就是利益！
張遠橋很清楚自己和【航美電器】在線下電器的霸主地位，更明白【淘珠網】要在自己的【電商產業】崛起之前，就扼殺在搖籃裏！
更憑借著這一波，宣傳他的雙10慶祝節！
而且，這一招太狠了！
以【電商行業】線上價格衝擊線下門店！
本就是一場價格不對等的大戰！
他跟【航美電器】的黃光榮打了一個電話，對方始終沉默，沒有作任何迴應。
等到要掛電話的時候，對方才吐了一個字。
“打1
張遠橋深以為然！
此時此刻……
對方已經發起挑戰了。
他避讓不戰，絕對會讓這場價格衝擊更狠！
他第一時間選擇接戰，並登上了【微博】發文：“即日起至10月11日，【蘇洲電器】全國門店，全範圍零毛利，全國實體店大降價1
當發完以後……
他卻並沒有應戰時候的激動感，反而憂心忡忡了起來。
線上門店衝擊線下門店！
線上本就不需要房租和水電，甚至人工費用都壓到了至低……
這完全就是一個不平等戰鬥！
而且，【蘇洲電器】剛成立【蘇洲易購】還沒有真正地在電商行業站穩腳跟，這麽一衝擊……
張遠橋越推演，眉頭越深！
而就在這個時候……
他接到了一個電話。
先是驚訝，緊接著便是一喜！
“張勝？”
“……”
半個小時以後。
張勝帶著一批二線電器品牌商，走進了【蘇洲電器】總部。
張遠橋親自在大廳等著，等看到張勝的時候，他第一時間迎了過去。
簡單地寒暄了以後，張勝指了指身後的那批人，隨後表情嚴肅。
“【淘珠網】是我們共同的敵人1
“如果您老不嫌棄，我負責線上打他們，你們負責線下打1
“我可以將線上資源，與您老共享，助您轉型成功！而我身後的這些兄弟，我希望您能幫忙照拂一二1
“……”
很簡單的幾句話。
卻讓張遠橋表情異常凝重。
隨後，將張勝單獨請進了辦公室。
（第三更，四千字！今天一萬字送到！）
（兄弟們，你們太給力了，我們到都市第8，總榜第39了！）
（感謝！）
（嗯……）
（我們還能再往上摸摸那些大佬的菊花嗎！貪婪地求月票！）
(本章完)
“2004年的10月10日！我們【淘珠網】正式成立1
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“當然，這隻是我們的開胃小菜，10月10日，我們【淘珠網】生日這天，“無論是大家電，還是小物件，無論是衣服，還是電子產品……”
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“現在，請諸位打開我們的【淘珠網】，看看價格吧1
“……”
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從諧音梗到品類節，一切你能想到或者暫且還未能想到的點都被拿來進行一係列的發揮！
隨著電商平台逐漸普及，造節，似乎已經成為了趨勢，【節日】、【慶祝日】百花齊放的噱頭，在刺激消費、引起消費者的品牌關注度的同時，讓無數商家們賺得盆滿缽滿。
9月25日，馬芸華出現在公眾媒體裏，在無數人激動的目光中，突然宣布了10月10日【淘珠狂歡節】！
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馬芸華那張酷似外星人的臉龐微微一皺：“為什麽大家電？因為大家電利潤高，誠意足！其他商品？利潤薄，能看出多少誠意？十塊錢？幾塊錢？幾毛錢？小孩子玩泥巴嗎？真要降價，就幾百幾百降！這樣才算有誠意1
“昨天晚上，我和我們的股東們徹夜難眠，一直在開會，我們聊了什麽？我們在聊初心，聊夢想，聊曾經的那段歲月，股東們問我什麽態度我說：我要打！我問股東們什麽態度，股東們一致同意：並言：那就打，一毛錢不賺，我們都要打，我們除了錢，什麽都沒有1
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鏡頭前。
馬芸華殺氣騰騰。
李彬看到這一幕，頓時大驚。
正在搞活動的他連夜打飛機來到了【盛騰科技】，急匆匆地敲開了張勝的辦公室。
“老師，出大事了1
“【淘珠網】？”
“對1李彬一屁股坐在張勝的麵前，猛灌了一口水，臉色難掩驚恐：“馬芸華正在做我明年要做的事情，他們劍指線下！而且，拿的都是一線品牌大家電的牌1
李彬深深地吸了一口氣：“在路上，我聽到了一個消息，今天【淘珠網】已經將電視、電冰箱、洗衣機等大家電的價格公布出來了，一線品牌的價格，全部都低於市場價，同樣款式，同樣品牌的家電比【航美商城】、【蘇洲易購】足足便宜接近5個點＞聯眾台式機】、【聯眾筆記本】的價格，甚至都快接近【神川電腦】了1
“我本來準備半年時間，準備等【興陽】冰箱、【神川電腦】借著家電下鄉，將品牌打出去，然後，在明年的3月份，依托【強勝網絡商城】優勢，向線下電器發起價格戰，從而打擊【航美商城】、【蘇洲易購】的線下產業，但，我做夢都想不到，【淘珠網】居然會提前一步，將這張牌打出去，而且，對方壓根就不給我們任何機會1
“……”
辦公室裏。
響起了李彬驚魂未定的聲音。
曆史上，有很多次戰役！
老大老二打架，到最後，老大穩固霸權，老二更進一步，而老三卻成了屍體！
【強勝網絡商城】相比於【淘珠網】，無論是規模還是用戶量，亦或者是財力，都相差甚遠，而相比於【航美商城】、【蘇洲易購】等轉型線上的老牌電器商家，盡管有線上優勢，但真如果打起價格戰來，跟【航美電器】、【蘇洲電器】這兩家巨頭……
壓根就比擬不了！
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二線品牌唯一優勢就是價格！
當價格喪失優勢了以後，還有什麽？
張勝聽完以後，看向了窗外，隨後平靜道：“別急，他們不可能真的壓到成本價的1
“如果真的壓到成本價了，那會怎麽樣？”李彬猛得追問。
“就算壓到成本價，他們也持續不了多久1
“如果真的持續下來呢？【淘珠網】現在的目標不是賺錢，而是將我們這類的挑戰者，全部拖入價格戰中，拖死1
“那線下電器實體門店，將會大批大批地倒閉，首當其衝的是【航美電器】、【蘇洲電器】線下近千家門店……”
“那我們……”
“伱不要急，一點都別急，【航美電器】、【蘇洲電器】會比我們更急……”張勝推了推眼鏡，嘴角露出了笑容：“【淘珠網】體量很大，體量很大，就注定動一下，就牽全身……你先去將【淘珠網】準確的降價價格，去摸個透，看到底是真的打價格戰，還是煙霧彈，等到雙10的時候，我們給他整波大的，讓他陷入無休止的價格戰裏麵！我們體量小，虧得也協…他們體量大，虧得也大……”
李彬聽到了張勝的一番話以後，本來焦慮的情緒終於有些緩解，他點點頭。
“我從現在開始，就一直關注【淘珠網】各個商品的價格，等到雙10的時候，我們打出比他更便宜的價格，吃他這一波流量，是這個意思？”
“是！最近，你先去跟【強勝網絡商城】的合作商家，先聊一聊……在極端情況下，我們給他們補錢1
“那，如果，我們這一波流量吃太大了，我們撐著了呢？那是虧本啊，賣得越多，我們虧得越多1
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張勝卻並沒有說完，而是繼續道：“就算是韭菜沒了，我們依舊有自己的造血功能，他們依靠著龐大的資本，跟我們打，我們就跟他們打1 “我創業至今，從未跟銀行貸款過，哪怕是一次！他們能撬動得動資本杠杆，我們也撬得動，而且，如果我願意，我可以撬得比他們更大1
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至於【國美】和【蘇寧】……
【國美】老板被抓，自此陷入內亂無法自拔，淡出曆史舞台。
而【蘇寧】線上產業倒是有所起色，線下則是遭遇重創。
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隨後，露出了一個笑容。
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但是，也有可能，老二和老三都想將老大拉下馬！
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而且，這一招太狠了！
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這完全就是一個不平等戰鬥！
而且，【蘇洲電器】剛成立【蘇洲易購】還沒有真正地在電商行業站穩腳跟，這麽一衝擊……
張遠橋越推演，眉頭越深！
而就在這個時候……
他接到了一個電話。
先是驚訝，緊接著便是一喜！
“張勝？”
“……”
半個小時以後。
張勝帶著一批二線電器品牌商，走進了【蘇洲電器】總部。
張遠橋親自在大廳等著，等看到張勝的時候，他第一時間迎了過去。
簡單地寒暄了以後，張勝指了指身後的那批人，隨後表情嚴肅。
“【淘珠網】是我們共同的敵人1
“如果您老不嫌棄，我負責線上打他們，你們負責線下打1
“我可以將線上資源，與您老共享，助您轉型成功！而我身後的這些兄弟，我希望您能幫忙照拂一二1
“……”
很簡單的幾句話。
卻讓張遠橋表情異常凝重。
隨後，將張勝單獨請進了辦公室。
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(本章完)