第253章 一石二鳥
晚上的飯桌子上，我把自行車的事情都說了出來，還把陸夫子也請了過來。
不說還好，一說大家都茫然起來，這個如何定價？
“大哥，你覺得應該定價多少？”我首先問王書顏，畢竟他在做生意這方麵，還是有一定的天賦。
“七八兩吧。”王淑妍沒有做過這種生意，也不好定價，隻是憑自己的感覺，覺得應該要值七八兩。
“是不是有些太高，畢竟再說這隻是一種交通工具。”王汝陽說出了他的意見。
“老夫覺得不能這麽想，畢竟這個也算是有一些科技含量在裏麵，又屬於一個新鮮事物，定價應該在十二三兩左右。”陸夫子的話字一說出口，把王汝陽父子都嚇了一跳。
我聽了之後點了點頭，隻好說出了我自己的意見。
“現在出現一個新鮮的事物，大家都會好奇，而且他的速度並不比公共馬車慢，說不定還要快一些，現在的道路也非常好，對宜家的出行還比較方便，就定價十五兩嘛，先暫行這個價格，根據市場反饋來說，再調節一下，畢竟新出來的這款，是一家人出行能載一兩個人的。”
王汝陽一下疑惑起來。
“價格怎麽這麽貴？你的成本才一兩銀子左右。”
“以後量大的時候形成規模之後，還到不了，一輛最多七八百文，這就是為什麽說科技才是第一，生產力也就是這麽來的。”
我並沒有在乎他們的想法，我是按照我們原來國度這種銷售來的。
“因為我們還要保售後的，三年之間任何零件如果出現損壞除輪胎之外，我們都可以免費更換的，人為損壞的不算，就是說你騎車騎的摔了一跤，把自行車，比如說自行車龍頭摔彎了或者摔變形，這個不在保修之內。”
“還有這種操作？”王書顏立馬坐直了身體，把腦袋伸了過來。
“我看你怎麽都像一位奸商呢。”
“滾，你不知道我們農業稅收不上來，工人的工資，官員的工資，還有其他基礎的維護，這些都不要錢嗎？”
陸夫子聽到我一席話之後點了點頭。
……
我閑著沒事兒，來到了如玉首飾勢大樓門前，裏三層外三層的人，在看什麽東西？
心裏在想，又肯定出現了什麽好玩的事情，便開始往裏擠。
“別擠啦，別擠啦，裏麵的人已經夠多。”有的服務員開始出來維護秩序。
“我就去看一眼，看一眼就走。”
“裏麵發生了什麽事情？這麽多人看？”
“我也不知道，我也剛來。”
結果裏麵傳來了笑罵。
“你這個級別太差勁了，不行下來吧，還不如剛才那小夥子幾下就會。”
“你別說我，你上來試試。”
“試試就試試，好像你不會，別人就不能會是的。”
我聽到這幾句話，便不再擠。
不會吧，騎個自行車，引來這麽多人圍觀？
“別再擠啦，再擠裏麵就騎不開。”有的女服務員聲音尖銳，圍觀的隊伍仿佛就沒有那麽擠。
“小姑娘，賣完了嗎？”
“早就賣完了，在等交通部的人過來上牌。”
不對呀，十五兩銀子，不是一筆小錢，怎麽可能一下就賣完了。
今天我沒帶周星辰，隻是過來看看，誰知道這麽多人。
有位小姑娘眼睛一下認出了我。
“先生，你在這兒擠什麽？”那滿臉的好奇，感覺到好像看見一個什麽不太相信的事情。
“我看這兒熱鬧，就想看看。”
“你別在那兒擠，過來從員工通道進去。”
我跟著小女生，從員工通道進去，正好能看見前麵，隻見玉芙蓉的父親玉涵文，站在那兒眉飛色舞的介紹。
“你們要看清楚啊，這個大三角杠的是男士騎的，這個小款的才是女士騎的，別搞錯了，大家聽好了，男士騎的是十八兩銀子一輛，女士的十五兩。”
“為了讓大家更好的體驗，這兩輛自行車是大家用來學習的，你看這位男士，上去溜了兩圈就會騎，其實很容易的。”
我聽到這兒，一下不禁疑惑起來，昨晚上不是商量的十五兩，怎麽今天就十八兩呢？
“怎麽的？你們掌櫃不賣首飾，現在改賣自行車？”我問旁邊帶我進來服務員。
服務員看了我一眼。
“你看我們架子上有首飾賣嗎？現在經理沒辦法，原來我們想搞推銷，現在不用推銷，你看看我們現在就賣出三十多輛自行車，還預定了十多輛。”
“你們不是有很多自行車嗎？為什麽今天隻賣這麽多呢？”圍觀的人群中有人問。
“你認為就帝都一家人賣嗎？臨川郡，龍湖郡，從今天起都有一個地方賣自行車的包括以後維修。”
那個人聽了之後，一下就不再言語，再多的自行車也不夠分呢。
我看見人群裏有很多躍躍欲試的，這些都是潛在的客戶。
“你們看見沒有？這個車能拉四個人，前麵三角杠可以坐一個，後麵可以坐兩個帶自己一個，共四個人，想去哪兒去哪兒。”
外麵的人突然一下靜下來，散開了一條道路，走進來五個人，開始給這幾輛自行車上車牌號碼。
“現在買車可以免上車牌號碼，還可以挑車牌號碼。”
玉涵文不愧是一個推銷高手，抓住了現在一些人的心理弱點，先富起來的人，肯定要買一點東西出來炫耀一下，這個正是符合了他們的心理。
……
最熱鬧的現在是南國魚城。
一艘龐大的蒸汽貨船緩慢地向碼頭靠近，這個碼頭正是三大糧商的自建碼頭，大多數貨物都是從這兒進出。
相隔不遠的一個大碼頭，四大鹽商在那兒竊竊私語。
“這可是什麽樣的船？上麵還冒黑煙，跑的挺快的。”
“你們叫人去打聽打聽一下，在哪兒購買的。”
“從這艘船的吃水線來看，載重量可能是一個非常嚇人的數字。”
一道陰森的聲音傳來。
“我們再不想想方法，就在我立足之地現在隻剩下絲蜀國和洛國的客戶，錢也沒有那麽好賺的。”
“何老大，你有什麽想法嗎？說出來大家合計合計一下。”
何記鹽商，四大鹽商之首，為人處事心狠手辣，這是外人對他的評價。
“我們不占理呀？當年我們老一輩，和三大糧商老一輩，曾經簽了一個睦鄰友好合約，互不侵犯對方的領地。”
“花當家的，你是不是怕了？”何當家的狠狠的盯著一位婦女。
“放你娘的屁，老娘什麽時候怕過。”花當家的一下站起來，惡狠狠的看何記當家的。
“這些東西就是你當年提的主意，讓我們和三大糧商反目成仇，搞得我們現在大家誰不憋屈。”花當家的一下坐了下來。
“大家能不能和氣一點，過去的事就別在再提，想想當前的事情。”畢當家希望勸和。
“畢大老板，你說說怎麽辦？”孫當家陰陽怪氣的說。
“當年進入糧食領域，好像也是你提出來的，收購田地但一切手段好像是你組織的吧，當時我好像還勸過，和氣生財，你們當時，覺得這是吃下三大糧商的好機會，誰知道三大糧商，卻在華夏拿到了精鹽的獨家經銷權。”
四大鹽商坐在茶桌旁，靜下來誰都不想說話。
“現在洛國的生意也不好做啊，聽說海寇時不時的襲擊他們的沿海。世家紀氏好像也對皇帝失去了控製，鹽的生意也不太好做。”花當家的說話，好像對著空氣說的一樣。
“現在好做一點的隻有絲蜀國，畢竟他們那兒並不沿海，就是盜匪嚴重。田氏世家仿佛對這些也不放在心上，不過他們對皇帝的控製能力還挺強的。”畢當家看著大家。
“南國的我們幾乎就快無立足之地，三大糧商的精鹽，就連皇宮裏麵的皇帝都對他們另眼相看。”孫當家說過的話，就快成了四大鹽商的心病。
“如果我們幹掉三大糧商呢？你覺得華夏會找誰來做？”何當家的惡狠狠的說了一句。
“我們的損失不嚴重嗎？這一年來我們死了1000多人馬，他們連100人的死傷都沒有，如何操作？”花當家的心疼她那丫頭，也死在那一次的衝突之中。
“你們不知道，他們現在購買燕千島他們的橡膠，跟華夏做生意，這一次大船下來應該是拉橡膠上去，暫時先不動手，你知道燕千島這個家夥心也是挺貪的，看一看他這艘大船能在多少？在夥同燕千島這個家夥幹掉三大糧商。”
“何當家，用什麽做誘餌呢？讓燕千島上當。”孫當家擔心害怕把自己，羊沒吃到還惹到一身騷。
“一石二鳥之計，我來安排。”何當家的抬起頭來，臉上陰森的神情更加恐怖。
的確是，他們都猜到。
錢龍飛派人給燕千島送信，需要大量的橡膠，有多少要多少，價格方麵，問他能出多少，迴個信。
這幾天，錢龍飛也挺忙的，寧府太爺的壽誕也快到了，不知道為什麽還送給他一張請帖，不是他一個，而是三大糧商都有。
錢龍飛拿到這張請帖，感到有些詫異，說實話，寧氏世家對他們這些一身銅臭的商人，根本就不放在眼裏。
“這是怎麽迴事兒？你們說說嗎？”
三大糧商湊在這兒，半天也沒有商量出來一個所以然。
晚上的飯桌子上，我把自行車的事情都說了出來，還把陸夫子也請了過來。
不說還好，一說大家都茫然起來，這個如何定價？
“大哥，你覺得應該定價多少？”我首先問王書顏，畢竟他在做生意這方麵，還是有一定的天賦。
“七八兩吧。”王淑妍沒有做過這種生意，也不好定價，隻是憑自己的感覺，覺得應該要值七八兩。
“是不是有些太高，畢竟再說這隻是一種交通工具。”王汝陽說出了他的意見。
“老夫覺得不能這麽想，畢竟這個也算是有一些科技含量在裏麵，又屬於一個新鮮事物，定價應該在十二三兩左右。”陸夫子的話字一說出口，把王汝陽父子都嚇了一跳。
我聽了之後點了點頭，隻好說出了我自己的意見。
“現在出現一個新鮮的事物，大家都會好奇，而且他的速度並不比公共馬車慢，說不定還要快一些，現在的道路也非常好，對宜家的出行還比較方便，就定價十五兩嘛，先暫行這個價格，根據市場反饋來說，再調節一下，畢竟新出來的這款，是一家人出行能載一兩個人的。”
王汝陽一下疑惑起來。
“價格怎麽這麽貴？你的成本才一兩銀子左右。”
“以後量大的時候形成規模之後，還到不了，一輛最多七八百文，這就是為什麽說科技才是第一，生產力也就是這麽來的。”
我並沒有在乎他們的想法，我是按照我們原來國度這種銷售來的。
“因為我們還要保售後的，三年之間任何零件如果出現損壞除輪胎之外，我們都可以免費更換的，人為損壞的不算，就是說你騎車騎的摔了一跤，把自行車，比如說自行車龍頭摔彎了或者摔變形，這個不在保修之內。”
“還有這種操作？”王書顏立馬坐直了身體，把腦袋伸了過來。
“我看你怎麽都像一位奸商呢。”
“滾，你不知道我們農業稅收不上來，工人的工資，官員的工資，還有其他基礎的維護，這些都不要錢嗎？”
陸夫子聽到我一席話之後點了點頭。
……
我閑著沒事兒，來到了如玉首飾勢大樓門前，裏三層外三層的人，在看什麽東西？
心裏在想，又肯定出現了什麽好玩的事情，便開始往裏擠。
“別擠啦，別擠啦，裏麵的人已經夠多。”有的服務員開始出來維護秩序。
“我就去看一眼，看一眼就走。”
“裏麵發生了什麽事情？這麽多人看？”
“我也不知道，我也剛來。”
結果裏麵傳來了笑罵。
“你這個級別太差勁了，不行下來吧，還不如剛才那小夥子幾下就會。”
“你別說我，你上來試試。”
“試試就試試，好像你不會，別人就不能會是的。”
我聽到這幾句話，便不再擠。
不會吧，騎個自行車，引來這麽多人圍觀？
“別再擠啦，再擠裏麵就騎不開。”有的女服務員聲音尖銳，圍觀的隊伍仿佛就沒有那麽擠。
“小姑娘，賣完了嗎？”
“早就賣完了，在等交通部的人過來上牌。”
不對呀，十五兩銀子，不是一筆小錢，怎麽可能一下就賣完了。
今天我沒帶周星辰，隻是過來看看，誰知道這麽多人。
有位小姑娘眼睛一下認出了我。
“先生，你在這兒擠什麽？”那滿臉的好奇，感覺到好像看見一個什麽不太相信的事情。
“我看這兒熱鬧，就想看看。”
“你別在那兒擠，過來從員工通道進去。”
我跟著小女生，從員工通道進去，正好能看見前麵，隻見玉芙蓉的父親玉涵文，站在那兒眉飛色舞的介紹。
“你們要看清楚啊，這個大三角杠的是男士騎的，這個小款的才是女士騎的，別搞錯了，大家聽好了，男士騎的是十八兩銀子一輛，女士的十五兩。”
“為了讓大家更好的體驗，這兩輛自行車是大家用來學習的，你看這位男士，上去溜了兩圈就會騎，其實很容易的。”
我聽到這兒，一下不禁疑惑起來，昨晚上不是商量的十五兩，怎麽今天就十八兩呢？
“怎麽的？你們掌櫃不賣首飾，現在改賣自行車？”我問旁邊帶我進來服務員。
服務員看了我一眼。
“你看我們架子上有首飾賣嗎？現在經理沒辦法，原來我們想搞推銷，現在不用推銷，你看看我們現在就賣出三十多輛自行車，還預定了十多輛。”
“你們不是有很多自行車嗎？為什麽今天隻賣這麽多呢？”圍觀的人群中有人問。
“你認為就帝都一家人賣嗎？臨川郡，龍湖郡，從今天起都有一個地方賣自行車的包括以後維修。”
那個人聽了之後，一下就不再言語，再多的自行車也不夠分呢。
我看見人群裏有很多躍躍欲試的，這些都是潛在的客戶。
“你們看見沒有？這個車能拉四個人，前麵三角杠可以坐一個，後麵可以坐兩個帶自己一個，共四個人，想去哪兒去哪兒。”
外麵的人突然一下靜下來，散開了一條道路，走進來五個人，開始給這幾輛自行車上車牌號碼。
“現在買車可以免上車牌號碼，還可以挑車牌號碼。”
玉涵文不愧是一個推銷高手，抓住了現在一些人的心理弱點，先富起來的人，肯定要買一點東西出來炫耀一下，這個正是符合了他們的心理。
……
最熱鬧的現在是南國魚城。
一艘龐大的蒸汽貨船緩慢地向碼頭靠近，這個碼頭正是三大糧商的自建碼頭，大多數貨物都是從這兒進出。
相隔不遠的一個大碼頭，四大鹽商在那兒竊竊私語。
“這可是什麽樣的船？上麵還冒黑煙，跑的挺快的。”
“你們叫人去打聽打聽一下，在哪兒購買的。”
“從這艘船的吃水線來看，載重量可能是一個非常嚇人的數字。”
一道陰森的聲音傳來。
“我們再不想想方法，就在我立足之地現在隻剩下絲蜀國和洛國的客戶，錢也沒有那麽好賺的。”
“何老大，你有什麽想法嗎？說出來大家合計合計一下。”
何記鹽商，四大鹽商之首，為人處事心狠手辣，這是外人對他的評價。
“我們不占理呀？當年我們老一輩，和三大糧商老一輩，曾經簽了一個睦鄰友好合約，互不侵犯對方的領地。”
“花當家的，你是不是怕了？”何當家的狠狠的盯著一位婦女。
“放你娘的屁，老娘什麽時候怕過。”花當家的一下站起來，惡狠狠的看何記當家的。
“這些東西就是你當年提的主意，讓我們和三大糧商反目成仇，搞得我們現在大家誰不憋屈。”花當家的一下坐了下來。
“大家能不能和氣一點，過去的事就別在再提，想想當前的事情。”畢當家希望勸和。
“畢大老板，你說說怎麽辦？”孫當家陰陽怪氣的說。
“當年進入糧食領域，好像也是你提出來的，收購田地但一切手段好像是你組織的吧，當時我好像還勸過，和氣生財，你們當時，覺得這是吃下三大糧商的好機會，誰知道三大糧商，卻在華夏拿到了精鹽的獨家經銷權。”
四大鹽商坐在茶桌旁，靜下來誰都不想說話。
“現在洛國的生意也不好做啊，聽說海寇時不時的襲擊他們的沿海。世家紀氏好像也對皇帝失去了控製，鹽的生意也不太好做。”花當家的說話，好像對著空氣說的一樣。
“現在好做一點的隻有絲蜀國，畢竟他們那兒並不沿海，就是盜匪嚴重。田氏世家仿佛對這些也不放在心上，不過他們對皇帝的控製能力還挺強的。”畢當家看著大家。
“南國的我們幾乎就快無立足之地，三大糧商的精鹽，就連皇宮裏麵的皇帝都對他們另眼相看。”孫當家說過的話，就快成了四大鹽商的心病。
“如果我們幹掉三大糧商呢？你覺得華夏會找誰來做？”何當家的惡狠狠的說了一句。
“我們的損失不嚴重嗎？這一年來我們死了1000多人馬，他們連100人的死傷都沒有，如何操作？”花當家的心疼她那丫頭，也死在那一次的衝突之中。
“你們不知道，他們現在購買燕千島他們的橡膠，跟華夏做生意，這一次大船下來應該是拉橡膠上去，暫時先不動手，你知道燕千島這個家夥心也是挺貪的，看一看他這艘大船能在多少？在夥同燕千島這個家夥幹掉三大糧商。”
“何當家，用什麽做誘餌呢？讓燕千島上當。”孫當家擔心害怕把自己，羊沒吃到還惹到一身騷。
“一石二鳥之計，我來安排。”何當家的抬起頭來，臉上陰森的神情更加恐怖。
的確是，他們都猜到。
錢龍飛派人給燕千島送信，需要大量的橡膠，有多少要多少，價格方麵，問他能出多少，迴個信。
這幾天，錢龍飛也挺忙的，寧府太爺的壽誕也快到了，不知道為什麽還送給他一張請帖，不是他一個，而是三大糧商都有。
錢龍飛拿到這張請帖，感到有些詫異，說實話，寧氏世家對他們這些一身銅臭的商人，根本就不放在眼裏。
“這是怎麽迴事兒？你們說說嗎？”
三大糧商湊在這兒，半天也沒有商量出來一個所以然。