甄龍聞知畢牾已死，周睿接任總掌櫃之職，大怒：“我仇未報，周睿不費功夫，卻坐享其成。我看周睿樂是否坐得穩當？”
巴堒入諫說：“養精蓄銳，是商者之本。把精氣神養好了，進足以勝敵，退足以堅守，因此有的商者，雖然有困，但終究成功。”
甄龍問：“此話怎講？”
巴堒說：“甄總若與周睿鬥，少耗此精力不足用，多耗此則虞瑁乘虛而入。若與周睿鬥輸了，虞瑁又把我們鬥贏了，豈不是不劃算？”
甄龍又問：“那你說應該怎麽辦呢？”
巴堒說：“畢氏商團，實力較為雄厚。雖然畢牾死了，但畢氏對周睿較為崇拜，必助周睿死戰。不如趁此養好精神，另找時機再與其鬥爭。願熟思之。”
甄龍居安思危，說：“嗯，言之有理。但最近生意有些蕭條，掌櫃夥計皆坐守於此，沒有啥大經營，當然也就沒有啥大收入，再這樣持續下去，恐怕有點危險。”
巴堒說：“我聽說最近戰事緊張，朝廷與起義軍作戰，起義軍傷亡甚重，急需大量藥品。不如找機會就做這個大生意。”
甄龍說：“想是想，但風險大喲！”
巴堒說：“雖然風險極大，但起義軍出價較高，而且從不拖欠，盈利必定豐厚。當然，話說迴來，做生意哪有沒有風險的？風險越大，利潤越好。”
甄龍大喜，從其言，說：“談起義軍急需用藥，我們就到藥店去轉轉，看看有無商機？”便與梅夡、巴堒、巴壵往延壽堂而來。
邱路、金應、邴炯三人接住，請甄龍等人，至貴賓內室，就坐，上茶，閑聊。
甄龍見藥店大堂內，顧客盈門，生意興隆，甚是高興。
這時，有兩個人，一個稍胖，一個稍瘦，衣著打扮，皆與眾不同，臉色似乎有些急迫，步履匆匆，走進大堂。
甄龍端起茶杯，邊喝邊朝往外望，對這兩人格外留意。
胖瘦兩人，在櫃台麵前轉了許久，夥計屈冀熱情地問要買點啥？兩人提出要買瘟疫丸，而且要一百萬盒藥。
屈冀見到購藥量這麽大，從來沒有遇到過，頓時喜上眉梢，耐心地介紹藥品概況，隨後說，庫存少，不夠，先交定金，然後再製藥，等過幾天來取。
胖子正準備去交銀子時，瘦子卻突然改變主意，說：“我看，這種藥療效並不見得有多好，不如別的藥管用，還是到別人藥店去看看吧！”
這時，站在一旁的屈冀，眼看快要成交的生意突然沒了，悔恨自己剛才那麽有耐心地介紹都白搭。
心裏一急，脫口而出：“得了，得了，早知道不買，免得我費那麽多口舌。”
兩人遭到迎頭一擊，轉身就要走。
這時，甄龍給邱路使了一個臉色，隨後會意梅夡、巴堒、巴壵，猜出可能是起義軍。邱路馬上微笑著走了出來：“兩位爺稍留步，請到貴賓室敘談。”
一胖一瘦停止往外走的腳步，然後移步至貴賓外室。
邱路說：“對不起，剛才夥計說話沒有禮貌，多有得罪，都怪我這個掌櫃，平時對他們教育不嚴，向二位爺道歉。”
兩人氣消了一半。
邱路親自倒茶，把茶杯放在桌子，說“請喝茶，至於買不買，都沒關係，交個朋友。”兩人臉色放下來，點點頭，算是答應。
隨後，邱路繼續說：“隻是我討教一番，剛才這位爺說，我們藥品有問題，是否具體說一說，方便以後我們改進。”
那瘦子被邱路冷不丁問了這麽一句，一時沒有準備，不知如何作答。遲疑一會兒，才吞吞吐吐地說：“我隻是感覺，這藥不太管用。”
聽瘦子這麽說，心裏已經明白了幾分。
邱路介紹：“這位爺，完全是誤會。您不是本地人吧，此藥叫‘甄氏瘟疫丸’，在當地挺有名氣。解穢汙、除瘴氣，治頭暈、療目眩，止腹瀉、阻腹痛，掃瘟疾、除疫病。朝廷曾用它治療官兵疫病，療效奇特顯著。”
經這麽一介紹，兩人將信將疑。
邱路趁熱打鐵，首攻：“此藥配方複雜，要四十九味藥材，工序有漂、剪、熬、煮、淬、泡、炸、煨、炒、炙、煉。其中，用爬壁虎與蛇膽當藥引子。”
然後，邱路換了語氣，次攻：“此藥效，不必擔心。許多顧客用了後沒有一個不說好的，迴頭客多的是。”
接著，邱路不時失機，再攻：“二位爺，若信得過，我們負責運到指定地點。看這樣，行嗎？”
幾番轟炸下來，一胖一瘦哪裏遭得住，則深信不疑。但聽說可以送貨，欣喜若狂。聽說可以送貨，瘦子有些懷疑地說：“能送到嗎？”
邱路說：“不論啥地方，我們都能送。我叫邱路，是藥店掌櫃，說話算數，如果再不信我，剛好總掌櫃在店裏，他說話更算數。兩位爺要不要見見他？”
兩人點頭同意。
其實，邱路與兩人談話，甄龍就在隔壁，聽得一清二楚。
邱路帶其來見甄龍。甄龍行禮道：“敢問兩位尊姓大名？”
瘦子看了看左右，凝視了甄龍一會兒，又看了看其他幾個人，沉思少頃，然後作了介紹。
原來，那一胖一瘦的兩人，是起義軍的人。瘦子叫羅飛，是管賬的三當家，胖子叫石貴，是羅飛手下的兵。
甄龍說：“久仰，久仰！”他猜得沒錯，果然是起義軍，趕緊起身行禮。
羅飛說：“甄總掌櫃，我們準備購買一百萬合瘟疫丸，數量比較大。如果方便的話，派人把藥送至葛州府蓬州縣內老君山。”
甄龍說：“沿途有山賊土匪出沒，而且官府卡得嚴，可能有些難……”
話還沒說完，羅飛打斷說：“我明白您的意思，隻要能夠及時送到，我們出三倍的價。”
甄龍在心裏盤算：“平時價，十盒藥，一兩銀子，百萬盒，十萬兩銀子；三倍價送到，就是三十萬兩銀子。這生意劃得來。”
然而，甄龍老練，雖內心欣喜，但不露聲色，故作猶豫狀。
羅飛說：“這樣吧，我們先付十萬兩銀子，其餘二十萬兩銀子，等把藥送到後再支付，您看成嗎？”
甄龍看了梅夡、巴堒、巴壵一眼，見三人均暗暗點頭。之後甄龍表態說：“好，一言為定。”
羅飛與石貴二人作揖，告辭。
十幾天後，百盒瘟疫丸製成，打包成袋，裝上車。出發前，甄龍挑選了會武功、身體壯、稍年輕的百餘名家丁、夥計，組成押運隊。
甄龍親自出馬帶隊，並帶上了武藝高強的童嶧、甄安、金應等人。
當車隊行駛，至蓬縣境內河舒鎮，土匪首領董彪、何虞，引眾來搶劫。
時土匪人數雖眾多，但都是一些狐群狗黨，鬆鬆垮垮，稀稀拉拉，並無隊伍行列。
甄龍叫停下，令童嶧出馬。土匪隊伍中衝出一人，不到三個招勢，被童嶧砍死，土匪隊伍大亂，甄龍趁勢趕過。
次日，何虞自引眾匪前來，兩隊相遇。
何虞隊伍中，一將出戰，披頭散發，手持大刀，大喝道：“我叫郝義，趕快把東西留下，不然，老子把你們全部殺死。”
甄安見了，提刀迎敵，陣前廝殺。
……幾番下來，不分勝負。
甄安故意敗走，郝義趕來，急忙轉身，砍中郝義，再砍一刀，郝義血流滿地，倒下而亡。
金應乘勢，衝入匪中，何虞沒防，被活捉過來。甄龍指揮夥計，掩殺過去。董彪見何虞被擒，慌了手腳，引數十名土匪敗走。
正行進間，一個中年漢子，膀大腰圓，身材高大，手提大刀，攔住去路。
董彪向前迎戰，隻一個招數，就被那漢子活挾了過去，藏在山洞內，餘者見勢盡降。
童嶧追趕過來，見了那好漢，說：“你是誰？是土匪嗎？”
好漢說：“我不是土匪，我叫顏尕，那些土匪被我擒住了。”
童嶧說：“那怎麽不把土匪交出來。”
顏尕掂了掂刀，說：“當然可以，但我手上的刀不會答應。”
聞之，童嶧大怒。衝過來與顏尕相鬥，兩人都扔了刀，赤膊對打。打了百十個架式，分不出勝負，但都困乏，暫且收手。
歇息了一會，又開始對打。家丁飛報甄龍，甄龍大驚，叫甄安、金應等人守護藥品，孤自來觀看。
見顏尕長得彪悍，甄龍暗喜，叫童嶧歇息。
童嶧過來，甄龍囑咐，故意敗陣，引至後麵樹林裏，密使人從樹上撒魚網。
顏尕耐不住性子，叫童嶧快點。
童嶧衝出，與其打鬥。
甄龍密使人帶魚網暗爬樹上，童嶧故意邊打邊退，將其引入圈內。
不知是計，顏尕緊追不舍。突然，一張巨大的魚網，從空中撒下來，將其罩住束縛，顏尕動彈不得。
家丁將其捆了來見甄龍。甄龍叫家丁退下。
甄龍說：“我久聞大名，不曾想在這裏遇見。願意與我一起創業嗎？”
顏尕說：“我願意。”
見其態度誠懇，甄龍親自將縛繩解開，聘其為典當鋪大夥計。
之後，甄龍將董彪、何虞殺死，引眾人押解藥品，順利到達老君山。
羅飛叫石貴將二十兩白銀餘款付訖。
甄龍等人高興返迴。
歸途中，甄安建議成立甄氏鏢局，把人組織起來，有專職的，又有兼職的，既可保護自身，又可接鏢押鏢，一舉兩得。
甄龍給予肯定，說：“此建議甚好，迴去就成立起。”
沒過幾天，甄龍說幹就幹，果然成立鏢局，並大張旗鼓地舉行了隆重儀式。
顏尕精於射藝，卻從不以此自誇，故知之人不多。
宋蒙甚至以為顏尕沒啥本領，便有些瞧不起，常當著眾人之麵侮辱。
顏尕也從不與宋蒙計較。後來宋蒙外出經商，已打點好行裝，金銀錢帛等貴重物品全裝在一個大竹箱中。
眾人設宴為宋蒙送行，顏尕也被邀來同飲。
顏尕突然提出：“今日即別，願與君一比射藝，賭個勝負，請把你這隻竹箱賭上怎麽樣？”
宋蒙自恃箭法高明，從來不把顏尕放在眼中，當即就答應了。並且請座中幾位賓客來作證人。
二人各分箭一把，宋蒙引弓先發。十二枝箭，其中四枝射中目標，其餘八枝也都射在箭垛之內。
這也算是箭無虛發。
宋蒙因此欣然自得，滿以為勝券穩操。
座中賓客也無不交口稱讚。
見此情景，顏尕起身，環視左右，說：“身為遊俠，若以十二枝箭決勝負，算不得武藝。我隻以兩枝箭決之”。
眾人不解其意。
顏尕叫人取一枚金錢來，立在箭垛前。從百步開外張弓搭箭，“嗖“的一聲，第一枝箭穩穩地射入金錢中間的方孔。
“好箭法!”眾人無不唏噓感歎。
隨後，顏尕又抽出第二枝箭，望遠處射去。這一箭飛出，正好射中第一枝箭杆的尾端，兩箭接為一箭。
滿座賓客驚唿稱奇。
勝負已定，宋蒙的竹箱，自然判歸顏尕。打開竹箱，見內裝黃金600兩。
宋蒙不意竟遭此慘敗，羞愧不能自持。
一下輸個淨光，即欲上路，連盤費也沒有了。
次日，隻好托朋友去向顏尕求情，討迴所輸錢帛。
顏尕笑了，說：“我本不在乎這些財物，隻因宋蒙性硬嘴強，平日受其侮辱不少。他若能作文一篇，公開道歉陪禮，這些東西全都歸還。”
宋蒙隻得為文一篇，陪禮又道歉。
文字大略說：“幸識得兩三個難字，何須射他五六鬥軟弓？不識便宜，搦人賭賽。拋球打論，雖是有輸有贏，破白傷財，其奈著腸著肚。”
顏尕讀後大悅，當天即將竹箱原封歸還。
此事傳出，一時成為笑談。
古人雲，知彼知己，百戰不殆。這句話強調了獲取信息的重要性。
自古以來，凡是出類拔萃的經商者都重視信息。有的人說，一個優秀的信息員勝過十個推銷員。
在甄氏商團中，甄龍聽從梅夡的建議，設立了信息獎勵製度，激勵師爺、掌櫃、夥計、學徒收集信息。
正因為如此，許多商業信息，正源源不斷地從四麵八方中匯集而來。
某日，魯道、甄昌二人提供信息，說蓉州有一位客商，急購四百石大豆，利市三倍，這生意可做。
巴堒說：“虞瑁有大豆出售。”
甄龍聽說了此事，則屏退其他人，隻與巴堒與梅夡秘密商議。
甄龍問：“虞瑁與我，是死對頭，若聽說，要購他大豆，肯定要價高，如何是好？”
梅夡說：“我打聽到虞瑁那邊，負責大豆銷售是黃東。可叫張嵎正麵與其接觸。因為張嵎剛加入，黃東可能不認得。在張嵎與其討價還價的過程中，叫陌生人幹擾黃東出價，故意製造混亂，進而從中再次壓價。”
甄龍甚喜，從之。
且說虞氏倉庫中，大豆堆積如山，黃東負責銷售。由於銷路不暢快，所以銷售差強人意，黃東幹得很吃力。
眼看規定期限將至，銷售額還差一半，黃東甚是著急。
黃東到處挖關係、尋單子，想擴大銷售渠道。就在黃東四處尋銷路之時，一個客戶出現了，他叫張嵎。
張嵎問：“我買四百石大豆，急用，你有那麽多嗎？”
黃東爽快地說：“有，有。”他好不容易遇見一位大買主，自然不敢怠慢，熱情招待張嵎。與張嵎交談數次後，讓其看了樣品，張嵎比較滿意。
見時機成熟，黃東約張嵎談實質性問題——價格。
在龍江邊，一個幹淨茶樓，黃東邀請張嵎喝茶。這個茶樓，叫“玉春茶坊”，一年四季，賣各種名貴茶品及不同飲料。
冬天，出售七寶擂茶、饊子和蔥綠茶，或者賣鹽豆鼓湯；夏天，出售冰鎮的梅花酒，或者健脾飲料、角暑的湯茶之類。
來此茶樓，對不同人群，安排不同房間。或供富人家子弟及各官衙供事官吏等人聚會，或各行業的雇工、賣藝者與雇主洽談雇傭條件；或文人士大夫們約朋會友相聚，不一而足。
茶樓裏角落布滿四季鮮花，牆上掛有名人字畫，店堂門麵裝飾甚是考究。飲茶過程中，有樂器演奏、歌吟唱曲、觀聽說唱之類。
雙方見麵，互相寒暄幾句，開始談正題。
黃東說：“張掌櫃，您購買的，量大，放心，價格自然要優惠一些。”
張嵎問：“以何價賣給我？”
黃東說：“每石零售價，一百零五兩銀子；您買的多，就拿一百兩吧，您看呢？”黃東說時，不敢看張嵎的眼睛，擔心拒絕。
張嵎一臉驚訝，隨後問：“有沒有商量的餘地？”
黃東答：“這個價格，已經是市場價，可以到處打聽，我並沒要高價。”
張嵎說：“那太高了！”沒等黃東迴過神來，張嵎說罷，離席而去，把黃東晾在那兒。
以後幾天，黃東再約，張嵎避而不見。
黃東叫旅館的夥計捎話給張嵎，說價格可以商議。可是張嵎仍然推辭，弄得黃東一頭霧水，不知所措。
正在黃東一籌莫展之時，一位桐州商人來見。黃東問貴姓？
來人說：“我叫駱實，在桐州賣大豆。這次來，是打聽一下，有一個叫張嵎的商人，是否來談過大豆購買事宜？”
黃東答：“是的。”
駱實問：“請問出價多少？”
黃東如實迴答。因為大行大市，沒有啥好隱瞞的。隨後問：“張嵎是不是也到您那兒詢問了的？”
駱實故弄玄虛，笑而不答，便客氣地告辭離開了。
巴堒入諫說：“養精蓄銳，是商者之本。把精氣神養好了，進足以勝敵，退足以堅守，因此有的商者，雖然有困，但終究成功。”
甄龍問：“此話怎講？”
巴堒說：“甄總若與周睿鬥，少耗此精力不足用，多耗此則虞瑁乘虛而入。若與周睿鬥輸了，虞瑁又把我們鬥贏了，豈不是不劃算？”
甄龍又問：“那你說應該怎麽辦呢？”
巴堒說：“畢氏商團，實力較為雄厚。雖然畢牾死了，但畢氏對周睿較為崇拜，必助周睿死戰。不如趁此養好精神，另找時機再與其鬥爭。願熟思之。”
甄龍居安思危，說：“嗯，言之有理。但最近生意有些蕭條，掌櫃夥計皆坐守於此，沒有啥大經營，當然也就沒有啥大收入，再這樣持續下去，恐怕有點危險。”
巴堒說：“我聽說最近戰事緊張，朝廷與起義軍作戰，起義軍傷亡甚重，急需大量藥品。不如找機會就做這個大生意。”
甄龍說：“想是想，但風險大喲！”
巴堒說：“雖然風險極大，但起義軍出價較高，而且從不拖欠，盈利必定豐厚。當然，話說迴來，做生意哪有沒有風險的？風險越大，利潤越好。”
甄龍大喜，從其言，說：“談起義軍急需用藥，我們就到藥店去轉轉，看看有無商機？”便與梅夡、巴堒、巴壵往延壽堂而來。
邱路、金應、邴炯三人接住，請甄龍等人，至貴賓內室，就坐，上茶，閑聊。
甄龍見藥店大堂內，顧客盈門，生意興隆，甚是高興。
這時，有兩個人，一個稍胖，一個稍瘦，衣著打扮，皆與眾不同，臉色似乎有些急迫，步履匆匆，走進大堂。
甄龍端起茶杯，邊喝邊朝往外望，對這兩人格外留意。
胖瘦兩人，在櫃台麵前轉了許久，夥計屈冀熱情地問要買點啥？兩人提出要買瘟疫丸，而且要一百萬盒藥。
屈冀見到購藥量這麽大，從來沒有遇到過，頓時喜上眉梢，耐心地介紹藥品概況，隨後說，庫存少，不夠，先交定金，然後再製藥，等過幾天來取。
胖子正準備去交銀子時，瘦子卻突然改變主意，說：“我看，這種藥療效並不見得有多好，不如別的藥管用，還是到別人藥店去看看吧！”
這時，站在一旁的屈冀，眼看快要成交的生意突然沒了，悔恨自己剛才那麽有耐心地介紹都白搭。
心裏一急，脫口而出：“得了，得了，早知道不買，免得我費那麽多口舌。”
兩人遭到迎頭一擊，轉身就要走。
這時，甄龍給邱路使了一個臉色，隨後會意梅夡、巴堒、巴壵，猜出可能是起義軍。邱路馬上微笑著走了出來：“兩位爺稍留步，請到貴賓室敘談。”
一胖一瘦停止往外走的腳步，然後移步至貴賓外室。
邱路說：“對不起，剛才夥計說話沒有禮貌，多有得罪，都怪我這個掌櫃，平時對他們教育不嚴，向二位爺道歉。”
兩人氣消了一半。
邱路親自倒茶，把茶杯放在桌子，說“請喝茶，至於買不買，都沒關係，交個朋友。”兩人臉色放下來，點點頭，算是答應。
隨後，邱路繼續說：“隻是我討教一番，剛才這位爺說，我們藥品有問題，是否具體說一說，方便以後我們改進。”
那瘦子被邱路冷不丁問了這麽一句，一時沒有準備，不知如何作答。遲疑一會兒，才吞吞吐吐地說：“我隻是感覺，這藥不太管用。”
聽瘦子這麽說，心裏已經明白了幾分。
邱路介紹：“這位爺，完全是誤會。您不是本地人吧，此藥叫‘甄氏瘟疫丸’，在當地挺有名氣。解穢汙、除瘴氣，治頭暈、療目眩，止腹瀉、阻腹痛，掃瘟疾、除疫病。朝廷曾用它治療官兵疫病，療效奇特顯著。”
經這麽一介紹，兩人將信將疑。
邱路趁熱打鐵，首攻：“此藥配方複雜，要四十九味藥材，工序有漂、剪、熬、煮、淬、泡、炸、煨、炒、炙、煉。其中，用爬壁虎與蛇膽當藥引子。”
然後，邱路換了語氣，次攻：“此藥效，不必擔心。許多顧客用了後沒有一個不說好的，迴頭客多的是。”
接著，邱路不時失機，再攻：“二位爺，若信得過，我們負責運到指定地點。看這樣，行嗎？”
幾番轟炸下來，一胖一瘦哪裏遭得住，則深信不疑。但聽說可以送貨，欣喜若狂。聽說可以送貨，瘦子有些懷疑地說：“能送到嗎？”
邱路說：“不論啥地方，我們都能送。我叫邱路，是藥店掌櫃，說話算數，如果再不信我，剛好總掌櫃在店裏，他說話更算數。兩位爺要不要見見他？”
兩人點頭同意。
其實，邱路與兩人談話，甄龍就在隔壁，聽得一清二楚。
邱路帶其來見甄龍。甄龍行禮道：“敢問兩位尊姓大名？”
瘦子看了看左右，凝視了甄龍一會兒，又看了看其他幾個人，沉思少頃，然後作了介紹。
原來，那一胖一瘦的兩人，是起義軍的人。瘦子叫羅飛，是管賬的三當家，胖子叫石貴，是羅飛手下的兵。
甄龍說：“久仰，久仰！”他猜得沒錯，果然是起義軍，趕緊起身行禮。
羅飛說：“甄總掌櫃，我們準備購買一百萬合瘟疫丸，數量比較大。如果方便的話，派人把藥送至葛州府蓬州縣內老君山。”
甄龍說：“沿途有山賊土匪出沒，而且官府卡得嚴，可能有些難……”
話還沒說完，羅飛打斷說：“我明白您的意思，隻要能夠及時送到，我們出三倍的價。”
甄龍在心裏盤算：“平時價，十盒藥，一兩銀子，百萬盒，十萬兩銀子；三倍價送到，就是三十萬兩銀子。這生意劃得來。”
然而，甄龍老練，雖內心欣喜，但不露聲色，故作猶豫狀。
羅飛說：“這樣吧，我們先付十萬兩銀子，其餘二十萬兩銀子，等把藥送到後再支付，您看成嗎？”
甄龍看了梅夡、巴堒、巴壵一眼，見三人均暗暗點頭。之後甄龍表態說：“好，一言為定。”
羅飛與石貴二人作揖，告辭。
十幾天後，百盒瘟疫丸製成，打包成袋，裝上車。出發前，甄龍挑選了會武功、身體壯、稍年輕的百餘名家丁、夥計，組成押運隊。
甄龍親自出馬帶隊，並帶上了武藝高強的童嶧、甄安、金應等人。
當車隊行駛，至蓬縣境內河舒鎮，土匪首領董彪、何虞，引眾來搶劫。
時土匪人數雖眾多，但都是一些狐群狗黨，鬆鬆垮垮，稀稀拉拉，並無隊伍行列。
甄龍叫停下，令童嶧出馬。土匪隊伍中衝出一人，不到三個招勢，被童嶧砍死，土匪隊伍大亂，甄龍趁勢趕過。
次日，何虞自引眾匪前來，兩隊相遇。
何虞隊伍中，一將出戰，披頭散發，手持大刀，大喝道：“我叫郝義，趕快把東西留下，不然，老子把你們全部殺死。”
甄安見了，提刀迎敵，陣前廝殺。
……幾番下來，不分勝負。
甄安故意敗走，郝義趕來，急忙轉身，砍中郝義，再砍一刀，郝義血流滿地，倒下而亡。
金應乘勢，衝入匪中，何虞沒防，被活捉過來。甄龍指揮夥計，掩殺過去。董彪見何虞被擒，慌了手腳，引數十名土匪敗走。
正行進間，一個中年漢子，膀大腰圓，身材高大，手提大刀，攔住去路。
董彪向前迎戰，隻一個招數，就被那漢子活挾了過去，藏在山洞內，餘者見勢盡降。
童嶧追趕過來，見了那好漢，說：“你是誰？是土匪嗎？”
好漢說：“我不是土匪，我叫顏尕，那些土匪被我擒住了。”
童嶧說：“那怎麽不把土匪交出來。”
顏尕掂了掂刀，說：“當然可以，但我手上的刀不會答應。”
聞之，童嶧大怒。衝過來與顏尕相鬥，兩人都扔了刀，赤膊對打。打了百十個架式，分不出勝負，但都困乏，暫且收手。
歇息了一會，又開始對打。家丁飛報甄龍，甄龍大驚，叫甄安、金應等人守護藥品，孤自來觀看。
見顏尕長得彪悍，甄龍暗喜，叫童嶧歇息。
童嶧過來，甄龍囑咐，故意敗陣，引至後麵樹林裏，密使人從樹上撒魚網。
顏尕耐不住性子，叫童嶧快點。
童嶧衝出，與其打鬥。
甄龍密使人帶魚網暗爬樹上，童嶧故意邊打邊退，將其引入圈內。
不知是計，顏尕緊追不舍。突然，一張巨大的魚網，從空中撒下來，將其罩住束縛，顏尕動彈不得。
家丁將其捆了來見甄龍。甄龍叫家丁退下。
甄龍說：“我久聞大名，不曾想在這裏遇見。願意與我一起創業嗎？”
顏尕說：“我願意。”
見其態度誠懇，甄龍親自將縛繩解開，聘其為典當鋪大夥計。
之後，甄龍將董彪、何虞殺死，引眾人押解藥品，順利到達老君山。
羅飛叫石貴將二十兩白銀餘款付訖。
甄龍等人高興返迴。
歸途中，甄安建議成立甄氏鏢局，把人組織起來，有專職的，又有兼職的，既可保護自身，又可接鏢押鏢，一舉兩得。
甄龍給予肯定，說：“此建議甚好，迴去就成立起。”
沒過幾天，甄龍說幹就幹，果然成立鏢局，並大張旗鼓地舉行了隆重儀式。
顏尕精於射藝，卻從不以此自誇，故知之人不多。
宋蒙甚至以為顏尕沒啥本領，便有些瞧不起，常當著眾人之麵侮辱。
顏尕也從不與宋蒙計較。後來宋蒙外出經商，已打點好行裝，金銀錢帛等貴重物品全裝在一個大竹箱中。
眾人設宴為宋蒙送行，顏尕也被邀來同飲。
顏尕突然提出：“今日即別，願與君一比射藝，賭個勝負，請把你這隻竹箱賭上怎麽樣？”
宋蒙自恃箭法高明，從來不把顏尕放在眼中，當即就答應了。並且請座中幾位賓客來作證人。
二人各分箭一把，宋蒙引弓先發。十二枝箭，其中四枝射中目標，其餘八枝也都射在箭垛之內。
這也算是箭無虛發。
宋蒙因此欣然自得，滿以為勝券穩操。
座中賓客也無不交口稱讚。
見此情景，顏尕起身，環視左右，說：“身為遊俠，若以十二枝箭決勝負，算不得武藝。我隻以兩枝箭決之”。
眾人不解其意。
顏尕叫人取一枚金錢來，立在箭垛前。從百步開外張弓搭箭，“嗖“的一聲，第一枝箭穩穩地射入金錢中間的方孔。
“好箭法!”眾人無不唏噓感歎。
隨後，顏尕又抽出第二枝箭，望遠處射去。這一箭飛出，正好射中第一枝箭杆的尾端，兩箭接為一箭。
滿座賓客驚唿稱奇。
勝負已定，宋蒙的竹箱，自然判歸顏尕。打開竹箱，見內裝黃金600兩。
宋蒙不意竟遭此慘敗，羞愧不能自持。
一下輸個淨光，即欲上路，連盤費也沒有了。
次日，隻好托朋友去向顏尕求情，討迴所輸錢帛。
顏尕笑了，說：“我本不在乎這些財物，隻因宋蒙性硬嘴強，平日受其侮辱不少。他若能作文一篇，公開道歉陪禮，這些東西全都歸還。”
宋蒙隻得為文一篇，陪禮又道歉。
文字大略說：“幸識得兩三個難字，何須射他五六鬥軟弓？不識便宜，搦人賭賽。拋球打論，雖是有輸有贏，破白傷財，其奈著腸著肚。”
顏尕讀後大悅，當天即將竹箱原封歸還。
此事傳出，一時成為笑談。
古人雲，知彼知己，百戰不殆。這句話強調了獲取信息的重要性。
自古以來，凡是出類拔萃的經商者都重視信息。有的人說，一個優秀的信息員勝過十個推銷員。
在甄氏商團中，甄龍聽從梅夡的建議，設立了信息獎勵製度，激勵師爺、掌櫃、夥計、學徒收集信息。
正因為如此，許多商業信息，正源源不斷地從四麵八方中匯集而來。
某日，魯道、甄昌二人提供信息，說蓉州有一位客商，急購四百石大豆，利市三倍，這生意可做。
巴堒說：“虞瑁有大豆出售。”
甄龍聽說了此事，則屏退其他人，隻與巴堒與梅夡秘密商議。
甄龍問：“虞瑁與我，是死對頭，若聽說，要購他大豆，肯定要價高，如何是好？”
梅夡說：“我打聽到虞瑁那邊，負責大豆銷售是黃東。可叫張嵎正麵與其接觸。因為張嵎剛加入，黃東可能不認得。在張嵎與其討價還價的過程中，叫陌生人幹擾黃東出價，故意製造混亂，進而從中再次壓價。”
甄龍甚喜，從之。
且說虞氏倉庫中，大豆堆積如山，黃東負責銷售。由於銷路不暢快，所以銷售差強人意，黃東幹得很吃力。
眼看規定期限將至，銷售額還差一半，黃東甚是著急。
黃東到處挖關係、尋單子，想擴大銷售渠道。就在黃東四處尋銷路之時，一個客戶出現了，他叫張嵎。
張嵎問：“我買四百石大豆，急用，你有那麽多嗎？”
黃東爽快地說：“有，有。”他好不容易遇見一位大買主，自然不敢怠慢，熱情招待張嵎。與張嵎交談數次後，讓其看了樣品，張嵎比較滿意。
見時機成熟，黃東約張嵎談實質性問題——價格。
在龍江邊，一個幹淨茶樓，黃東邀請張嵎喝茶。這個茶樓，叫“玉春茶坊”，一年四季，賣各種名貴茶品及不同飲料。
冬天，出售七寶擂茶、饊子和蔥綠茶，或者賣鹽豆鼓湯；夏天，出售冰鎮的梅花酒，或者健脾飲料、角暑的湯茶之類。
來此茶樓，對不同人群，安排不同房間。或供富人家子弟及各官衙供事官吏等人聚會，或各行業的雇工、賣藝者與雇主洽談雇傭條件；或文人士大夫們約朋會友相聚，不一而足。
茶樓裏角落布滿四季鮮花，牆上掛有名人字畫，店堂門麵裝飾甚是考究。飲茶過程中，有樂器演奏、歌吟唱曲、觀聽說唱之類。
雙方見麵，互相寒暄幾句，開始談正題。
黃東說：“張掌櫃，您購買的，量大，放心，價格自然要優惠一些。”
張嵎問：“以何價賣給我？”
黃東說：“每石零售價，一百零五兩銀子；您買的多，就拿一百兩吧，您看呢？”黃東說時，不敢看張嵎的眼睛，擔心拒絕。
張嵎一臉驚訝，隨後問：“有沒有商量的餘地？”
黃東答：“這個價格，已經是市場價，可以到處打聽，我並沒要高價。”
張嵎說：“那太高了！”沒等黃東迴過神來，張嵎說罷，離席而去，把黃東晾在那兒。
以後幾天，黃東再約，張嵎避而不見。
黃東叫旅館的夥計捎話給張嵎，說價格可以商議。可是張嵎仍然推辭，弄得黃東一頭霧水，不知所措。
正在黃東一籌莫展之時，一位桐州商人來見。黃東問貴姓？
來人說：“我叫駱實，在桐州賣大豆。這次來，是打聽一下，有一個叫張嵎的商人，是否來談過大豆購買事宜？”
黃東答：“是的。”
駱實問：“請問出價多少？”
黃東如實迴答。因為大行大市，沒有啥好隱瞞的。隨後問：“張嵎是不是也到您那兒詢問了的？”
駱實故弄玄虛，笑而不答，便客氣地告辭離開了。