高明發一聽，趕忙搖頭，滿臉無奈地說：“這不可能啊，馬老板。您也知道，我們發放貸款的標準利息在7%左右，最低也隻能給到6.8% 。5%的話，這差距也太大了呀！”馬思俊嘴角掛著一抹自信的微笑，不緊不慢地說：“那就先談談看吧。你也清楚，今時不同往日，我們現在家大業大，資金儲備相當充足，你應該不會反駁吧？”那語氣裏，滿是底氣。
高明發忙不迭地點頭，臉上堆滿了討好的笑容，應和道：“那是，那是。您這項目現在可是市委市政府重點關注的，聽說市發改委都參了股，前途無量啊！”
馬思俊挺了挺腰杆，神色自豪地繼續說道：“現在你也了解了，我們聖東方汽車發動機製造有限公司已經有國有資產注入，這可不單單是個私營企業了，而是公私合營的混合所有製企業。”
聽到這話，高明發神色一正，認真地說：“就是因為這個，我們行長昨天晚上專門找到我，反複叮囑，說一定要把工作做到位，在這麽關鍵的節骨眼上，絕對不能掉鏈子。”高明發引領著馬思俊一行人來到小會議室，幾個麵容姣好的工作人員立刻上前，為馬思俊遞煙、倒水，動作嫻熟又禮貌。不一會兒，一位西裝革履，看起來頗為威嚴的人走了進來。
高明發見狀，急忙迎上去介紹：“石行長，這位就是馬老板。馬老板，這是我們石行長。”
馬思俊立刻站起身來，以示尊重。石行長邁著大步快速走來，緊緊握住馬思俊的手，臉上堆滿了熱情的笑容，說道：“馬老板，早聽說您年輕有為，可真是百聞不如一見，您這麽年輕，還如此精明幹練！這可是咱們市工業發展的強大生力軍啊。要是牡丹江市能再多幾十個像您這樣的青年才俊，咱們市的工業發展可就一片光明啦！”
馬思俊嘴角微微上揚，笑著迴應道：“石行長，我看還是你們搞金融的好啊，輕輕鬆鬆就能賺得盆滿缽滿。哪像我們這些搞企業的，天天埋頭苦幹，累得腰酸背痛，利潤還不高。”
石行長爽朗地哈哈大笑起來，手指點了點馬思俊，說道：“你這小子，說話可真是話裏有話，是不是還對我們銀行之前的做法心存不滿呀？還請多多包涵呐。有些事情啊，得走一步看一步，看準方向才能行動。畢竟我們銀行掌管著國家的資金，可不能隨意流失，得謹慎行事，隻有看準了才能下手。馬老板，你肯定能理解吧？”
馬思俊趕忙點頭迴應：“理解，我當然理解。誰家的錢都來之不易，銀行把好資金關是分內之事。”
眾人又隨意閑聊了一會兒，隨後便切入正題。石行長看向馬思俊，認真說道：“馬老板，今天誠心請您過來，就是想和您探討一下，我們銀行要如何為你們提供助力。”
馬思俊轉頭看向財務總監，笑著說：“這事兒啊，還得我們專業人士來講。這位就是我們的財務總監。”
財務總監聞言，立刻站起身來，朝著石行長微微鞠了一躬，禮貌說道：“石行長，您好。”石行長瞧著馬思俊在自己麵前那副故作姿態的模樣，心裏不禁泛起一陣厭煩。要是換做其他企業，他別說待見了，根本連貸款的機會都不會給。
可當下形勢截然不同，新成立的聖東方汽車發動機製造有限公司，那可是市委市政府反複強調的、引領牡丹江市工業立市的關鍵企業。
要是他們銀行在這件事上毫無作為，那簡直就有失專業水準。畢竟對於銀行從業者而言，尋找優質資源並合理放貸，才是本職工作。要是把大量資金閑置，卻還要支付客戶利息，這顯然不是明智之舉。
所以，即便此刻心裏有些憋屈，覺得自己受了點小委屈，他也隻能強撐著笑臉應對。石行長站起身，神色幹練地安排道：“那就這樣，高處長，接下來你就和馬老板、這位財務總監，還有其他幾位一起，具體商談後續的工作程序，我就不參與了。”說完，他又看向馬思俊，熱情地補充，“馬老板，要是您方便，中午就在我們這兒吃頓便飯。”
馬思俊連忙擺了擺手，客氣迴應：“不用不用，大家都忙得很，這些繁瑣的應酬就免了，咱們務實要緊。”
石行長微微點頭，臉上依舊掛著笑容：“那行，今天咱們也算正式認識了，後續具體的事兒就交給他們去談。” 話落，石行長轉身，略帶遺憾地離開了小會議室。高明發敏銳地察覺到場上局勢的變化，心裏清楚這就是典型的“客大欺店”。馬思俊今非昔比，已然底氣十足、牛氣起來。可他對此毫無辦法，畢竟這是行長親自部署的任務，隻能強裝笑臉，姿態放低，賠著笑問道：“馬老板，各位，我想了解下，你們打算從我們這兒貸多少款呢？”
財務總監神色冷靜，不緊不慢地迴應：“那得先看利息收取情況。要是利息不合適，我們可能一分錢都不貸。”
高明發聞言，微微一怔，沒想到這個財務總監比馬思俊說話還強硬。他趕忙解釋：“不，不可能吧？我們可是工商銀行，主要服務對象就是牡丹江市的工商業企業。”
財務總監抬眼，目光坦然地看向高明發：“高處長，您說的沒錯。但現實情況是，有些企業急需資金，你們卻惜貸；有些企業不缺錢，你們反倒追著放貸。我這人說話直，可能不太好聽，但事實就是如此，對吧？實不相瞞，我們現在工廠資金還算充裕，並不急需貸款。”高明發強忍著內心的情緒，臉上堆起笑容，語氣盡量溫和：“馬老板、財務總監，還有各位，咱們都是實在人，打開天窗說亮話。咱們也不是頭一迴打交道了，事情嘛，都是慢慢談出來的。你們就直說，打算貸多少款，能接受多高的利息？畢竟咱們這也是做生意。”
財務總監神色篤定，條理清晰地迴應：“如果利息能控製在5%以內，我們可以貸10個億。但要是超過5%，也不是不貸，隻是貸款數額會大幅減少。也就是說，利息一旦超過5%，我們最多隻需要1個億，甚至更少。”
高明發這下心裏徹底明白了，在馬思俊的帶領下，這一行人顯然是提前商量好了對策。雖說這也在情理之中，可讓他難以接受的是，如今不是他來定規則，而是對方給他立規矩，這在以往是從未有過的事。
高明發皺了皺眉，語氣中透著無奈：“控製在5%之內，這真的不可能。”
話音剛落，財務總監“唰”地站起身來，毫不含糊地說：“既然控製在5%之內沒可能，那我覺得咱們也沒必要再談下去了。馬老板，咱們是不是可以走了？”
馬思俊攤開雙手，做出一副無可奈何的樣子：“高處長，實在沒辦法。我們也不想給企業增添太重的負擔，超過5%的利息，壓力實在太大了。再說了，我們企業新項目才剛起步，能不能盈利還不好說呢。”高明發坐在原位，眼睜睜看著馬思俊一行人風風火火地往出走，又轉頭瞅瞅身旁的幾個助手，隻見他們一個個都愣在那兒，如同木雕泥塑一般。平日裏他們和企業打交道，哪見過如此強硬、牛氣的主兒。可當下形勢已然如此，時代在變，市場在變，別人都在順勢而為，你若固步自封，顯然是行不通的。
高明發趕忙站起身，語氣中帶著幾分焦急與無奈：“馬老板，各位，這又是何必呢？你們這不是故意讓我為難嘛！快坐下，坐下，咱們再接著好好聊聊。”
財務總監腳步未停，隻是轉過頭來，冷冷說道：“既然在關鍵的利息問題上達不成共識，再接著聊下去，可不就是白白耽誤大家時間嗎？”高明發不禁有些惱怒，說道：“馬老板，咱們相識也不是一天兩天了，你多少得給我留點麵子吧，不然我迴頭在行長那兒怎麽交差？行長前腳剛走，你們後腳就要走，這不是公然打我臉嘛！”
馬思俊見高明發這般低聲下氣，便轉頭對財務總監說：“算了，咱們來這兒不就是談貸款的嘛，也不急於這一時，不妨再聽聽高處長的想法。”
高明發趕忙附和：“就是嘛，怎麽也得聽聽我的意見。怎麽說我在銀行也是負責把關的，還是能說上話的。”
此刻的財務總監，一副高高在上的姿態。他心裏清楚，馬思俊這是唱紅臉，讓他唱白臉。於是慢悠悠地說道：“既然高處長都把話說到這份兒上了，那我們也不好推辭，恭敬不如從命咯。” 說著，便和眾人一起重新坐了下來。高明發麵露難色，坦言道：“馬老板，您非要把利息壓在5%以內，這事兒我確實沒法擅自做主。各位稍等一會兒，我這就去向行長請示。”
馬思俊神色從容，笑著迴應：“行啊，我們不著急。大家都是為了工作，很多事確實可以商量著來嘛。”
高明發點了點頭，隨即站起身，快步走出了會議室。這時，馬思俊將目光投向始終未發言的李金華和呂燕，說道：“二位美女，你們說說想法。剛才這情況大家都看到了，你們覺得咱們能把利息談到5% 嗎？”
李建華率先開口：“老板，說實話，我覺得咱們非要把利息控製在5% 以內不太現實，這確實是在難為人家。就我了解，哪怕再優質的項目，貸款利息都沒有低於6.8% 的。能拿到6.8% 的貸款利率，那都相當厲害了。雖說咱們項目不錯，但非要壓到5% ，感覺更多是帶著主觀意願去談，不太符合實際情況，恐怕很難做到。”財務總監說道：“大美女，那你覺得咱們把貸款的標準控製在多少比較合適呢？要知道現在可是他們主動求咱們，咱們就算沒有這筆貸款，也沒多大影響。”
李金華本就是個直爽敢言的人，她覺得這財務總監腦子有些糊塗。畢竟就他們的生產線而言，資金自然是越多越好，還想著壓到5%的利息，這簡直就是在刁難對方。李建華皺著眉頭，認真分析道：“沒錯，我們當下確實憑借政府扶持，在某些方麵占據優勢。可咱們得清楚，以後和銀行打交道的日子還長著呢，沒必要把關係弄得這麽僵。要是咱們這次把人家逼得太緊，欺負了人家，讓人家心裏不痛快，以後可怎麽合作？”
財務總監卻不以為然，哼了一聲說道：“銀行又不是隻有這一家，沒必要非得在他們這兒貸款，幹嘛在一棵樹上吊死。而且你忘了，那個高明發之前可沒少給咱們臉色看。”
李金華搖了搖頭，冷靜地迴應：“在商言商，銀行有他們的考量和底線，咱們有咱們的要求和標準。但做生意，還是得講究個長遠，不能隻圖一時痛快。”馬時俊靜靜地聽著兩人爭辯，並未參與其中。從內心來講，他其實更傾向李金華的觀點。剛剛與行長和高明發簡短交鋒後，他心裏明白，要是一味強勢，仗勢欺壓對方，雖說當下能發泄心中悶氣，可從長遠看，對自己的企業絕非好事。畢竟未來在資金周轉等方麵，少不了和銀行打交道，把關係搞僵，後續合作難免受阻。
李金華接著說道：“現在銀行個人存款利率最低都有2% ，要是給咱們放貸利率才5%，他們能賺多少呢？滿打滿算也就賺2%，這已經是他們的底線了。所以他們把最低放款利息定在6.8% 。我覺得咱們可以稍微提高一點，別超過5.8% ，最好是5.5% 。這樣既表明我們退了一步，也能讓對方看到咱們的誠意，對他們而言，也還能有一定的利潤空間。”
高明發忙不迭地點頭，臉上堆滿了討好的笑容，應和道：“那是，那是。您這項目現在可是市委市政府重點關注的，聽說市發改委都參了股，前途無量啊！”
馬思俊挺了挺腰杆，神色自豪地繼續說道：“現在你也了解了，我們聖東方汽車發動機製造有限公司已經有國有資產注入，這可不單單是個私營企業了，而是公私合營的混合所有製企業。”
聽到這話，高明發神色一正，認真地說：“就是因為這個，我們行長昨天晚上專門找到我，反複叮囑，說一定要把工作做到位，在這麽關鍵的節骨眼上，絕對不能掉鏈子。”高明發引領著馬思俊一行人來到小會議室，幾個麵容姣好的工作人員立刻上前，為馬思俊遞煙、倒水，動作嫻熟又禮貌。不一會兒，一位西裝革履，看起來頗為威嚴的人走了進來。
高明發見狀，急忙迎上去介紹：“石行長，這位就是馬老板。馬老板，這是我們石行長。”
馬思俊立刻站起身來，以示尊重。石行長邁著大步快速走來，緊緊握住馬思俊的手，臉上堆滿了熱情的笑容，說道：“馬老板，早聽說您年輕有為，可真是百聞不如一見，您這麽年輕，還如此精明幹練！這可是咱們市工業發展的強大生力軍啊。要是牡丹江市能再多幾十個像您這樣的青年才俊，咱們市的工業發展可就一片光明啦！”
馬思俊嘴角微微上揚，笑著迴應道：“石行長，我看還是你們搞金融的好啊，輕輕鬆鬆就能賺得盆滿缽滿。哪像我們這些搞企業的，天天埋頭苦幹，累得腰酸背痛，利潤還不高。”
石行長爽朗地哈哈大笑起來，手指點了點馬思俊，說道：“你這小子，說話可真是話裏有話，是不是還對我們銀行之前的做法心存不滿呀？還請多多包涵呐。有些事情啊，得走一步看一步，看準方向才能行動。畢竟我們銀行掌管著國家的資金，可不能隨意流失，得謹慎行事，隻有看準了才能下手。馬老板，你肯定能理解吧？”
馬思俊趕忙點頭迴應：“理解，我當然理解。誰家的錢都來之不易，銀行把好資金關是分內之事。”
眾人又隨意閑聊了一會兒，隨後便切入正題。石行長看向馬思俊，認真說道：“馬老板，今天誠心請您過來，就是想和您探討一下，我們銀行要如何為你們提供助力。”
馬思俊轉頭看向財務總監，笑著說：“這事兒啊，還得我們專業人士來講。這位就是我們的財務總監。”
財務總監聞言，立刻站起身來，朝著石行長微微鞠了一躬，禮貌說道：“石行長，您好。”石行長瞧著馬思俊在自己麵前那副故作姿態的模樣，心裏不禁泛起一陣厭煩。要是換做其他企業，他別說待見了，根本連貸款的機會都不會給。
可當下形勢截然不同，新成立的聖東方汽車發動機製造有限公司，那可是市委市政府反複強調的、引領牡丹江市工業立市的關鍵企業。
要是他們銀行在這件事上毫無作為，那簡直就有失專業水準。畢竟對於銀行從業者而言，尋找優質資源並合理放貸，才是本職工作。要是把大量資金閑置，卻還要支付客戶利息，這顯然不是明智之舉。
所以，即便此刻心裏有些憋屈，覺得自己受了點小委屈，他也隻能強撐著笑臉應對。石行長站起身，神色幹練地安排道：“那就這樣，高處長，接下來你就和馬老板、這位財務總監，還有其他幾位一起，具體商談後續的工作程序，我就不參與了。”說完，他又看向馬思俊，熱情地補充，“馬老板，要是您方便，中午就在我們這兒吃頓便飯。”
馬思俊連忙擺了擺手，客氣迴應：“不用不用，大家都忙得很，這些繁瑣的應酬就免了，咱們務實要緊。”
石行長微微點頭，臉上依舊掛著笑容：“那行，今天咱們也算正式認識了，後續具體的事兒就交給他們去談。” 話落，石行長轉身，略帶遺憾地離開了小會議室。高明發敏銳地察覺到場上局勢的變化，心裏清楚這就是典型的“客大欺店”。馬思俊今非昔比，已然底氣十足、牛氣起來。可他對此毫無辦法，畢竟這是行長親自部署的任務，隻能強裝笑臉，姿態放低，賠著笑問道：“馬老板，各位，我想了解下，你們打算從我們這兒貸多少款呢？”
財務總監神色冷靜，不緊不慢地迴應：“那得先看利息收取情況。要是利息不合適，我們可能一分錢都不貸。”
高明發聞言，微微一怔，沒想到這個財務總監比馬思俊說話還強硬。他趕忙解釋：“不，不可能吧？我們可是工商銀行，主要服務對象就是牡丹江市的工商業企業。”
財務總監抬眼，目光坦然地看向高明發：“高處長，您說的沒錯。但現實情況是，有些企業急需資金，你們卻惜貸；有些企業不缺錢，你們反倒追著放貸。我這人說話直，可能不太好聽，但事實就是如此，對吧？實不相瞞，我們現在工廠資金還算充裕，並不急需貸款。”高明發強忍著內心的情緒，臉上堆起笑容，語氣盡量溫和：“馬老板、財務總監，還有各位，咱們都是實在人，打開天窗說亮話。咱們也不是頭一迴打交道了，事情嘛，都是慢慢談出來的。你們就直說，打算貸多少款，能接受多高的利息？畢竟咱們這也是做生意。”
財務總監神色篤定，條理清晰地迴應：“如果利息能控製在5%以內，我們可以貸10個億。但要是超過5%，也不是不貸，隻是貸款數額會大幅減少。也就是說，利息一旦超過5%，我們最多隻需要1個億，甚至更少。”
高明發這下心裏徹底明白了，在馬思俊的帶領下，這一行人顯然是提前商量好了對策。雖說這也在情理之中，可讓他難以接受的是，如今不是他來定規則，而是對方給他立規矩，這在以往是從未有過的事。
高明發皺了皺眉，語氣中透著無奈：“控製在5%之內，這真的不可能。”
話音剛落，財務總監“唰”地站起身來，毫不含糊地說：“既然控製在5%之內沒可能，那我覺得咱們也沒必要再談下去了。馬老板，咱們是不是可以走了？”
馬思俊攤開雙手，做出一副無可奈何的樣子：“高處長，實在沒辦法。我們也不想給企業增添太重的負擔，超過5%的利息，壓力實在太大了。再說了，我們企業新項目才剛起步，能不能盈利還不好說呢。”高明發坐在原位，眼睜睜看著馬思俊一行人風風火火地往出走，又轉頭瞅瞅身旁的幾個助手，隻見他們一個個都愣在那兒，如同木雕泥塑一般。平日裏他們和企業打交道，哪見過如此強硬、牛氣的主兒。可當下形勢已然如此，時代在變，市場在變，別人都在順勢而為，你若固步自封，顯然是行不通的。
高明發趕忙站起身，語氣中帶著幾分焦急與無奈：“馬老板，各位，這又是何必呢？你們這不是故意讓我為難嘛！快坐下，坐下，咱們再接著好好聊聊。”
財務總監腳步未停，隻是轉過頭來，冷冷說道：“既然在關鍵的利息問題上達不成共識，再接著聊下去，可不就是白白耽誤大家時間嗎？”高明發不禁有些惱怒，說道：“馬老板，咱們相識也不是一天兩天了，你多少得給我留點麵子吧，不然我迴頭在行長那兒怎麽交差？行長前腳剛走，你們後腳就要走，這不是公然打我臉嘛！”
馬思俊見高明發這般低聲下氣，便轉頭對財務總監說：“算了，咱們來這兒不就是談貸款的嘛，也不急於這一時，不妨再聽聽高處長的想法。”
高明發趕忙附和：“就是嘛，怎麽也得聽聽我的意見。怎麽說我在銀行也是負責把關的，還是能說上話的。”
此刻的財務總監，一副高高在上的姿態。他心裏清楚，馬思俊這是唱紅臉，讓他唱白臉。於是慢悠悠地說道：“既然高處長都把話說到這份兒上了，那我們也不好推辭，恭敬不如從命咯。” 說著，便和眾人一起重新坐了下來。高明發麵露難色，坦言道：“馬老板，您非要把利息壓在5%以內，這事兒我確實沒法擅自做主。各位稍等一會兒，我這就去向行長請示。”
馬思俊神色從容，笑著迴應：“行啊，我們不著急。大家都是為了工作，很多事確實可以商量著來嘛。”
高明發點了點頭，隨即站起身，快步走出了會議室。這時，馬思俊將目光投向始終未發言的李金華和呂燕，說道：“二位美女，你們說說想法。剛才這情況大家都看到了，你們覺得咱們能把利息談到5% 嗎？”
李建華率先開口：“老板，說實話，我覺得咱們非要把利息控製在5% 以內不太現實，這確實是在難為人家。就我了解，哪怕再優質的項目，貸款利息都沒有低於6.8% 的。能拿到6.8% 的貸款利率，那都相當厲害了。雖說咱們項目不錯，但非要壓到5% ，感覺更多是帶著主觀意願去談，不太符合實際情況，恐怕很難做到。”財務總監說道：“大美女，那你覺得咱們把貸款的標準控製在多少比較合適呢？要知道現在可是他們主動求咱們，咱們就算沒有這筆貸款，也沒多大影響。”
李金華本就是個直爽敢言的人，她覺得這財務總監腦子有些糊塗。畢竟就他們的生產線而言，資金自然是越多越好，還想著壓到5%的利息，這簡直就是在刁難對方。李建華皺著眉頭，認真分析道：“沒錯，我們當下確實憑借政府扶持，在某些方麵占據優勢。可咱們得清楚，以後和銀行打交道的日子還長著呢，沒必要把關係弄得這麽僵。要是咱們這次把人家逼得太緊，欺負了人家，讓人家心裏不痛快，以後可怎麽合作？”
財務總監卻不以為然，哼了一聲說道：“銀行又不是隻有這一家，沒必要非得在他們這兒貸款，幹嘛在一棵樹上吊死。而且你忘了，那個高明發之前可沒少給咱們臉色看。”
李金華搖了搖頭，冷靜地迴應：“在商言商，銀行有他們的考量和底線，咱們有咱們的要求和標準。但做生意，還是得講究個長遠，不能隻圖一時痛快。”馬時俊靜靜地聽著兩人爭辯，並未參與其中。從內心來講，他其實更傾向李金華的觀點。剛剛與行長和高明發簡短交鋒後，他心裏明白，要是一味強勢，仗勢欺壓對方，雖說當下能發泄心中悶氣，可從長遠看，對自己的企業絕非好事。畢竟未來在資金周轉等方麵，少不了和銀行打交道，把關係搞僵，後續合作難免受阻。
李金華接著說道：“現在銀行個人存款利率最低都有2% ，要是給咱們放貸利率才5%，他們能賺多少呢？滿打滿算也就賺2%，這已經是他們的底線了。所以他們把最低放款利息定在6.8% 。我覺得咱們可以稍微提高一點，別超過5.8% ，最好是5.5% 。這樣既表明我們退了一步，也能讓對方看到咱們的誠意，對他們而言，也還能有一定的利潤空間。”