簡月陪著趙萍和簡政榮說說笑笑的往前走，看起來就是一家三口。
倒是簡明凡，生無可戀的跟在後麵，不停的唉聲歎氣，很像後爹後媽養的。
他們剛離開，一名個子不高，臉上有著濃重胡茬的中年人走了過來，看到金龍魚豆油停住了腳步。
他穿著藏藍色褲子，白色確良襯衫，下擺全部塞在褲腰裏，腳上是一雙軍綠色的膠鞋。
他站在那裏看了好一會兒，然後拎起一桶豆油。
“小吳，你說，我們也弄這種小包裝油怎麽樣？”
小吳大概有三十來歲，看他古銅色肌膚和手上的老繭，就是經常幹體力活。
“金龍魚兩年前就上市了，但是賣的並不好。”
中年人說道：“賣得不好，並不是產品有問題，也不是這種小包裝油有問題，而是價格有問題。你看看，就算便宜了十塊錢，這個價格也比市麵的豆油貴，老百姓怎麽舍得買。”
小吳也拎起一桶油：“這種塑料的油桶，再加貼標的印刷，成本應該不便宜。”
“這一桶是五升油！”中年人說道：“不到十斤，這一個桶加上貼標的成本，要是平攤的話，一斤油的成本增加也沒多少。”
小吳沉思著：“廠長，這種桶裝油賣得不好，除了貴之外，我覺得還有一個原因。”
中年人一愣：“什麽原因？”
“習慣！”小吳說道：“老百姓的生活習慣，平時他們都是拿著油瓶自己打油吃，一斤兩斤的，而且這是自古就延續下來的習慣。
現在要改變這種習慣，讓他們拿出更多的錢，一下子買十斤油放在家裏，我想大多數人是不願意的，因為沒有必要。”
“你說的這個問題是我沒有考慮到的，很好！”
中年人拍拍小吳肩膀，很是欣慰：“那你有沒有什麽好辦法解決？”
小吳撓了撓頭：“我想不出來！”
這時兩個中年婦女推著購物車在身邊經過，中年人指著購物車裏堆著的鹽和糖。
“你說，她們買那麽多鹽和糖，一年能吃得完嗎？”
小吳看了一眼：“那些糖應該差不多，但是鹽，兩年也吃不完。”
“對呀！”中年人又問道：“可她們為啥不願意買十斤油放著，卻願意囤兩年都吃不完的鹽？”
“因為鹽很便宜！”小吳脫口而出，緊接著自己就愣了一下。
中年人笑著說道：“隻要我們的價格能吸引住老百姓，讓他們掏腰包，就能改變他們的習慣。隻不過，我們要上這種小包裝油，沒有好的銷售渠道也不行。”
小吳心裏一動，已經明白中年人心中所想了：“廠長，你的意思是跟大潤發合作？”
“對！”中年人點頭：“而且在現階段，我們也隻能跟大潤發合作。”
小吳不明白了：“為什麽？”
中年人習慣性的拿出煙，剛要點燃，一名保安走了過來：“同誌，這裏是無煙商場，禁止吸煙。”
說著，保安指了指頭頂隨處可見的禁止吸煙的提示牌！
“不好意思！”中年人把煙揣進兜裏，一個勁兒的道歉。
保安笑笑：“沒事兒，您不是第一個，好多人到了這裏，不讓吸煙都很不習慣。”
1995年，京城率先發布公共場所禁止吸煙的規定。
2008年，禁煙範圍擴大到十類公共場。
看著保安離開，中年人問青年：“你有沒有注意到禁止吸煙的提示牌？”
青年點頭：“看到了！”
中年人瞪了他一眼：“那你怎麽不提醒我？”
青年委屈的說道：“咱廠還不讓吸煙呢，可有幾個遵守的？”
“這裏能跟咱廠比嗎？”中年人沒好氣的說了一句，“你想著點兒，這次迴去之後，對那些不遵守規定，在廠裏吸煙的嚴抓嚴管。抓到一個罰一個，我看他們還抽不抽。”
青年猛點頭，很聰明的轉移了話題：“廠長，您還沒說，為啥隻能跟大潤發合作呢？”
中年人煙癮犯了，手又不自禁的伸進衣兜裏，然後抬頭看看上麵禁止吸煙的提示牌歎口氣。
“要想讓老百姓心甘情願掏錢買我們的小包裝油，價格一定要壓到很低才行。這樣一來，我們肯定是不賺錢的，甚至還會賠錢。
而且一開始定價過低，以後要想再漲價，老百姓在心裏上就會很難接受，對我們打造品牌會有很大的影響。
所以，隻有大潤發的這種打折活動，才是最適合我們的。定個老百姓能接受的合理價格，然後打折促銷。
這樣，不但能讓我們的油迅速占領京城市場，也能快速提高我們的品牌知名度，等促銷活動之後，恢複正常價格，最後就算隻有三分之一的人再次購買，我們就贏了。”
“可是！”小吳說道：“大潤發隻有這一家，難道我們的油隻在京城銷售？”
中年人問小吳：“如果你是這家商場的老板，隻會守著京城這一家店嗎？”
小吳一愣，然後搖搖頭：“生意這麽好，如果我是老板，肯定要開分店的。”
中年人再一次拍拍小吳肩膀，語重心長的說道。
“超級市場，這麽新穎的購物體驗，這麽舒適的購物環境，在國內絕對是第一家。看看這個位置，再看看這場地，這琳琅滿目的商品，惠民活動的打折力度，都在告訴我們。
這超市的老板不但經濟實力雄厚，背景肯定也不簡單，怎麽可能會偏安一隅，守著這一家店。就像我們廠，早晚有一天，要走出九三分局，走向全國。”
“對！”小吳精神一振：“我們廠一定會走出九三分局，走向全國，我們的豆油，一定會成為國內最知名的品牌。”
中年人哈哈大笑，然後就感覺到周圍齊刷刷射過來的目光。
“呃！”
中年人的笑聲戛然而止，感覺到臉熱乎乎的，幸虧皮膚有些黑，看不出來臉紅。
“走，我有點餓了，下去吃飯。”
說完，這個家夥頭也不迴的轉身就走。
小吳嘴角抽動了一下，這還是他第一次看到廠長吃癟。那難為情的樣子，讓他想笑又不敢笑，憋得那個難受就別提了。
倒是簡明凡，生無可戀的跟在後麵，不停的唉聲歎氣，很像後爹後媽養的。
他們剛離開，一名個子不高，臉上有著濃重胡茬的中年人走了過來，看到金龍魚豆油停住了腳步。
他穿著藏藍色褲子，白色確良襯衫，下擺全部塞在褲腰裏，腳上是一雙軍綠色的膠鞋。
他站在那裏看了好一會兒，然後拎起一桶豆油。
“小吳，你說，我們也弄這種小包裝油怎麽樣？”
小吳大概有三十來歲，看他古銅色肌膚和手上的老繭，就是經常幹體力活。
“金龍魚兩年前就上市了，但是賣的並不好。”
中年人說道：“賣得不好，並不是產品有問題，也不是這種小包裝油有問題，而是價格有問題。你看看，就算便宜了十塊錢，這個價格也比市麵的豆油貴，老百姓怎麽舍得買。”
小吳也拎起一桶油：“這種塑料的油桶，再加貼標的印刷，成本應該不便宜。”
“這一桶是五升油！”中年人說道：“不到十斤，這一個桶加上貼標的成本，要是平攤的話，一斤油的成本增加也沒多少。”
小吳沉思著：“廠長，這種桶裝油賣得不好，除了貴之外，我覺得還有一個原因。”
中年人一愣：“什麽原因？”
“習慣！”小吳說道：“老百姓的生活習慣，平時他們都是拿著油瓶自己打油吃，一斤兩斤的，而且這是自古就延續下來的習慣。
現在要改變這種習慣，讓他們拿出更多的錢，一下子買十斤油放在家裏，我想大多數人是不願意的，因為沒有必要。”
“你說的這個問題是我沒有考慮到的，很好！”
中年人拍拍小吳肩膀，很是欣慰：“那你有沒有什麽好辦法解決？”
小吳撓了撓頭：“我想不出來！”
這時兩個中年婦女推著購物車在身邊經過，中年人指著購物車裏堆著的鹽和糖。
“你說，她們買那麽多鹽和糖，一年能吃得完嗎？”
小吳看了一眼：“那些糖應該差不多，但是鹽，兩年也吃不完。”
“對呀！”中年人又問道：“可她們為啥不願意買十斤油放著，卻願意囤兩年都吃不完的鹽？”
“因為鹽很便宜！”小吳脫口而出，緊接著自己就愣了一下。
中年人笑著說道：“隻要我們的價格能吸引住老百姓，讓他們掏腰包，就能改變他們的習慣。隻不過，我們要上這種小包裝油，沒有好的銷售渠道也不行。”
小吳心裏一動，已經明白中年人心中所想了：“廠長，你的意思是跟大潤發合作？”
“對！”中年人點頭：“而且在現階段，我們也隻能跟大潤發合作。”
小吳不明白了：“為什麽？”
中年人習慣性的拿出煙，剛要點燃，一名保安走了過來：“同誌，這裏是無煙商場，禁止吸煙。”
說著，保安指了指頭頂隨處可見的禁止吸煙的提示牌！
“不好意思！”中年人把煙揣進兜裏，一個勁兒的道歉。
保安笑笑：“沒事兒，您不是第一個，好多人到了這裏，不讓吸煙都很不習慣。”
1995年，京城率先發布公共場所禁止吸煙的規定。
2008年，禁煙範圍擴大到十類公共場。
看著保安離開，中年人問青年：“你有沒有注意到禁止吸煙的提示牌？”
青年點頭：“看到了！”
中年人瞪了他一眼：“那你怎麽不提醒我？”
青年委屈的說道：“咱廠還不讓吸煙呢，可有幾個遵守的？”
“這裏能跟咱廠比嗎？”中年人沒好氣的說了一句，“你想著點兒，這次迴去之後，對那些不遵守規定，在廠裏吸煙的嚴抓嚴管。抓到一個罰一個，我看他們還抽不抽。”
青年猛點頭，很聰明的轉移了話題：“廠長，您還沒說，為啥隻能跟大潤發合作呢？”
中年人煙癮犯了，手又不自禁的伸進衣兜裏，然後抬頭看看上麵禁止吸煙的提示牌歎口氣。
“要想讓老百姓心甘情願掏錢買我們的小包裝油，價格一定要壓到很低才行。這樣一來，我們肯定是不賺錢的，甚至還會賠錢。
而且一開始定價過低，以後要想再漲價，老百姓在心裏上就會很難接受，對我們打造品牌會有很大的影響。
所以，隻有大潤發的這種打折活動，才是最適合我們的。定個老百姓能接受的合理價格，然後打折促銷。
這樣，不但能讓我們的油迅速占領京城市場，也能快速提高我們的品牌知名度，等促銷活動之後，恢複正常價格，最後就算隻有三分之一的人再次購買，我們就贏了。”
“可是！”小吳說道：“大潤發隻有這一家，難道我們的油隻在京城銷售？”
中年人問小吳：“如果你是這家商場的老板，隻會守著京城這一家店嗎？”
小吳一愣，然後搖搖頭：“生意這麽好，如果我是老板，肯定要開分店的。”
中年人再一次拍拍小吳肩膀，語重心長的說道。
“超級市場，這麽新穎的購物體驗，這麽舒適的購物環境，在國內絕對是第一家。看看這個位置，再看看這場地，這琳琅滿目的商品，惠民活動的打折力度，都在告訴我們。
這超市的老板不但經濟實力雄厚，背景肯定也不簡單，怎麽可能會偏安一隅，守著這一家店。就像我們廠，早晚有一天，要走出九三分局，走向全國。”
“對！”小吳精神一振：“我們廠一定會走出九三分局，走向全國，我們的豆油，一定會成為國內最知名的品牌。”
中年人哈哈大笑，然後就感覺到周圍齊刷刷射過來的目光。
“呃！”
中年人的笑聲戛然而止，感覺到臉熱乎乎的，幸虧皮膚有些黑，看不出來臉紅。
“走，我有點餓了，下去吃飯。”
說完，這個家夥頭也不迴的轉身就走。
小吳嘴角抽動了一下，這還是他第一次看到廠長吃癟。那難為情的樣子，讓他想笑又不敢笑，憋得那個難受就別提了。