083章 沒有中間商賺差價
重生04：我真的隻想低調做人啊 作者：術小城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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李晶在電話裏簡明扼要地匯報了談判進度。
次日上午，李晶、李美娟二人來到香格裏拉酒店，當麵請示羅寧，下一步該如何推進。
據了解，其實搜胡並非文娛作品版權交易的二道販子，而是三道販子。
以2004年收視率較高的一部電視劇《血色浪漫》為例，其出品方為京城xx影視傳媒公司。
這部劇剛剛拍完、還沒播出之時，其大陸/港澳台/海外的電視、網絡及其他一切版權便被“大洋文化”這家公司買斷。大洋文化是一家版權代理公司，它才是真正的二道販子。
大洋文化將《血色浪漫》大陸地區的電視首播版權賣給了蘇省衛視，網絡版權賣給了搜胡。
大洋文化的主攻方向是電視台，網絡版權應該不會賣太貴，也不可能賣太貴。
網絡盜版滿天飛的年代，文娛作品的網絡版權基本上就是半買半送的存在。
《血色浪漫》共32集，搜胡對南瓜視頻的報價是300元/集，32集共計9600元，允許南瓜視頻在合同簽訂後的5年內使用《血色浪漫》的網絡版權。
如果這單生意談成了，《血色浪漫》將同時在搜胡、南瓜視頻兩個平台供網友下載，並且諸如南瓜視頻這樣的ugc視頻網站，對《血色浪漫》進行網絡二次創作不屬於侵權行為。
國內的影視劇版權代理公司不止大洋文化一家，但數量也不多。
搜胡找大洋文化及其他版權代理公司買了一些影視劇網絡版權，再分銷給南瓜視頻。
這件事情並沒有咱們之前想象的那麽簡單。
搜胡自稱把影視劇網絡版權分銷給咱們，主要是出於分攤成本的考慮。
搜胡購買網絡版權的成本是多少？
咱也不知道，咱也不敢問。
咋一看，咱以區區不到1萬元的白菜價，購買《血色浪漫》五年的網絡版權使用權，買不了吃虧，買不了上當。
有沒有一種可能，搜胡對《血色浪漫》的采購價，低於9600元？
這是商業機密，無從得知。
假如南瓜視頻隻買一部《血色浪漫》，讓搜胡賺幾百塊、幾千塊，倒也無所謂啦。
目前雙方打合過的購買清單，包括150部電影、2500集電視劇、15檔電視台自製節目。
每部作品版權的單價加一起是110萬元，搜胡在此基礎上打8.5折，讓南瓜視頻以93.5萬的總價打包帶走。
有一說一，九十幾萬買這麽多版權，其中不乏熱門影視劇和電視台節目，即便吃虧，也吃不了太大的虧。
6年之後，2011年，《宮鎖珠簾》的網絡版權，一集賣到了120萬元，整部劇的網絡版權賣了4000多萬元。
2005年的150部電影、2500集電視劇、15檔電視台節目的網絡版權總價，還不及2011年《宮鎖珠簾》一集的價格。
導致影視劇正版價格暴漲的主要原因，是我國對影視劇盜版的重拳出擊，在嚴厲打擊之下，曾經風光無限、狂霸酷拽的盜版大佬們要麽跑路去了國外，要麽抓進去踩縫紉機。
這都是後話了。
但說快也快，09年左右差不多就能見分曉。
“九十幾萬，對於大公司來說不值一提，對現階段的我們來說，有點兒貴哦。”羅寧說道。
“若低於這個采購數量，搜胡就不太願意跟我們繼續談下去了。”李晶說道。
羅寧查看購買清單中的版權目錄及各版權的單價，說道：“一部作品的網絡版權，由出品方到代理公司，再到分銷商，最後到咱們手裏，轉了三道手，這裏麵肯定是有差價的。”
“羅總，來我們公司之前，我從未接觸過文娛作品版權購買這項業務，屬於啥也不懂的純新人。這一個月以來，我從各種渠道積極學習、了解情況，收集到了一些行業信息，可能不太全麵哈……”
李晶把她掌握的行業信息，提煉之後分享給羅寧。
沒有中間商賺差價，這是理想的交易模式。
然而在文娛作品網絡版權購買這方麵，幾乎不可能做到。
還是以《血色浪漫》為例，出品方重視的是電視版權，出品方將電視版權高價賣給版權代理公司，而網絡版權很有可能是附帶贈送的，一分錢也不收，或者收1塊錢的象征性版權費。
如果南瓜視頻找出品方單獨購買《血色浪漫》網絡版權，談判成功的可能性微乎其微。
除非像版權代理公司一樣，高價買下電視版權，順帶獲得網絡版權。
繞過所有中間商，直接與賣方談生意，確實是一條合適路徑。
隻不過以南瓜視頻當前的可用資金量，按此操作方法，隻能買到數量極少的版權。
退而求其次，繞過分銷商搜胡，與版權代理商大洋文化洽談網絡版權購買事項，或許能節省成本。
“嗯，少一道轉手，就少掏一點錢，理論上是這樣的。來都來了，還是先和搜胡談談唄，談崩了再說咯。”
羅寧看完搜胡的版權清單，問道：“怎麽沒看到《漢武大帝》、《家有兒女》和《仙劍奇俠傳》？”
這三部電視劇是05年年初播放的，目前的收視率排名年度前三。
李晶說道：“這三部最新的熱門電視劇，網絡版權全被櫟視網買了。搜胡的整體財力肯定更雄厚，但分配給搜胡寬頻事業部的預算並不多，在購買版權方麵，櫟視網投入的資金更多。羅總，我想和你確認一下，我們找搜胡、櫟視這樣的分銷商購買網絡版權的主要目的是什麽呢？”
“引流是一個原因，然而隻有形成了規模效應，才能實現引流。一百多部電影、兩千多集電視劇、十幾檔電視節目所構成的資源庫，放之於整個網絡，片源太少了呀！哪怕再翻一倍，仍然杯水車薪，根本形成不了規模效應。正版網站上的片源數量，不及p2p片源的百分之一，憑什麽從p2p平台引流過來呢？”
“搜胡、櫟視兩強聯手、持續燒錢，不斷購買版權、豐富正版片源庫，才有可能與盜版對抗。咱們從這兩家中間商手裏購買少量版權，我個人覺得意義不大，短期內得不到任何迴報，甚至連賠本賺吆喝的效果也達不到……”
李晶在電話裏簡明扼要地匯報了談判進度。
次日上午，李晶、李美娟二人來到香格裏拉酒店，當麵請示羅寧，下一步該如何推進。
據了解，其實搜胡並非文娛作品版權交易的二道販子，而是三道販子。
以2004年收視率較高的一部電視劇《血色浪漫》為例，其出品方為京城xx影視傳媒公司。
這部劇剛剛拍完、還沒播出之時，其大陸/港澳台/海外的電視、網絡及其他一切版權便被“大洋文化”這家公司買斷。大洋文化是一家版權代理公司，它才是真正的二道販子。
大洋文化將《血色浪漫》大陸地區的電視首播版權賣給了蘇省衛視，網絡版權賣給了搜胡。
大洋文化的主攻方向是電視台，網絡版權應該不會賣太貴，也不可能賣太貴。
網絡盜版滿天飛的年代，文娛作品的網絡版權基本上就是半買半送的存在。
《血色浪漫》共32集，搜胡對南瓜視頻的報價是300元/集，32集共計9600元，允許南瓜視頻在合同簽訂後的5年內使用《血色浪漫》的網絡版權。
如果這單生意談成了，《血色浪漫》將同時在搜胡、南瓜視頻兩個平台供網友下載，並且諸如南瓜視頻這樣的ugc視頻網站，對《血色浪漫》進行網絡二次創作不屬於侵權行為。
國內的影視劇版權代理公司不止大洋文化一家，但數量也不多。
搜胡找大洋文化及其他版權代理公司買了一些影視劇網絡版權，再分銷給南瓜視頻。
這件事情並沒有咱們之前想象的那麽簡單。
搜胡自稱把影視劇網絡版權分銷給咱們，主要是出於分攤成本的考慮。
搜胡購買網絡版權的成本是多少？
咱也不知道，咱也不敢問。
咋一看，咱以區區不到1萬元的白菜價，購買《血色浪漫》五年的網絡版權使用權，買不了吃虧，買不了上當。
有沒有一種可能，搜胡對《血色浪漫》的采購價，低於9600元？
這是商業機密，無從得知。
假如南瓜視頻隻買一部《血色浪漫》，讓搜胡賺幾百塊、幾千塊，倒也無所謂啦。
目前雙方打合過的購買清單，包括150部電影、2500集電視劇、15檔電視台自製節目。
每部作品版權的單價加一起是110萬元，搜胡在此基礎上打8.5折，讓南瓜視頻以93.5萬的總價打包帶走。
有一說一，九十幾萬買這麽多版權，其中不乏熱門影視劇和電視台節目，即便吃虧，也吃不了太大的虧。
6年之後，2011年，《宮鎖珠簾》的網絡版權，一集賣到了120萬元，整部劇的網絡版權賣了4000多萬元。
2005年的150部電影、2500集電視劇、15檔電視台節目的網絡版權總價，還不及2011年《宮鎖珠簾》一集的價格。
導致影視劇正版價格暴漲的主要原因，是我國對影視劇盜版的重拳出擊，在嚴厲打擊之下，曾經風光無限、狂霸酷拽的盜版大佬們要麽跑路去了國外，要麽抓進去踩縫紉機。
這都是後話了。
但說快也快，09年左右差不多就能見分曉。
“九十幾萬，對於大公司來說不值一提，對現階段的我們來說，有點兒貴哦。”羅寧說道。
“若低於這個采購數量，搜胡就不太願意跟我們繼續談下去了。”李晶說道。
羅寧查看購買清單中的版權目錄及各版權的單價，說道：“一部作品的網絡版權，由出品方到代理公司，再到分銷商，最後到咱們手裏，轉了三道手，這裏麵肯定是有差價的。”
“羅總，來我們公司之前，我從未接觸過文娛作品版權購買這項業務，屬於啥也不懂的純新人。這一個月以來，我從各種渠道積極學習、了解情況，收集到了一些行業信息，可能不太全麵哈……”
李晶把她掌握的行業信息，提煉之後分享給羅寧。
沒有中間商賺差價，這是理想的交易模式。
然而在文娛作品網絡版權購買這方麵，幾乎不可能做到。
還是以《血色浪漫》為例，出品方重視的是電視版權，出品方將電視版權高價賣給版權代理公司，而網絡版權很有可能是附帶贈送的，一分錢也不收，或者收1塊錢的象征性版權費。
如果南瓜視頻找出品方單獨購買《血色浪漫》網絡版權，談判成功的可能性微乎其微。
除非像版權代理公司一樣，高價買下電視版權，順帶獲得網絡版權。
繞過所有中間商，直接與賣方談生意，確實是一條合適路徑。
隻不過以南瓜視頻當前的可用資金量，按此操作方法，隻能買到數量極少的版權。
退而求其次，繞過分銷商搜胡，與版權代理商大洋文化洽談網絡版權購買事項，或許能節省成本。
“嗯，少一道轉手，就少掏一點錢，理論上是這樣的。來都來了，還是先和搜胡談談唄，談崩了再說咯。”
羅寧看完搜胡的版權清單，問道：“怎麽沒看到《漢武大帝》、《家有兒女》和《仙劍奇俠傳》？”
這三部電視劇是05年年初播放的，目前的收視率排名年度前三。
李晶說道：“這三部最新的熱門電視劇，網絡版權全被櫟視網買了。搜胡的整體財力肯定更雄厚，但分配給搜胡寬頻事業部的預算並不多，在購買版權方麵，櫟視網投入的資金更多。羅總，我想和你確認一下，我們找搜胡、櫟視這樣的分銷商購買網絡版權的主要目的是什麽呢？”
“引流是一個原因，然而隻有形成了規模效應，才能實現引流。一百多部電影、兩千多集電視劇、十幾檔電視節目所構成的資源庫，放之於整個網絡，片源太少了呀！哪怕再翻一倍，仍然杯水車薪，根本形成不了規模效應。正版網站上的片源數量，不及p2p片源的百分之一，憑什麽從p2p平台引流過來呢？”
“搜胡、櫟視兩強聯手、持續燒錢，不斷購買版權、豐富正版片源庫，才有可能與盜版對抗。咱們從這兩家中間商手裏購買少量版權，我個人覺得意義不大，短期內得不到任何迴報，甚至連賠本賺吆喝的效果也達不到……”