第437章 商人就是商人
重啟2006，低調不了一點 作者：躲雨的魚兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第437章 商人就是商人
“那馬老板你的意思是？”
“年輕人有年輕人的工作方式，我們不能用枯燥無味的工作禁錮他們向往自由的靈魂。”
“從現在開始，餓不了所有配送站隻保留少數有責任底薪的正式骨幹員工，其他配送員全部招聘為兼職員工。”
“他們沒有底薪，同樣也沒有固定的上班時間和下班時間，他們愛什麽時候開始上線工作就什麽時候開始上線工資，他們想什麽時候下班那就什麽時候下班，我們沒有任何硬性的工作要求，所有人都是按配送量結算工資，送的多，拿的多，送的少，那就拿得少。”
“可是，馬總，這樣真的可以嗎？這對於配送員的約束力是不是太低了！如果天氣不好，他們都不願意上線配送，那我們不是一點辦法也沒有？”
“嗬嗬，張總，你家庭應該還算富裕吧！”
“恩，我父母的條件還行。”
“那你肯定沒有體會過吃完這一頓就不知道下一頓的飯錢在哪裏，住完這一晚就不知道明晚自己能睡在哪裏的生活吧！”
“企業的規章製度永遠不是驅動員工努力工作的源頭，生活中的毒打才是，你不好好工作，那你就沒有錢，沒錢，就意味著你將要在後麵的日子中，沒吃沒喝，沒房沒車，沒女朋友，你說，這樣的壓迫一直壓在你的身上，你還會沒有動力認真工作嗎？”
“而且你看看秦宇，你以為他剛剛開始創辦拚團網的時候，手上能有多少錢，支學網的錢他一分不敢動，校內網那時候盈利能力也很一般，他就是靠著廉價的校園兼職才能將拚團網做到今天這一步。”
“相信我，他現在招聘全職員工絕對是在忽悠你入局的手段，到了最後，兼職配送員才是他最後的手段。否則，在全國範圍內布滿外賣小哥，別說是我們，就是國企也不可能扛得住這麽大的薪資壓力。”
“馬總，那如果按照你的意思，是不是我們連社保都可以免掉了，畢竟都是兼職人員，完全沒有必要在他們身上浪費這麽多錢。”
“嗬嗬，孺子可教，不過前期，我們還是需要將單筆配送的配送費拉高，要不沒有足夠的薪資，正如你所說，是很難招到人的！”
“但是高額的配送費不是一樣需要計算到薪資成本中嗎？”
“這隻是前期引人入局需要的手段，等到了後麵，配送員足夠多的時候，我們完全可以一點點的降低配送費，將一些不努力，不適合或者說配送能力太差的人踢出去，華國人這麽多，我們完全不需要擔心會招不到人。”
“而且這兩年國際金融危機爆發，不少沿海的小企業沒有外銷訂單的支撐，已經引發了小範圍的倒閉潮，雖然國家在基建上投入大量資金，但是並不是每個人都適合去工地幹活，而那些不適合的人，不就是我們的預備配送員嗎！”
馬老板的一席話，可謂是讓張旭茅塞頓開，這樣一說，自己手中的一億，是不是能做更多事情了。
“還有，你那一億，我勸你全部投入到對於消費者的補貼中去，要想以最快的速度搶占市場，前期，你一定要讓你的顧客體會到免費午餐的誘惑，你想想，如果你是消費者，你本來自己辛辛苦苦的從家裏或者公司去飯店吃一份蓋澆飯需要五塊錢，但是你在外賣平台上訂一份一模一樣的蓋澆飯，去掉平台的補貼後，你隻需要支出一塊錢甚至更少的錢，就會有人將飯菜送到你的手中，這時候，你會是選擇吃外賣還是選擇自己出去吃呢？”
“錢要花在刀刃上，該省的地方，就算是背上罵名，也一定要省下來，該花的地方，就算被人說成是笨蛋，也一定不要心軟，瘋狂的將錢花出去，這才是做互聯網企業的思路，實體業中那種廣積糧，緩稱王的做法在互聯網中，完全不適用。”
“可是我們這樣對待自己的員工，不會受人口舌嗎？”
“被人罵兩句，會影響你賺錢嗎？商人就是商人，又不是慈善家，我就看不起秦宇那種既要又要的生意經，天天做一些看似善舉的事情來提高自己的名聲，其實愚蠢至極，有那些錢他要是用來發展企業，等以後企業做大做強，他再迴過頭來做這些事情，難道不能做的更大更好嗎！”
“張旭，你要記住，生意就是生意，我讓你前期一直讓利，隻是為了快速的將外賣這片市場炒火炒熱，等整個市場都成熟起來，你的競爭對手被你一一收服之後，那才是你開始收割利益的時刻。”
“到時候，處於壟斷地位的你，就算提高商家的抽成，那些已經嚴重依賴上外賣訂單的商家也不敢離開你，隻要你還留給他們一口飯，他們就要拚死為你打工。”
“還有配送員也是一樣的道理，等配送員開始飽和，外賣配送開始深入人心的時候，你也可以一點點降低配送費，甚至將配送費一點點轉嫁到店家和消費者的身上，到了那個時候，你連人力成本都可以忽略不計，所有的收入都是你的淨收入，那時候，你認為你會有什麽樣的錢途呢？”
和張旭說了這麽久，馬老板感覺自己點撥的也差不多了，張旭本身就是聰明人，隻是他的思想還停留在學生的層次上，但是自己今天和他說的這麽細這麽透，想必他舉一反三的能力還是有的！
拍拍還在思索的張旭肩膀。
“年輕人，好好想想吧！當你站在社會的最高點，人們看到的隻會是你的榮耀，而你來時路是怎麽樣的？自然會有無數人幫你粉飾。”
馬總看著略顯迷茫的張旭，不由想到自己剛剛創辦平台的時候，那時候，平台上的烏煙瘴氣讓自己受到了多少非議，那時候，整個平台你都找不出一件正品，可就是那些假冒偽劣的商品，卻讓平台走到了國內最大電商的位置，這時候，還會有人在意他曾經的黑曆史嗎？
“所以，曆史是由勝利者書寫的，對嗎？馬總！”
“對，失敗者，是沒有資格談論大義的！你的資金，明天會到賬，去吧，去開辟你的戰場，在外賣這片戰場上，擊敗所有競爭者，就算是拚團網，有阿裏在，他們也不會是你的對手，你隻需要全心全力的去書寫屬於你自己的未來。”
“那馬老板你的意思是？”
“年輕人有年輕人的工作方式，我們不能用枯燥無味的工作禁錮他們向往自由的靈魂。”
“從現在開始，餓不了所有配送站隻保留少數有責任底薪的正式骨幹員工，其他配送員全部招聘為兼職員工。”
“他們沒有底薪，同樣也沒有固定的上班時間和下班時間，他們愛什麽時候開始上線工作就什麽時候開始上線工資，他們想什麽時候下班那就什麽時候下班，我們沒有任何硬性的工作要求，所有人都是按配送量結算工資，送的多，拿的多，送的少，那就拿得少。”
“可是，馬總，這樣真的可以嗎？這對於配送員的約束力是不是太低了！如果天氣不好，他們都不願意上線配送，那我們不是一點辦法也沒有？”
“嗬嗬，張總，你家庭應該還算富裕吧！”
“恩，我父母的條件還行。”
“那你肯定沒有體會過吃完這一頓就不知道下一頓的飯錢在哪裏，住完這一晚就不知道明晚自己能睡在哪裏的生活吧！”
“企業的規章製度永遠不是驅動員工努力工作的源頭，生活中的毒打才是，你不好好工作，那你就沒有錢，沒錢，就意味著你將要在後麵的日子中，沒吃沒喝，沒房沒車，沒女朋友，你說，這樣的壓迫一直壓在你的身上，你還會沒有動力認真工作嗎？”
“而且你看看秦宇，你以為他剛剛開始創辦拚團網的時候，手上能有多少錢，支學網的錢他一分不敢動，校內網那時候盈利能力也很一般，他就是靠著廉價的校園兼職才能將拚團網做到今天這一步。”
“相信我，他現在招聘全職員工絕對是在忽悠你入局的手段，到了最後，兼職配送員才是他最後的手段。否則，在全國範圍內布滿外賣小哥，別說是我們，就是國企也不可能扛得住這麽大的薪資壓力。”
“馬總，那如果按照你的意思，是不是我們連社保都可以免掉了，畢竟都是兼職人員，完全沒有必要在他們身上浪費這麽多錢。”
“嗬嗬，孺子可教，不過前期，我們還是需要將單筆配送的配送費拉高，要不沒有足夠的薪資，正如你所說，是很難招到人的！”
“但是高額的配送費不是一樣需要計算到薪資成本中嗎？”
“這隻是前期引人入局需要的手段，等到了後麵，配送員足夠多的時候，我們完全可以一點點的降低配送費，將一些不努力，不適合或者說配送能力太差的人踢出去，華國人這麽多，我們完全不需要擔心會招不到人。”
“而且這兩年國際金融危機爆發，不少沿海的小企業沒有外銷訂單的支撐，已經引發了小範圍的倒閉潮，雖然國家在基建上投入大量資金，但是並不是每個人都適合去工地幹活，而那些不適合的人，不就是我們的預備配送員嗎！”
馬老板的一席話，可謂是讓張旭茅塞頓開，這樣一說，自己手中的一億，是不是能做更多事情了。
“還有，你那一億，我勸你全部投入到對於消費者的補貼中去，要想以最快的速度搶占市場，前期，你一定要讓你的顧客體會到免費午餐的誘惑，你想想，如果你是消費者，你本來自己辛辛苦苦的從家裏或者公司去飯店吃一份蓋澆飯需要五塊錢，但是你在外賣平台上訂一份一模一樣的蓋澆飯，去掉平台的補貼後，你隻需要支出一塊錢甚至更少的錢，就會有人將飯菜送到你的手中，這時候，你會是選擇吃外賣還是選擇自己出去吃呢？”
“錢要花在刀刃上，該省的地方，就算是背上罵名，也一定要省下來，該花的地方，就算被人說成是笨蛋，也一定不要心軟，瘋狂的將錢花出去，這才是做互聯網企業的思路，實體業中那種廣積糧，緩稱王的做法在互聯網中，完全不適用。”
“可是我們這樣對待自己的員工，不會受人口舌嗎？”
“被人罵兩句，會影響你賺錢嗎？商人就是商人，又不是慈善家，我就看不起秦宇那種既要又要的生意經，天天做一些看似善舉的事情來提高自己的名聲，其實愚蠢至極，有那些錢他要是用來發展企業，等以後企業做大做強，他再迴過頭來做這些事情，難道不能做的更大更好嗎！”
“張旭，你要記住，生意就是生意，我讓你前期一直讓利，隻是為了快速的將外賣這片市場炒火炒熱，等整個市場都成熟起來，你的競爭對手被你一一收服之後，那才是你開始收割利益的時刻。”
“到時候，處於壟斷地位的你，就算提高商家的抽成，那些已經嚴重依賴上外賣訂單的商家也不敢離開你，隻要你還留給他們一口飯，他們就要拚死為你打工。”
“還有配送員也是一樣的道理，等配送員開始飽和，外賣配送開始深入人心的時候，你也可以一點點降低配送費，甚至將配送費一點點轉嫁到店家和消費者的身上，到了那個時候，你連人力成本都可以忽略不計，所有的收入都是你的淨收入，那時候，你認為你會有什麽樣的錢途呢？”
和張旭說了這麽久，馬老板感覺自己點撥的也差不多了，張旭本身就是聰明人，隻是他的思想還停留在學生的層次上，但是自己今天和他說的這麽細這麽透，想必他舉一反三的能力還是有的！
拍拍還在思索的張旭肩膀。
“年輕人，好好想想吧！當你站在社會的最高點，人們看到的隻會是你的榮耀，而你來時路是怎麽樣的？自然會有無數人幫你粉飾。”
馬總看著略顯迷茫的張旭，不由想到自己剛剛創辦平台的時候，那時候，平台上的烏煙瘴氣讓自己受到了多少非議，那時候，整個平台你都找不出一件正品，可就是那些假冒偽劣的商品，卻讓平台走到了國內最大電商的位置，這時候，還會有人在意他曾經的黑曆史嗎？
“所以，曆史是由勝利者書寫的，對嗎？馬總！”
“對，失敗者，是沒有資格談論大義的！你的資金，明天會到賬，去吧，去開辟你的戰場，在外賣這片戰場上，擊敗所有競爭者，就算是拚團網，有阿裏在，他們也不會是你的對手，你隻需要全心全力的去書寫屬於你自己的未來。”