楊長帆想當然問道：“手串項鏈有用麽？不照樣買？”
“那是首飾，姑娘愛漂亮，可這個……好像隻能放家裏。”
“家裏也講究個情趣。”楊長帆舉著著風鈴晃了晃，“最關鍵的，這是廉價的情趣，比字畫玉石要便宜太多，百姓也可以有。”
“賣多少錢合適？”
“嗯……”楊長帆合算了一下，“怎麽也得50文。”
“就這個？”翹兒笑得更厲害了，“15文可能還有大頭來買，你得知道，這貝都是隨隨便便的，沒什麽品相。”
“那當然，有品相的可就不隻50文了。”楊長帆進一步說道，“專挑白的磨幹淨，這是一種；用顏料染了，這又是一種；上麵用大螺當蓋子，這還是一種；另外還可以做成更大號的，現在是三串，可以有六串九串十二串，那都不一樣！”
“好啦好啦！相公讓翹兒做，翹兒便做！”翹兒笑嘻嘻地又拿起工具，“我就打著15文算，也不虧就是了，其實翹兒也挺喜歡這個的，可新鮮是新鮮，卻不知道有什麽用途，相公說的浪漫，不一定人人都能理解。”
“嗯，這話倒是……”楊長帆托著下巴思索起來，考慮到曆史時代與人民可支配財富的狀況，也許靠這種小資的浪漫很難打開市場，因為我大明恐怕全算下來，也沒幾個小資。
“我覺得，要賣東西，首先得說它用來幹什麽的，它好在哪裏。裝飾屋裏是可以，可咱們村大多人並不講究裝飾。”
“他們講究什麽？”
“別他們了，咱們現在也就求個吃飽喝足吧！”
“嗯？！”楊長帆抿了下嘴，腦洞漸開。
現代社會買這類貝殼風鈴的，多是有小資情調的人，覺得自己生活得別致，此外還有遊客買了當紀念品。現在這個時代旅遊業就免了，單靠這類小資銷路，怕是有限，因為大家都是農民。
結合時代，結合吃飽喝足的願景，楊長帆思路瞬間打開。
小資不屬於這裏，封建迷信才屬於這裏。
就是鬼神跳大神，燒香求娃一類的願景，這會兒這些東西是主流。
楊長帆鎮定地拎著風鈴，走到翹兒身前：“翹兒，咱們可以賦予這個東西意義。”
“？？”
“這個是平安鈴。”
“啥？”
“這個叫平安鈴。”楊長帆指向手中無辜的風鈴，“不叫它風鈴，叫平安鈴，出入平安，有必要的話寫上這四個大字。”
“啊！”翹兒驚叫一聲，望向這個貝殼，“這就平安了？”
“咱們這裏信什麽神麽？”
“海妃啊！”
“好！就說這些貝都是海妃日日夜夜送來的，保佑大家平安！”
“媽呀！你連海妃都敢說！”
“我沒說錯啊。”楊長帆望向灘塗的海岸線，“潮起潮落，這不都是海妃送來給大家的麽？”
“這麽一說……還沒法辯駁。”
“這是白的，下麵說黃的。”楊長帆放下這串風鈴，又翻出了一個黃褐色的貝殼，“用這個做的，叫富貴鈴，掛在家裏，保富貴！”
“這又是海妃說的？”
“必須的啊，海妃大老遠給咱們送來‘黃金貝’，就這麽幾顆，還都集中在一起了，大富大貴！”
翹兒慌得雙手合十：“海妃娘娘……我家如今日子苦，還請娘娘見諒。”
“這樣的，用海螺當蓋子的，叫它是功名鈴。”
“這又什麽說法？”
“你看這海螺，像不像一頂烏紗帽？”
“哪裏像了！有一點點像麽！”
“就這麽說就行了。還有這個是健康鈴，這個是豐收鈴，這個是求子鈴！”
“別的我不管，求子鈴什麽說法！海妃娘娘保佑的也太多了吧！！！”
“你看……”楊長帆拿起一塊形狀十分隱諱的碎珊瑚，指了指自己雙腿之間，“這個形狀，像不像那……這話兒！”
“……”翹兒那夜醒過房事後，已習慣於楊長帆的無恥，看著珊瑚的樣子想象了一下，又是羞澀，又是無奈，“海妃娘娘真夠厲害的，大老遠稍這話兒給咱們……”
“就這意思。”楊長帆摸著形狀隱諱的珊瑚塊，“這求子鈴，怎麽也得賣個200文。”
“娘娘恕罪……”
“別這麽自責。”楊長帆笑著拍了拍翹兒，“誰都知道，200文是買不到兒子的，買個這東西掛家裏，不過是一個念想，一個希望，又精致漂亮，又悅耳，沒什麽不好。”
“那咱們自己得先掛吧？”
“掛，都掛上！等你肚子一起來，求子鈴就應驗了，保準好賣！”
翹兒捂著肚子欲哭無淚。
其實楊長帆自己，也沒有確定的把握這東西能多好賣，但試試總沒什麽成本，萬一呢？也就是閑著的時候隨手幹的事。
於是他和翹兒轉換了角色，翹兒在這裏忙手藝活，他去村裏找了個籮筐，背在背上開始拾灘，中間碰到婦女，他都像怪物一樣張牙舞爪給人家轟出去，講私人土地不可侵犯是沒用的，隻有淫威才有用，尤其是對於楊長帆這樣體型和經曆的人來說，大家也不會相信他有道理。
可即便如此，依然屢禁不絕，昨日老丁在的時候，大家敬老丁三分，還不進楊家的海田，可現在單靠楊長帆，完全鎮不住，嚇走幾個轉頭又迴來了，過去吼又趕緊出去了，然後再迴來，實在叫苦不迭，楊長帆單是轟這堆人都轟不過來，別提幹正事兒了。
很顯然，這裏人還不接受海田這個概念，認為海灘依然是所有人共有的，要他們接受的唯一辦法就是所裏出法規，誰再擅自進來拿東西按偷竊論，就像進別人家的田地一樣，可所裏不可能出這樣的法規，因為擅租海田本身就是違法的。
忙活半天，楊長帆自己拾的，還沒那幾個遊擊偷拾的婦女多。
楊長帆也真是沒氣力了，老遠衝著一位白發老嫗揮手到：“這位夫人，過來咱們聊聊。”
“走了走了！”老嫗連忙背著籮筐迴身要閃。
“那是首飾，姑娘愛漂亮，可這個……好像隻能放家裏。”
“家裏也講究個情趣。”楊長帆舉著著風鈴晃了晃，“最關鍵的，這是廉價的情趣，比字畫玉石要便宜太多，百姓也可以有。”
“賣多少錢合適？”
“嗯……”楊長帆合算了一下，“怎麽也得50文。”
“就這個？”翹兒笑得更厲害了，“15文可能還有大頭來買，你得知道，這貝都是隨隨便便的，沒什麽品相。”
“那當然，有品相的可就不隻50文了。”楊長帆進一步說道，“專挑白的磨幹淨，這是一種；用顏料染了，這又是一種；上麵用大螺當蓋子，這還是一種；另外還可以做成更大號的，現在是三串，可以有六串九串十二串，那都不一樣！”
“好啦好啦！相公讓翹兒做，翹兒便做！”翹兒笑嘻嘻地又拿起工具，“我就打著15文算，也不虧就是了，其實翹兒也挺喜歡這個的，可新鮮是新鮮，卻不知道有什麽用途，相公說的浪漫，不一定人人都能理解。”
“嗯，這話倒是……”楊長帆托著下巴思索起來，考慮到曆史時代與人民可支配財富的狀況，也許靠這種小資的浪漫很難打開市場，因為我大明恐怕全算下來，也沒幾個小資。
“我覺得，要賣東西，首先得說它用來幹什麽的，它好在哪裏。裝飾屋裏是可以，可咱們村大多人並不講究裝飾。”
“他們講究什麽？”
“別他們了，咱們現在也就求個吃飽喝足吧！”
“嗯？！”楊長帆抿了下嘴，腦洞漸開。
現代社會買這類貝殼風鈴的，多是有小資情調的人，覺得自己生活得別致，此外還有遊客買了當紀念品。現在這個時代旅遊業就免了，單靠這類小資銷路，怕是有限，因為大家都是農民。
結合時代，結合吃飽喝足的願景，楊長帆思路瞬間打開。
小資不屬於這裏，封建迷信才屬於這裏。
就是鬼神跳大神，燒香求娃一類的願景，這會兒這些東西是主流。
楊長帆鎮定地拎著風鈴，走到翹兒身前：“翹兒，咱們可以賦予這個東西意義。”
“？？”
“這個是平安鈴。”
“啥？”
“這個叫平安鈴。”楊長帆指向手中無辜的風鈴，“不叫它風鈴，叫平安鈴，出入平安，有必要的話寫上這四個大字。”
“啊！”翹兒驚叫一聲，望向這個貝殼，“這就平安了？”
“咱們這裏信什麽神麽？”
“海妃啊！”
“好！就說這些貝都是海妃日日夜夜送來的，保佑大家平安！”
“媽呀！你連海妃都敢說！”
“我沒說錯啊。”楊長帆望向灘塗的海岸線，“潮起潮落，這不都是海妃送來給大家的麽？”
“這麽一說……還沒法辯駁。”
“這是白的，下麵說黃的。”楊長帆放下這串風鈴，又翻出了一個黃褐色的貝殼，“用這個做的，叫富貴鈴，掛在家裏，保富貴！”
“這又是海妃說的？”
“必須的啊，海妃大老遠給咱們送來‘黃金貝’，就這麽幾顆，還都集中在一起了，大富大貴！”
翹兒慌得雙手合十：“海妃娘娘……我家如今日子苦，還請娘娘見諒。”
“這樣的，用海螺當蓋子的，叫它是功名鈴。”
“這又什麽說法？”
“你看這海螺，像不像一頂烏紗帽？”
“哪裏像了！有一點點像麽！”
“就這麽說就行了。還有這個是健康鈴，這個是豐收鈴，這個是求子鈴！”
“別的我不管，求子鈴什麽說法！海妃娘娘保佑的也太多了吧！！！”
“你看……”楊長帆拿起一塊形狀十分隱諱的碎珊瑚，指了指自己雙腿之間，“這個形狀，像不像那……這話兒！”
“……”翹兒那夜醒過房事後，已習慣於楊長帆的無恥，看著珊瑚的樣子想象了一下，又是羞澀，又是無奈，“海妃娘娘真夠厲害的，大老遠稍這話兒給咱們……”
“就這意思。”楊長帆摸著形狀隱諱的珊瑚塊，“這求子鈴，怎麽也得賣個200文。”
“娘娘恕罪……”
“別這麽自責。”楊長帆笑著拍了拍翹兒，“誰都知道，200文是買不到兒子的，買個這東西掛家裏，不過是一個念想，一個希望，又精致漂亮，又悅耳，沒什麽不好。”
“那咱們自己得先掛吧？”
“掛，都掛上！等你肚子一起來，求子鈴就應驗了，保準好賣！”
翹兒捂著肚子欲哭無淚。
其實楊長帆自己，也沒有確定的把握這東西能多好賣，但試試總沒什麽成本，萬一呢？也就是閑著的時候隨手幹的事。
於是他和翹兒轉換了角色，翹兒在這裏忙手藝活，他去村裏找了個籮筐，背在背上開始拾灘，中間碰到婦女，他都像怪物一樣張牙舞爪給人家轟出去，講私人土地不可侵犯是沒用的，隻有淫威才有用，尤其是對於楊長帆這樣體型和經曆的人來說，大家也不會相信他有道理。
可即便如此，依然屢禁不絕，昨日老丁在的時候，大家敬老丁三分，還不進楊家的海田，可現在單靠楊長帆，完全鎮不住，嚇走幾個轉頭又迴來了，過去吼又趕緊出去了，然後再迴來，實在叫苦不迭，楊長帆單是轟這堆人都轟不過來，別提幹正事兒了。
很顯然，這裏人還不接受海田這個概念，認為海灘依然是所有人共有的，要他們接受的唯一辦法就是所裏出法規，誰再擅自進來拿東西按偷竊論，就像進別人家的田地一樣，可所裏不可能出這樣的法規，因為擅租海田本身就是違法的。
忙活半天，楊長帆自己拾的，還沒那幾個遊擊偷拾的婦女多。
楊長帆也真是沒氣力了，老遠衝著一位白發老嫗揮手到：“這位夫人，過來咱們聊聊。”
“走了走了！”老嫗連忙背著籮筐迴身要閃。