就這樣，在甄龍授意下，魯陽拉起了武裝運糧隊伍，讓沿途土匪不敢輕易造次。魯陽還製了一麵金黃色錦旗，用黑色筆墨上書“甄”字。
土匪隻要見到這樣的旗幟大多數要放行，大大減少了被土匪襲擾之概率。
管理這樣隊伍，沒有嚴密紀律，確實是不行的。
有一個棚長，叫趙績，力氣很大，別人扛一袋糧食，他卻輕鬆扛二袋，不在話下。與土匪山賊人打仗，也很勇敢，手握大刀，左突右擋，如無人之境。
原來，趙績的母親，曾為避瘧疾，暫住在寺廟裏。
某日，坐在大力金剛神像下，她睡著了，夢中與金剛相交。後來果然有了身孕，後來就生下了趙績。
趙績長大後，頗有神力。
某日，他去踵州，走到北橋，見橋邊，有一尊石獅，重約千斤。
趙績指著獅子，對眾人說：“我能把它提起來甩出去。”
周圍的人，誰也不信。
趙績走過去，稍微用力，將獅子提起，一轉身，將它投出一丈多遠。
驚得在場的人，無不目瞪口呆。
趙績走後，有幾十個人，想把獅子，抬迴原位，卻怎麽搖撼不動。隻好又備了禮物，去請趙績迴來，把它放迴原來的地方。
因此，趙績得了大力神之名。
有人向甄龍推薦，甄龍接納。
趙績曾在甄龍麵前，表演功夫。
隻見趙績俯在地上，背上放一大石碾盤。又在碾上放長寬各二丈的方木板，木板上再放一大坐床，上麵坐一隊樂工，演奏樂曲。
曲終而下，趙績氣不發喘，麵不改色。
因此很得甄龍看重與賜賞。
然而，趙績有也毛病，脾氣暴躁，動不動就打人罵人。當時有人選他擔任棚長，魯陽有一些顧慮，怕惹事，不好收場。
甄龍說，有優點的人，缺點也很突出，先讓他試一試，不行就把他撤下來。
就這樣，趙績當上了棚長。他對手下兄弟們很好，說得好聽點是關心，說得不好聽就是護短，也不管對錯，其他人就是不能碰他棚裏的人一根指頭。
有一天中午，當拉糧隊伍行至雄州境內，肚子餓得咕咕叫。趙績手下一個夥計叫嚴堯，看見路邊有一婦人在賣燒餅。
嚴堯趁那婦人不注意，偷過走一個燒餅，被那婦人發現，不給，並罵道：“你們和土匪沒有什麽兩樣！”嚴堯聽後，惱羞成怒，就變成了明搶。
那婦人告狀，告到排長孫健。
孫健就把趙績叫過來問怎麽迴事？
趙績不以為然，認為小題大做，慢慢吞吞走過來，說：“嚴堯肚子餓了，隻不過是拿了別人燒餅吃。”
排長孫健說：“到底是拿，還是偷，還是搶，你弄清楚沒有？”他年輕氣盛，眼裏容不得半點沙子，非要懲罰嚴堯，嚴肅隊伍紀律。
趙績說：“不要懲罰他，我們這麽辛苦跟著你，難道就不能占一點好處嗎？”他有些氣憤，口氣難免生硬，但又似乎在求情。
孫健毫不退讓，說：“肯定要罰，不罰難以服眾。按規矩，扣除這個月薪水。”
這個月薪水被扣，這個月算是白忙活了。
趙績以為罰下屬就是與自己過意不去，心裏憋著一肚子火。
到了月底，趙績問嚴堯：“你薪水被扣了嗎？扣了多少？”
嚴堯有些心虛：“扣了，是賬房扣的，棚長，我錯了。”
趙績說：“錯個屁。老子一定替你出這口氣。”
到了蓉州休整，趙績到賬房查賬，發現多扣了一兩銀子。準備找賬房先生遊倉算個清楚明白。
誰知遊倉外出賭博，趙績一連找了三天都未找到。一直到第四天，趙績才找到麵容憔悴的遊倉。
趙績說：“你幹什麽去了，是不是存心多扣他一兩銀子？”
上前一把抓住遊倉衣領，就是啪啪一記耳光，打得遊倉眼冒金星，腳立不穩，摔在了地上，嚎叫了起來：“快來人呀，趙績打人了！”
聽到叫喊聲，夥計們都跑了出來看熱鬧。都知道趙績脾氣暴躁，誰都不敢去拉勸一下。
嚴堯見此，覺得過意不去，說：“棚長，我沒事，多扣了就多扣了，也許遊倉他不是故意的，是一時疏忽大意。”
趙績“呸”的一聲，向地上吐了一潑口水：“你太軟蛋，怪不得總有人欺負你，我這就給你出氣去。”他打紅了眼，又找到孫健，指著鼻子問道：“為啥多扣銀子？”
孫健不明就裏，眼睛直愣愣地看著，說：“你說的啥子喲？”
趙績上去就是“啪啪”兩耳光：“我說的啥子，難道你不明白嗎？”打得孫健暈頭轉向——丈二和尚摸不著頭腦。
打完排長孫健，趙績迴到棚裏，興高采烈地說：“今天老子我打了排長兩個耳光，總算出了這口氣。”
那個副棚長華尤，一聽趙績竟敢打了平日裏他看不慣的排長孫健，也一起起哄來了勁：“打得好，我也去打。”
兩人又迴去找到孫健，華尤上去就是兩耳光。
這時，剛好被副隊長敖計看見，當即叫來幾個夥計，把他倆人捆了起來。
隊長魯陽聞之，大為生氣，拍著桌子說：“這兩人膽子也太大了，棚長竟敢打排長，如果不懲罰不讓他們知道點厲害，有一天他們的耳光就會打到我臉上。”
最後念及趙績有功，給予罰沒薪三個月的處理。
其他棚長、排長及夥計們都私下議論處罰得太輕。
不久，甄龍就知道了這事，說：“運糧隊伍大多數是些遊民，比較散漫，大大咧咧，不拘小節，覺得什麽都無所謂，再大功勞也得懲罰到位。”
眾人靜聽。
甄龍說：“嚴懲趙績與華尤，必須開除。如果不開除，就難以平眾憤。”
開除趙績與華尤，對全體運糧隊伍觸動很大。
都覺得動了真格，誰也不敢再以身試法。
即使那些平日裏自以為是的人，也不敢咋咋唬唬的了，更別說動手打人了，上麵說的必須照辦。
趙績與華尤被開除後，直接投奔山賊李覺，真的就當了土匪。
這日，魯陽率領武裝拉糧食隊伍，行進至武勝山下。
李覺聞訊後，即派趙績與華尤等山賊攔截。真是狹路相逢，不是冤家不碰頭。恰好這次甄龍跟著拉糧隊伍一起的。
經過激烈較量，誰也占不到誰便宜，結果僵持在竇州境內玉堂山上。
趙績與華尤占西邊，甄龍占東邊。
雙方拉鋸式的，打打停停，持續了四十多天，拉來的糧食快要吃完了。
怎麽辦？
甄龍思考了許久，計上心來。他令隊員拿出上千條空麻袋，將黃土倒入，一袋又一袋排列在地上。然後組織二十隻車輛運糧，將糧食從東邊運往西邊。
再裝十幾袋真正大米，分別放在幾輛車上，跟在運糧隊伍後麵，由孫健帶領，裝成疲憊不堪而掉隊的模樣，停在路邊休息。
華尤說：“快搶！”
趙績急忙阻止：“不慌，可能有詐，等大部隊過了，再搶後麵幾輛。”
趙績令嘍囉放過運糧大隊，搶劫孫健故意掉隊的那幾輛。孫健及另外幾名夥計見嘍囉來搶糧，就按甄龍事先吩咐，棄糧逃走。
嘍囉們把搶來的糧食拉走至西方陣地。打開一看，都是白花花的大米。
已經連續多日沒有吃飽肚子，嘍囉們一個個像餓狼那樣盯著。
趙績讓華尤將糧食分配下去，還未來得及華尤動手，嘍囉們一擁而上，將那點糧瓜分了，然後埋鍋造飯。
無奈糧少人多，結果隻有少部分人吃上，大部分人仍然餓著肚皮，怨聲載道。
“才那麽點糧，不夠人塞牙縫。”
“老子已經餓了十來天，已經沒有力氣。”
“可是東邊已經有了大批糧食，他們吃得飽飽的，可我們還餓著，誰有心思打仗呢？老子不幹了，走吧！”
因為無糧，軍心已經渙散。
趙績與華尤又氣又急，派人往李覺處催糧。李覺聞報，趕緊催蔣塽運糧過去。甄龍早就料到，李覺送糧來，令魯陽派得力夥計，在半路予以伏擊。
蔣塽見人多勢眾，無力抵抗，趕緊逃走。
魯陽追趕上來，手起刀落，將蔣塽砍死。
趙績與華尤等人，等候了好多天，不見李覺的糧食運到，而甄氏那邊糧食充足，料想不是甄龍對手，便趁著黑夜，率領嘍囉悄悄溜走了。
且說甄龍利用運輸賺來的利潤為本金，開設了錢莊、典當行與藥店。
魯洢問：“取啥名呢？”
甄龍反問：“是啊，取啥名呢？”他想，招牌的名字自然要用金字的。雖然在經商上有一手，但對於題寫招牌這樣需要文墨功夫的事情並不在行。
魯洢攤了攤手無奈地說：“書讀得少，我也不太清楚。街上有專門取名字的先生，不如去問一問。”
甄龍從其言。專門到街上，花了十兩銀子，請教舒繼，一個擺攤取名的先生。
聽說甄龍說明來意，舒繼就問道：“對於招牌，有沒有特別的要求？”
其實，店鋪名字五花八門。
有以店鋪主人姓名命名者，如張家酒店，李家香鋪，曹婆婆肉餅，劉家藥鋪，萬家饅頭，王麻子刀剪，狗不理包子等等。
有以店鋪主人所在地和姓名命名的，如竇州門外宋五嫂魚羹，貓兒橋魏大刀熟肉，南橋河宣家布店等。
有以位義風雅等字義命名的，如仁義堂藥店，其創始人說仁義二字，可命為堂名，因其雅而取之。
有以吉祥字義命名的，如德昌、同順、興隆、永利、利順德、發昌、瑞蚨祥等店鋪名字即如此。
甄龍說：“響亮容易上口，讓人一下子記得住；與眾不同，不能太俗氣；至於要跟錢莊有關，還要吉利，那當然更用不著說了。”
他雖然不知道遣詞造句，但知道題定招牌是有一定講究的，所以毫不猶豫地說出了的幾條原則。
其實，招牌就是能夠顯示“以為標誌，廣招來者”的作用。
舒繼根據甄龍的想法，把錢莊名字取為“鑫康”二字，取“金多興盛，富足而豐盛”之意；把典當名字取為“阜昌”二字，阜者盛也，昌者熾也；把藥店名字取為“延壽堂”三字，即延長壽命的地方。這三個招牌，還比較押韻，朗朗上口，可以說完全符合了甄龍的要求。
甄龍把這七個字反複念了幾遍，立即欣然同意：“確實取得好，實在是好聽極了，就用這三個招牌。”
藥店開張之時，正值陰曆七月中旬，酷熱難耐，感覺就像火龍吞噬一般，當地人形象地把這個月稱為秋老虎。除非萬不得已，否則絕不會跨出門檻半步。
甄龍吩咐藥店掌櫃邱路在藥店門前施藥。
原來，邱路對銷售有一套。以前邱路尋思，與其給別人打工，不如自己做老板。有了這個想法後，說幹就幹，立即借了一筆錢，自己做起了藥材買賣。
一天，邱路發現，最近幾年，桐州藥農都在鬧“賣藥難”。藥農種植了很多中藥材，銷路卻一直不旺盛。
很多藥農把中藥材擱置在家裏，堆了幾年都堆黃了，還是賣不出去。邱路一分析，感覺這是個發財的商機。
以低價收購了一批中藥材，先隻付一半的貨款，三個月後才付足全部貨款。
邱路把這批藥材運到踵州製藥廠，也就是甄氏藥廠加工。
如今甄氏藥廠缺乏原材料，由於開工不足，突然有了一筆大生意到來，甄龍很是高興，同意隻收四十兩銀子定金。
過三個月後，再收足加工費，並樂意長期合作。
一個月之後，藥材已經加工成了藥品，但如何銷售出去呢？
邱路對於營銷，既無渠道，也無經驗。於是招聘了幾個夥計，開始一起上街推銷，但效果很不理想。
眼看過去兩個月，藥品還是堆成山一樣，邱路開始著急，弄不好生意剛起步就血本無歸，還欠下一筆巨債。
突然，邱路發現，踵州流動攤販眾多，推銷能力極強，何不借用其力量呢？
邱路打定主意，立即招募那些遍布大街小巷的流動攤販。隻求每件收迴若幹成本，把利潤的大頭讓給攤販們。
由於藥品質量好，讓利又多，於是消息不脛而走。每天前來工廠領貨的攤販越來越多，你一批我一批，一堆山一般的藥品，不到二十天就銷售一空。
邱路還清所有欠款後，還淨賺五十兩銀子。嚐到甜頭後，邱路又開始做其他加工生意，依靠那些攤販們，生意越做越紅火。
可是，好日子不長久，邱路生意還是落魄了，做不走。他一個人依靠單打獨鬥，有時候靠的是運氣，但終究抵不市場風險。
後來，邱路投奔甄龍。甄龍知道邱路有經商頭腦，就收留了邱路。自從到甄氏上班以後，邱路知道甄龍的脾氣，做事要又快又好，對於應該做的事從來不在錢上計較更多。
於是，當天就在藥店門前擺出一個木架子，架子上放上可以裝一擔水的茶缸，茶缸裏麵加上菊花、冬青等清火敗毒藥材。
茶缸旁邊放了一個安了手柄的茶杯，路人可以隨時隨意取用。門前還貼了一張廣告，上寫：“本行敬送華佗丸，請內洽索取。”
如此一來，藥店門前一下子熱鬧起來，一上午就送出去二百多包。
邱路對甄龍說出了自己的疑慮：“我看，前來討藥的人多，實際出錢的甚少。這樣下去，花費難免太多，難以為繼，而且前來討藥的人，都是免費的，恐怕會影響生意。”
甄龍不經意地說：“你為藥店考慮利益，值得讚揚！然而，既然已經開頭，就要堅持做下去。你想啊，我們剛開張，也是一個較好的廣告。已經討過藥的人，一定不會好意思再來討要。剛開始人多是正常的，過兩天免費來領藥的自然就會減少。”
後來，果如甄龍所料，藥店生意越來越好。酷暑季節施茶送藥，成了甄龍藥店一條不成文的規矩。
對長期從事藥業經營、熟悉藥材業務、又懂得經營管理的行家，重金聘請為掌櫃，負責藥店全麵業務。
對熟悉藥材產地、生產季節、能鑒別藥材質量優劣真偽者，聘請為二掌櫃，負責進貨業務；熟悉財務者，聘請擔任三掌櫃，負責財務管理。
以上三類人員，皆可稱為“掌櫃”或“先生”，甄龍視為一級職員。
他們有一定文化知識，能寫會算，頭腦靈活，懂業務、善經營，屬於穿長衫的腦力勞動者，因而待遇從優。
對於略懂藥物知識、會切藥、會熬藥、會製藥，經驗豐富，聘請為夥計，又分為大夥、中夥、小夥，待遇各有不同。
他們文化水平不高，屬於穿短衫的體力勞動者，又可稱“師傅”。甄龍視為二級職員，待遇比掌櫃略低。
對於從事搓藥丸、搞運輸等類似工作或者跑腿、跑堂、打下手、端茶遞水等雜活的人，稱為幫工。
有的是長期的做工，也有的是因為短暫忙碌而臨時雇請來的，待遇更低一些，有的是按件計酬。
除了完善的規章製度外，甄龍信奉“幫助別人就是幫助自己”的理念，正因為如此，甄龍在做生意的道路上走得更遠。
在創業之初，甄龍深知自己財單力薄，不可能單憑個人的實力與同行業的大商競爭，必須聯合大批外界的合作夥伴，而要做到這一點，就必須以心換心。
有一年，甄龍生產出來的藥材，在桐州失去了銷路，零售商天天來要求退貨。這可急壞了負責桐州的批發商馬守。
馬守連夜趕來，找甄龍尋求對策。
甄龍並沒有躲之一旁，而是熱情地接待了，以酒肉相待。
酒席上，甄龍望著滿臉愁容的馬守，說：“別擔心！你的難處，就是我的難處。不管是什麽原因造成的，我決不會讓你受損失，你把那些藥材統統收迴來，送到我這裏調換。”
馬守感動地說：“這也不能讓你一個人遭受那麽巨大的損失呀！”
甄龍卻親切地說：“我們商人，走遍天下，都是一家。誰受損失都一樣，這損失理應由我來承擔。”
這件事悄然而走，其他州的批發商對甄龍更加敬重了。
類似這樣的事情，舉不勝舉。
土匪隻要見到這樣的旗幟大多數要放行，大大減少了被土匪襲擾之概率。
管理這樣隊伍，沒有嚴密紀律，確實是不行的。
有一個棚長，叫趙績，力氣很大，別人扛一袋糧食，他卻輕鬆扛二袋，不在話下。與土匪山賊人打仗，也很勇敢，手握大刀，左突右擋，如無人之境。
原來，趙績的母親，曾為避瘧疾，暫住在寺廟裏。
某日，坐在大力金剛神像下，她睡著了，夢中與金剛相交。後來果然有了身孕，後來就生下了趙績。
趙績長大後，頗有神力。
某日，他去踵州，走到北橋，見橋邊，有一尊石獅，重約千斤。
趙績指著獅子，對眾人說：“我能把它提起來甩出去。”
周圍的人，誰也不信。
趙績走過去，稍微用力，將獅子提起，一轉身，將它投出一丈多遠。
驚得在場的人，無不目瞪口呆。
趙績走後，有幾十個人，想把獅子，抬迴原位，卻怎麽搖撼不動。隻好又備了禮物，去請趙績迴來，把它放迴原來的地方。
因此，趙績得了大力神之名。
有人向甄龍推薦，甄龍接納。
趙績曾在甄龍麵前，表演功夫。
隻見趙績俯在地上，背上放一大石碾盤。又在碾上放長寬各二丈的方木板，木板上再放一大坐床，上麵坐一隊樂工，演奏樂曲。
曲終而下，趙績氣不發喘，麵不改色。
因此很得甄龍看重與賜賞。
然而，趙績有也毛病，脾氣暴躁，動不動就打人罵人。當時有人選他擔任棚長，魯陽有一些顧慮，怕惹事，不好收場。
甄龍說，有優點的人，缺點也很突出，先讓他試一試，不行就把他撤下來。
就這樣，趙績當上了棚長。他對手下兄弟們很好，說得好聽點是關心，說得不好聽就是護短，也不管對錯，其他人就是不能碰他棚裏的人一根指頭。
有一天中午，當拉糧隊伍行至雄州境內，肚子餓得咕咕叫。趙績手下一個夥計叫嚴堯，看見路邊有一婦人在賣燒餅。
嚴堯趁那婦人不注意，偷過走一個燒餅，被那婦人發現，不給，並罵道：“你們和土匪沒有什麽兩樣！”嚴堯聽後，惱羞成怒，就變成了明搶。
那婦人告狀，告到排長孫健。
孫健就把趙績叫過來問怎麽迴事？
趙績不以為然，認為小題大做，慢慢吞吞走過來，說：“嚴堯肚子餓了，隻不過是拿了別人燒餅吃。”
排長孫健說：“到底是拿，還是偷，還是搶，你弄清楚沒有？”他年輕氣盛，眼裏容不得半點沙子，非要懲罰嚴堯，嚴肅隊伍紀律。
趙績說：“不要懲罰他，我們這麽辛苦跟著你，難道就不能占一點好處嗎？”他有些氣憤，口氣難免生硬，但又似乎在求情。
孫健毫不退讓，說：“肯定要罰，不罰難以服眾。按規矩，扣除這個月薪水。”
這個月薪水被扣，這個月算是白忙活了。
趙績以為罰下屬就是與自己過意不去，心裏憋著一肚子火。
到了月底，趙績問嚴堯：“你薪水被扣了嗎？扣了多少？”
嚴堯有些心虛：“扣了，是賬房扣的，棚長，我錯了。”
趙績說：“錯個屁。老子一定替你出這口氣。”
到了蓉州休整，趙績到賬房查賬，發現多扣了一兩銀子。準備找賬房先生遊倉算個清楚明白。
誰知遊倉外出賭博，趙績一連找了三天都未找到。一直到第四天，趙績才找到麵容憔悴的遊倉。
趙績說：“你幹什麽去了，是不是存心多扣他一兩銀子？”
上前一把抓住遊倉衣領，就是啪啪一記耳光，打得遊倉眼冒金星，腳立不穩，摔在了地上，嚎叫了起來：“快來人呀，趙績打人了！”
聽到叫喊聲，夥計們都跑了出來看熱鬧。都知道趙績脾氣暴躁，誰都不敢去拉勸一下。
嚴堯見此，覺得過意不去，說：“棚長，我沒事，多扣了就多扣了，也許遊倉他不是故意的，是一時疏忽大意。”
趙績“呸”的一聲，向地上吐了一潑口水：“你太軟蛋，怪不得總有人欺負你，我這就給你出氣去。”他打紅了眼，又找到孫健，指著鼻子問道：“為啥多扣銀子？”
孫健不明就裏，眼睛直愣愣地看著，說：“你說的啥子喲？”
趙績上去就是“啪啪”兩耳光：“我說的啥子，難道你不明白嗎？”打得孫健暈頭轉向——丈二和尚摸不著頭腦。
打完排長孫健，趙績迴到棚裏，興高采烈地說：“今天老子我打了排長兩個耳光，總算出了這口氣。”
那個副棚長華尤，一聽趙績竟敢打了平日裏他看不慣的排長孫健，也一起起哄來了勁：“打得好，我也去打。”
兩人又迴去找到孫健，華尤上去就是兩耳光。
這時，剛好被副隊長敖計看見，當即叫來幾個夥計，把他倆人捆了起來。
隊長魯陽聞之，大為生氣，拍著桌子說：“這兩人膽子也太大了，棚長竟敢打排長，如果不懲罰不讓他們知道點厲害，有一天他們的耳光就會打到我臉上。”
最後念及趙績有功，給予罰沒薪三個月的處理。
其他棚長、排長及夥計們都私下議論處罰得太輕。
不久，甄龍就知道了這事，說：“運糧隊伍大多數是些遊民，比較散漫，大大咧咧，不拘小節，覺得什麽都無所謂，再大功勞也得懲罰到位。”
眾人靜聽。
甄龍說：“嚴懲趙績與華尤，必須開除。如果不開除，就難以平眾憤。”
開除趙績與華尤，對全體運糧隊伍觸動很大。
都覺得動了真格，誰也不敢再以身試法。
即使那些平日裏自以為是的人，也不敢咋咋唬唬的了，更別說動手打人了，上麵說的必須照辦。
趙績與華尤被開除後，直接投奔山賊李覺，真的就當了土匪。
這日，魯陽率領武裝拉糧食隊伍，行進至武勝山下。
李覺聞訊後，即派趙績與華尤等山賊攔截。真是狹路相逢，不是冤家不碰頭。恰好這次甄龍跟著拉糧隊伍一起的。
經過激烈較量，誰也占不到誰便宜，結果僵持在竇州境內玉堂山上。
趙績與華尤占西邊，甄龍占東邊。
雙方拉鋸式的，打打停停，持續了四十多天，拉來的糧食快要吃完了。
怎麽辦？
甄龍思考了許久，計上心來。他令隊員拿出上千條空麻袋，將黃土倒入，一袋又一袋排列在地上。然後組織二十隻車輛運糧，將糧食從東邊運往西邊。
再裝十幾袋真正大米，分別放在幾輛車上，跟在運糧隊伍後麵，由孫健帶領，裝成疲憊不堪而掉隊的模樣，停在路邊休息。
華尤說：“快搶！”
趙績急忙阻止：“不慌，可能有詐，等大部隊過了，再搶後麵幾輛。”
趙績令嘍囉放過運糧大隊，搶劫孫健故意掉隊的那幾輛。孫健及另外幾名夥計見嘍囉來搶糧，就按甄龍事先吩咐，棄糧逃走。
嘍囉們把搶來的糧食拉走至西方陣地。打開一看，都是白花花的大米。
已經連續多日沒有吃飽肚子，嘍囉們一個個像餓狼那樣盯著。
趙績讓華尤將糧食分配下去，還未來得及華尤動手，嘍囉們一擁而上，將那點糧瓜分了，然後埋鍋造飯。
無奈糧少人多，結果隻有少部分人吃上，大部分人仍然餓著肚皮，怨聲載道。
“才那麽點糧，不夠人塞牙縫。”
“老子已經餓了十來天，已經沒有力氣。”
“可是東邊已經有了大批糧食，他們吃得飽飽的，可我們還餓著，誰有心思打仗呢？老子不幹了，走吧！”
因為無糧，軍心已經渙散。
趙績與華尤又氣又急，派人往李覺處催糧。李覺聞報，趕緊催蔣塽運糧過去。甄龍早就料到，李覺送糧來，令魯陽派得力夥計，在半路予以伏擊。
蔣塽見人多勢眾，無力抵抗，趕緊逃走。
魯陽追趕上來，手起刀落，將蔣塽砍死。
趙績與華尤等人，等候了好多天，不見李覺的糧食運到，而甄氏那邊糧食充足，料想不是甄龍對手，便趁著黑夜，率領嘍囉悄悄溜走了。
且說甄龍利用運輸賺來的利潤為本金，開設了錢莊、典當行與藥店。
魯洢問：“取啥名呢？”
甄龍反問：“是啊，取啥名呢？”他想，招牌的名字自然要用金字的。雖然在經商上有一手，但對於題寫招牌這樣需要文墨功夫的事情並不在行。
魯洢攤了攤手無奈地說：“書讀得少，我也不太清楚。街上有專門取名字的先生，不如去問一問。”
甄龍從其言。專門到街上，花了十兩銀子，請教舒繼，一個擺攤取名的先生。
聽說甄龍說明來意，舒繼就問道：“對於招牌，有沒有特別的要求？”
其實，店鋪名字五花八門。
有以店鋪主人姓名命名者，如張家酒店，李家香鋪，曹婆婆肉餅，劉家藥鋪，萬家饅頭，王麻子刀剪，狗不理包子等等。
有以店鋪主人所在地和姓名命名的，如竇州門外宋五嫂魚羹，貓兒橋魏大刀熟肉，南橋河宣家布店等。
有以位義風雅等字義命名的，如仁義堂藥店，其創始人說仁義二字，可命為堂名，因其雅而取之。
有以吉祥字義命名的，如德昌、同順、興隆、永利、利順德、發昌、瑞蚨祥等店鋪名字即如此。
甄龍說：“響亮容易上口，讓人一下子記得住；與眾不同，不能太俗氣；至於要跟錢莊有關，還要吉利，那當然更用不著說了。”
他雖然不知道遣詞造句，但知道題定招牌是有一定講究的，所以毫不猶豫地說出了的幾條原則。
其實，招牌就是能夠顯示“以為標誌，廣招來者”的作用。
舒繼根據甄龍的想法，把錢莊名字取為“鑫康”二字，取“金多興盛，富足而豐盛”之意；把典當名字取為“阜昌”二字，阜者盛也，昌者熾也；把藥店名字取為“延壽堂”三字，即延長壽命的地方。這三個招牌，還比較押韻，朗朗上口，可以說完全符合了甄龍的要求。
甄龍把這七個字反複念了幾遍，立即欣然同意：“確實取得好，實在是好聽極了，就用這三個招牌。”
藥店開張之時，正值陰曆七月中旬，酷熱難耐，感覺就像火龍吞噬一般，當地人形象地把這個月稱為秋老虎。除非萬不得已，否則絕不會跨出門檻半步。
甄龍吩咐藥店掌櫃邱路在藥店門前施藥。
原來，邱路對銷售有一套。以前邱路尋思，與其給別人打工，不如自己做老板。有了這個想法後，說幹就幹，立即借了一筆錢，自己做起了藥材買賣。
一天，邱路發現，最近幾年，桐州藥農都在鬧“賣藥難”。藥農種植了很多中藥材，銷路卻一直不旺盛。
很多藥農把中藥材擱置在家裏，堆了幾年都堆黃了，還是賣不出去。邱路一分析，感覺這是個發財的商機。
以低價收購了一批中藥材，先隻付一半的貨款，三個月後才付足全部貨款。
邱路把這批藥材運到踵州製藥廠，也就是甄氏藥廠加工。
如今甄氏藥廠缺乏原材料，由於開工不足，突然有了一筆大生意到來，甄龍很是高興，同意隻收四十兩銀子定金。
過三個月後，再收足加工費，並樂意長期合作。
一個月之後，藥材已經加工成了藥品，但如何銷售出去呢？
邱路對於營銷，既無渠道，也無經驗。於是招聘了幾個夥計，開始一起上街推銷，但效果很不理想。
眼看過去兩個月，藥品還是堆成山一樣，邱路開始著急，弄不好生意剛起步就血本無歸，還欠下一筆巨債。
突然，邱路發現，踵州流動攤販眾多，推銷能力極強，何不借用其力量呢？
邱路打定主意，立即招募那些遍布大街小巷的流動攤販。隻求每件收迴若幹成本，把利潤的大頭讓給攤販們。
由於藥品質量好，讓利又多，於是消息不脛而走。每天前來工廠領貨的攤販越來越多，你一批我一批，一堆山一般的藥品，不到二十天就銷售一空。
邱路還清所有欠款後，還淨賺五十兩銀子。嚐到甜頭後，邱路又開始做其他加工生意，依靠那些攤販們，生意越做越紅火。
可是，好日子不長久，邱路生意還是落魄了，做不走。他一個人依靠單打獨鬥，有時候靠的是運氣，但終究抵不市場風險。
後來，邱路投奔甄龍。甄龍知道邱路有經商頭腦，就收留了邱路。自從到甄氏上班以後，邱路知道甄龍的脾氣，做事要又快又好，對於應該做的事從來不在錢上計較更多。
於是，當天就在藥店門前擺出一個木架子，架子上放上可以裝一擔水的茶缸，茶缸裏麵加上菊花、冬青等清火敗毒藥材。
茶缸旁邊放了一個安了手柄的茶杯，路人可以隨時隨意取用。門前還貼了一張廣告，上寫：“本行敬送華佗丸，請內洽索取。”
如此一來，藥店門前一下子熱鬧起來，一上午就送出去二百多包。
邱路對甄龍說出了自己的疑慮：“我看，前來討藥的人多，實際出錢的甚少。這樣下去，花費難免太多，難以為繼，而且前來討藥的人，都是免費的，恐怕會影響生意。”
甄龍不經意地說：“你為藥店考慮利益，值得讚揚！然而，既然已經開頭，就要堅持做下去。你想啊，我們剛開張，也是一個較好的廣告。已經討過藥的人，一定不會好意思再來討要。剛開始人多是正常的，過兩天免費來領藥的自然就會減少。”
後來，果如甄龍所料，藥店生意越來越好。酷暑季節施茶送藥，成了甄龍藥店一條不成文的規矩。
對長期從事藥業經營、熟悉藥材業務、又懂得經營管理的行家，重金聘請為掌櫃，負責藥店全麵業務。
對熟悉藥材產地、生產季節、能鑒別藥材質量優劣真偽者，聘請為二掌櫃，負責進貨業務；熟悉財務者，聘請擔任三掌櫃，負責財務管理。
以上三類人員，皆可稱為“掌櫃”或“先生”，甄龍視為一級職員。
他們有一定文化知識，能寫會算，頭腦靈活，懂業務、善經營，屬於穿長衫的腦力勞動者，因而待遇從優。
對於略懂藥物知識、會切藥、會熬藥、會製藥，經驗豐富，聘請為夥計，又分為大夥、中夥、小夥，待遇各有不同。
他們文化水平不高，屬於穿短衫的體力勞動者，又可稱“師傅”。甄龍視為二級職員，待遇比掌櫃略低。
對於從事搓藥丸、搞運輸等類似工作或者跑腿、跑堂、打下手、端茶遞水等雜活的人，稱為幫工。
有的是長期的做工，也有的是因為短暫忙碌而臨時雇請來的，待遇更低一些，有的是按件計酬。
除了完善的規章製度外，甄龍信奉“幫助別人就是幫助自己”的理念，正因為如此，甄龍在做生意的道路上走得更遠。
在創業之初，甄龍深知自己財單力薄，不可能單憑個人的實力與同行業的大商競爭，必須聯合大批外界的合作夥伴，而要做到這一點，就必須以心換心。
有一年，甄龍生產出來的藥材，在桐州失去了銷路，零售商天天來要求退貨。這可急壞了負責桐州的批發商馬守。
馬守連夜趕來，找甄龍尋求對策。
甄龍並沒有躲之一旁，而是熱情地接待了，以酒肉相待。
酒席上，甄龍望著滿臉愁容的馬守，說：“別擔心！你的難處，就是我的難處。不管是什麽原因造成的，我決不會讓你受損失，你把那些藥材統統收迴來，送到我這裏調換。”
馬守感動地說：“這也不能讓你一個人遭受那麽巨大的損失呀！”
甄龍卻親切地說：“我們商人，走遍天下，都是一家。誰受損失都一樣，這損失理應由我來承擔。”
這件事悄然而走，其他州的批發商對甄龍更加敬重了。
類似這樣的事情，舉不勝舉。