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“勝於易勝”在為人處世方麵的表現很多。但萬變不離其宗。隻有深入了解對方，使自己處於不敗之地，才能最終取勝。這好比釣魚要先清楚所要釣之魚的喜好，然後以餌誘之，隻要運用得法，必然會釣竿不虛。
□投其所好處世有法
長期以來，“投其所好”一直被當作為人鄙夷的貶義詞。其，如果投其所好的目的是光明磊落、合乎情理的，那它則可稱上是與人交往中的一把金鑰匙。它的含義常指從對方的喜、興趣中的“閃光點”入手，從而博得人的好感，進而產生理解、接納、合作等行為效果。
舉個最簡單的例子吧，一個釣魚愛好者說：“我每年夏天都去釣魚。我自己喜歡草莓和乳脂，而魚兒則喜歡小蟲。因此，我每次釣魚時不想我所要的，而是想魚兒所要的。我在魚兒麵垂下一隻小蟲或蚱蜢，說：‘你不想吃吃這個嗎？’”
當你“釣”別人的時候，為什麽不同樣使用這樣的方法呢？
美國內戰時的領導人喬治采取的就是這種方式。常常有人他：有些戰時的領導人被踢開或遺忘了，你為何仍能掌握大？他說：如果你的出人頭地有任何理由的話，可能是因為你早學到：要釣魚的話，餌必須適合魚兒。
當然，你感興趣的是你所要的，你永遠對自己所要的感興。但別人並不對你所要的感興趣，他們隻對他們自己所要的興趣。因此，惟一能影響別人的方法，是談論他所要的，教他何去得到。
換句話說，一個人要逐漸學會以別人的觀點思考，以別人的點來看事情。如果你掌握了這一點，它就可以輕易地變成你業中的一個裏程碑，你所做的每件事都會在對方迫切需要的況下有所收獲。例如，有一天，愛默生和他的兒子要把一頭小趕迴牛棚，但是他們犯了一個一般人易犯的錯誤——隻想到們所要的：愛默生在後麵推，他兒子在前麵拉。但小牛所想的正是它所要的，所以它四腳蹬地，頑固不前。愛爾蘭女仆看到些，想到了那隻小牛所要的，便把她的拇指放入小牛的口中，讓小牛吮著手指，同時輕輕地把它引入牛棚。從這一事例中可出，這位女仆雖然不會著書立說，但由於在此應用了這一方，所以能解除這一困境。
這一方法對於初次見麵就一心要吸引對方的人極為有效。因為一旦明白對方的需要，從對方的角度考慮問題，容易引起共鳴，從而更容易達到目的。
□以信為本王永慶聲譽日隆
不少成功人士在談及自己的成功時，大都認為沒有什麽奧秘，隻不過因為“誠信”而已。“誠信”是為人處世的根本，但究其根源，也是“投其所好”，投了世人對誠信的愛好。
塑膠大王王永慶祖籍是福建省安溪縣。王永慶的曾祖早年離鄉背井，飄洋過海到台灣尋找生路，後來便定居在台灣嘉義縣的新店鎮直潭裏。王家幾代都以種茶為生，隻能勉強口。1917年1月8日，王永慶就出生在這樣一個貧苦的茶農中。
小永慶9歲那年，他的父親不幸臥病在床，全家人的生活重都落到了母親的肩上。懂事的王永慶看到母親日夜不停地操，就主動地幫著挑水、養雞、養鵝、放牛……隻要是他力所能及，他都盡量多做。他勉強讀到小學畢業，就因家庭貧困而告別學校。
王永慶的祖父希望孫子能改變自己的命運，他對王永慶說：
“種茶這一行，看來是難以為生的，就是餓不死，也吃不飽。你是過書的人，希望你不要再困在這裏，還是出門闖天下吧！”
15歲的王永慶，聽了祖父的話，決心走出山區，掙到錢，幫母親養活一家人。他一個人赤手空拳地來到台灣南部的嘉義縣城，在一家米店裏當上了小工。聰明伶俐的王永慶，除了完自己送米的本職工作以外，處處留心老板經營米店的手段，學做生意的本領。第二年，他覺得自己有把握做好米店的生意，就請求父親幫他籌了些錢做本錢，自己在嘉義開了家小小的店。
米店新開，營業上就碰到了困難。原來，城裏的居民都習慣熟識的米店買米，而那些米店也總是想方設法拴住這些老主。王永慶的米店一天到晚冷冷清清，沒有人上門。16歲的王永隻好一家家地走訪附近的居民，好不容易才說動一些住戶同試用他的米。為了打開銷路，王永慶努力為他的新顧客做好務工作。他主動送米上門，還注意收集人家用米的情況：家裏幾口人，每天大約要吃多少米……估計哪家買的米快要吃完，他就主動把米送到那戶人家。他還免費為顧客提供服務，如出陳米、清洗米缸等。他的米店開門早，關門晚，比其它米店天要多營業4個小時以上，隨時買隨時送。
王永慶的努力獲得了迴報。幾年下來，他的米店的營業額大超過了同行店家，越來越興旺。後來，他又買了設備辦起一碾米廠，自己買進稻子碾米出售，這樣不但利潤高，而且米的量也更有保證。
抗戰勝利後，台灣的經濟也開始複蘇，建築業起步最快。王慶敏銳地發現了這一點，便抓住時機，搶先轉向經營木材，結大發了一筆。這個一無所有的農民的兒子，居然成了當地一小有名氣的商人。
後來，經營木材業的商家越來越多，競爭也越來越激烈。王慶看到這一點，便毅然決定退出木材行業，準備另選一個行業幹一場。
他選擇了塑膠業。
其實，王永慶作出這個大膽的決定，並不是心血來潮，一時動。他事先進行了周密的分析研究，雖然他對塑膠工業還是行，但他向許多專家、學者討教，還拜訪了不少有名的實業家，對市場情況做了深入細致的調查，甚至還渡海到日本考察過！他為，燒堿生產地遍布台灣，每年有70%的氯氣可以迴收利用製造pvc塑膠粉。這是發展塑膠工業的一大優勢。
1954年，他和商人趙廷箴合作，籌措了50萬美元的資金，創辦了台灣島上第一家塑膠公司。3年以後建成投產，但立刻就到了銷售問題。首批產品100噸，在台灣隻銷出了1/5，明顯供大於求。按照常規，供過於求時就應該減少生產，可王永慶反其道而行之，下令擴大生產！這一來，連他當初爭取到的合人，也害怕得不敢再跟著他冒險了，紛紛要求退出。精明過人王永慶，決心背水一戰，毅然變賣了自己的全部財產，買下了司的全部產權，使台塑公司成為他獨資經營的產業。王永慶自己的算盤。他研究過日本的塑膠生產行情，當時日本的pvc塑膠粉產量是3000噸，而日本的人口不過是台灣的10倍。
所以，他相信自己產品銷不出去是暫時的，並不是真的供過於，而是因為價格太高。要想降低價格，就隻有提高產量以降低本。
第二年，他又投資創辦了自己的塑膠產品加工廠——南亞膠工廠，直接將一部分塑膠原料生產出成品投放市場。
事情的發展，證明了王永慶的決策是正確的。隨著產品價的降低，銷路自然打開了。台塑公司和南亞公司雙雙大獲其！從那以後，王永慶塑膠粉的產量不斷增加，從最初的年產1200噸，發展到現在100萬噸，使他的公司成了世界上最大的pvc塑膠粉粒生產企業。
當台灣企業界競相湧入木材行業時，王永慶果斷地轉向了膠行業。可是，當他在塑膠行業站穩腳跟之後，卻又以高瞻遠的眼光，去關注他當初借以發家致富的木材行業。
王永慶看到，由於台灣木材銷路好，商家大量砍伐，可是他要的隻是樹幹部分，有大量樹枝丫杈，都被白白地拋棄而浪費。王永慶想，台灣的棉花產量嚴重不足，一直靠進口來補充，如果利用這些廢棄的樹枝丫製造人造纖維來替代天然纖維，一定會有廣闊前景！經過考察論證，1964年，王永慶開始創辦台化學纖維工業公司。兩年半以後，台南新化八卦山下矗立起一座當時世界首創的連貫作業的人造纖維工廠。它使大量過被拋棄的木材廢料變成了紡織纖維，既節省了外匯，又降低了本，為台灣纖維工業發展史寫下了濃重的一筆！而台塑、南亞、台化三大企業，使王永慶在當時台灣50家大廠商中名列第三！
進入20世紀90年代，王永慶的產業已發展成一個跨行業的企業集團，包括16家大企業公司，擁有員工4萬多人，股東10萬人，每年營業額高達1650萬新台幣！
王永慶在企業界聲譽日隆，連一貫以經營業績傲視世界的本企業家，也對王永慶衷心欽佩。把他與被稱為日本“經營之”的鬆下電器的創始人相比，稱他為台灣的“經營之神”。
在生活上，身為億萬富翁的王永慶，對自己和家人要求嚴。有人說，王永慶可能是世界上最節儉的億萬富翁了！他公司一位職員，花了1000美元為王永慶的辦公室更換新地毯，結惹得王永慶將他狠狠批評了一頓！他對於吃的原則是“簡便”，最愛吃的是家常的鹵肉飯；他對於穿的原則是“整潔”，每天早上步穿的運動鞋，一雙總要穿上好幾年，而一條運動時用的毛巾說用了近30年！
但是，對於社會公益事業，王永慶從不吝嗇。他曾一次就捐2.5億美元巨款給一家醫院。
1988年，美國權威雜誌《福布斯》報道，在全世界擁有10億元以上資產的富豪中，王永慶以40億美元居第16位。
正是因為王永慶迎合了世人對“誠信”的愛好，王永慶才聲譽日隆。
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“勝於易勝”在為人處世方麵的表現很多。但萬變不離其宗。隻有深入了解對方，使自己處於不敗之地，才能最終取勝。這好比釣魚要先清楚所要釣之魚的喜好，然後以餌誘之，隻要運用得法，必然會釣竿不虛。
□投其所好處世有法
長期以來，“投其所好”一直被當作為人鄙夷的貶義詞。其，如果投其所好的目的是光明磊落、合乎情理的，那它則可稱上是與人交往中的一把金鑰匙。它的含義常指從對方的喜、興趣中的“閃光點”入手，從而博得人的好感，進而產生理解、接納、合作等行為效果。
舉個最簡單的例子吧，一個釣魚愛好者說：“我每年夏天都去釣魚。我自己喜歡草莓和乳脂，而魚兒則喜歡小蟲。因此，我每次釣魚時不想我所要的，而是想魚兒所要的。我在魚兒麵垂下一隻小蟲或蚱蜢，說：‘你不想吃吃這個嗎？’”
當你“釣”別人的時候，為什麽不同樣使用這樣的方法呢？
美國內戰時的領導人喬治采取的就是這種方式。常常有人他：有些戰時的領導人被踢開或遺忘了，你為何仍能掌握大？他說：如果你的出人頭地有任何理由的話，可能是因為你早學到：要釣魚的話，餌必須適合魚兒。
當然，你感興趣的是你所要的，你永遠對自己所要的感興。但別人並不對你所要的感興趣，他們隻對他們自己所要的興趣。因此，惟一能影響別人的方法，是談論他所要的，教他何去得到。
換句話說，一個人要逐漸學會以別人的觀點思考，以別人的點來看事情。如果你掌握了這一點，它就可以輕易地變成你業中的一個裏程碑，你所做的每件事都會在對方迫切需要的況下有所收獲。例如，有一天，愛默生和他的兒子要把一頭小趕迴牛棚，但是他們犯了一個一般人易犯的錯誤——隻想到們所要的：愛默生在後麵推，他兒子在前麵拉。但小牛所想的正是它所要的，所以它四腳蹬地，頑固不前。愛爾蘭女仆看到些，想到了那隻小牛所要的，便把她的拇指放入小牛的口中，讓小牛吮著手指，同時輕輕地把它引入牛棚。從這一事例中可出，這位女仆雖然不會著書立說，但由於在此應用了這一方，所以能解除這一困境。
這一方法對於初次見麵就一心要吸引對方的人極為有效。因為一旦明白對方的需要，從對方的角度考慮問題，容易引起共鳴，從而更容易達到目的。
□以信為本王永慶聲譽日隆
不少成功人士在談及自己的成功時，大都認為沒有什麽奧秘，隻不過因為“誠信”而已。“誠信”是為人處世的根本，但究其根源，也是“投其所好”，投了世人對誠信的愛好。
塑膠大王王永慶祖籍是福建省安溪縣。王永慶的曾祖早年離鄉背井，飄洋過海到台灣尋找生路，後來便定居在台灣嘉義縣的新店鎮直潭裏。王家幾代都以種茶為生，隻能勉強口。1917年1月8日，王永慶就出生在這樣一個貧苦的茶農中。
小永慶9歲那年，他的父親不幸臥病在床，全家人的生活重都落到了母親的肩上。懂事的王永慶看到母親日夜不停地操，就主動地幫著挑水、養雞、養鵝、放牛……隻要是他力所能及，他都盡量多做。他勉強讀到小學畢業，就因家庭貧困而告別學校。
王永慶的祖父希望孫子能改變自己的命運，他對王永慶說：
“種茶這一行，看來是難以為生的，就是餓不死，也吃不飽。你是過書的人，希望你不要再困在這裏，還是出門闖天下吧！”
15歲的王永慶，聽了祖父的話，決心走出山區，掙到錢，幫母親養活一家人。他一個人赤手空拳地來到台灣南部的嘉義縣城，在一家米店裏當上了小工。聰明伶俐的王永慶，除了完自己送米的本職工作以外，處處留心老板經營米店的手段，學做生意的本領。第二年，他覺得自己有把握做好米店的生意，就請求父親幫他籌了些錢做本錢，自己在嘉義開了家小小的店。
米店新開，營業上就碰到了困難。原來，城裏的居民都習慣熟識的米店買米，而那些米店也總是想方設法拴住這些老主。王永慶的米店一天到晚冷冷清清，沒有人上門。16歲的王永隻好一家家地走訪附近的居民，好不容易才說動一些住戶同試用他的米。為了打開銷路，王永慶努力為他的新顧客做好務工作。他主動送米上門，還注意收集人家用米的情況：家裏幾口人，每天大約要吃多少米……估計哪家買的米快要吃完，他就主動把米送到那戶人家。他還免費為顧客提供服務，如出陳米、清洗米缸等。他的米店開門早，關門晚，比其它米店天要多營業4個小時以上，隨時買隨時送。
王永慶的努力獲得了迴報。幾年下來，他的米店的營業額大超過了同行店家，越來越興旺。後來，他又買了設備辦起一碾米廠，自己買進稻子碾米出售，這樣不但利潤高，而且米的量也更有保證。
抗戰勝利後，台灣的經濟也開始複蘇，建築業起步最快。王慶敏銳地發現了這一點，便抓住時機，搶先轉向經營木材，結大發了一筆。這個一無所有的農民的兒子，居然成了當地一小有名氣的商人。
後來，經營木材業的商家越來越多，競爭也越來越激烈。王慶看到這一點，便毅然決定退出木材行業，準備另選一個行業幹一場。
他選擇了塑膠業。
其實，王永慶作出這個大膽的決定，並不是心血來潮，一時動。他事先進行了周密的分析研究，雖然他對塑膠工業還是行，但他向許多專家、學者討教，還拜訪了不少有名的實業家，對市場情況做了深入細致的調查，甚至還渡海到日本考察過！他為，燒堿生產地遍布台灣，每年有70%的氯氣可以迴收利用製造pvc塑膠粉。這是發展塑膠工業的一大優勢。
1954年，他和商人趙廷箴合作，籌措了50萬美元的資金，創辦了台灣島上第一家塑膠公司。3年以後建成投產，但立刻就到了銷售問題。首批產品100噸，在台灣隻銷出了1/5，明顯供大於求。按照常規，供過於求時就應該減少生產，可王永慶反其道而行之，下令擴大生產！這一來，連他當初爭取到的合人，也害怕得不敢再跟著他冒險了，紛紛要求退出。精明過人王永慶，決心背水一戰，毅然變賣了自己的全部財產，買下了司的全部產權，使台塑公司成為他獨資經營的產業。王永慶自己的算盤。他研究過日本的塑膠生產行情，當時日本的pvc塑膠粉產量是3000噸，而日本的人口不過是台灣的10倍。
所以，他相信自己產品銷不出去是暫時的，並不是真的供過於，而是因為價格太高。要想降低價格，就隻有提高產量以降低本。
第二年，他又投資創辦了自己的塑膠產品加工廠——南亞膠工廠，直接將一部分塑膠原料生產出成品投放市場。
事情的發展，證明了王永慶的決策是正確的。隨著產品價的降低，銷路自然打開了。台塑公司和南亞公司雙雙大獲其！從那以後，王永慶塑膠粉的產量不斷增加，從最初的年產1200噸，發展到現在100萬噸，使他的公司成了世界上最大的pvc塑膠粉粒生產企業。
當台灣企業界競相湧入木材行業時，王永慶果斷地轉向了膠行業。可是，當他在塑膠行業站穩腳跟之後，卻又以高瞻遠的眼光，去關注他當初借以發家致富的木材行業。
王永慶看到，由於台灣木材銷路好，商家大量砍伐，可是他要的隻是樹幹部分，有大量樹枝丫杈，都被白白地拋棄而浪費。王永慶想，台灣的棉花產量嚴重不足，一直靠進口來補充，如果利用這些廢棄的樹枝丫製造人造纖維來替代天然纖維，一定會有廣闊前景！經過考察論證，1964年，王永慶開始創辦台化學纖維工業公司。兩年半以後，台南新化八卦山下矗立起一座當時世界首創的連貫作業的人造纖維工廠。它使大量過被拋棄的木材廢料變成了紡織纖維，既節省了外匯，又降低了本，為台灣纖維工業發展史寫下了濃重的一筆！而台塑、南亞、台化三大企業，使王永慶在當時台灣50家大廠商中名列第三！
進入20世紀90年代，王永慶的產業已發展成一個跨行業的企業集團，包括16家大企業公司，擁有員工4萬多人，股東10萬人，每年營業額高達1650萬新台幣！
王永慶在企業界聲譽日隆，連一貫以經營業績傲視世界的本企業家，也對王永慶衷心欽佩。把他與被稱為日本“經營之”的鬆下電器的創始人相比，稱他為台灣的“經營之神”。
在生活上，身為億萬富翁的王永慶，對自己和家人要求嚴。有人說，王永慶可能是世界上最節儉的億萬富翁了！他公司一位職員，花了1000美元為王永慶的辦公室更換新地毯，結惹得王永慶將他狠狠批評了一頓！他對於吃的原則是“簡便”，最愛吃的是家常的鹵肉飯；他對於穿的原則是“整潔”，每天早上步穿的運動鞋，一雙總要穿上好幾年，而一條運動時用的毛巾說用了近30年！
但是，對於社會公益事業，王永慶從不吝嗇。他曾一次就捐2.5億美元巨款給一家醫院。
1988年，美國權威雜誌《福布斯》報道，在全世界擁有10億元以上資產的富豪中，王永慶以40億美元居第16位。
正是因為王永慶迎合了世人對“誠信”的愛好，王永慶才聲譽日隆。