第18章 現在年輕人都這麽做生意的嗎?
大唐：棄文從商，我要當財神 作者：水果抹茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
中午的東市依舊人聲鼎沸。
所有店鋪的門前，都站著個年紀輕輕的小夥計，扯著嗓子招攬客人。
偶爾能見到幾輛華貴的馬車，從旁邊經過。
空氣中彌漫著一股牲口的味道，有些刺鼻，這是因為不遠處就是專門販賣牲口的騾馬市。
這種環境，有種農村大集的感覺。
柳葉溜溜達達的隨意的逛著。
“老伯，這塊木頭怎麽賣？”
一處攤位前，柳葉停了下來，隨手拿起一塊木頭，用力捏了幾下，軟軟的。
攤主是個慈眉善目的老人，見柳葉拿著木頭，笑眯眯的說道：“小郎君，這是南方才有的花椒木，咱們關中不多見，若是誠心要，三文錢給你！”
柳葉遞過去三枚銅錢，把木頭收進褡褳裏。
花椒木是一種很軟的木頭，很多人家會將其削成奶嘴的形狀，來給孩子當磨牙棒使。
小旺財雖然能吃點普通食物，但畢竟太小，還是需要喝奶的。
柳葉打算迴家之後，用花椒木做個奶嘴，隻要中間紮了眼，再接上個瓶子，就是隻很好用的奶瓶。
反正，都是為了李青竹開心。
繼續往前走！
不多時，來到菜市場裏邊的韋氏商行。
“哎呦呦，柳公子這麽早就來了！”
黃掌櫃立刻從櫃台後迎出來，顯得十分熱情！
柳葉迴頭看了一眼，架在商行門口的日晷。
剛好到午時！
“柳某昨日與檀兒姑娘約定好，會在午時之前把剩下的貨款送過來，時間剛好。”
黃掌櫃豎起大拇指，頗有些討好意味的恭維道：“柳公子果然是個守時的人，我韋氏商行，最喜歡跟柳公子這樣的客人相交！”
柳葉被他這態度搞得有點莫名其妙。
昨天來的時候，黃掌櫃還鼻子不是鼻子，眼不是眼的。
嫌棄柳葉用三百貫的小生意，讓他勞煩了少東家一迴。
今天這是怎麽了？
“不知，檀兒姑娘在不在？”
第一印象決定一切。
柳葉對這位黃掌櫃的印象不大好。
反倒是韋檀兒知書達理，而且眼光也很不錯。
黃掌櫃哈哈一笑，道：“今日一早，我家少東家就去了三原縣，那邊有些產業需要交接，特意吩咐我老黃，好生接待柳公子！”
說著，他一拍腦門。
“看我這記性！”
“柳公子快請坐，用些茶點！”
茶......柳葉是不想再喝了。
這玩意兒，他享用不來。
後麵有機會，還是自己炒點兒茶喝吧！
“所有的貨款都在這裏，黃掌櫃點點？”
柳葉輕輕把茶杯放到一邊，將價值三百貫的金子放在桌子上。
“柳公子僅僅用了一個晚上的功夫，竟能說服十四家酒樓，為您代為製作餐食，足以證明柳公子信譽極佳，而且能力出眾！”
“區區三百貫而已，我老黃還是信的過柳公子的。”
黃掌櫃笑著擺了擺手，然後看也不看的，直接讓小夥計把金子收起來。
“也不怕您笑話，我家大東家知道我老黃昨日對您態度不好之後，還狠狠地責罰了我一頓......”
“今早還特意交代，一定要將柳公子這樣的大客戶留下！”
對於韋家調查自己的事情，柳葉並沒有感覺到絲毫的意外。
這屬於是人之常情。
“柳某也正是為此事來的！”
柳葉微微一笑，“柳某打算接下來與貴商行進行長期合作！”
“柳公子爽快！”
黃掌櫃拿出一份契約，這是早就準備好了的，上麵將接下來的合作事項，寫得清清楚楚。
以後，由韋氏商行來為柳葉供應食材，貨款一個月一結！
柳葉看了看契約，卻並未簽字。
“黃掌櫃，各項條款寫得都很詳細，柳某沒什麽異議，隻是這價格......”
黃掌櫃連忙道：“我家大東家和少東家都交代過，一定給柳公子合適的價格！”
“我老黃仔細算過，契約上的價格，已經比市場價低了一成多！”
“若是柳公子不信，可以隨處問問，這個價格，乃是長安城裏的獨一份了！”
柳葉笑眯眯的說道：“一成是不少，不過，那也要看數量的多少。”
“酒樓每天用一百斤蔬菜，是一個價格，可若是用五百斤，乃至五千斤，還是用同樣的價格，是不是就有點不太合適了？”
“柳某要的不多，再減一成！”
黃掌櫃臉上的笑容僵住了。
現在年輕人都這麽做生意的嗎？
他還以為，柳葉是因為看到他們商行讓利了這麽多，驚訝的才沒有簽。
是我老黃想簡單了！
“柳公子，這價格已經很公道了，若是再低，我們商行就沒有賺頭了！”
柳葉隻當他是在放屁。
商人從來不做虧本的買賣！
要是沒賺頭， 那直接就談不了了。
既然還能談，那就代表還有利潤。
不過是利潤多少而已！
這些做生意的小門道，普通百姓不知道，柳葉卻清清楚楚。
“黃掌櫃，柳某今日可是帶著誠意來的。”
柳葉輕輕一歎，道：“奈何價格談不攏，既然如此，柳某就隻能去問問，其他幾家做食材生意的商行了！”
除了韋氏商行之外，東市之中還有好幾家店鋪，是做食材生意的，雖然規模比不上韋氏商行，但價格肯定要比韋氏商行低上一些。
之所以挑選韋氏商行，柳葉也隻是圖個供貨能力穩妥而已。
現在還處於創業的起步階段，沒什麽好講究的，終究就是省錢更重要一些...
眼瞅著柳葉起身要走，黃掌櫃有些急了。
“且慢且慢……”
“柳公子，你先坐坐，容我老黃好好想想！”
黃掌櫃可不敢把柳葉放走。
來之前，大東家和少東家千叮嚀萬囑咐，一定要把柳公子這個大客戶留住！
要不是他們都有更重要的事情，肯定會親自過來接待柳公子！
雖然黃掌櫃不知道大東家和少東家，為什麽會突然對柳葉如此的重視，但他很清楚，一旦放走柳葉，自己絕對沒好果子吃！
可是再壓一成...
黃掌櫃感覺有點牙疼。
這位柳公子實在是太精明了！
這個價格，剛好卡在韋氏商行隻能賺一點點……
這利潤未免也太低了呀！
柳葉看了一眼黃掌櫃的臉色，心知這樁買賣有門了。
“黃掌櫃，你也知道如今的生意不好做，韋氏商行的食材生意，的確比其他幾家商行做得要大，但那幾家商行，估計也時時刻刻都在盯著這塊肥肉！”
“賠錢賺吆喝的事情，也時有發生！”
“貨總要賣出去，才稱得上做生意！”
“更何況，你們應該也算不上虧本，多少還是有些利潤賺的。”
韋氏商行之所以食材生意做的好，並不是因為價格低，也不是因為別的，而是因為出貨量大！
大部分酒樓、酒館，乃至小商小販，都會從韋氏商行進貨。
出貨量大，才是韋氏商行的立身之本！
市場份額本身就那麽大，若是其他商行的出貨量趕上來，就等同於從韋氏身上撕下一塊肥肉。
換句話說，隻要將市場份額掐在手裏，韋氏商行的地位就不會動搖。
利潤的話，那就自然也有了！
說白了。
從柳葉這裏，他韋氏商行是賺不到多少，但隻要地位還在這裏，在別人的地方還怕賺不到錢？
黃掌櫃深吸一口，有些無奈的笑了笑。
“雖然我韋氏商行少賺了銀子，但我老黃也不得不佩服柳公子，您這是根本就沒給我老黃拒絕的機會......”
“就按照您的價格，我現在就去修改契約，您稍等片刻！”
所有店鋪的門前，都站著個年紀輕輕的小夥計，扯著嗓子招攬客人。
偶爾能見到幾輛華貴的馬車，從旁邊經過。
空氣中彌漫著一股牲口的味道，有些刺鼻，這是因為不遠處就是專門販賣牲口的騾馬市。
這種環境，有種農村大集的感覺。
柳葉溜溜達達的隨意的逛著。
“老伯，這塊木頭怎麽賣？”
一處攤位前，柳葉停了下來，隨手拿起一塊木頭，用力捏了幾下，軟軟的。
攤主是個慈眉善目的老人，見柳葉拿著木頭，笑眯眯的說道：“小郎君，這是南方才有的花椒木，咱們關中不多見，若是誠心要，三文錢給你！”
柳葉遞過去三枚銅錢，把木頭收進褡褳裏。
花椒木是一種很軟的木頭，很多人家會將其削成奶嘴的形狀，來給孩子當磨牙棒使。
小旺財雖然能吃點普通食物，但畢竟太小，還是需要喝奶的。
柳葉打算迴家之後，用花椒木做個奶嘴，隻要中間紮了眼，再接上個瓶子，就是隻很好用的奶瓶。
反正，都是為了李青竹開心。
繼續往前走！
不多時，來到菜市場裏邊的韋氏商行。
“哎呦呦，柳公子這麽早就來了！”
黃掌櫃立刻從櫃台後迎出來，顯得十分熱情！
柳葉迴頭看了一眼，架在商行門口的日晷。
剛好到午時！
“柳某昨日與檀兒姑娘約定好，會在午時之前把剩下的貨款送過來，時間剛好。”
黃掌櫃豎起大拇指，頗有些討好意味的恭維道：“柳公子果然是個守時的人，我韋氏商行，最喜歡跟柳公子這樣的客人相交！”
柳葉被他這態度搞得有點莫名其妙。
昨天來的時候，黃掌櫃還鼻子不是鼻子，眼不是眼的。
嫌棄柳葉用三百貫的小生意，讓他勞煩了少東家一迴。
今天這是怎麽了？
“不知，檀兒姑娘在不在？”
第一印象決定一切。
柳葉對這位黃掌櫃的印象不大好。
反倒是韋檀兒知書達理，而且眼光也很不錯。
黃掌櫃哈哈一笑，道：“今日一早，我家少東家就去了三原縣，那邊有些產業需要交接，特意吩咐我老黃，好生接待柳公子！”
說著，他一拍腦門。
“看我這記性！”
“柳公子快請坐，用些茶點！”
茶......柳葉是不想再喝了。
這玩意兒，他享用不來。
後麵有機會，還是自己炒點兒茶喝吧！
“所有的貨款都在這裏，黃掌櫃點點？”
柳葉輕輕把茶杯放到一邊，將價值三百貫的金子放在桌子上。
“柳公子僅僅用了一個晚上的功夫，竟能說服十四家酒樓，為您代為製作餐食，足以證明柳公子信譽極佳，而且能力出眾！”
“區區三百貫而已，我老黃還是信的過柳公子的。”
黃掌櫃笑著擺了擺手，然後看也不看的，直接讓小夥計把金子收起來。
“也不怕您笑話，我家大東家知道我老黃昨日對您態度不好之後，還狠狠地責罰了我一頓......”
“今早還特意交代，一定要將柳公子這樣的大客戶留下！”
對於韋家調查自己的事情，柳葉並沒有感覺到絲毫的意外。
這屬於是人之常情。
“柳某也正是為此事來的！”
柳葉微微一笑，“柳某打算接下來與貴商行進行長期合作！”
“柳公子爽快！”
黃掌櫃拿出一份契約，這是早就準備好了的，上麵將接下來的合作事項，寫得清清楚楚。
以後，由韋氏商行來為柳葉供應食材，貨款一個月一結！
柳葉看了看契約，卻並未簽字。
“黃掌櫃，各項條款寫得都很詳細，柳某沒什麽異議，隻是這價格......”
黃掌櫃連忙道：“我家大東家和少東家都交代過，一定給柳公子合適的價格！”
“我老黃仔細算過，契約上的價格，已經比市場價低了一成多！”
“若是柳公子不信，可以隨處問問，這個價格，乃是長安城裏的獨一份了！”
柳葉笑眯眯的說道：“一成是不少，不過，那也要看數量的多少。”
“酒樓每天用一百斤蔬菜，是一個價格，可若是用五百斤，乃至五千斤，還是用同樣的價格，是不是就有點不太合適了？”
“柳某要的不多，再減一成！”
黃掌櫃臉上的笑容僵住了。
現在年輕人都這麽做生意的嗎？
他還以為，柳葉是因為看到他們商行讓利了這麽多，驚訝的才沒有簽。
是我老黃想簡單了！
“柳公子，這價格已經很公道了，若是再低，我們商行就沒有賺頭了！”
柳葉隻當他是在放屁。
商人從來不做虧本的買賣！
要是沒賺頭， 那直接就談不了了。
既然還能談，那就代表還有利潤。
不過是利潤多少而已！
這些做生意的小門道，普通百姓不知道，柳葉卻清清楚楚。
“黃掌櫃，柳某今日可是帶著誠意來的。”
柳葉輕輕一歎，道：“奈何價格談不攏，既然如此，柳某就隻能去問問，其他幾家做食材生意的商行了！”
除了韋氏商行之外，東市之中還有好幾家店鋪，是做食材生意的，雖然規模比不上韋氏商行，但價格肯定要比韋氏商行低上一些。
之所以挑選韋氏商行，柳葉也隻是圖個供貨能力穩妥而已。
現在還處於創業的起步階段，沒什麽好講究的，終究就是省錢更重要一些...
眼瞅著柳葉起身要走，黃掌櫃有些急了。
“且慢且慢……”
“柳公子，你先坐坐，容我老黃好好想想！”
黃掌櫃可不敢把柳葉放走。
來之前，大東家和少東家千叮嚀萬囑咐，一定要把柳公子這個大客戶留住！
要不是他們都有更重要的事情，肯定會親自過來接待柳公子！
雖然黃掌櫃不知道大東家和少東家，為什麽會突然對柳葉如此的重視，但他很清楚，一旦放走柳葉，自己絕對沒好果子吃！
可是再壓一成...
黃掌櫃感覺有點牙疼。
這位柳公子實在是太精明了！
這個價格，剛好卡在韋氏商行隻能賺一點點……
這利潤未免也太低了呀！
柳葉看了一眼黃掌櫃的臉色，心知這樁買賣有門了。
“黃掌櫃，你也知道如今的生意不好做，韋氏商行的食材生意，的確比其他幾家商行做得要大，但那幾家商行，估計也時時刻刻都在盯著這塊肥肉！”
“賠錢賺吆喝的事情，也時有發生！”
“貨總要賣出去，才稱得上做生意！”
“更何況，你們應該也算不上虧本，多少還是有些利潤賺的。”
韋氏商行之所以食材生意做的好，並不是因為價格低，也不是因為別的，而是因為出貨量大！
大部分酒樓、酒館，乃至小商小販，都會從韋氏商行進貨。
出貨量大，才是韋氏商行的立身之本！
市場份額本身就那麽大，若是其他商行的出貨量趕上來，就等同於從韋氏身上撕下一塊肥肉。
換句話說，隻要將市場份額掐在手裏，韋氏商行的地位就不會動搖。
利潤的話，那就自然也有了！
說白了。
從柳葉這裏，他韋氏商行是賺不到多少，但隻要地位還在這裏，在別人的地方還怕賺不到錢？
黃掌櫃深吸一口，有些無奈的笑了笑。
“雖然我韋氏商行少賺了銀子，但我老黃也不得不佩服柳公子，您這是根本就沒給我老黃拒絕的機會......”
“就按照您的價格，我現在就去修改契約，您稍等片刻！”