第148章 簡單的營銷策略
韓綜：1997半島之王 作者：洛克菲銘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一進五月份，李佑手裏第一個竣工的地產項目出現了，是鬆坡區的一個公寓小區。
這個項目在金門合並前就已經在動工，之前掛的是江南實業的名字。
鬆坡區的這個地段並不是很好，但在竣工後還是有不少人趨之若鶩的到售樓處詢價購買。
在這個千禧年之前的時代，那種先大規模營銷，再鼓動客戶在建造之前預購的賣房策略並沒有出現，畢竟最重要的網絡渠道還八字沒有一撇。
那種策略甚至有不少人因為營銷上當受騙，花了錢買爛尾樓的事屢屢出現。
李佑雖並未使用這種提前收攏資金的方式，但相應的借鑒一些展示方法也不錯。
在鬆坡區這個已經建好的小區前，特意按照李佑吩咐搭建好的展示廳格外引人注目。
金門地產的標識在展示廳大門上方，下方透明的玻璃門上，映照著周圍行人的身影，也透露出裏麵的富麗堂皇。
作為金門地產第一個對外出售的商品房項目，李佑還是相當重視的。
他從車上下來，繞過門口熙熙攘攘的人群，從後門進入非營業區。
“賢誠日報那邊為小區做了一定的宣傳，效果還不錯。”安尚久跟在李佑身邊，為他介紹，“展廳按照會長nim的想法搭建，特別能夠吸引客人駐足。”
兩人站到展示廳留出的辦公室，剛好能從這裏看到外麵的景象。
寬敞的大廳中央擺放著特製的沙盤，整個小區由塑料和玻璃構成的模型聳立其中，精致的比例和細膩的工藝，完美地再現了已經建成的住宅區。
上方的吊燈和四周的小燈將燈光投到模型上，與玻璃的折射交織出璀璨的光影效果。
“展廳內懸掛了四套不同規格的房型圖樣，”安尚久為李佑指了指展廳的走廊，兩側牆麵上懸掛著大幅的宣傳畫。
“分別是適合五人口、三人口、雙人、單人的房子。”
李佑點點頭，“這個小區應該是三百戶？”
“一共三百套房子，法定居住人員在1000到1200人，在首爾算是小型社區。”安尚久點點頭，“相應的公共設施也一應俱全。”
“我記得這邊在江南實業時期.是由你負責監督開發？”
“是，會長。”
“你家人呢？”
安尚久低著頭，“我母親在鄉下居住。”
“一個人？”
“一個人。”
李佑笑著拍了拍他，“你自己先去選一套位置好的，房型你自己拿主意。”
安尚久有些吃驚的抬起頭，雖然地段不好，也受到前麵金融危機的影響，首爾的房價下降了不少。
為了刺激經濟，現任大統領取消了之前抑製房地產投機的方案，炒房的人一多，自然首爾的房價又開始上升。
所以在最近的政策以及經濟形勢的恢複下，江南三區的房價是最先開始上浮的，畢竟地理位置實在是太優越了。
拿這個鬆坡區公寓小區舉例，由於房型價格並不一致，總數三百套賣出去能為金門地產賺到700億韓元以上的純利潤.是拋開成本之外的純利潤。
他並不是能享受分紅的那幾個親信，由於自告奮勇做了李佑的秘書，原本的工資也被砍了一截，但現在他就享受到了秘書福利。
“挑出來讓下麵的人給你標記上，”李佑拍了拍他，“別忘了迴去把你母親接來，年紀大了你放心？”
安尚久低著頭應下來，李佑輕輕推了他一下，“一會炫優會過來接我去赴趟宴，你在這挑挑。”
他觀察了一會外麵絡繹不絕進來參觀的客人，看到尹炫優站到後門便自顧自離開展示廳。
登上轎車，李佑眯著眼睛，今天驗收確實得來了收獲，按照常理現在的房價不會變得這麽高，但很顯然那種政策帶來的影響是與前世不同的。
前世的韓國大統領在放開房地產投機政策後，首爾的房子從2001年開始才淪為投機商品，但這一世現在就已經開始了。
李佑想起手裏捏著的那些江南三區的好地段，不由得笑起來。
好好炒，炒的越兇以後賺的越多。
他抵達這次石東出口中貨真價實的慈善晚宴舉辦地點的時候，門口的到來的人仍然絡繹不絕，李佑見了不少以往報紙上的人。
李佑下車輕輕整理了自己的儀表，走到酒店的入口處。
門口處有專人接待參加晚宴的客人。
要不說天下集團就是財大氣粗，組織的慈善晚宴將自家酒店暫停營業。
石東出將請柬送到他手裏的時候，他一眼就從上麵看到了天下集團最醒目的logo。
首爾或者說韓國最大的三個財閥，分別是順洋、天下和大營。
但和順洋境況不同，天下集團和大營集團一個正值巔峰，一個後繼有人。
這種情況下的天下集團自然要保證排場。
李佑向服務員出示了請柬，服務員便恭恭敬敬將他引到專供晚宴來客的電梯上。
到了晚宴舉辦的這一層，還有守在電梯門前的服務員迴收請柬，避免有那種不知死活的記者溜進來。
服務員收好請柬，他們臉上的微笑更像是機械化訓練形成的，“李董事nim，您的座位在四號桌，需要我為您引路嗎？”
李佑輕輕搖頭，“不必了。”
他邁步往裏走時，服務員進行著深鞠躬，直到李佑進入人群，才轉過頭迎接下一個賓客，“您好.”
李佑隨手從桌上取下一杯香檳，搖晃著高腳杯在這個宴會廳逛著。
石東出在不遠處和別人正談笑風生，見到李佑那顯眼的身高後笑著向周圍幾人道別，“我先失陪一下。”
“李董事，”石東出笑著迎上去，“每次找你都不需要在人群裏仔細找，打眼一看就能看到你。”
“石會長，”李佑打量了一眼周圍，“這次晚宴..該不會那兩家也要來？”
石東出笑容不變，“那當然，這種場合怎麽少的了他們？”
兩人說的自然是和天下集團同為財閥的大營和順洋。
“我記得大營的朱會長可跟順洋的陳會長不太對付，”李佑笑著說，“我們金門在四號桌倒也合理，他們兩家呢？”
“怎麽分二三桌？”
石東出老頑童似的眨眨眼睛，“反正天下家大業大，也不怕這兩家但我估計還是會把順洋放到三號桌。”
他抿了口手裏高腳杯的香檳，皺了皺眉，“要不是為了麵子，我是絕對不會喝酒的。”
“對了，”他就像無意中想起了什麽，“江南那邊可是出售的商品房小區怎麽樣？”
李佑之前跟他提過今天是發售日，他會問一嘴倒也不奇怪。
看著石東出眼裏的期待，李佑歎了口氣。
“不太好？”石東出手裏的酒杯離嘴邊遠了些。
李佑揶揄道：“實在是供不應求，會長nim。”
石東出愣了兩秒，不顧周圍人的目光笑起來，“這還是李董事第一次跟我開玩笑吧？”
李佑和他邊走邊聊，“金門地產的第一個項目賣的很好，而且那還是個地段不怎麽好的小區。”
他向石東出訴說了自己的計劃，打算將那些未來價格會飆升的房子延緩開發，先去將那些普通民眾買的起的項目建造出來，完成資金迴流。
石東出認真地傾聽著，眼神閃爍著認同的光芒。
“暫時擱置那些潛力巨大、未來價值可能翻倍的房子，轉而集中精力開發那些價格適中，能夠迅速吸引普通購房者眼球的項目。”
石東出讚賞的點頭，“將金門地產交到李董事手中，是我這輩子做過最正確的事情。”
“會長過譽，”李佑侃侃而談，“畢竟我們現在需要的是資金迴流，而不是空置的高樓。”
“前段時間我們完成了對董事會的擴張，短時間內再進行融資恐怕會讓集團不穩固，加速項目的產出，收攏資金才能支撐住金門集團。”
“現在金門一期還有幾個項目在動工？”石東出沉吟著。
金門一期是這一批動工項目的統稱。
“還有一個商品房項目，兩個街道建設項目是這個月剛開始。”
李佑歎了口氣，“金門二期的計劃已經籌備好了，準備同時開始三個商品房項目，但要等一期的資金到賬。”
“這樣，”石東出眯起眼睛，“我會再從集團內調動一筆資金給金門地產，爭取能夠多開發一個項目，二期動四個商品房項目。”
“這樣大規模的動工，會帶來同期銷售競爭，壓低房產的價格嗎？”石東出仔細想了一下，發現了自己好像有些不妥。
“分批次銷售就好，”李佑將空酒杯放到旁邊托盤上，“會長聽過什麽叫預購吧？”
“預購？”石東出皺了下眉毛，“你想將房產預售出去？”
“但是購房的人不傻，他們怎麽會預購？萬一房子出了問題預購的人不就吃了大虧？”
石東出擺了下手，“我不是說金門地產，隻是說購房者的思維方式。”
“我們那麽多員工，總要住房子吧？”
李佑笑眯眯的，“也不需要全部都買，隻要有一部分員工先進行預購，我們就可以在市麵上營造限量房的消息，告訴他們供不應求，掀起購房熱潮。”
“金門地產可以保證房產質量，”李佑拍了下手。
“我們可以與銀行合作，為金門員工提供利息較少的購房貸款，甚至金門替他們出一部分，讓他們先保證住房質量。
這樣也能一舉兩得，底下的員工也會對金門更有歸屬感。”
石東出聽得一愣一愣，這把年紀的人就算思維再靈敏，想要吃透未來的營銷策略確實需要反應反應。
“既然李董事已經有了主意，”他思索著點頭，“隻要是能夠促進金門的發展，金門集團會永遠在你背後支持你。”
兩人走到了宴會廳最靠近拍賣台的地方，找到四號桌坐下。
丁青不知道剛才去哪了，現在突然從人群中冒了出來，在椅子上坐下後伸了伸胳膊。
“老丁，”李佑笑眯眯的看著他，“最近我們交流的也不多，貿易生意現在做的怎麽樣？”
“還好，”丁青嘴上說著，又歎了口氣，“說是生意..現在賺到的錢立馬就投到正在搭建的一整套物流渠道上了。”
李佑有些意外，“你這可是想一口吃成胖子。”
這個項目在金門合並前就已經在動工，之前掛的是江南實業的名字。
鬆坡區的這個地段並不是很好，但在竣工後還是有不少人趨之若鶩的到售樓處詢價購買。
在這個千禧年之前的時代，那種先大規模營銷，再鼓動客戶在建造之前預購的賣房策略並沒有出現，畢竟最重要的網絡渠道還八字沒有一撇。
那種策略甚至有不少人因為營銷上當受騙，花了錢買爛尾樓的事屢屢出現。
李佑雖並未使用這種提前收攏資金的方式，但相應的借鑒一些展示方法也不錯。
在鬆坡區這個已經建好的小區前，特意按照李佑吩咐搭建好的展示廳格外引人注目。
金門地產的標識在展示廳大門上方，下方透明的玻璃門上，映照著周圍行人的身影，也透露出裏麵的富麗堂皇。
作為金門地產第一個對外出售的商品房項目，李佑還是相當重視的。
他從車上下來，繞過門口熙熙攘攘的人群，從後門進入非營業區。
“賢誠日報那邊為小區做了一定的宣傳，效果還不錯。”安尚久跟在李佑身邊，為他介紹，“展廳按照會長nim的想法搭建，特別能夠吸引客人駐足。”
兩人站到展示廳留出的辦公室，剛好能從這裏看到外麵的景象。
寬敞的大廳中央擺放著特製的沙盤，整個小區由塑料和玻璃構成的模型聳立其中，精致的比例和細膩的工藝，完美地再現了已經建成的住宅區。
上方的吊燈和四周的小燈將燈光投到模型上，與玻璃的折射交織出璀璨的光影效果。
“展廳內懸掛了四套不同規格的房型圖樣，”安尚久為李佑指了指展廳的走廊，兩側牆麵上懸掛著大幅的宣傳畫。
“分別是適合五人口、三人口、雙人、單人的房子。”
李佑點點頭，“這個小區應該是三百戶？”
“一共三百套房子，法定居住人員在1000到1200人，在首爾算是小型社區。”安尚久點點頭，“相應的公共設施也一應俱全。”
“我記得這邊在江南實業時期.是由你負責監督開發？”
“是，會長。”
“你家人呢？”
安尚久低著頭，“我母親在鄉下居住。”
“一個人？”
“一個人。”
李佑笑著拍了拍他，“你自己先去選一套位置好的，房型你自己拿主意。”
安尚久有些吃驚的抬起頭，雖然地段不好，也受到前麵金融危機的影響，首爾的房價下降了不少。
為了刺激經濟，現任大統領取消了之前抑製房地產投機的方案，炒房的人一多，自然首爾的房價又開始上升。
所以在最近的政策以及經濟形勢的恢複下，江南三區的房價是最先開始上浮的，畢竟地理位置實在是太優越了。
拿這個鬆坡區公寓小區舉例，由於房型價格並不一致，總數三百套賣出去能為金門地產賺到700億韓元以上的純利潤.是拋開成本之外的純利潤。
他並不是能享受分紅的那幾個親信，由於自告奮勇做了李佑的秘書，原本的工資也被砍了一截，但現在他就享受到了秘書福利。
“挑出來讓下麵的人給你標記上，”李佑拍了拍他，“別忘了迴去把你母親接來，年紀大了你放心？”
安尚久低著頭應下來，李佑輕輕推了他一下，“一會炫優會過來接我去赴趟宴，你在這挑挑。”
他觀察了一會外麵絡繹不絕進來參觀的客人，看到尹炫優站到後門便自顧自離開展示廳。
登上轎車，李佑眯著眼睛，今天驗收確實得來了收獲，按照常理現在的房價不會變得這麽高，但很顯然那種政策帶來的影響是與前世不同的。
前世的韓國大統領在放開房地產投機政策後，首爾的房子從2001年開始才淪為投機商品，但這一世現在就已經開始了。
李佑想起手裏捏著的那些江南三區的好地段，不由得笑起來。
好好炒，炒的越兇以後賺的越多。
他抵達這次石東出口中貨真價實的慈善晚宴舉辦地點的時候，門口的到來的人仍然絡繹不絕，李佑見了不少以往報紙上的人。
李佑下車輕輕整理了自己的儀表，走到酒店的入口處。
門口處有專人接待參加晚宴的客人。
要不說天下集團就是財大氣粗，組織的慈善晚宴將自家酒店暫停營業。
石東出將請柬送到他手裏的時候，他一眼就從上麵看到了天下集團最醒目的logo。
首爾或者說韓國最大的三個財閥，分別是順洋、天下和大營。
但和順洋境況不同，天下集團和大營集團一個正值巔峰，一個後繼有人。
這種情況下的天下集團自然要保證排場。
李佑向服務員出示了請柬，服務員便恭恭敬敬將他引到專供晚宴來客的電梯上。
到了晚宴舉辦的這一層，還有守在電梯門前的服務員迴收請柬，避免有那種不知死活的記者溜進來。
服務員收好請柬，他們臉上的微笑更像是機械化訓練形成的，“李董事nim，您的座位在四號桌，需要我為您引路嗎？”
李佑輕輕搖頭，“不必了。”
他邁步往裏走時，服務員進行著深鞠躬，直到李佑進入人群，才轉過頭迎接下一個賓客，“您好.”
李佑隨手從桌上取下一杯香檳，搖晃著高腳杯在這個宴會廳逛著。
石東出在不遠處和別人正談笑風生，見到李佑那顯眼的身高後笑著向周圍幾人道別，“我先失陪一下。”
“李董事，”石東出笑著迎上去，“每次找你都不需要在人群裏仔細找，打眼一看就能看到你。”
“石會長，”李佑打量了一眼周圍，“這次晚宴..該不會那兩家也要來？”
石東出笑容不變，“那當然，這種場合怎麽少的了他們？”
兩人說的自然是和天下集團同為財閥的大營和順洋。
“我記得大營的朱會長可跟順洋的陳會長不太對付，”李佑笑著說，“我們金門在四號桌倒也合理，他們兩家呢？”
“怎麽分二三桌？”
石東出老頑童似的眨眨眼睛，“反正天下家大業大，也不怕這兩家但我估計還是會把順洋放到三號桌。”
他抿了口手裏高腳杯的香檳，皺了皺眉，“要不是為了麵子，我是絕對不會喝酒的。”
“對了，”他就像無意中想起了什麽，“江南那邊可是出售的商品房小區怎麽樣？”
李佑之前跟他提過今天是發售日，他會問一嘴倒也不奇怪。
看著石東出眼裏的期待，李佑歎了口氣。
“不太好？”石東出手裏的酒杯離嘴邊遠了些。
李佑揶揄道：“實在是供不應求，會長nim。”
石東出愣了兩秒，不顧周圍人的目光笑起來，“這還是李董事第一次跟我開玩笑吧？”
李佑和他邊走邊聊，“金門地產的第一個項目賣的很好，而且那還是個地段不怎麽好的小區。”
他向石東出訴說了自己的計劃，打算將那些未來價格會飆升的房子延緩開發，先去將那些普通民眾買的起的項目建造出來，完成資金迴流。
石東出認真地傾聽著，眼神閃爍著認同的光芒。
“暫時擱置那些潛力巨大、未來價值可能翻倍的房子，轉而集中精力開發那些價格適中，能夠迅速吸引普通購房者眼球的項目。”
石東出讚賞的點頭，“將金門地產交到李董事手中，是我這輩子做過最正確的事情。”
“會長過譽，”李佑侃侃而談，“畢竟我們現在需要的是資金迴流，而不是空置的高樓。”
“前段時間我們完成了對董事會的擴張，短時間內再進行融資恐怕會讓集團不穩固，加速項目的產出，收攏資金才能支撐住金門集團。”
“現在金門一期還有幾個項目在動工？”石東出沉吟著。
金門一期是這一批動工項目的統稱。
“還有一個商品房項目，兩個街道建設項目是這個月剛開始。”
李佑歎了口氣，“金門二期的計劃已經籌備好了，準備同時開始三個商品房項目，但要等一期的資金到賬。”
“這樣，”石東出眯起眼睛，“我會再從集團內調動一筆資金給金門地產，爭取能夠多開發一個項目，二期動四個商品房項目。”
“這樣大規模的動工，會帶來同期銷售競爭，壓低房產的價格嗎？”石東出仔細想了一下，發現了自己好像有些不妥。
“分批次銷售就好，”李佑將空酒杯放到旁邊托盤上，“會長聽過什麽叫預購吧？”
“預購？”石東出皺了下眉毛，“你想將房產預售出去？”
“但是購房的人不傻，他們怎麽會預購？萬一房子出了問題預購的人不就吃了大虧？”
石東出擺了下手，“我不是說金門地產，隻是說購房者的思維方式。”
“我們那麽多員工，總要住房子吧？”
李佑笑眯眯的，“也不需要全部都買，隻要有一部分員工先進行預購，我們就可以在市麵上營造限量房的消息，告訴他們供不應求，掀起購房熱潮。”
“金門地產可以保證房產質量，”李佑拍了下手。
“我們可以與銀行合作，為金門員工提供利息較少的購房貸款，甚至金門替他們出一部分，讓他們先保證住房質量。
這樣也能一舉兩得，底下的員工也會對金門更有歸屬感。”
石東出聽得一愣一愣，這把年紀的人就算思維再靈敏，想要吃透未來的營銷策略確實需要反應反應。
“既然李董事已經有了主意，”他思索著點頭，“隻要是能夠促進金門的發展，金門集團會永遠在你背後支持你。”
兩人走到了宴會廳最靠近拍賣台的地方，找到四號桌坐下。
丁青不知道剛才去哪了，現在突然從人群中冒了出來，在椅子上坐下後伸了伸胳膊。
“老丁，”李佑笑眯眯的看著他，“最近我們交流的也不多，貿易生意現在做的怎麽樣？”
“還好，”丁青嘴上說著，又歎了口氣，“說是生意..現在賺到的錢立馬就投到正在搭建的一整套物流渠道上了。”
李佑有些意外，“你這可是想一口吃成胖子。”