089章 極致的土嗨，潑天的富貴
重生04：我真的隻想低調做人啊 作者：術小城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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為何羅寧此時又對sp動起心思了？
因為他缺錢。
即便拿到投資了，羅寧仍需要一條或幾條由他獨自掌控的現金流渠道。
如果南瓜視頻、社交網站項目都拿到了第一輪投資，為了保證在後續的跟投中股權不被嚴重稀釋，羅寧有必要參與跟投。
sp生意，投資少、見效快、變現周期短，非常適合作為源源不斷的現金流渠道。
德勤研究報告顯示，2004年，我國手機用戶達3.3億戶，預計2005年手機用戶數量將持續增長。
毫無疑問，移動通訊市場是增量市場，全民使用手機的時代即將來臨。
2004年，sp增值服務市場總規模達90億元，這是一個龐大的市場。預計2005年，sp增值服務市場總規模將超過120億元。
這個預測十分合理，在增量市場的大環境下，sp市場規模必然不斷擴大。
sp市場主要分為幾個業務板塊，包括短信（sms）、ivr（互動式語音應答）、彩鈴、彩信（mms）、遊戲、wap應用、java應用等。
2004年，短信業務收入為44.1億元，接近整個sp市場收入的一半。
短信的霸主地位短期內難以撼動。
按內容細分，短信業務訂閱人數最多、最賺錢的內容為體育（32%）、娛樂（26%），體育、娛樂相關諮詢的訂閱收入，占據短信業務收入的58%。
這兩項內容可謂斷層領先。
其次是天氣預報、財經、星座占卜……
在sp市場，有一個新興業務板塊必須要引起足夠重視——彩鈴。
彩鈴業務最早由韓國sk電訊於2002年3月在韓國推出。
2003年初，中國移動將彩鈴業務引入國內。
兩年的時間，彩鈴業務在中國突飛猛進。
還是用數據說話，2003年，sp市場的彩鈴收入為7億元，2004年，這個數字翻了一倍，達14億元。預計2005年，彩鈴業務收入仍將保持高速增長。
業內人士普遍認為，彩鈴是繼短信之後，最有可能再現行業神話的業務。
是的，沒錯。
羅寧深表認可，上輩子他換過很多首彩鈴，一首彩鈴兩塊錢，他至少花了三十幾塊錢買彩鈴。
德勤對tom無線事業部專門負責彩鈴業務的張忠鵬總監進行了訪談。
張總說道：“我們是最後一個投身彩鈴業務的大sp，2003年7月才涉足彩鈴業務，卻僅用了一年半的時間，就達到了月收入一千多萬元rmb，稀裏糊塗地成為了彩鈴銷售冠軍。”
老凡爾賽了屬於是。
算上業務總監張總在內，tom的彩鈴業務組僅有7人，其中技術支持、行政人員5人，真正聯係彩鈴音頻內容的隻有1人。
張總的厲害之處在於，他雷厲風行地采用了“音樂搬運工”的商業模式，用極少的人力、極低的成本，幫助最晚進場的tom在最短時間內成為彩鈴銷冠。
以《2002年的第一場雪》為例，tom與刀郎的唱片公司簽訂分成協議，在不花一分錢的情況下，獲得了《2002年的第一場雪》的彩鈴業務運營權。
用戶購買《2002年的第一場雪》作為彩鈴，需要花費2元。
電信運營商抽走15%，剩下的85%，由sp、音樂版權方均分。
用戶每購買一次《2002年的第一場雪》，tom獲得2元乘以42.5%=0.85元的分成收益。
刀郎所屬的唱片公司同樣分得8毛5分錢。
至於刀郎能拿到多少分成，那就不知道了，看他跟唱片公司是怎麽協商的。
tom的彩鈴運營模式即“不出錢、先運營、再分成”。
通過快速推廣這種商業模式，tom已與多家唱片公司簽了一萬多首歌曲。
張總表示，他們根本沒做什麽營銷推廣，純粹是依靠彩鈴在日常使用場景中可怕的傳播力量在發酵。
彩鈴自帶病毒式營銷特征，使用彩鈴的用戶每被唿叫一次，便是自發地為這首彩鈴歌曲做宣傳。
因此彩鈴的頭部效應極為明顯。
tom簽了一萬多首歌曲，其中十幾首熱門歌曲貢獻了40%的彩鈴收入。
目前最新的彩鈴單曲銷冠是《這樣愛你》（《老鼠愛大米》）。
《這樣愛你》是網絡歌曲，在網上剛一發布就火遍全網。
上架彩鈴庫之後，《這樣愛你》強勢霸榜，其單曲銷冠地位穩得一逼。
關於《這樣愛你》的版權歸屬，歌手楊臣剛、王啟文所屬的兩家唱片公司正在打官司，但這並不妨礙《這樣愛你》在彩鈴市場大賺特賺。
經過大量數據樣本驗證，tom掌握了彩鈴業務財富密碼。
彩鈴市場，內容為王。
何為彩鈴市場的內容王者？
三個關鍵詞：網絡歌曲、草根文化、極致土嗨。
今年年初，tom自建了一家專門創作彩鈴歌曲的唱片公司，以單獨唱片廠牌的形式來獨立運作彩鈴生意。
感謝tom的彩鈴運營鬼才張總。
sp端的彩鈴業務行之有效的商業模式，張總已經打好樣了。
羅寧有樣學樣即可。
最關鍵的前置條件，羅寧該怎樣獲得草根文化濃厚的極致土嗨網絡歌曲？
從tom以及其他大sp手裏搶資源？
可太難了。
求人不如求己。
自己寫歌好了。
如果自己寫不出來歌，短期內就做不了彩鈴業務。
羅寧不會寫歌。
那就學嘛。
倘若沒有創建南瓜視頻，羅寧的原計劃是炒股、買比特幣，做一個有錢有閑的普通人。
閑暇時光，唱唱歌，彈彈吉他，打打籃球，登山潛水，走文藝青年&運動男孩的路線。
沒關係，創業與文藝青年&運動男孩的路線並不矛盾。
創業隻是一份工作。
文藝青年、運動男孩是理想。
工作是為了什麽？
是為了實現理想。
傍晚，羅寧來到哲曦音樂舞蹈工作室。
羅寧之前已跟陳立哲老師吹過風，他想要拜在陳老師門下，係統性地學習作曲知識。
“陳老師，像我這種有一定音樂基礎，識譜，但不會譜曲的學徒，最短多久可以掌握基礎的作曲技能？不考慮編曲，僅僅隻是寫出簡譜的程度。”羅寧請教道。
“小羅啊，通往藝術殿堂的道路上，不存在捷徑哦。”陳立哲語重心長地說道，“當然了，因人而異，你先跟著我學幾節作曲課，我才能判斷出你真實的學習能力，以及最最最重要的特質——音樂悟性。”
為何羅寧此時又對sp動起心思了？
因為他缺錢。
即便拿到投資了，羅寧仍需要一條或幾條由他獨自掌控的現金流渠道。
如果南瓜視頻、社交網站項目都拿到了第一輪投資，為了保證在後續的跟投中股權不被嚴重稀釋，羅寧有必要參與跟投。
sp生意，投資少、見效快、變現周期短，非常適合作為源源不斷的現金流渠道。
德勤研究報告顯示，2004年，我國手機用戶達3.3億戶，預計2005年手機用戶數量將持續增長。
毫無疑問，移動通訊市場是增量市場，全民使用手機的時代即將來臨。
2004年，sp增值服務市場總規模達90億元，這是一個龐大的市場。預計2005年，sp增值服務市場總規模將超過120億元。
這個預測十分合理，在增量市場的大環境下，sp市場規模必然不斷擴大。
sp市場主要分為幾個業務板塊，包括短信（sms）、ivr（互動式語音應答）、彩鈴、彩信（mms）、遊戲、wap應用、java應用等。
2004年，短信業務收入為44.1億元，接近整個sp市場收入的一半。
短信的霸主地位短期內難以撼動。
按內容細分，短信業務訂閱人數最多、最賺錢的內容為體育（32%）、娛樂（26%），體育、娛樂相關諮詢的訂閱收入，占據短信業務收入的58%。
這兩項內容可謂斷層領先。
其次是天氣預報、財經、星座占卜……
在sp市場，有一個新興業務板塊必須要引起足夠重視——彩鈴。
彩鈴業務最早由韓國sk電訊於2002年3月在韓國推出。
2003年初，中國移動將彩鈴業務引入國內。
兩年的時間，彩鈴業務在中國突飛猛進。
還是用數據說話，2003年，sp市場的彩鈴收入為7億元，2004年，這個數字翻了一倍，達14億元。預計2005年，彩鈴業務收入仍將保持高速增長。
業內人士普遍認為，彩鈴是繼短信之後，最有可能再現行業神話的業務。
是的，沒錯。
羅寧深表認可，上輩子他換過很多首彩鈴，一首彩鈴兩塊錢，他至少花了三十幾塊錢買彩鈴。
德勤對tom無線事業部專門負責彩鈴業務的張忠鵬總監進行了訪談。
張總說道：“我們是最後一個投身彩鈴業務的大sp，2003年7月才涉足彩鈴業務，卻僅用了一年半的時間，就達到了月收入一千多萬元rmb，稀裏糊塗地成為了彩鈴銷售冠軍。”
老凡爾賽了屬於是。
算上業務總監張總在內，tom的彩鈴業務組僅有7人，其中技術支持、行政人員5人，真正聯係彩鈴音頻內容的隻有1人。
張總的厲害之處在於，他雷厲風行地采用了“音樂搬運工”的商業模式，用極少的人力、極低的成本，幫助最晚進場的tom在最短時間內成為彩鈴銷冠。
以《2002年的第一場雪》為例，tom與刀郎的唱片公司簽訂分成協議，在不花一分錢的情況下，獲得了《2002年的第一場雪》的彩鈴業務運營權。
用戶購買《2002年的第一場雪》作為彩鈴，需要花費2元。
電信運營商抽走15%，剩下的85%，由sp、音樂版權方均分。
用戶每購買一次《2002年的第一場雪》，tom獲得2元乘以42.5%=0.85元的分成收益。
刀郎所屬的唱片公司同樣分得8毛5分錢。
至於刀郎能拿到多少分成，那就不知道了，看他跟唱片公司是怎麽協商的。
tom的彩鈴運營模式即“不出錢、先運營、再分成”。
通過快速推廣這種商業模式，tom已與多家唱片公司簽了一萬多首歌曲。
張總表示，他們根本沒做什麽營銷推廣，純粹是依靠彩鈴在日常使用場景中可怕的傳播力量在發酵。
彩鈴自帶病毒式營銷特征，使用彩鈴的用戶每被唿叫一次，便是自發地為這首彩鈴歌曲做宣傳。
因此彩鈴的頭部效應極為明顯。
tom簽了一萬多首歌曲，其中十幾首熱門歌曲貢獻了40%的彩鈴收入。
目前最新的彩鈴單曲銷冠是《這樣愛你》（《老鼠愛大米》）。
《這樣愛你》是網絡歌曲，在網上剛一發布就火遍全網。
上架彩鈴庫之後，《這樣愛你》強勢霸榜，其單曲銷冠地位穩得一逼。
關於《這樣愛你》的版權歸屬，歌手楊臣剛、王啟文所屬的兩家唱片公司正在打官司，但這並不妨礙《這樣愛你》在彩鈴市場大賺特賺。
經過大量數據樣本驗證，tom掌握了彩鈴業務財富密碼。
彩鈴市場，內容為王。
何為彩鈴市場的內容王者？
三個關鍵詞：網絡歌曲、草根文化、極致土嗨。
今年年初，tom自建了一家專門創作彩鈴歌曲的唱片公司，以單獨唱片廠牌的形式來獨立運作彩鈴生意。
感謝tom的彩鈴運營鬼才張總。
sp端的彩鈴業務行之有效的商業模式，張總已經打好樣了。
羅寧有樣學樣即可。
最關鍵的前置條件，羅寧該怎樣獲得草根文化濃厚的極致土嗨網絡歌曲？
從tom以及其他大sp手裏搶資源？
可太難了。
求人不如求己。
自己寫歌好了。
如果自己寫不出來歌，短期內就做不了彩鈴業務。
羅寧不會寫歌。
那就學嘛。
倘若沒有創建南瓜視頻，羅寧的原計劃是炒股、買比特幣，做一個有錢有閑的普通人。
閑暇時光，唱唱歌，彈彈吉他，打打籃球，登山潛水，走文藝青年&運動男孩的路線。
沒關係，創業與文藝青年&運動男孩的路線並不矛盾。
創業隻是一份工作。
文藝青年、運動男孩是理想。
工作是為了什麽？
是為了實現理想。
傍晚，羅寧來到哲曦音樂舞蹈工作室。
羅寧之前已跟陳立哲老師吹過風，他想要拜在陳老師門下，係統性地學習作曲知識。
“陳老師，像我這種有一定音樂基礎，識譜，但不會譜曲的學徒，最短多久可以掌握基礎的作曲技能？不考慮編曲，僅僅隻是寫出簡譜的程度。”羅寧請教道。
“小羅啊，通往藝術殿堂的道路上，不存在捷徑哦。”陳立哲語重心長地說道，“當然了，因人而異，你先跟著我學幾節作曲課，我才能判斷出你真實的學習能力，以及最最最重要的特質——音樂悟性。”