想當“賣碳翁”，首先必須探明有無 “碳” 源，以及 “碳” 在哪裏。非凡與小宋經過好幾天的查閱、整理資料，終於梳理出關鍵信息：湖南最大的 cdm 項目資源當屬水電。省內湘資沅漓四水及其支流上，水電站眾多，在建、擬建項目項目還不少。二人當機立斷，決定將水電項目作為重點攻堅方向。
關於項目開發費用，經多方打聽，非凡了解到每個項目開發成本約 50 萬元，主要涵蓋文件製作費、核查費、核證費等。
事不宜遲，二人兵分兩路，非凡帶著小範奔赴懷化調研，小宋則領著老廖前往衡陽、湘西開展工作。這次調研，主要目的是摸清水電站項目業主對 cdm 的接受程度，以及是否願意支付項目開發費用。
因尚處長提前與懷化市科委打過招唿，非凡來之前也與懷化的李科長互通了情況。
抵達懷化的第二天，李科長召集了十多位水電站業主，組織召開 “cdm 項目座談會”。
座談會現場，會議室裏彌漫著一股淡淡的緊張與期待交織的氣息。
李科長主持會議，他向眾人介紹了非凡，並說：“張主任一行前來懷化，是為征集 cdm 項目，後續將會引入一大筆資金，助力我們的水電項目開發與建設。”
改革開放以來，我國確實引入了大量外資，投資眾多項目，有力推動了經濟社會的跨越式發展。眾人一聽有外資資助，原本隨意靠在椅背上的身體瞬間端正，眼睛裏閃爍著好奇的光芒，全神貫注，準備一探究竟。
在李科長的帶領下，大家一陣掌聲，非凡趕忙站起身，“謝謝大家，謝謝大家！”
隨後，非凡侃侃而談。從氣候變化時眉頭微皺，談到氣候談判時語氣激昂，再到《京都議定書》、我國的應對策略，以及 cdm、碳交易，非凡滔滔不絕講了一個多小時。
然而，台下眾人眼神迷茫，有的不自覺地撓撓頭，有的交頭接耳小聲嘀咕，顯然聽得一頭霧水。
非凡見狀，索性直言：“實際上，cdm 項目開發涉及諸多國際規則，且工作語言為英文，大家大致知曉個大概就行。技術性材料、程序性工作，我們作為中介機構，都會提供專業服務。”
“哦，這還差不多！” 眾人長舒一口氣，緊繃的肩膀也隨之放鬆下來。
緊接著，大家最關心的問題來了——自己是否要出錢。“我們要出錢不？”有人在喊。
非凡耐心地向眾人解釋 cdm 項目開發的費用構成，“一個項目總費用按 50 萬元算，我們期望項目業主出資 5 萬元，其餘部分由我們先行墊付，待外國資金到位後再衝抵結算。”
“還要自己掏錢啊！”一位身材魁梧的業主眉頭緊皺，大聲說道。
“錢還沒見著，倒先讓我們出錢！” 一位戴著眼鏡的業主雙手抱胸，滿臉不悅。
“哪有這等好事！”
……
眾人瞬間炸開了鍋，會議室裏一片嘈雜，大家你一言我一語，反感的氣氛彌漫。
非凡反複解釋——
“這筆錢占比不多，僅為總費用的10%。”
“項目若開發不成，錢可退還！”
“要是業主不出錢，我們啟動項目開發了，結果您又變卦，那可如何是好！”
……
可任憑非凡怎麽說，大多數人依舊不為所動，甚至有人暗自嘀咕這是騙局，眼神裏滿是懷疑。
就在這時，一位業主緩緩舉起手，示意發言。他自我介紹，他是銅灣水電站的總經理，姓李。
李總清了清嗓子，神色認真地說道：“前段時間，也有人找過我，說要給我們電站開發 cdm 項目，我當時就想，天上哪會掉餡餅，那人指定是個騙子。不過，這次科委組織開發 cdm 項目，我還是非常相信的。”
此話一出，原本持懷疑態度的部分業主，神色間的疑慮似乎淡了幾分，紛紛交頭接耳，小聲議論著。
李總話鋒一轉，目光看向非凡，臉上帶著一絲期待，說：“能不能少出點錢呢？比如一萬，兩萬，中介機構可以適當提高服務費比例。隻要不讓業主出錢或者少出錢，服務費都好商量。”
非凡當即眼前一亮，臉上露出讚許的笑容，對李總的發言給予高度肯定與讚揚，坦言李總提出的出資與服務費掛鉤的思路很好。反正本就是調研，非凡順勢引導大家討論，提出合適的合作方式與方案。
正說著，非凡忽覺煙癮上頭，他不好意思地笑了笑，開口道：“大家先討論著，我出去抽根煙。”
看到會場裏眾人討論熱烈，非凡有意在外麵多逗留了一會兒。
待非凡走進會場，李總站起身，代表眾人傳達一致意見：
不出資，服務費40%；
出資 1 萬元，服務費30%；
出資 2 萬元，服務費20%。
“好！我當下不表態，會將大家提出的方案呈交省科委領導，聽聽領導指示再定。”非凡補充道，“我們是政府背景的國有集團公司，諸多業務，包括開發 cdm 項目，都要受政府監管。”
說罷，他示意小範拿出自己的名片，分發給眾人，說：“大家隨時可聯係我，歡迎大家監督我們的服務。”彼時，非凡名片上的職務是“湖南省科信集團國際科技合作中心主任”。
另一邊，小宋和老廖在衡陽、湘西的調研也在緊鑼密鼓地進行。他們每日都會向非凡匯報工作進展。因兩地項目數量少且分布零散，他們未舉辦座談會，而是逐一登門拜訪幾家業主，與其商談。據他們反饋，情況與非凡這邊大同小異，不過有兩家業主同意出資 1 萬元，其餘幾位業主則拒絕掏錢。
經此一番調研，非凡已然明晰，湖南水電類 cdm 項目資源豐富，開發潛力巨大。身為中間商，如今 “碳” 源已經有了，可賣家又在哪裏呢？
恰在此時，尚處長來電告知非凡，收到國家科技部的傳真通知，7 月 12 日，北京將舉辦 cdm 項目開發研討會，希望非凡親自參會，借此了解其他省市區的相關情況，並撰寫匯報材料。
非凡心裏清楚，尚處長對 cdm、碳交易隻是略知皮毛，目前其重視度並不高。也好，去參會學習學習，順便看看能否找到碳賣家，迴來後再給領導 “充充電”“洗洗腦”。
帶著任務，更懷揣希望，非凡帶著小宋，即將奔赴北京參加這場意義重大的研討會。
關於項目開發費用，經多方打聽，非凡了解到每個項目開發成本約 50 萬元，主要涵蓋文件製作費、核查費、核證費等。
事不宜遲，二人兵分兩路，非凡帶著小範奔赴懷化調研，小宋則領著老廖前往衡陽、湘西開展工作。這次調研，主要目的是摸清水電站項目業主對 cdm 的接受程度，以及是否願意支付項目開發費用。
因尚處長提前與懷化市科委打過招唿，非凡來之前也與懷化的李科長互通了情況。
抵達懷化的第二天，李科長召集了十多位水電站業主，組織召開 “cdm 項目座談會”。
座談會現場，會議室裏彌漫著一股淡淡的緊張與期待交織的氣息。
李科長主持會議，他向眾人介紹了非凡，並說：“張主任一行前來懷化，是為征集 cdm 項目，後續將會引入一大筆資金，助力我們的水電項目開發與建設。”
改革開放以來，我國確實引入了大量外資，投資眾多項目，有力推動了經濟社會的跨越式發展。眾人一聽有外資資助，原本隨意靠在椅背上的身體瞬間端正，眼睛裏閃爍著好奇的光芒，全神貫注，準備一探究竟。
在李科長的帶領下，大家一陣掌聲，非凡趕忙站起身，“謝謝大家，謝謝大家！”
隨後，非凡侃侃而談。從氣候變化時眉頭微皺，談到氣候談判時語氣激昂，再到《京都議定書》、我國的應對策略，以及 cdm、碳交易，非凡滔滔不絕講了一個多小時。
然而，台下眾人眼神迷茫，有的不自覺地撓撓頭，有的交頭接耳小聲嘀咕，顯然聽得一頭霧水。
非凡見狀，索性直言：“實際上，cdm 項目開發涉及諸多國際規則，且工作語言為英文，大家大致知曉個大概就行。技術性材料、程序性工作，我們作為中介機構，都會提供專業服務。”
“哦，這還差不多！” 眾人長舒一口氣，緊繃的肩膀也隨之放鬆下來。
緊接著，大家最關心的問題來了——自己是否要出錢。“我們要出錢不？”有人在喊。
非凡耐心地向眾人解釋 cdm 項目開發的費用構成，“一個項目總費用按 50 萬元算，我們期望項目業主出資 5 萬元，其餘部分由我們先行墊付，待外國資金到位後再衝抵結算。”
“還要自己掏錢啊！”一位身材魁梧的業主眉頭緊皺，大聲說道。
“錢還沒見著，倒先讓我們出錢！” 一位戴著眼鏡的業主雙手抱胸，滿臉不悅。
“哪有這等好事！”
……
眾人瞬間炸開了鍋，會議室裏一片嘈雜，大家你一言我一語，反感的氣氛彌漫。
非凡反複解釋——
“這筆錢占比不多，僅為總費用的10%。”
“項目若開發不成，錢可退還！”
“要是業主不出錢，我們啟動項目開發了，結果您又變卦，那可如何是好！”
……
可任憑非凡怎麽說，大多數人依舊不為所動，甚至有人暗自嘀咕這是騙局，眼神裏滿是懷疑。
就在這時，一位業主緩緩舉起手，示意發言。他自我介紹，他是銅灣水電站的總經理，姓李。
李總清了清嗓子，神色認真地說道：“前段時間，也有人找過我，說要給我們電站開發 cdm 項目，我當時就想，天上哪會掉餡餅，那人指定是個騙子。不過，這次科委組織開發 cdm 項目，我還是非常相信的。”
此話一出，原本持懷疑態度的部分業主，神色間的疑慮似乎淡了幾分，紛紛交頭接耳，小聲議論著。
李總話鋒一轉，目光看向非凡，臉上帶著一絲期待，說：“能不能少出點錢呢？比如一萬，兩萬，中介機構可以適當提高服務費比例。隻要不讓業主出錢或者少出錢，服務費都好商量。”
非凡當即眼前一亮，臉上露出讚許的笑容，對李總的發言給予高度肯定與讚揚，坦言李總提出的出資與服務費掛鉤的思路很好。反正本就是調研，非凡順勢引導大家討論，提出合適的合作方式與方案。
正說著，非凡忽覺煙癮上頭，他不好意思地笑了笑，開口道：“大家先討論著，我出去抽根煙。”
看到會場裏眾人討論熱烈，非凡有意在外麵多逗留了一會兒。
待非凡走進會場，李總站起身，代表眾人傳達一致意見：
不出資，服務費40%；
出資 1 萬元，服務費30%；
出資 2 萬元，服務費20%。
“好！我當下不表態，會將大家提出的方案呈交省科委領導，聽聽領導指示再定。”非凡補充道，“我們是政府背景的國有集團公司，諸多業務，包括開發 cdm 項目，都要受政府監管。”
說罷，他示意小範拿出自己的名片，分發給眾人，說：“大家隨時可聯係我，歡迎大家監督我們的服務。”彼時，非凡名片上的職務是“湖南省科信集團國際科技合作中心主任”。
另一邊，小宋和老廖在衡陽、湘西的調研也在緊鑼密鼓地進行。他們每日都會向非凡匯報工作進展。因兩地項目數量少且分布零散，他們未舉辦座談會，而是逐一登門拜訪幾家業主，與其商談。據他們反饋，情況與非凡這邊大同小異，不過有兩家業主同意出資 1 萬元，其餘幾位業主則拒絕掏錢。
經此一番調研，非凡已然明晰，湖南水電類 cdm 項目資源豐富，開發潛力巨大。身為中間商，如今 “碳” 源已經有了，可賣家又在哪裏呢？
恰在此時，尚處長來電告知非凡，收到國家科技部的傳真通知，7 月 12 日，北京將舉辦 cdm 項目開發研討會，希望非凡親自參會，借此了解其他省市區的相關情況，並撰寫匯報材料。
非凡心裏清楚，尚處長對 cdm、碳交易隻是略知皮毛，目前其重視度並不高。也好，去參會學習學習，順便看看能否找到碳賣家，迴來後再給領導 “充充電”“洗洗腦”。
帶著任務，更懷揣希望，非凡帶著小宋，即將奔赴北京參加這場意義重大的研討會。