第923章 一魚兩吃
官場：從鎮長到封疆大吏！ 作者：武安君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到錢夷給出了具體解決方法後，唐翔宇對兩家酒廠的分開自治、也表示出了足夠的尊重和理解，點頭道：“錢廠長的這個方法好啊，兩家酒廠工人可以在潛移默化中、全部融入到酒中仙這家新酒廠上，資源上麵還可以優勢互補、我讚同你們的做法！”
不過互相合並隻是企業發展的第一步，關於接下來的擴張和發展上、兩位廠長還有林書記這邊，可有什麽好的對策？
聽到唐翔宇詢問，一旁的林江恆插話道：“是這樣的唐副市長，我們了解到懷仁聽花酒以及蜀酒都不對內銷售了、所以我們打算先搶占這一部分的市場，然後在全市的範圍內進行進一步的推廣和發展！”
“小了，格局小了！”
唐翔宇笑著接話：“首先搶占市裏的空白市場，這一點是做的對的、畢竟你們不搶也有別人將其搶奪過去，不過酒中仙這麽好的品牌，你們就打算在市裏窩裏鬥？”
一家酒廠要想壯大發展，光靠自身的銷售團隊是遠遠不夠的、你們得對外去招募加盟商，哪怕加盟的費用低一點，甚至不要錢都沒關係、先把自身的渠道拓展出去，很多酒廠為什麽發展不起來？說白了還是不會借力打力，靠自己又能賣出幾瓶酒去？
如果你們能招募一百個加盟商，每個加盟商從你們這進一百箱酒、這裏一萬箱酒就算賣出去了，當然這裏說的隻是個人代理，如果你們能招募到縣級代理、市級代理、甚至是省級代理，到廠拿貨的豈不更多？
或者你們製定一個規則，累積進貨量達到一千箱的、可以免費成為縣級代理，累積進貨量達五千箱的、可以成為市級代理商，累計進貨量達到一萬箱的、則可以成為省級代理商，先把這些種子撒下去，讓他們自由的野蠻生長、萬一出來幾支營銷團隊呢？
一家企業要想壯大發展，就得玩加盟和代理這一套、把身邊聚集了一圈人，來當做你們自身的護城河，要不怎麽發展？如果光靠廠裏那些個業務員，又能賣出去多少酒？
另外新酒的包裝我已經讓人去做了，特別是你們酒廠中的中高端酒水、不管是包裝還是內飾都需要迭代更新，別的方麵先不說，至少得看著高端大氣上檔次吧？等外觀包裝設計出來後，我讓香江那邊發給你們！
和唐翔宇的這一套相比，兩位廠長頓時感覺之前自己的那套玩法、就如同一個小學生，但對於招攬加盟商這一方麵，張威也是不恥下問道：“唐副市長，那我們新酒廠這邊通過什麽招攬加盟商呢？打廣告嗎？”
“報紙和電視廣告都可以！”
唐翔宇這邊剛一說完，又想到等會兒要去的杜康和金曲這兩家酒廠合並後、也需要招攬加盟商，頓時就有了新的主意，接話道：“其實你們可以和杜康以及金曲這兩家合並的酒廠合作、廣告費用上互相平攤，以此來降低打廣告的相關成本！”
畢竟你們兩家都需要加盟商，不過杜康和金曲這兩家酒廠合並的新酒廠、加盟商肯定是要加盟費的，但是你們的酒中仙可以不要，再加上一個生產的是中高端酒、一個生產的是中低端酒，兩者間的客戶群體並不衝突，還能提高加盟商的加盟概率，如果你們互相之間合作、並沒有直接的利益衝突吧？
相反來到咱們市裏的加盟商，在經過雙方之間的選擇之後、願意留下來加盟的酒商，反而有可能會更多一些吧？
甚至還可以設置一個加盟商的門檻，比如你這邊是零門檻加盟、他們那邊的起步是需要二十萬以上的加盟費，這樣一大半來到市裏的加盟商，不就都成了你們廠的渠道資源了，你們認為這個方法是否可行？
原本聽到要和杜康以及金曲這兩家酒廠合作、眾人的臉上是並不開心的，但是聽到唐翔宇這般說後、心裏也隱隱有所動搖，畢竟如同唐翔宇說的那樣，如果真要那麽幹的話，其中最大的受益者、就是他們酒中仙！
幾人相互之間對視一眼之後，由錢夷作為代表說道：“領導，關於您說的這一點上、我們是沒什麽意見的，就是不知道那邊兩家合並後的新酒廠、又是什麽看法？”
畢竟眼下酒廠缺少的就是銷售渠道，對於能打開銷售渠道的好事、哪怕我們酒中先吃一點小虧，對此我們也是願意的！
唐翔宇自然知道錢夷說的都是些場麵話，這要真讓酒中仙這家新酒廠吃虧了、估計幾人能比誰都急眼，不過酒中仙這家酒廠既然確定合作了，那自己隻要在說服金曲和杜康兩家合並的新酒廠、關於市裏酒廠的加盟和渠道推廣工作，也就能告一段落了！
剛結束了酒中仙酒廠的參觀之後，唐翔宇也是帶著蘇憶瑾馬不停蹄的、來到了此行的最後一站，坐落在市裏的金曲酒廠！
金曲酒廠雖然和杜康酒廠合並了，但是杜康酒廠的規模很小、但是金曲酒廠的規模很大，所以唐翔宇需要參觀視察的話，也是會來的金曲酒廠、而並非是去杜康酒廠！
由於提前已經召迴過金曲酒廠，接待唐翔宇和蘇憶瑾的、自然是金曲酒廠的廠長鄭然，雙方之間在交談當中，鄭然也將自己和杜康酒廠的管理模式、向唐翔宇進行匯報，隻是等鄭然說完之後，唐翔宇有些狐疑道：“鄭廠長，你們酒廠的這套模式、怎麽跟酒中仙酒廠這麽像，你們倆誰抄誰的？”
非要說是抄作業的話，那肯定是他們酒中仙酒廠、照抄我們金康酒廠的啊，鄭然跟著解釋：“相對於我們金曲酒廠來說，杜康酒廠的品質雖好、但規模實在太小了，所以蔚來金康酒廠的高端酒水，都是由杜康酒廠生產、我們金曲酒廠負責中高端的酒水生產，整合起來之後就是金康酒廠！”
按照領導您之前所承諾的，新成立的這家金康酒廠、保留了金曲和杜康這兩個商標的子品牌，未來杜康酒廠的酒水、分為小杜康和大杜康兩種，而我們金曲酒廠這邊，則是盡全力生產中高端酒水！
唐翔宇聽著鄭然所講述的一步步操作，相對比酒中仙來說、金康酒業的規劃則更加細致入微，很多酒中仙酒廠沒想到的事情，金康酒業這邊都已提前做好了規劃！
等到鄭然這邊說完之後，唐翔宇也是接話道：“是這樣的鄭廠長，在參觀金康酒業之前、我們先去了酒中仙那邊，對於兩家酒廠接下來的發展上麵，我這邊有一個比較不錯的建議、鄭廠長這邊可以聽聽！”
不管是鄭廠長這邊的金康酒業也好，還是酒中仙這家酒廠也好、都需要開拓新的銷售渠道，要不然固步自封的話，哪怕兩家酒廠發展的再好、頂天了也就是在市裏鬧騰，所以在經過深思熟慮之後，我們決定為酒廠招募加盟商、以此來提高酒廠的銷量！
說完這話之後、唐翔宇不忘抬頭迴看一眼鄭然，繼續道：“我打算讓你們兩家一起打廣告招募加盟商，隻不過鄭廠長生產銷售的是高端酒、所以加盟商肯定是要繳納加盟費的，而錢廠長那邊的酒中仙，因為銷售的是中低端酒水、所以加盟沒有加盟費！”
不過互相合並隻是企業發展的第一步，關於接下來的擴張和發展上、兩位廠長還有林書記這邊，可有什麽好的對策？
聽到唐翔宇詢問，一旁的林江恆插話道：“是這樣的唐副市長，我們了解到懷仁聽花酒以及蜀酒都不對內銷售了、所以我們打算先搶占這一部分的市場，然後在全市的範圍內進行進一步的推廣和發展！”
“小了，格局小了！”
唐翔宇笑著接話：“首先搶占市裏的空白市場，這一點是做的對的、畢竟你們不搶也有別人將其搶奪過去，不過酒中仙這麽好的品牌，你們就打算在市裏窩裏鬥？”
一家酒廠要想壯大發展，光靠自身的銷售團隊是遠遠不夠的、你們得對外去招募加盟商，哪怕加盟的費用低一點，甚至不要錢都沒關係、先把自身的渠道拓展出去，很多酒廠為什麽發展不起來？說白了還是不會借力打力，靠自己又能賣出幾瓶酒去？
如果你們能招募一百個加盟商，每個加盟商從你們這進一百箱酒、這裏一萬箱酒就算賣出去了，當然這裏說的隻是個人代理，如果你們能招募到縣級代理、市級代理、甚至是省級代理，到廠拿貨的豈不更多？
或者你們製定一個規則，累積進貨量達到一千箱的、可以免費成為縣級代理，累積進貨量達五千箱的、可以成為市級代理商，累計進貨量達到一萬箱的、則可以成為省級代理商，先把這些種子撒下去，讓他們自由的野蠻生長、萬一出來幾支營銷團隊呢？
一家企業要想壯大發展，就得玩加盟和代理這一套、把身邊聚集了一圈人，來當做你們自身的護城河，要不怎麽發展？如果光靠廠裏那些個業務員，又能賣出去多少酒？
另外新酒的包裝我已經讓人去做了，特別是你們酒廠中的中高端酒水、不管是包裝還是內飾都需要迭代更新，別的方麵先不說，至少得看著高端大氣上檔次吧？等外觀包裝設計出來後，我讓香江那邊發給你們！
和唐翔宇的這一套相比，兩位廠長頓時感覺之前自己的那套玩法、就如同一個小學生，但對於招攬加盟商這一方麵，張威也是不恥下問道：“唐副市長，那我們新酒廠這邊通過什麽招攬加盟商呢？打廣告嗎？”
“報紙和電視廣告都可以！”
唐翔宇這邊剛一說完，又想到等會兒要去的杜康和金曲這兩家酒廠合並後、也需要招攬加盟商，頓時就有了新的主意，接話道：“其實你們可以和杜康以及金曲這兩家合並的酒廠合作、廣告費用上互相平攤，以此來降低打廣告的相關成本！”
畢竟你們兩家都需要加盟商，不過杜康和金曲這兩家酒廠合並的新酒廠、加盟商肯定是要加盟費的，但是你們的酒中仙可以不要，再加上一個生產的是中高端酒、一個生產的是中低端酒，兩者間的客戶群體並不衝突，還能提高加盟商的加盟概率，如果你們互相之間合作、並沒有直接的利益衝突吧？
相反來到咱們市裏的加盟商，在經過雙方之間的選擇之後、願意留下來加盟的酒商，反而有可能會更多一些吧？
甚至還可以設置一個加盟商的門檻，比如你這邊是零門檻加盟、他們那邊的起步是需要二十萬以上的加盟費，這樣一大半來到市裏的加盟商，不就都成了你們廠的渠道資源了，你們認為這個方法是否可行？
原本聽到要和杜康以及金曲這兩家酒廠合作、眾人的臉上是並不開心的，但是聽到唐翔宇這般說後、心裏也隱隱有所動搖，畢竟如同唐翔宇說的那樣，如果真要那麽幹的話，其中最大的受益者、就是他們酒中仙！
幾人相互之間對視一眼之後，由錢夷作為代表說道：“領導，關於您說的這一點上、我們是沒什麽意見的，就是不知道那邊兩家合並後的新酒廠、又是什麽看法？”
畢竟眼下酒廠缺少的就是銷售渠道，對於能打開銷售渠道的好事、哪怕我們酒中先吃一點小虧，對此我們也是願意的！
唐翔宇自然知道錢夷說的都是些場麵話，這要真讓酒中仙這家新酒廠吃虧了、估計幾人能比誰都急眼，不過酒中仙這家酒廠既然確定合作了，那自己隻要在說服金曲和杜康兩家合並的新酒廠、關於市裏酒廠的加盟和渠道推廣工作，也就能告一段落了！
剛結束了酒中仙酒廠的參觀之後，唐翔宇也是帶著蘇憶瑾馬不停蹄的、來到了此行的最後一站，坐落在市裏的金曲酒廠！
金曲酒廠雖然和杜康酒廠合並了，但是杜康酒廠的規模很小、但是金曲酒廠的規模很大，所以唐翔宇需要參觀視察的話，也是會來的金曲酒廠、而並非是去杜康酒廠！
由於提前已經召迴過金曲酒廠，接待唐翔宇和蘇憶瑾的、自然是金曲酒廠的廠長鄭然，雙方之間在交談當中，鄭然也將自己和杜康酒廠的管理模式、向唐翔宇進行匯報，隻是等鄭然說完之後，唐翔宇有些狐疑道：“鄭廠長，你們酒廠的這套模式、怎麽跟酒中仙酒廠這麽像，你們倆誰抄誰的？”
非要說是抄作業的話，那肯定是他們酒中仙酒廠、照抄我們金康酒廠的啊，鄭然跟著解釋：“相對於我們金曲酒廠來說，杜康酒廠的品質雖好、但規模實在太小了，所以蔚來金康酒廠的高端酒水，都是由杜康酒廠生產、我們金曲酒廠負責中高端的酒水生產，整合起來之後就是金康酒廠！”
按照領導您之前所承諾的，新成立的這家金康酒廠、保留了金曲和杜康這兩個商標的子品牌，未來杜康酒廠的酒水、分為小杜康和大杜康兩種，而我們金曲酒廠這邊，則是盡全力生產中高端酒水！
唐翔宇聽著鄭然所講述的一步步操作，相對比酒中仙來說、金康酒業的規劃則更加細致入微，很多酒中仙酒廠沒想到的事情，金康酒業這邊都已提前做好了規劃！
等到鄭然這邊說完之後，唐翔宇也是接話道：“是這樣的鄭廠長，在參觀金康酒業之前、我們先去了酒中仙那邊，對於兩家酒廠接下來的發展上麵，我這邊有一個比較不錯的建議、鄭廠長這邊可以聽聽！”
不管是鄭廠長這邊的金康酒業也好，還是酒中仙這家酒廠也好、都需要開拓新的銷售渠道，要不然固步自封的話，哪怕兩家酒廠發展的再好、頂天了也就是在市裏鬧騰，所以在經過深思熟慮之後，我們決定為酒廠招募加盟商、以此來提高酒廠的銷量！
說完這話之後、唐翔宇不忘抬頭迴看一眼鄭然，繼續道：“我打算讓你們兩家一起打廣告招募加盟商，隻不過鄭廠長生產銷售的是高端酒、所以加盟商肯定是要繳納加盟費的，而錢廠長那邊的酒中仙，因為銷售的是中低端酒水、所以加盟沒有加盟費！”