第138章 建議
楊開專注地聽著楊文的匯報，時而皺眉，時而點頭。等楊文講完後，楊開沉思片刻，然後緩緩開口。
“文哥，你今天帶迴來的信息非常寶貴。從你在藥房了解到的情況來看，本地藥企生產的常見藥價格親民且有一定市場，這說明我們如果涉足醫藥行業，在基礎藥品的研發和生產上不能忽視成本控製和市場定位。”楊開目光堅定地說。
楊文認真地聽著，不時點頭表示認同。
楊開繼續說道：“關於保健類藥品銷量逐漸上升這個情況，我們得重視起來。這表明江島民眾的健康意識在不斷提高，對保健養生有了更多需求。我們的醫藥公司在規劃時，可以考慮預留出一部分資源用於保健類藥品的研發，不過初期還是要以治療疾病的藥品為主。”
楊文問道：“楊總，那在藥品研發方向上，您覺得是側重本地常見疾病還是也考慮一些特殊疾病呢？畢竟趙大夫提到特殊疾病的治療藥物很多依賴進口。”
楊開站起身來，走到窗邊，望著外麵的街景說：“我認為初期還是要以本地常見疾病為主。特殊疾病的治療藥物研發難度大、成本高，我們目前的實力還難以支撐。先解決本地常見疾病的用藥問題，既能滿足市場需求，又能快速建立起我們的品牌形象。等公司發展壯大了，再考慮向特殊疾病藥物研發進軍。”
楊文接著說：“楊總，我在批發店的時候還發現美容類藥品的批發量有上升趨勢，這和您之前提到的美容類藥物研發想法不謀而合。”
楊開轉過身來，臉上露出一絲笑容：“這是個很好的信號。美容類藥物市場潛力巨大，不過我們要謹慎對待。我們要確保研發出來的產品既安全又有效。在研發過程中，要注重與國際先進水平接軌，不能隻滿足於低層次的產品。”
楊文點頭稱是，又說：“楊總，從診所那邊的情況來看，本地藥企新藥研發滯後，我們如果要在這方麵有所突破，人才是關鍵啊。”
楊開坐迴椅子上，雙手交叉放在胸前：“沒錯，這也是我一直擔心的問題。招聘廣告已經發出去了，希望能吸引到優秀的人才。我們還要建立完善的人才培養和激勵機製，讓這些人才願意留下來，為公司的發展貢獻力量。”
楊文說：“楊總，我還有個想法。既然我們要做醫藥公司，是否可以考慮和一些診所或者醫院建立合作關係呢？這樣一方麵可以讓我們更好地了解患者的需求，另一方麵也有助於我們的藥品推廣。”
楊開眼睛一亮：“文哥，這個想法很好。我們可以從一些小型診所開始建立合作，為他們提供一些價格優惠的藥品試用，收集反饋信息。同時，我們也可以和醫院探討合作開展臨床試驗的可能性，這對我們的新藥研發至關重要。”
楊文又提出一個問題：“楊總，目前江島醫藥市場競爭激烈，我們如何在眾多藥企中脫穎而出呢？”
楊開思考了一會兒說：“首先是產品質量，這是根本。我們要建立嚴格的質量控製體係，確保每一粒藥都是合格的。其次是服務，無論是對醫療機構還是對普通患者，我們都要提供優質的服務。另外，我們要加大宣傳力度，讓江島民眾知道我們的公司，了解我們的產品。”
楊文聽完楊開的想法和建議後，心中充滿了信心：“楊總，我覺得按照您的思路，我們的醫藥公司一定能在江島站穩腳跟，並且發展壯大的。”
楊開微笑著說：“文哥，這隻是一個初步的規劃，還有很多問題需要我們去解決。不過隻要我們齊心協力，我相信我們一定能夠實現目標。”
楊開和楊文在明確了整體的方向後，開始深入討論具體的細節。
楊文先開口說道：“楊總，那我們先從藥品研發的設備說起吧。如果要進行本地常見疾病藥物的研發，我們需要購置一批基礎的研發設備。我之前了解到，有一家國外的儀器公司，他們的設備在行業內口碑很不錯，但價格比較昂貴。而國內也有一些廠商生產類似的設備，價格相對親民，不過在精度和穩定性上可能稍遜一籌。您看我們該如何抉擇？”
楊開手指輕輕敲擊著桌麵，思考片刻後迴答：“文哥，我覺得在初期，我們可以先采購一部分國內的設備。雖然在精度上可能差一點，但可以滿足基本的研發需求，而且能節省不少資金。對於關鍵的研發環節，我們可以考慮租用國外先進設備，或者和有這些設備的科研機構合作。這樣既能控製成本，又能保證研發的質量。”
楊文點頭表示讚同，接著說：“那研發場地呢？我們是選擇在市區的寫字樓裏，還是在郊區找一個獨立的園區？市區交通便利，便於人才交流，但成本高，空間有限；郊區成本低，空間大，但可能對人才的吸引力會小一些。”
楊開皺了皺眉頭說：“這確實是個難題。我想我們還是優先考慮郊區的獨立園區。雖然郊區相對偏遠，但我們可以提供班車接送員工上下班，並且在園區內打造舒適的工作和生活環境。比如建設員工宿舍、食堂、休閑娛樂設施等。這樣一來，既可以解決成本問題，又能提高員工的歸屬感。”
楊文在筆記本上記錄著，又問道：“楊總，關於人才招聘這一塊。我們在《今日時報》上登了廣告，但如果吸引來的人才水平參差不齊怎麽辦？我們需要製定一個篩選的標準。”
楊開靠在椅背上，說道：“文哥，這個篩選標準要從多方麵考慮。首先是學曆背景，醫藥相關專業的本科及以上學曆是基本要求。其次是工作經驗，有研發或者生產經驗的優先考慮。但我們也不能忽視那些有潛力的新人，對於剛畢業但在學校有優秀科研成果的學生，我們也可以給予機會。另外，麵試的時候要重點考察他們對醫藥行業的熱情、創新能力和團隊合作精神。”
楊文接著說：“那薪資待遇方麵呢？我們之前說要提供有競爭力的薪資，但具體的薪資結構該怎麽定？是基本工資加績效，還是有其他的激勵方式？”
楊開迴答道：“我覺得基本工資要根據市場平均水平來定，不能過低，以保證員工的基本生活。績效部分要和他們的工作成果掛鉤，比如研發出的藥品取得的市場效益、在生產環節降低的成本等。除此之外，我們還可以設置項目獎金，對於在重要項目中有突出貢獻的團隊或個人給予額外的獎勵。另外，我們也可以考慮給予員工一定的公司股份期權，讓他們和公司的利益緊密相連。”
楊文繼續問道：“楊總，在和診所、醫院建立合作關係這方麵，我們具體該怎麽做呢？是一家一家去談，還是有其他的策略？”
楊開想了想說：“我們可以先製定一個合作方案，明確我們能提供的優惠政策、藥品質量保證、技術支持等內容。然後可以先選擇幾家有代表性的診所和醫院，比如規模較大、口碑較好的，主動去和他們洽談。在洽談過程中，了解他們的需求和擔憂，對合作方案進行調整。一旦和這幾家建立了良好的合作關係，就可以利用他們的影響力，吸引更多的醫療機構來和我們合作。”
楊文又提出一個問題：“楊總，我們的藥品生產環節也很重要。是自己建立生產工廠，還是找代工廠合作呢？”
楊開迴答道：“文哥，從長遠來看，我傾向於自己建立生產工廠。這樣我們可以更好地控製生產質量、成本和生產周期。但在初期，如果資金和資源有限的話，我們可以找一些有資質、信譽好的代工廠合作。不過在合作過程中，我們要派專人去監督生產過程，確保我們的藥品質量符合標準。”
隨著一個個細節問題的討論和解決，楊開和楊文對未來醫藥公司的構建有了更清晰、更具體的規劃。
楊開和楊文就醫藥公司的各項細節討論得熱火朝天，就在他們逐漸梳理清各個環節的時候，楊開突然眼睛一亮，像是想到了什麽重要的事情。他抬起頭，看著楊文，認真地說：“文哥，你讓人調查一下，看看有沒有現成的醫藥研發公司和醫院出售。”
楊文微微一怔，隨後明白了楊開的想法，他問道：“楊總，您是想通過收購來加快我們進入醫藥行業的進程嗎？”
楊開點了點頭：“沒錯。如果有合適的醫藥研發公司出售，我們收購過來就可以直接利用他們現有的研發團隊、設備和技術，這能為我們節省不少時間和資源。對於醫院也是一樣，收購一家醫院不僅能讓我們更深入地了解患者需求，還能為我們的藥品提供一個直接的試用和推廣平台。”
楊文皺著眉頭思考了一會兒說：“楊總，這確實是個不錯的主意。不過收購也存在很多風險，比如被收購公司的債務問題、人員整合問題以及企業文化的融合問題。”
楊開笑了笑：“文哥，你說的這些問題我都考慮到了。所以才需要詳細的調查。在調查過程中，要重點關注被收購公司的財務狀況，查看是否存在隱藏的債務或者法律糾紛。對於人員方麵，我們要評估他們的專業能力和團隊協作能力，看看是否能夠融入我們的公司文化。如果有不合適的人員，我們要提前製定好安置方案。”
楊文應道：“楊總，我明白了。那調查的範圍是僅限於江島地區，還是也包括其他地區呢？”
楊開迴答：“先從江島地區開始調查吧。畢竟我們對江島的市場比較熟悉，而且如果收購本地的公司，在整合資源方麵可能會更方便一些。不過，如果江島沒有合適的，也可以考慮周邊地區的公司。”
楊文在筆記本上記錄下重點：“楊總，那調查的深度要達到什麽程度呢？是隻做初步的了解，還是要進行全麵深入的盡職調查？”
楊開果斷地說：“要進行全麵深入的盡職調查。我們不能隻看到表麵的利益，必須要清楚被收購公司的每一個細節。從他們的研發項目、市場份額、客戶關係，到員工的福利待遇、企業文化，所有的一切都要調查清楚。”
楊文點頭說：“好的，楊總。我會盡快安排人去做這件事。不過，楊總，如果真的找到合適的公司進行收購，我們的資金方麵可能會麵臨比較大的壓力。”
楊開雙手交叉放在胸前，自信地說：“資金方麵我也有考慮。我們可以先對收購的目標進行評估，根據其價值來製定合理的收購方案。如果資金不足，我們可以考慮尋求合作夥伴或者銀行貸款。當然，這一切都要建立在收購能夠為我們帶來足夠的利益和發展潛力的基礎上。”
楊文站起身來：“楊總，那我現在就去安排調查的人員。希望我們能找到合適的醫藥研發公司和醫院。”
楊開也站起身來，拍了拍楊文的肩膀：“文哥，辛苦你了。這可能是我們醫藥公司發展的一個重要契機，我相信你的能力。”
楊文離開後，楊開重新坐迴椅子上，他的腦海裏浮現出醫藥公司未來的藍圖。如果能夠成功收購一家醫藥研發公司和醫院，那麽他的醫藥夢想將會更快地實現。他深知這其中充滿了挑戰，但他願意為了這個夢想去冒險，去探索。
而楊文迴到自己的辦公室後，立刻召集了幾個可靠的員工，開始布置調查醫藥研發公司和醫院出售情況的任務。他們知道，這是一項艱巨而又充滿希望的任務，關係到整個醫藥公司的未來發展。
楊開專注地聽著楊文的匯報，時而皺眉，時而點頭。等楊文講完後，楊開沉思片刻，然後緩緩開口。
“文哥，你今天帶迴來的信息非常寶貴。從你在藥房了解到的情況來看，本地藥企生產的常見藥價格親民且有一定市場，這說明我們如果涉足醫藥行業，在基礎藥品的研發和生產上不能忽視成本控製和市場定位。”楊開目光堅定地說。
楊文認真地聽著，不時點頭表示認同。
楊開繼續說道：“關於保健類藥品銷量逐漸上升這個情況，我們得重視起來。這表明江島民眾的健康意識在不斷提高，對保健養生有了更多需求。我們的醫藥公司在規劃時，可以考慮預留出一部分資源用於保健類藥品的研發，不過初期還是要以治療疾病的藥品為主。”
楊文問道：“楊總，那在藥品研發方向上，您覺得是側重本地常見疾病還是也考慮一些特殊疾病呢？畢竟趙大夫提到特殊疾病的治療藥物很多依賴進口。”
楊開站起身來，走到窗邊，望著外麵的街景說：“我認為初期還是要以本地常見疾病為主。特殊疾病的治療藥物研發難度大、成本高，我們目前的實力還難以支撐。先解決本地常見疾病的用藥問題，既能滿足市場需求，又能快速建立起我們的品牌形象。等公司發展壯大了，再考慮向特殊疾病藥物研發進軍。”
楊文接著說：“楊總，我在批發店的時候還發現美容類藥品的批發量有上升趨勢，這和您之前提到的美容類藥物研發想法不謀而合。”
楊開轉過身來，臉上露出一絲笑容：“這是個很好的信號。美容類藥物市場潛力巨大，不過我們要謹慎對待。我們要確保研發出來的產品既安全又有效。在研發過程中，要注重與國際先進水平接軌，不能隻滿足於低層次的產品。”
楊文點頭稱是，又說：“楊總，從診所那邊的情況來看，本地藥企新藥研發滯後，我們如果要在這方麵有所突破，人才是關鍵啊。”
楊開坐迴椅子上，雙手交叉放在胸前：“沒錯，這也是我一直擔心的問題。招聘廣告已經發出去了，希望能吸引到優秀的人才。我們還要建立完善的人才培養和激勵機製，讓這些人才願意留下來，為公司的發展貢獻力量。”
楊文說：“楊總，我還有個想法。既然我們要做醫藥公司，是否可以考慮和一些診所或者醫院建立合作關係呢？這樣一方麵可以讓我們更好地了解患者的需求，另一方麵也有助於我們的藥品推廣。”
楊開眼睛一亮：“文哥，這個想法很好。我們可以從一些小型診所開始建立合作，為他們提供一些價格優惠的藥品試用，收集反饋信息。同時，我們也可以和醫院探討合作開展臨床試驗的可能性，這對我們的新藥研發至關重要。”
楊文又提出一個問題：“楊總，目前江島醫藥市場競爭激烈，我們如何在眾多藥企中脫穎而出呢？”
楊開思考了一會兒說：“首先是產品質量，這是根本。我們要建立嚴格的質量控製體係，確保每一粒藥都是合格的。其次是服務，無論是對醫療機構還是對普通患者，我們都要提供優質的服務。另外，我們要加大宣傳力度，讓江島民眾知道我們的公司，了解我們的產品。”
楊文聽完楊開的想法和建議後，心中充滿了信心：“楊總，我覺得按照您的思路，我們的醫藥公司一定能在江島站穩腳跟，並且發展壯大的。”
楊開微笑著說：“文哥，這隻是一個初步的規劃，還有很多問題需要我們去解決。不過隻要我們齊心協力，我相信我們一定能夠實現目標。”
楊開和楊文在明確了整體的方向後，開始深入討論具體的細節。
楊文先開口說道：“楊總，那我們先從藥品研發的設備說起吧。如果要進行本地常見疾病藥物的研發，我們需要購置一批基礎的研發設備。我之前了解到，有一家國外的儀器公司，他們的設備在行業內口碑很不錯，但價格比較昂貴。而國內也有一些廠商生產類似的設備，價格相對親民，不過在精度和穩定性上可能稍遜一籌。您看我們該如何抉擇？”
楊開手指輕輕敲擊著桌麵，思考片刻後迴答：“文哥，我覺得在初期，我們可以先采購一部分國內的設備。雖然在精度上可能差一點，但可以滿足基本的研發需求，而且能節省不少資金。對於關鍵的研發環節，我們可以考慮租用國外先進設備，或者和有這些設備的科研機構合作。這樣既能控製成本，又能保證研發的質量。”
楊文點頭表示讚同，接著說：“那研發場地呢？我們是選擇在市區的寫字樓裏，還是在郊區找一個獨立的園區？市區交通便利，便於人才交流，但成本高，空間有限；郊區成本低，空間大，但可能對人才的吸引力會小一些。”
楊開皺了皺眉頭說：“這確實是個難題。我想我們還是優先考慮郊區的獨立園區。雖然郊區相對偏遠，但我們可以提供班車接送員工上下班，並且在園區內打造舒適的工作和生活環境。比如建設員工宿舍、食堂、休閑娛樂設施等。這樣一來，既可以解決成本問題，又能提高員工的歸屬感。”
楊文在筆記本上記錄著，又問道：“楊總，關於人才招聘這一塊。我們在《今日時報》上登了廣告，但如果吸引來的人才水平參差不齊怎麽辦？我們需要製定一個篩選的標準。”
楊開靠在椅背上，說道：“文哥，這個篩選標準要從多方麵考慮。首先是學曆背景，醫藥相關專業的本科及以上學曆是基本要求。其次是工作經驗，有研發或者生產經驗的優先考慮。但我們也不能忽視那些有潛力的新人，對於剛畢業但在學校有優秀科研成果的學生，我們也可以給予機會。另外，麵試的時候要重點考察他們對醫藥行業的熱情、創新能力和團隊合作精神。”
楊文接著說：“那薪資待遇方麵呢？我們之前說要提供有競爭力的薪資，但具體的薪資結構該怎麽定？是基本工資加績效，還是有其他的激勵方式？”
楊開迴答道：“我覺得基本工資要根據市場平均水平來定，不能過低，以保證員工的基本生活。績效部分要和他們的工作成果掛鉤，比如研發出的藥品取得的市場效益、在生產環節降低的成本等。除此之外，我們還可以設置項目獎金，對於在重要項目中有突出貢獻的團隊或個人給予額外的獎勵。另外，我們也可以考慮給予員工一定的公司股份期權，讓他們和公司的利益緊密相連。”
楊文繼續問道：“楊總，在和診所、醫院建立合作關係這方麵，我們具體該怎麽做呢？是一家一家去談，還是有其他的策略？”
楊開想了想說：“我們可以先製定一個合作方案，明確我們能提供的優惠政策、藥品質量保證、技術支持等內容。然後可以先選擇幾家有代表性的診所和醫院，比如規模較大、口碑較好的，主動去和他們洽談。在洽談過程中，了解他們的需求和擔憂，對合作方案進行調整。一旦和這幾家建立了良好的合作關係，就可以利用他們的影響力，吸引更多的醫療機構來和我們合作。”
楊文又提出一個問題：“楊總，我們的藥品生產環節也很重要。是自己建立生產工廠，還是找代工廠合作呢？”
楊開迴答道：“文哥，從長遠來看，我傾向於自己建立生產工廠。這樣我們可以更好地控製生產質量、成本和生產周期。但在初期，如果資金和資源有限的話，我們可以找一些有資質、信譽好的代工廠合作。不過在合作過程中，我們要派專人去監督生產過程，確保我們的藥品質量符合標準。”
隨著一個個細節問題的討論和解決，楊開和楊文對未來醫藥公司的構建有了更清晰、更具體的規劃。
楊開和楊文就醫藥公司的各項細節討論得熱火朝天，就在他們逐漸梳理清各個環節的時候，楊開突然眼睛一亮，像是想到了什麽重要的事情。他抬起頭，看著楊文，認真地說：“文哥，你讓人調查一下，看看有沒有現成的醫藥研發公司和醫院出售。”
楊文微微一怔，隨後明白了楊開的想法，他問道：“楊總，您是想通過收購來加快我們進入醫藥行業的進程嗎？”
楊開點了點頭：“沒錯。如果有合適的醫藥研發公司出售，我們收購過來就可以直接利用他們現有的研發團隊、設備和技術，這能為我們節省不少時間和資源。對於醫院也是一樣，收購一家醫院不僅能讓我們更深入地了解患者需求，還能為我們的藥品提供一個直接的試用和推廣平台。”
楊文皺著眉頭思考了一會兒說：“楊總，這確實是個不錯的主意。不過收購也存在很多風險，比如被收購公司的債務問題、人員整合問題以及企業文化的融合問題。”
楊開笑了笑：“文哥，你說的這些問題我都考慮到了。所以才需要詳細的調查。在調查過程中，要重點關注被收購公司的財務狀況，查看是否存在隱藏的債務或者法律糾紛。對於人員方麵，我們要評估他們的專業能力和團隊協作能力，看看是否能夠融入我們的公司文化。如果有不合適的人員，我們要提前製定好安置方案。”
楊文應道：“楊總，我明白了。那調查的範圍是僅限於江島地區，還是也包括其他地區呢？”
楊開迴答：“先從江島地區開始調查吧。畢竟我們對江島的市場比較熟悉，而且如果收購本地的公司，在整合資源方麵可能會更方便一些。不過，如果江島沒有合適的，也可以考慮周邊地區的公司。”
楊文在筆記本上記錄下重點：“楊總，那調查的深度要達到什麽程度呢？是隻做初步的了解，還是要進行全麵深入的盡職調查？”
楊開果斷地說：“要進行全麵深入的盡職調查。我們不能隻看到表麵的利益，必須要清楚被收購公司的每一個細節。從他們的研發項目、市場份額、客戶關係，到員工的福利待遇、企業文化，所有的一切都要調查清楚。”
楊文點頭說：“好的，楊總。我會盡快安排人去做這件事。不過，楊總，如果真的找到合適的公司進行收購，我們的資金方麵可能會麵臨比較大的壓力。”
楊開雙手交叉放在胸前，自信地說：“資金方麵我也有考慮。我們可以先對收購的目標進行評估，根據其價值來製定合理的收購方案。如果資金不足，我們可以考慮尋求合作夥伴或者銀行貸款。當然，這一切都要建立在收購能夠為我們帶來足夠的利益和發展潛力的基礎上。”
楊文站起身來：“楊總，那我現在就去安排調查的人員。希望我們能找到合適的醫藥研發公司和醫院。”
楊開也站起身來，拍了拍楊文的肩膀：“文哥，辛苦你了。這可能是我們醫藥公司發展的一個重要契機，我相信你的能力。”
楊文離開後，楊開重新坐迴椅子上，他的腦海裏浮現出醫藥公司未來的藍圖。如果能夠成功收購一家醫藥研發公司和醫院，那麽他的醫藥夢想將會更快地實現。他深知這其中充滿了挑戰，但他願意為了這個夢想去冒險，去探索。
而楊文迴到自己的辦公室後，立刻召集了幾個可靠的員工，開始布置調查醫藥研發公司和醫院出售情況的任務。他們知道，這是一項艱巨而又充滿希望的任務，關係到整個醫藥公司的未來發展。