第441章 該改變了
重啟2006，低調不了一點 作者：躲雨的魚兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第441章 該改變了
當拚團外賣和餓不了在外賣市場上的競爭達到白熱化，整個國內關於外賣的熱度也隨著兩家企業不斷的資金投入而火熱起來。
無數外賣小哥和顧客的三觀也開始被火熱的戰場影響。
配送費持續不斷地上漲，讓更多人選擇兼職加入外賣小哥。
而在顧客端，兩家企業也是無所不用其極，什麽一元快餐，免費午餐，每天都有新的活動上線，每天都有天上掉餡餅的好事發生。
即使是秦宇也沒有想到，在這個連智能手機都沒有的時代，外賣市場居然能被炒到如此火熱，看著那每天如流水般的巨額支出，要說不心疼是不可能的。
但是，現在餓不了還在堅持，他就不可能有退縮的想法。
市場就是這樣，贏者通贏，輸者全輸，沒有任何僥幸。
“秦總，拚團外賣每天用於配送補貼和客戶補貼的金額都在兩千萬以上，可是抽成才不到一千五百萬，我們每天都要淨虧損五百萬以上，如果這種情況一直持續下去，我們手頭上的資金恐怕隻能堅持兩個月左右！”
白溪知道從拚團外賣上線後，公司一直在虧損，但是隻有當財務將報表送到到手中後，她才知道原來每天虧的居然如此之多。
要明白，校內網之前不管是什麽項目，從沒有虧損如此之大過，更沒有一直虧損到根本就看不到盈利的前景。
這樣的情況，秦宇還會和之前一樣樂觀，還會堅持一直這樣做下去嗎？
“嗬嗬，我們虧損的大，餓不了也一樣，現在我們比的就是雙方的耐力，在這一點上，校內網不單單有拚團外賣，還有無數兄弟公司支持，我們吃不消，餓不了一定比我們先吃不消。”
“可是秦總，餓不了身後也有阿裏集團，我們根本就不知道阿裏到底給了他們多少錢，這樣兩敗俱傷的打法，真的有必要嗎？”
“有，非常有，現在這個市場還隻有我們兩家，我們廝殺的越慘烈，才能讓圍觀的那群人越是不敢輕易涉足這片領域。”
“秦總，餓不了又調高了配送補貼，現在他起步補貼就在五元，而我們隻有三元，秦總，我們還要跟進嗎？”
秦宇的說話還沒有結束，但是隻是看了一眼桌麵上自己手機剛剛收到的短信，拚團外賣負責人曹雲，頓時臉色大變，也顧不得秦宇的話還沒有結束，急忙就插嘴說到。
“什麽？現在這種情況下，餓不了還在上調配送費，他們這是瘋了嗎？如此高的配送費用，比他們一單的抽成還要高吧！”
眾人都被曹雲這一句話驚出一身冷汗，誰也沒有想到餓不了居然能做出這麽瘋狂的事情，這已經不是正常做生意了，就像是一個賭氣的小孩一樣，一定要壓你一頭的感覺。
“秦總，我們還要跟進嗎？”
曹雲此時說話的聲音都開始帶著顫抖。
“是啊，我還要繼續加注嗎？”
坐在頂端的秦宇在聽到這個消息後，整個人也陷入了沉思。
白溪剛剛報的財務報表其實並不準確，是的，現在拚團外賣一天虧損五百萬，但是她卻忽略了一點。
外賣訂單每天都在高速增長，今天，你可能隻虧損五百萬。
但是，明天，可能就會有更多的配送員和客戶加入到這片市場。
而隨著時間推移，這片市場會被越滾越大，越滾越大，而兩家企業，如果一直維持現在的補貼模式，恐怕半個月後，每天虧損的金額就在千萬以上，那時候，自己手中預備的資金，真的還能堅持兩個月嗎？
“我們不跟！”
大家都在等著秦宇發話，沒人敢在此刻打擾正在思索的秦宇，幾分鍾後，秦宇似乎是想明白了什麽，突然就開口對所有人說道。
“啊？不跟？什麽意思？秦總，我們配送補貼不加了是嗎？”
“不加了，沒意義，雙方一直用這種添油戰術隻會將我們深陷在泥澤中無法起身，我們要改變戰術，不能再這樣了。”
“改變戰術？秦總，怎麽變？”
“配送補貼全部取消，配送費用迴歸到正常水平！”
“什麽？秦總，真的要這樣嗎？如果我們的補貼全部取消，雖然可以節省下大量的資金，但是收入銳減的騎手會立馬就叛變到餓不了那去，到時候，我們可能會陷入到無人配送的地步。”
“無所謂，現在外賣市場的繁榮其實都是被我們的補貼喂出來的，你相不相信，隻要我們對顧客的補貼一減少，外賣訂單的數量就會迅速掉下來，到時候，我們就會發現，其實，我們根本就不需要這麽多騎手，或者說是我們不需要這麽多朝三暮四的騎手。”
“秦總，你不會打算把優惠券也停掉吧，你現在就停掉，那不是將顧客和騎手都拱手送給餓不了嗎。我們前期花了那麽多錢不都白費了？”
“我當然不會這麽傻，把辛辛苦苦打下來的市場就這樣白送給餓不了。優惠券暫時還不會停，但是，關於配送員，該到發生一些改變的時候了。”
“秦總，我們要怎麽變？”
“現在隨著我們和餓不了高額的配送補貼，大量隻是抱著做做看心態的人也被吸引過來，他們可能幾天都不會上線一次，什麽時候心血來潮了，就來跑一跑，反正現在配送費高，他們一天隻要跑個一二十單就有一兩百塊錢到手，這錢就和白撿的一樣。”
“而我們現在，就是要想辦法將這些隻是抱著純粹兼職心態的人給剔除出去，將真正想要從事這個行業的績優股留下來！”
“可是，秦總，這怎麽可能呢？連水平不好的人都會因為單價低離開，那些已經做熟練，甚至能長時間在線的人，怎麽可能放著單價更高的餓不了不去，選擇留在我們這裏。”
“很簡單，我們隻要做一個階梯單價就好了，將用心做的人和混日子做的人給區分開來！”
“秦總，你這越說我越糊塗了，這怎麽區分，我們怎麽能知道那些人是用心在做，那些人又是混日子的！”
“其實，想區分開他們，真的很簡單，很簡單！”
秦宇聞言，嘴角露出一絲意味深長的笑容，緩緩對著所有人說道。
當拚團外賣和餓不了在外賣市場上的競爭達到白熱化，整個國內關於外賣的熱度也隨著兩家企業不斷的資金投入而火熱起來。
無數外賣小哥和顧客的三觀也開始被火熱的戰場影響。
配送費持續不斷地上漲，讓更多人選擇兼職加入外賣小哥。
而在顧客端，兩家企業也是無所不用其極，什麽一元快餐，免費午餐，每天都有新的活動上線，每天都有天上掉餡餅的好事發生。
即使是秦宇也沒有想到，在這個連智能手機都沒有的時代，外賣市場居然能被炒到如此火熱，看著那每天如流水般的巨額支出，要說不心疼是不可能的。
但是，現在餓不了還在堅持，他就不可能有退縮的想法。
市場就是這樣，贏者通贏，輸者全輸，沒有任何僥幸。
“秦總，拚團外賣每天用於配送補貼和客戶補貼的金額都在兩千萬以上，可是抽成才不到一千五百萬，我們每天都要淨虧損五百萬以上，如果這種情況一直持續下去，我們手頭上的資金恐怕隻能堅持兩個月左右！”
白溪知道從拚團外賣上線後，公司一直在虧損，但是隻有當財務將報表送到到手中後，她才知道原來每天虧的居然如此之多。
要明白，校內網之前不管是什麽項目，從沒有虧損如此之大過，更沒有一直虧損到根本就看不到盈利的前景。
這樣的情況，秦宇還會和之前一樣樂觀，還會堅持一直這樣做下去嗎？
“嗬嗬，我們虧損的大，餓不了也一樣，現在我們比的就是雙方的耐力，在這一點上，校內網不單單有拚團外賣，還有無數兄弟公司支持，我們吃不消，餓不了一定比我們先吃不消。”
“可是秦總，餓不了身後也有阿裏集團，我們根本就不知道阿裏到底給了他們多少錢，這樣兩敗俱傷的打法，真的有必要嗎？”
“有，非常有，現在這個市場還隻有我們兩家，我們廝殺的越慘烈，才能讓圍觀的那群人越是不敢輕易涉足這片領域。”
“秦總，餓不了又調高了配送補貼，現在他起步補貼就在五元，而我們隻有三元，秦總，我們還要跟進嗎？”
秦宇的說話還沒有結束，但是隻是看了一眼桌麵上自己手機剛剛收到的短信，拚團外賣負責人曹雲，頓時臉色大變，也顧不得秦宇的話還沒有結束，急忙就插嘴說到。
“什麽？現在這種情況下，餓不了還在上調配送費，他們這是瘋了嗎？如此高的配送費用，比他們一單的抽成還要高吧！”
眾人都被曹雲這一句話驚出一身冷汗，誰也沒有想到餓不了居然能做出這麽瘋狂的事情，這已經不是正常做生意了，就像是一個賭氣的小孩一樣，一定要壓你一頭的感覺。
“秦總，我們還要跟進嗎？”
曹雲此時說話的聲音都開始帶著顫抖。
“是啊，我還要繼續加注嗎？”
坐在頂端的秦宇在聽到這個消息後，整個人也陷入了沉思。
白溪剛剛報的財務報表其實並不準確，是的，現在拚團外賣一天虧損五百萬，但是她卻忽略了一點。
外賣訂單每天都在高速增長，今天，你可能隻虧損五百萬。
但是，明天，可能就會有更多的配送員和客戶加入到這片市場。
而隨著時間推移，這片市場會被越滾越大，越滾越大，而兩家企業，如果一直維持現在的補貼模式，恐怕半個月後，每天虧損的金額就在千萬以上，那時候，自己手中預備的資金，真的還能堅持兩個月嗎？
“我們不跟！”
大家都在等著秦宇發話，沒人敢在此刻打擾正在思索的秦宇，幾分鍾後，秦宇似乎是想明白了什麽，突然就開口對所有人說道。
“啊？不跟？什麽意思？秦總，我們配送補貼不加了是嗎？”
“不加了，沒意義，雙方一直用這種添油戰術隻會將我們深陷在泥澤中無法起身，我們要改變戰術，不能再這樣了。”
“改變戰術？秦總，怎麽變？”
“配送補貼全部取消，配送費用迴歸到正常水平！”
“什麽？秦總，真的要這樣嗎？如果我們的補貼全部取消，雖然可以節省下大量的資金，但是收入銳減的騎手會立馬就叛變到餓不了那去，到時候，我們可能會陷入到無人配送的地步。”
“無所謂，現在外賣市場的繁榮其實都是被我們的補貼喂出來的，你相不相信，隻要我們對顧客的補貼一減少，外賣訂單的數量就會迅速掉下來，到時候，我們就會發現，其實，我們根本就不需要這麽多騎手，或者說是我們不需要這麽多朝三暮四的騎手。”
“秦總，你不會打算把優惠券也停掉吧，你現在就停掉，那不是將顧客和騎手都拱手送給餓不了嗎。我們前期花了那麽多錢不都白費了？”
“我當然不會這麽傻，把辛辛苦苦打下來的市場就這樣白送給餓不了。優惠券暫時還不會停，但是，關於配送員，該到發生一些改變的時候了。”
“秦總，我們要怎麽變？”
“現在隨著我們和餓不了高額的配送補貼，大量隻是抱著做做看心態的人也被吸引過來，他們可能幾天都不會上線一次，什麽時候心血來潮了，就來跑一跑，反正現在配送費高，他們一天隻要跑個一二十單就有一兩百塊錢到手，這錢就和白撿的一樣。”
“而我們現在，就是要想辦法將這些隻是抱著純粹兼職心態的人給剔除出去，將真正想要從事這個行業的績優股留下來！”
“可是，秦總，這怎麽可能呢？連水平不好的人都會因為單價低離開，那些已經做熟練，甚至能長時間在線的人，怎麽可能放著單價更高的餓不了不去，選擇留在我們這裏。”
“很簡單，我們隻要做一個階梯單價就好了，將用心做的人和混日子做的人給區分開來！”
“秦總，你這越說我越糊塗了，這怎麽區分，我們怎麽能知道那些人是用心在做，那些人又是混日子的！”
“其實，想區分開他們，真的很簡單，很簡單！”
秦宇聞言，嘴角露出一絲意味深長的笑容，緩緩對著所有人說道。