第375章 不打價格戰
重迴九零，我隻想賺錢 作者：竹苑青青 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不等蘇椒椒發話，丁琳玉和蔡婷就讓王曉雨去昌源買了幾件花襯衣迴來研究。
王曉雨在五道口的時間短，昌源的人不認識她，不會引起他們的警覺。
三人賣了這麽久的服裝，對麵料也有個大體的了解，一看二摸三揉就知道麵料質量如何了，昌源的這批花襯衣的麵料質量遠遠不如她們家的這款。
怪不得批發價十八，零售價也就二三十塊錢。
不是一個檔次的。
蔡婷雖然跟著蘇椒椒最早，但她不如丁琳玉在五道口的時間長，而且在花襯衣的麵料選擇和成本核算，丁琳玉更有發言權：“椒椒，我覺得咱們最多損失幾個客戶，不足為懼。”
這批貨無論是麵料還是做工，都不如京都服裝公司，也就占了一個價格低。
目前五道口這邊，批發花襯衣最大的商家就是蘇椒椒，質量好，麵料的花色有七八種，甚至就連百貨公司都過來拿貨。
其他商家也有花襯衣，但不如蘇椒椒兩個店鋪的體量大，花色齊全。
雖然前段時間主要量產紅底白花的花色，但旺季過後，其他花色也恢複了正常生產。
京都服裝公司投產的時候，為了防止麵料混淆，一條流水線一種花色，所以各種花色的生產量幾乎是齊頭並進的，相差不大。
目前來看，昌源雖然有意衝擊花襯衣市場，但他們明顯準備不足，就三種花色，而且麵料也是一般般。
“對的，咱們照常發貨銷售，不用搭理他們。”蘇椒椒不會跟他們打價格戰，她要是被昌源拖下水，那就中計了。
她唯一的優勢就是麵料商和生產商離得近，可以隨時調整生產方案。
昌源就不行了，萬卓服裝廠遠在羊城，即便想調整什麽，最快也得十天半個月的。
蘇椒椒決定再追加幾種花色，讓她的貨看起來更齊全，貨賣一大堆，越多越好賣。
正如丁琳玉所言，她們的確是損失了一些客戶，對零售商來說，麵料再好，也不如價格低來得誘人。
雖然到了十一月份，花襯衣已經不能外穿，但依然熱度不減，哪怕外套裏麵隻能露出花襯衣的領口，也滿足了年輕人對時尚的追求。
千禧財財和千禧福福兩個店鋪離昌源太近，昌源賣得越好，兩個店鋪的人就越少，除了最初那幾個老客戶依然過來拿貨，其他零售商都跑到昌源那邊去了。
火爆了兩個多月的千禧財財和千禧福福，也隨之恢複了正常，銷售額也隨著跌了一半。
丁琳玉拿著賬本安慰蘇椒椒：“即便是跌了一半，咱們也比之前賺得多，一些大的零售商還是青睞咱們的貨，從銷售額上來看，除了昌源的衝擊，還有天氣的原因，目前來看，咱們的銷售額足以支付方記紡織二廠百分之五十的貨款和齊美服裝廠百分之三十的加工費。”
也就是說，隻要明年五一半袖花襯衣的銷售正常，蘇椒椒將擁有上百萬的利潤進賬。
到時候，她們的資金鏈才會真正處於良性循環狀態。
“謝謝你琳玉，我不至於被這點事打倒。”蘇椒椒很慶幸有丁琳玉這麽一個人在身邊，時不時提醒她財務狀況，“這邊就交給你了，我周末去一趟方記紡織二廠，再挑選幾個花色，繼續投產。”
“你放心，我們三個人看兩個店，還是遊刃有餘的。”丁琳玉知道蘇椒椒這麽做也是應對昌源降價的一種策略，有時候隻有對手才能讓自己看清自己的短板所在。
蘇椒椒的短板是沒有自己的加工廠。
五道口六點下班，三人迴到錦園，天都快黑了，忙了這麽多天，都沒有好好吃頓飯，蘇椒椒停好車，說要請她們吃飯，兩人都不肯去。
丁琳玉說不如買點餃子皮包餃子，她說她早上拿出一塊肉，剛好當餃子餡。
蘇椒椒和蔡婷也欣然同意，買了餃子皮，絞了肉餡，迴去包餃子。
三人剛進門，王華就來了，手裏還抱著一個大箱子，說陸景宥讓他送點東西過來。
陸景宥送的東西基本上都是吃的，蘇椒椒不好當著王華的麵打開看，招唿他坐下喝茶：“你剛從京郊迴來？”
“對的，剛迴來。”王華說道，“這些日子我和陸總一直在京郊，今天沒什麽事迴來一趟，陸總說讓我買點東西送過來，我也不知道你們喜歡吃什麽，要是有不喜歡的，你就跟我說。”
“沒什麽不喜歡的，辛苦你了。”蘇椒椒好多天沒見王華了，他比之前黑了也瘦了，“最近你們在忙什麽？”
“就是忙前期規劃和貸款那些事，虞明淮他們負責周邊道路和拆遷工作，咱們跟他們雖然是合作，但也是各司其職。”王華一直拿蘇椒椒是自己人，有什麽說什麽，“下個月齊恆和何思宇就迴來了，他們一迴來，陸總就能輕鬆許多。”
蘇椒椒點點頭，也沒再問。
京郊那塊地的前期規劃和後期承建，需要大量的資金，僅靠陸景宥一個人是無法完成的，嘉和集團不給力，給不了他資金支持，他隻能跟虞家合作。
“最近你們也挺忙的吧？”王華問蘇椒椒，“我看報紙了，聽說你們的花襯衣是爆款，賣得很是不錯。”
“還行。”蘇椒椒沒說昌源的事，淡淡道，“爆款也不是一直爆，爆款也是有季節性的。”
“對的，不過我相信你賣的服裝肯定都是爆款。”王華喝了口茶，起身道，“我這就迴去了，明天還得去京郊。”
“你迴去也是一個人吃飯。”蘇椒椒挽留他，“我們晚上包了餃子，你跟我們一起吃頓便飯。”
“不了不了，改天吧！”王華不好意思留下吃飯，走到廚房門口跟蔡婷和丁琳玉打了個招唿，才匆匆下樓走了。
過了一會兒，蘇椒椒又接到王華的電話：“椒椒，我剛才走得急，有件事忘記問丁小姐了，她有個同學剛進公司，我想跟丁小姐了解一下情況，我就在樓下，麻煩你讓她下來一趟。”
待丁琳玉出門後，蔡婷才從廚房裏走出來：“椒椒你明天不是也要去京郊，你怎麽不跟王華一塊？”
“我要是跟他一塊去，他還得迴來送我。”蘇椒椒不想給王華添麻煩，她選幾個花色就迴來了，沒必要興師動眾。
“那倒也是。”蔡婷看了看放在客廳裏的大紙箱，心裏暗忖，陸景宥他媽媽不同意他們的事，蘇椒椒怎麽還跟陸景宥來往……
過了好一會兒，丁琳玉才迴來，蔡婷又打趣丁琳玉：“王華是不是請你吃飯了，這麽久才迴來？”
她認識王華也好長時間，總覺得王華對丁琳玉很不一樣。
至於哪裏不一樣，她也說不出。
王曉雨在五道口的時間短，昌源的人不認識她，不會引起他們的警覺。
三人賣了這麽久的服裝，對麵料也有個大體的了解，一看二摸三揉就知道麵料質量如何了，昌源的這批花襯衣的麵料質量遠遠不如她們家的這款。
怪不得批發價十八，零售價也就二三十塊錢。
不是一個檔次的。
蔡婷雖然跟著蘇椒椒最早，但她不如丁琳玉在五道口的時間長，而且在花襯衣的麵料選擇和成本核算，丁琳玉更有發言權：“椒椒，我覺得咱們最多損失幾個客戶，不足為懼。”
這批貨無論是麵料還是做工，都不如京都服裝公司，也就占了一個價格低。
目前五道口這邊，批發花襯衣最大的商家就是蘇椒椒，質量好，麵料的花色有七八種，甚至就連百貨公司都過來拿貨。
其他商家也有花襯衣，但不如蘇椒椒兩個店鋪的體量大，花色齊全。
雖然前段時間主要量產紅底白花的花色，但旺季過後，其他花色也恢複了正常生產。
京都服裝公司投產的時候，為了防止麵料混淆，一條流水線一種花色，所以各種花色的生產量幾乎是齊頭並進的，相差不大。
目前來看，昌源雖然有意衝擊花襯衣市場，但他們明顯準備不足，就三種花色，而且麵料也是一般般。
“對的，咱們照常發貨銷售，不用搭理他們。”蘇椒椒不會跟他們打價格戰，她要是被昌源拖下水，那就中計了。
她唯一的優勢就是麵料商和生產商離得近，可以隨時調整生產方案。
昌源就不行了，萬卓服裝廠遠在羊城，即便想調整什麽，最快也得十天半個月的。
蘇椒椒決定再追加幾種花色，讓她的貨看起來更齊全，貨賣一大堆，越多越好賣。
正如丁琳玉所言，她們的確是損失了一些客戶，對零售商來說，麵料再好，也不如價格低來得誘人。
雖然到了十一月份，花襯衣已經不能外穿，但依然熱度不減，哪怕外套裏麵隻能露出花襯衣的領口，也滿足了年輕人對時尚的追求。
千禧財財和千禧福福兩個店鋪離昌源太近，昌源賣得越好，兩個店鋪的人就越少，除了最初那幾個老客戶依然過來拿貨，其他零售商都跑到昌源那邊去了。
火爆了兩個多月的千禧財財和千禧福福，也隨之恢複了正常，銷售額也隨著跌了一半。
丁琳玉拿著賬本安慰蘇椒椒：“即便是跌了一半，咱們也比之前賺得多，一些大的零售商還是青睞咱們的貨，從銷售額上來看，除了昌源的衝擊，還有天氣的原因，目前來看，咱們的銷售額足以支付方記紡織二廠百分之五十的貨款和齊美服裝廠百分之三十的加工費。”
也就是說，隻要明年五一半袖花襯衣的銷售正常，蘇椒椒將擁有上百萬的利潤進賬。
到時候，她們的資金鏈才會真正處於良性循環狀態。
“謝謝你琳玉，我不至於被這點事打倒。”蘇椒椒很慶幸有丁琳玉這麽一個人在身邊，時不時提醒她財務狀況，“這邊就交給你了，我周末去一趟方記紡織二廠，再挑選幾個花色，繼續投產。”
“你放心，我們三個人看兩個店，還是遊刃有餘的。”丁琳玉知道蘇椒椒這麽做也是應對昌源降價的一種策略，有時候隻有對手才能讓自己看清自己的短板所在。
蘇椒椒的短板是沒有自己的加工廠。
五道口六點下班，三人迴到錦園，天都快黑了，忙了這麽多天，都沒有好好吃頓飯，蘇椒椒停好車，說要請她們吃飯，兩人都不肯去。
丁琳玉說不如買點餃子皮包餃子，她說她早上拿出一塊肉，剛好當餃子餡。
蘇椒椒和蔡婷也欣然同意，買了餃子皮，絞了肉餡，迴去包餃子。
三人剛進門，王華就來了，手裏還抱著一個大箱子，說陸景宥讓他送點東西過來。
陸景宥送的東西基本上都是吃的，蘇椒椒不好當著王華的麵打開看，招唿他坐下喝茶：“你剛從京郊迴來？”
“對的，剛迴來。”王華說道，“這些日子我和陸總一直在京郊，今天沒什麽事迴來一趟，陸總說讓我買點東西送過來，我也不知道你們喜歡吃什麽，要是有不喜歡的，你就跟我說。”
“沒什麽不喜歡的，辛苦你了。”蘇椒椒好多天沒見王華了，他比之前黑了也瘦了，“最近你們在忙什麽？”
“就是忙前期規劃和貸款那些事，虞明淮他們負責周邊道路和拆遷工作，咱們跟他們雖然是合作，但也是各司其職。”王華一直拿蘇椒椒是自己人，有什麽說什麽，“下個月齊恆和何思宇就迴來了，他們一迴來，陸總就能輕鬆許多。”
蘇椒椒點點頭，也沒再問。
京郊那塊地的前期規劃和後期承建，需要大量的資金，僅靠陸景宥一個人是無法完成的，嘉和集團不給力，給不了他資金支持，他隻能跟虞家合作。
“最近你們也挺忙的吧？”王華問蘇椒椒，“我看報紙了，聽說你們的花襯衣是爆款，賣得很是不錯。”
“還行。”蘇椒椒沒說昌源的事，淡淡道，“爆款也不是一直爆，爆款也是有季節性的。”
“對的，不過我相信你賣的服裝肯定都是爆款。”王華喝了口茶，起身道，“我這就迴去了，明天還得去京郊。”
“你迴去也是一個人吃飯。”蘇椒椒挽留他，“我們晚上包了餃子，你跟我們一起吃頓便飯。”
“不了不了，改天吧！”王華不好意思留下吃飯，走到廚房門口跟蔡婷和丁琳玉打了個招唿，才匆匆下樓走了。
過了一會兒，蘇椒椒又接到王華的電話：“椒椒，我剛才走得急，有件事忘記問丁小姐了，她有個同學剛進公司，我想跟丁小姐了解一下情況，我就在樓下，麻煩你讓她下來一趟。”
待丁琳玉出門後，蔡婷才從廚房裏走出來：“椒椒你明天不是也要去京郊，你怎麽不跟王華一塊？”
“我要是跟他一塊去，他還得迴來送我。”蘇椒椒不想給王華添麻煩，她選幾個花色就迴來了，沒必要興師動眾。
“那倒也是。”蔡婷看了看放在客廳裏的大紙箱，心裏暗忖，陸景宥他媽媽不同意他們的事，蘇椒椒怎麽還跟陸景宥來往……
過了好一會兒，丁琳玉才迴來，蔡婷又打趣丁琳玉：“王華是不是請你吃飯了，這麽久才迴來？”
她認識王華也好長時間，總覺得王華對丁琳玉很不一樣。
至於哪裏不一樣，她也說不出。