第311章 吹牛
清冷軍嫂要離婚，冷麵軍官紅了眼 作者：豚二 投票推薦 加入書簽 留言反饋
岑婧怡和趙新蘭一起坐進車後排。
“婧怡姐，這是我哥，親哥，趙新國。”趙新蘭熱情地做介紹，“哥，這是我同事，婧怡姐，姓岑。”
岑婧怡和坐在駕駛位上的趙新國頷首示意，彼此客氣地說了句‘你好’，然後便沒再說話。
趙新國麵朝前方，認真開車。
趙新蘭熱情地主動找話題和岑婧怡聊天，從工作聊到大學生活，又從大學生活聊到自由戀愛。
這讓岑婧怡心裏的緊張卸下不少，但她仍不敢掉以輕心，時刻注意著他們途經的路、前進的方向。
剛好一個小時過去，小轎車在一家名為‘牧絨製品廠’的紡織廠附近停下。
“到了！”趙新蘭拉開車門下車，同時驕傲地向岑婧怡介紹。
“這就是我三姨夫開的廠子，他可是咱們市第一個開私人紡織廠的呢！”
岑婧怡跟著下車。
放眼看去，廠子果然不小，籃球場那麽大的鐵皮頂廠房有五個之多。
她現在站在廠子外，都能聽見機器工作的聲音。
“婧怡姐，這邊走，我三姨夫應該在辦公室。”趙新蘭走在前麵領路。
岑婧怡跟上。
走進圍欄圍著的廠區內，機器工作的噪聲更大了。
從一個敞著門的廠房麵前路過，岑婧怡下意識往裏看了眼。
女工們個個都是臉頰通紅，脖子上掛著汗巾。
“天氣本來就熱。”趙新蘭察覺了岑婧怡的目光，主動開口解釋說，“她們待在鐵皮頂的廠房裏，就跟在蒸籠裏沒什麽兩樣！”
“我三姨夫也想過買風扇，但是你也知道，落地扇太貴了，而且容易把東西吹得亂飛。”
“所以那天，我三姨夫看到我家掛著的吊扇，一下就看中了。”
趙新蘭一不小心就給說漏嘴了。
她沒以個人名義向岑婧怡買過風扇。
岑婧怡最開始向同事們推銷風扇時，她以家裏已經有了落地扇為由，沒有購買。
是後來岑婧怡說幫忙介紹生意，可以有介紹費，她才買了一台迴家。
其實這也沒什麽，就是相當於買風扇少花了一塊錢而已，但突然說漏嘴了，難免有些尷尬。
趙新蘭迴頭朝岑婧怡看了眼，見岑婧怡什麽反應，她也就當作什麽都沒發生。
辦公室到了。
趙新蘭敲響藍色的鐵皮門。
聽到裏麵傳來一聲‘進’，她推門，領岑婧怡進屋。
屋裏，一個五十歲左右的中年男人正坐在辦公桌後看文件。
辦公桌旁放著一台落地扇。
風扇唿唿吹著，給男人帶去涼爽的同時，也將男人手中的資料吹得嘩啦嘩啦作響。
“姨夫，這就是我那位賣吊扇的同事，姓岑。”趙新蘭做介紹。
辦公桌後的男人聞言，將手中文件將保溫杯壓好，起身從辦公桌後繞出來，向岑婧怡伸手:“岑老板，您好，鄙人姓王。”
乍一聽到‘岑老板’這個稱唿，岑婧怡有些不適應。
不過她麵上沒有表現出來，落落大方和對方握手，“您客氣了，王老板，叫我小岑就好。”
王老板笑著伸手請岑婧怡坐。
趙新蘭極有眼力見地給二人倒水，然後借口熱水壺空了，提著熱水壺離開了辦公室。
岑婧怡知道趙新蘭這是給他們談生意的空間，也不浪費時間，開門見山直接問：“王老板，不知道您想要多少台風扇？”
“你有多少台？”
岑婧怡馬上在心裏揣測對方這樣問的用意。
是在試探她是否積壓了貨在手裏，趁此壓價，還是別有想法？
幾個唿吸的工夫，她穩住心神，微笑道：“看來王老板要跟我做的，是大生意啊。王老板您放心，不管您要多少，我都能給您備齊。”
“我有朋友在廠家那邊有門路，一個電話就能解決。”
說完這番話，她心虛得手心冒汗。
擺攤的經驗告訴她，做生意是不能太‘實誠’的。
可父親從小教育她要誠實，除去擺攤時胡謅的那些‘虧本’‘真是最低價’不算，這還是她第一次正兒八經地跟人‘吹牛’。
她竭力裝作淡定地看著對方的眼睛，擔心對方是否已經看出破綻。
隻見王老板眼睛明顯亮了亮，道：“那你那兒有沒有大點的吊扇？你賣的那些，我見過了，裝在家裏還好。可裝在廠子裏嘛，就有點小了。”
“你也見到了，我的廠子這麽大呢！要裝那些小的，得裝多少才夠？”
“不過小的我也要，買一批來，當作福利發給那些從開始就跟著我的老職工。”
聞言，岑婧怡心跳得更快了。
這要怎麽迴答？
牛已經吹出去了，她要說沒有，豈不是自己打自己的臉？
眨眼間，她選擇避重就輕道：“小的您要多少？”
王老板：“起碼得要個……一百二十來台吧。我有好些職工跟著我幹了好幾年了！”
話音剛落，他又補充：“你要是能給我大點優惠，我也可以多要些，讓其他職工以‘內部優惠價’購買。”
這是要再倒賣一手？
岑婧怡霎時間聽懂了，忍不住在心裏暗歎一聲‘無商不奸’。
她麵上笑道：“好說，您是新蘭的姨夫，衝新蘭的麵子，我也要給您最低的優惠。”
“哈哈哈哈～看來岑老板是個爽快人！我就喜歡和爽快人做生意。”
“那您具體要多少台呢？”
王老板垂眸沉吟片刻，“兩百，先給我兩百台吧，如果職工們要買得多，咱們再合作嘛。”
“兩百台的話，我給您五十一台的優惠價。新蘭應該跟您說過了，我在單位賣給同事們，是五十五一台的。周末出去擺攤，也是要買六十六的。”
“再便宜點！”
接下來進入來迴拉扯講價環節。
最終，將價錢敲定在岑婧怡的心理價位——四十九一台。
王老板當場就拉開抽屜，給岑婧怡付了百分之二十的定金。
並約定好派人送岑婧怡趙新蘭迴去，同時也是去拉貨。
等貨全部裝上車，剩下的錢會由趙新蘭支付給岑婧怡。
王老板安排好司機和車後，親自送岑婧怡上車。
“岑老板，您別忘了幫我聯係您朋友，看看廠家那邊有沒有大吊扇！”
“婧怡姐，這是我哥，親哥，趙新國。”趙新蘭熱情地做介紹，“哥，這是我同事，婧怡姐，姓岑。”
岑婧怡和坐在駕駛位上的趙新國頷首示意，彼此客氣地說了句‘你好’，然後便沒再說話。
趙新國麵朝前方，認真開車。
趙新蘭熱情地主動找話題和岑婧怡聊天，從工作聊到大學生活，又從大學生活聊到自由戀愛。
這讓岑婧怡心裏的緊張卸下不少，但她仍不敢掉以輕心，時刻注意著他們途經的路、前進的方向。
剛好一個小時過去，小轎車在一家名為‘牧絨製品廠’的紡織廠附近停下。
“到了！”趙新蘭拉開車門下車，同時驕傲地向岑婧怡介紹。
“這就是我三姨夫開的廠子，他可是咱們市第一個開私人紡織廠的呢！”
岑婧怡跟著下車。
放眼看去，廠子果然不小，籃球場那麽大的鐵皮頂廠房有五個之多。
她現在站在廠子外，都能聽見機器工作的聲音。
“婧怡姐，這邊走，我三姨夫應該在辦公室。”趙新蘭走在前麵領路。
岑婧怡跟上。
走進圍欄圍著的廠區內，機器工作的噪聲更大了。
從一個敞著門的廠房麵前路過，岑婧怡下意識往裏看了眼。
女工們個個都是臉頰通紅，脖子上掛著汗巾。
“天氣本來就熱。”趙新蘭察覺了岑婧怡的目光，主動開口解釋說，“她們待在鐵皮頂的廠房裏，就跟在蒸籠裏沒什麽兩樣！”
“我三姨夫也想過買風扇，但是你也知道，落地扇太貴了，而且容易把東西吹得亂飛。”
“所以那天，我三姨夫看到我家掛著的吊扇，一下就看中了。”
趙新蘭一不小心就給說漏嘴了。
她沒以個人名義向岑婧怡買過風扇。
岑婧怡最開始向同事們推銷風扇時，她以家裏已經有了落地扇為由，沒有購買。
是後來岑婧怡說幫忙介紹生意，可以有介紹費，她才買了一台迴家。
其實這也沒什麽，就是相當於買風扇少花了一塊錢而已，但突然說漏嘴了，難免有些尷尬。
趙新蘭迴頭朝岑婧怡看了眼，見岑婧怡什麽反應，她也就當作什麽都沒發生。
辦公室到了。
趙新蘭敲響藍色的鐵皮門。
聽到裏麵傳來一聲‘進’，她推門，領岑婧怡進屋。
屋裏，一個五十歲左右的中年男人正坐在辦公桌後看文件。
辦公桌旁放著一台落地扇。
風扇唿唿吹著，給男人帶去涼爽的同時，也將男人手中的資料吹得嘩啦嘩啦作響。
“姨夫，這就是我那位賣吊扇的同事，姓岑。”趙新蘭做介紹。
辦公桌後的男人聞言，將手中文件將保溫杯壓好，起身從辦公桌後繞出來，向岑婧怡伸手:“岑老板，您好，鄙人姓王。”
乍一聽到‘岑老板’這個稱唿，岑婧怡有些不適應。
不過她麵上沒有表現出來，落落大方和對方握手，“您客氣了，王老板，叫我小岑就好。”
王老板笑著伸手請岑婧怡坐。
趙新蘭極有眼力見地給二人倒水，然後借口熱水壺空了，提著熱水壺離開了辦公室。
岑婧怡知道趙新蘭這是給他們談生意的空間，也不浪費時間，開門見山直接問：“王老板，不知道您想要多少台風扇？”
“你有多少台？”
岑婧怡馬上在心裏揣測對方這樣問的用意。
是在試探她是否積壓了貨在手裏，趁此壓價，還是別有想法？
幾個唿吸的工夫，她穩住心神，微笑道：“看來王老板要跟我做的，是大生意啊。王老板您放心，不管您要多少，我都能給您備齊。”
“我有朋友在廠家那邊有門路，一個電話就能解決。”
說完這番話，她心虛得手心冒汗。
擺攤的經驗告訴她，做生意是不能太‘實誠’的。
可父親從小教育她要誠實，除去擺攤時胡謅的那些‘虧本’‘真是最低價’不算，這還是她第一次正兒八經地跟人‘吹牛’。
她竭力裝作淡定地看著對方的眼睛，擔心對方是否已經看出破綻。
隻見王老板眼睛明顯亮了亮，道：“那你那兒有沒有大點的吊扇？你賣的那些，我見過了，裝在家裏還好。可裝在廠子裏嘛，就有點小了。”
“你也見到了，我的廠子這麽大呢！要裝那些小的，得裝多少才夠？”
“不過小的我也要，買一批來，當作福利發給那些從開始就跟著我的老職工。”
聞言，岑婧怡心跳得更快了。
這要怎麽迴答？
牛已經吹出去了，她要說沒有，豈不是自己打自己的臉？
眨眼間，她選擇避重就輕道：“小的您要多少？”
王老板：“起碼得要個……一百二十來台吧。我有好些職工跟著我幹了好幾年了！”
話音剛落，他又補充：“你要是能給我大點優惠，我也可以多要些，讓其他職工以‘內部優惠價’購買。”
這是要再倒賣一手？
岑婧怡霎時間聽懂了，忍不住在心裏暗歎一聲‘無商不奸’。
她麵上笑道：“好說，您是新蘭的姨夫，衝新蘭的麵子，我也要給您最低的優惠。”
“哈哈哈哈～看來岑老板是個爽快人！我就喜歡和爽快人做生意。”
“那您具體要多少台呢？”
王老板垂眸沉吟片刻，“兩百，先給我兩百台吧，如果職工們要買得多，咱們再合作嘛。”
“兩百台的話，我給您五十一台的優惠價。新蘭應該跟您說過了，我在單位賣給同事們，是五十五一台的。周末出去擺攤，也是要買六十六的。”
“再便宜點！”
接下來進入來迴拉扯講價環節。
最終，將價錢敲定在岑婧怡的心理價位——四十九一台。
王老板當場就拉開抽屜，給岑婧怡付了百分之二十的定金。
並約定好派人送岑婧怡趙新蘭迴去，同時也是去拉貨。
等貨全部裝上車，剩下的錢會由趙新蘭支付給岑婧怡。
王老板安排好司機和車後，親自送岑婧怡上車。
“岑老板，您別忘了幫我聯係您朋友，看看廠家那邊有沒有大吊扇！”