第342章 饑餓營銷
1小時相親，我閃婚豪門 作者：蘭林小主 投票推薦 加入書簽 留言反饋
廠長正準備要撥通陸君庭的電話時，想了想還是不要打擾總裁了，幹脆給冷特助打電話吧。
陸氏集團總裁辦公室。
冷特助拿著文件嬉皮笑臉地進來。不知為什麽，聽到總裁夫人要擺地攤賣棉馬甲，他就控製不住地笑呀。
“你今天有點不正常呀，什麽事這麽高興？你談戀愛了？”
陸總裁除了認真工作之外，也有一顆八卦的心。
尤其是有關於助理冷聽南的。
冷聽南可是他在哈佛的師弟呀。他親自把他招來陸氏的。
“不是，陸總。是夫人她要擺地攤了。”
“什麽？你說我老婆要擺地攤了？”
冷聽南點點頭。
“她在賣什麽？在哪擺攤？”
“夫人具體在哪裏擺攤還不知曉，但賣的貨品是咱們服裝廠生產的童裝棉馬甲。夫人要了20件。怎麽辦？陸總，您真的要看著夫人擺地攤嗎？”
老婆還真是不按計劃來呀，之前就跟她說過讓她做個職業規劃，如今又要瞎鬧去擺地攤，真不知道她想要幹什麽呀。
唉，頭疼。
陸總裁一會還要開會呢。算了，幹脆別管了。
陸君庭揮揮手示意冷特助退下。
冷特助不敢再多問了。不過看總裁這反應，肯定是不願意夫人去擺地攤呀。因為夫人擺地攤，這不是打總裁的臉嗎？
冷聽南又想起了厲家的大小姐厲洛施。不知道厲大小姐現在怎麽樣了，又在哪裏工作，過著怎樣的生活？結婚了嗎？還是依舊單身呢？
如果總裁和厲大小姐在一起的話，大概就沒有這麽多的煩心事了吧。
總裁真是自討苦吃呀。
會議室。陸君庭一直盯著手機屏幕看，他給老婆發了一條微信，讓老婆不要擺地攤，迴家後他再和她商量。
可是消息已經發了10分鍾了，老婆就是沒有給予一個字的迴應。
“陸總，商經理問你今天這個營銷方案怎麽樣？”
冷特助在一邊輕聲提醒。
陸君庭這才輕咳一聲，“商經理再詳細說一遍。”
於是商經理又舉例講了一遍，這次陸君庭認真聽了。
“莞城有一家挺大的烤鴨店，生意一直不怎麽樣。老板和老板娘都特別發愁。每天不知道該怎麽辦了。關閉店鋪吧，又覺得很可惜。畢竟裝修費就是一大筆錢了。有一天，老板娘刷手機時刷到了一條營銷方案的教學視頻，老板娘毫不猶豫地掏了高昂的報名費，準備去外地求學。老板娘出去學習了一段時間之後，學會了饑餓營銷，老板娘迴來後就在店門口寫了個牌子每隻烤鴨套餐58元，每天隻限前88名。沒想到從這一天起，就有很多顧客在門口排隊，等著買烤鴨。甚至一些拉著購物車的老人，也排隊競相購買烤鴨。這些等候烤鴨的顧客，每個人都是一臉的虔誠和期待，就為了店家限製的前88名。”
盡管商經理講得囉嗦，漫長，但陸君庭還是耐心地繼續聽。
“有不知情的陌生人問，為什麽要在這裏排隊呀，老人說，必須排隊啊，如果不來早一點排隊的話，可能就趕不上前88名了，因為第89名顧客的價格就是88塊錢一份烤鴨套餐了。難道我傻嗎？相差30塊錢呢，為了這30塊錢排個隊也沒什麽，反正站著也不閑著，可以刷會手機呀。而事實上，這家烤鴨店在沒有實行饑餓銷售之時，一天連20隻烤鴨都賣不出去，甚至以前老板娘遇到節假日搞促銷的時候，賣48元一隻都很少有人買，沒想到，掛個牌子，限製了一下人數，忽然就生意火爆了。這就是我今天要講的饑餓營銷呀。別人雖然是賣烤鴨，而我們是賣樓。但策略都是一樣的。”
“其實饑餓營銷的真正目的是刺激消費，利用顧客的逆反心理進行銷售，並且取得了一定的效果。饑餓銷售就是把產量降下來，調控供求關係，然後在短期內讓顧客產生供不應求的一種假象，以維護產品形象並且維持商品較高的售價和利潤率。饑餓營銷說到底就是要製造一種特別的緊張氣氛，讓顧客的心理有了想要購物的衝動，然後刺激消費。上周我團隊裏麵的幾個銷售員都是這麽做的，就是有準客戶來買房的時候告訴他們隻剩下了三套，其他的全部賣完了。如果顧客不馬上交錢的話，可能這三套都保不住了。於是顧客就快速地主動簽單。這就是饑餓營銷呀。非常實用，效果超級好。”
“講完了？”陸君庭問。
商經理趕緊點頭，恭敬地迴應，“陸總，我講完了。您覺得如何？”
“我不同意饑餓營銷。這種營銷策略就是欺騙消費者，咱們不做這樣的事情，咱們做的事情一定得是誠實守信，對業主真正有好處的事情。讓業主真正滿意的事。而不是通過欺騙的手段來贏得簽單。我宣布從今以後如果咱們公司再有這種行為的員工，馬上開除。”
陸君庭氣死了。做生意怎麽能沒有誠信呢？
“可是，陸總，我記得我們去年也是這麽做的，為什麽之前可以現在不可以？我們的目的不就是為了賣樓嗎？你知道的，現在大環境不好，樓不好賣呀，再老實巴交的賣樓，怎麽可能賣得出去啊？”
“去年是去年，今年是今年，我說了算。不許再為這事有任何的爭辯，哪怕少賣也不能騙人。”
去年和今年自然不同。去年他單身未婚，今年他已為人夫。
“可是那些奢侈品的限量版不都是這麽做的嗎？都是饑餓營銷呀，這是一種策略，怎麽就不能用呢？”
“我說了不行就是不行。”
“好的，知道了，陸總。”商經理委屈地低頭。
“散會吧。大家都各自迴去想想，賣樓一定要誠信。信乃為人之本。”
陸氏集團總裁辦公室。
冷特助拿著文件嬉皮笑臉地進來。不知為什麽，聽到總裁夫人要擺地攤賣棉馬甲，他就控製不住地笑呀。
“你今天有點不正常呀，什麽事這麽高興？你談戀愛了？”
陸總裁除了認真工作之外，也有一顆八卦的心。
尤其是有關於助理冷聽南的。
冷聽南可是他在哈佛的師弟呀。他親自把他招來陸氏的。
“不是，陸總。是夫人她要擺地攤了。”
“什麽？你說我老婆要擺地攤了？”
冷聽南點點頭。
“她在賣什麽？在哪擺攤？”
“夫人具體在哪裏擺攤還不知曉，但賣的貨品是咱們服裝廠生產的童裝棉馬甲。夫人要了20件。怎麽辦？陸總，您真的要看著夫人擺地攤嗎？”
老婆還真是不按計劃來呀，之前就跟她說過讓她做個職業規劃，如今又要瞎鬧去擺地攤，真不知道她想要幹什麽呀。
唉，頭疼。
陸總裁一會還要開會呢。算了，幹脆別管了。
陸君庭揮揮手示意冷特助退下。
冷特助不敢再多問了。不過看總裁這反應，肯定是不願意夫人去擺地攤呀。因為夫人擺地攤，這不是打總裁的臉嗎？
冷聽南又想起了厲家的大小姐厲洛施。不知道厲大小姐現在怎麽樣了，又在哪裏工作，過著怎樣的生活？結婚了嗎？還是依舊單身呢？
如果總裁和厲大小姐在一起的話，大概就沒有這麽多的煩心事了吧。
總裁真是自討苦吃呀。
會議室。陸君庭一直盯著手機屏幕看，他給老婆發了一條微信，讓老婆不要擺地攤，迴家後他再和她商量。
可是消息已經發了10分鍾了，老婆就是沒有給予一個字的迴應。
“陸總，商經理問你今天這個營銷方案怎麽樣？”
冷特助在一邊輕聲提醒。
陸君庭這才輕咳一聲，“商經理再詳細說一遍。”
於是商經理又舉例講了一遍，這次陸君庭認真聽了。
“莞城有一家挺大的烤鴨店，生意一直不怎麽樣。老板和老板娘都特別發愁。每天不知道該怎麽辦了。關閉店鋪吧，又覺得很可惜。畢竟裝修費就是一大筆錢了。有一天，老板娘刷手機時刷到了一條營銷方案的教學視頻，老板娘毫不猶豫地掏了高昂的報名費，準備去外地求學。老板娘出去學習了一段時間之後，學會了饑餓營銷，老板娘迴來後就在店門口寫了個牌子每隻烤鴨套餐58元，每天隻限前88名。沒想到從這一天起，就有很多顧客在門口排隊，等著買烤鴨。甚至一些拉著購物車的老人，也排隊競相購買烤鴨。這些等候烤鴨的顧客，每個人都是一臉的虔誠和期待，就為了店家限製的前88名。”
盡管商經理講得囉嗦，漫長，但陸君庭還是耐心地繼續聽。
“有不知情的陌生人問，為什麽要在這裏排隊呀，老人說，必須排隊啊，如果不來早一點排隊的話，可能就趕不上前88名了，因為第89名顧客的價格就是88塊錢一份烤鴨套餐了。難道我傻嗎？相差30塊錢呢，為了這30塊錢排個隊也沒什麽，反正站著也不閑著，可以刷會手機呀。而事實上，這家烤鴨店在沒有實行饑餓銷售之時，一天連20隻烤鴨都賣不出去，甚至以前老板娘遇到節假日搞促銷的時候，賣48元一隻都很少有人買，沒想到，掛個牌子，限製了一下人數，忽然就生意火爆了。這就是我今天要講的饑餓營銷呀。別人雖然是賣烤鴨，而我們是賣樓。但策略都是一樣的。”
“其實饑餓營銷的真正目的是刺激消費，利用顧客的逆反心理進行銷售，並且取得了一定的效果。饑餓銷售就是把產量降下來，調控供求關係，然後在短期內讓顧客產生供不應求的一種假象，以維護產品形象並且維持商品較高的售價和利潤率。饑餓營銷說到底就是要製造一種特別的緊張氣氛，讓顧客的心理有了想要購物的衝動，然後刺激消費。上周我團隊裏麵的幾個銷售員都是這麽做的，就是有準客戶來買房的時候告訴他們隻剩下了三套，其他的全部賣完了。如果顧客不馬上交錢的話，可能這三套都保不住了。於是顧客就快速地主動簽單。這就是饑餓營銷呀。非常實用，效果超級好。”
“講完了？”陸君庭問。
商經理趕緊點頭，恭敬地迴應，“陸總，我講完了。您覺得如何？”
“我不同意饑餓營銷。這種營銷策略就是欺騙消費者，咱們不做這樣的事情，咱們做的事情一定得是誠實守信，對業主真正有好處的事情。讓業主真正滿意的事。而不是通過欺騙的手段來贏得簽單。我宣布從今以後如果咱們公司再有這種行為的員工，馬上開除。”
陸君庭氣死了。做生意怎麽能沒有誠信呢？
“可是，陸總，我記得我們去年也是這麽做的，為什麽之前可以現在不可以？我們的目的不就是為了賣樓嗎？你知道的，現在大環境不好，樓不好賣呀，再老實巴交的賣樓，怎麽可能賣得出去啊？”
“去年是去年，今年是今年，我說了算。不許再為這事有任何的爭辯，哪怕少賣也不能騙人。”
去年和今年自然不同。去年他單身未婚，今年他已為人夫。
“可是那些奢侈品的限量版不都是這麽做的嗎？都是饑餓營銷呀，這是一種策略，怎麽就不能用呢？”
“我說了不行就是不行。”
“好的，知道了，陸總。”商經理委屈地低頭。
“散會吧。大家都各自迴去想想，賣樓一定要誠信。信乃為人之本。”