第144章 比燒錢?來，讓他燒!
大唐：棄文從商，我要當財神 作者：水果抹茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
登科樓。
“東家，薛家光是新開的酒樓就有十幾家，要是再算上，他們這些日子巧取豪奪來的酒樓，以及原本就隸屬於薛家麾下的酒樓，怕是有不下五十家！”
“這一次薛道遠沒有找賀蘭大小姐發傳單，而是直接斥巨資，招募了上千人整日遊走在長安城的大街小巷之後發傳單！”
“這些酒樓統一打出了旗號，那就是一律六折優惠！”
許敬宗向柳葉匯報了今天發生的一些事情。
登科樓上上下下都看得明白，這一次，已經不是薛道遠一個人出手了。
自從上一次被登科樓搞了個灰頭土臉之後，薛道遠被薛家的耆老關了幾天，至今還不知道有沒有被放出來。
況且，就算薛道遠是薛家未來板上釘釘的繼承人，畢竟還年輕，沒有資格調動這麽多資源。
長安城的市場前景雖然好，但畢竟隻是一座城而已，五十家酒樓，幾乎把長安城所有中高端的酒樓都囊括進去了。
不誇張的說。
薛家這是在舉全城之力，要對登科樓進行‘圍追堵截’！
許敬宗皺著眉頭分析道：“從現在的情況看，薛家已經得到了教訓，他們不會再和薛道遠一樣，用那些邪門歪道的下作手段，而是打算真刀實槍的，跟咱們登科樓打擂台！”
“接下來的一段時間，這些酒樓估計都會維持在一個很低的價格上，長此以往，我登科樓的顧客必定會大批量的流失。”
“關鍵是要看，哪一方能挺到最後！”
“說白了，這就是個燒錢的過程，誰的錢禁燒，自然就是最後的勝者！”
出了這麽大的事情，薛萬徹也坐不住了，火急火燎的來到登科樓，跟著一起想辦法。
一聽見許敬宗的分析，薛萬徹愁得直撓頭。
“那個薛家雖然比不上五姓七望，但自河東主脈開始，就是一直是當地的望族，後來旁係血脈崛起，變成了關中薛家，實力更上了一個層次。”
“比錢？怕是我薛家和柳老弟的產業加起來的十倍，都比不上人家！”
許敬宗的分析算是直戳要害之處，說得也明明白白。
這就是市場上很常見的價格競爭！
以前薛道遠玩下作手段，一來是為了省錢，二來也是無法調動太多的資源，想要用小手段博取到大利益，從而讓族中的耆老看一看，他這個未來接班人的能力。
如今登科樓麵對的是整個薛家，那可是積累了十幾代人財富的龐然大物！
王玄策一直跟在許敬宗身邊，以前他的雖然人小鬼大，但也是最近才學到了一些謀劃上的真本領。
聽完了許敬宗和薛萬徹的話，他也皺起了眉頭，因為他想到了更深遠的一層關係。
“薛家的酒樓生意可不隻是長安城，整個關中他們都占據霸主地位，即便放眼天下，也是數得上號的！”
“哪怕咱們登科樓挺過這一次的難關，徹底在長安城裏站住腳，以後恐怕也無法對外拓展生意。”
眾人紛紛歎息。
連一肚子壞水的許敬宗，也沒了主意。
他的腦子固然比旁人厲害，那也要有充足的籌碼才行。
柳葉一直沒有開口，而是若有所思的把玩著一個精致的茶盞。
“公子？公子？”
許敬宗輕聲說道。
柳葉一怔，仿佛被許敬宗從思緒之中拉了迴來。
許敬宗問道：“大東家可有良策？”
柳葉輕輕一笑，道：“你們想得太悲觀了，有些事情，不是光有錢就能做到的。”
“登科樓的立身之本是什麽？”
許敬宗沉思了片刻，道：“菜品，好酒，茶葉，以及服務！”
柳葉點點頭，道：“不錯，這四種特色，才是咱們登科樓的立身之本，而這也是薛家那些酒樓，所不具備的。”
“薛家在中高端酒樓的層次上跟咱們打擂台，其實並不是一個最好的選擇，因為來這種酒樓吃飯的食客，基本上都不差錢，什麽六折七折的優惠，隻是些錦上添花的噱頭而已，無法真正吸引到有錢的客人。”
“所以，他們想要燒錢玩價格競爭，這是他們的優勢，咱們隻要不跟他們玩就好了！”
“因為對咱們登科樓而言，最重要的不是把薛家的酒樓都擠垮，而是要守護好高端酒樓龍頭的地位！”
柳葉這番話，讓許敬宗和王玄策都有一種撥開雲霧見晴天的感覺。
沒錯！
他們並不需要跟薛家玩價格競爭，降價策略隻是薛家的一廂情願而已。
不管在這場競爭之中，他們玩得多漂亮，吸引住的隻是普通的食客，或者說，有點小錢的食客。
從最開始，登科樓的目標客戶就不是這群人！
朝中高官，王侯將相，富商巨賈，這些人才是登科樓的客人。
地位稍差，亦或者是經濟能力稍差一些的，不可能總到登科樓，最多偶爾來一次也就罷了。
這些客人能維護住就維護住，若是被薛家的低價策略吸引走，也沒什麽可惜的。
許敬宗笑了，“公子，老夫聽明白了，這說到底啊，他們玩的是慣用伎倆，對付普通酒樓有用，可對上咱們登科樓，效果就大打折扣了！”
薛萬徹還是沒搞明白，撓了撓頭，道：“我還是不太明白，你們就不能說的簡單點嗎？”
柳葉笑著搖了搖頭，給他解釋道：“薛老哥，假如你手裏有一萬精銳騎兵，在山穀之中對上五萬步卒，該當如何？”
薛萬徹想都沒想，說道：“那還打個屁，這種仗，神仙來了都贏不了，我當然是仗著騎兵的速度快，趕緊掉頭跑路了！”
“那如果是在平原上呢？”
薛萬徹打了個哈哈，道：“別說五萬，就算十萬步卒，在平原之上也不是一萬精銳騎兵的對手！”
說完，他忽然明白了！
他摸著腦袋咂咂嘴，道：“娘的，原來是這麽迴事，薛家以為咱們是在山穀上對決，其實咱們是在平原上，那些人打錯主意了！”
柳葉放下手中的茶盞，道：“其實剛才你們在商談的時候，我在想另外的事，既然薛家打算玩一筆大的，那麽咱們想要設立十大會館的計劃，是不是也該提前進行了。”
“除此之外，在宣傳造勢上，咱們也要想一想其他的辦法，如何才能將薛家壓下去。”
“東家，薛家光是新開的酒樓就有十幾家，要是再算上，他們這些日子巧取豪奪來的酒樓，以及原本就隸屬於薛家麾下的酒樓，怕是有不下五十家！”
“這一次薛道遠沒有找賀蘭大小姐發傳單，而是直接斥巨資，招募了上千人整日遊走在長安城的大街小巷之後發傳單！”
“這些酒樓統一打出了旗號，那就是一律六折優惠！”
許敬宗向柳葉匯報了今天發生的一些事情。
登科樓上上下下都看得明白，這一次，已經不是薛道遠一個人出手了。
自從上一次被登科樓搞了個灰頭土臉之後，薛道遠被薛家的耆老關了幾天，至今還不知道有沒有被放出來。
況且，就算薛道遠是薛家未來板上釘釘的繼承人，畢竟還年輕，沒有資格調動這麽多資源。
長安城的市場前景雖然好，但畢竟隻是一座城而已，五十家酒樓，幾乎把長安城所有中高端的酒樓都囊括進去了。
不誇張的說。
薛家這是在舉全城之力，要對登科樓進行‘圍追堵截’！
許敬宗皺著眉頭分析道：“從現在的情況看，薛家已經得到了教訓，他們不會再和薛道遠一樣，用那些邪門歪道的下作手段，而是打算真刀實槍的，跟咱們登科樓打擂台！”
“接下來的一段時間，這些酒樓估計都會維持在一個很低的價格上，長此以往，我登科樓的顧客必定會大批量的流失。”
“關鍵是要看，哪一方能挺到最後！”
“說白了，這就是個燒錢的過程，誰的錢禁燒，自然就是最後的勝者！”
出了這麽大的事情，薛萬徹也坐不住了，火急火燎的來到登科樓，跟著一起想辦法。
一聽見許敬宗的分析，薛萬徹愁得直撓頭。
“那個薛家雖然比不上五姓七望，但自河東主脈開始，就是一直是當地的望族，後來旁係血脈崛起，變成了關中薛家，實力更上了一個層次。”
“比錢？怕是我薛家和柳老弟的產業加起來的十倍，都比不上人家！”
許敬宗的分析算是直戳要害之處，說得也明明白白。
這就是市場上很常見的價格競爭！
以前薛道遠玩下作手段，一來是為了省錢，二來也是無法調動太多的資源，想要用小手段博取到大利益，從而讓族中的耆老看一看，他這個未來接班人的能力。
如今登科樓麵對的是整個薛家，那可是積累了十幾代人財富的龐然大物！
王玄策一直跟在許敬宗身邊，以前他的雖然人小鬼大，但也是最近才學到了一些謀劃上的真本領。
聽完了許敬宗和薛萬徹的話，他也皺起了眉頭，因為他想到了更深遠的一層關係。
“薛家的酒樓生意可不隻是長安城，整個關中他們都占據霸主地位，即便放眼天下，也是數得上號的！”
“哪怕咱們登科樓挺過這一次的難關，徹底在長安城裏站住腳，以後恐怕也無法對外拓展生意。”
眾人紛紛歎息。
連一肚子壞水的許敬宗，也沒了主意。
他的腦子固然比旁人厲害，那也要有充足的籌碼才行。
柳葉一直沒有開口，而是若有所思的把玩著一個精致的茶盞。
“公子？公子？”
許敬宗輕聲說道。
柳葉一怔，仿佛被許敬宗從思緒之中拉了迴來。
許敬宗問道：“大東家可有良策？”
柳葉輕輕一笑，道：“你們想得太悲觀了，有些事情，不是光有錢就能做到的。”
“登科樓的立身之本是什麽？”
許敬宗沉思了片刻，道：“菜品，好酒，茶葉，以及服務！”
柳葉點點頭，道：“不錯，這四種特色，才是咱們登科樓的立身之本，而這也是薛家那些酒樓，所不具備的。”
“薛家在中高端酒樓的層次上跟咱們打擂台，其實並不是一個最好的選擇，因為來這種酒樓吃飯的食客，基本上都不差錢，什麽六折七折的優惠，隻是些錦上添花的噱頭而已，無法真正吸引到有錢的客人。”
“所以，他們想要燒錢玩價格競爭，這是他們的優勢，咱們隻要不跟他們玩就好了！”
“因為對咱們登科樓而言，最重要的不是把薛家的酒樓都擠垮，而是要守護好高端酒樓龍頭的地位！”
柳葉這番話，讓許敬宗和王玄策都有一種撥開雲霧見晴天的感覺。
沒錯！
他們並不需要跟薛家玩價格競爭，降價策略隻是薛家的一廂情願而已。
不管在這場競爭之中，他們玩得多漂亮，吸引住的隻是普通的食客，或者說，有點小錢的食客。
從最開始，登科樓的目標客戶就不是這群人！
朝中高官，王侯將相，富商巨賈，這些人才是登科樓的客人。
地位稍差，亦或者是經濟能力稍差一些的，不可能總到登科樓，最多偶爾來一次也就罷了。
這些客人能維護住就維護住，若是被薛家的低價策略吸引走，也沒什麽可惜的。
許敬宗笑了，“公子，老夫聽明白了，這說到底啊，他們玩的是慣用伎倆，對付普通酒樓有用，可對上咱們登科樓，效果就大打折扣了！”
薛萬徹還是沒搞明白，撓了撓頭，道：“我還是不太明白，你們就不能說的簡單點嗎？”
柳葉笑著搖了搖頭，給他解釋道：“薛老哥，假如你手裏有一萬精銳騎兵，在山穀之中對上五萬步卒，該當如何？”
薛萬徹想都沒想，說道：“那還打個屁，這種仗，神仙來了都贏不了，我當然是仗著騎兵的速度快，趕緊掉頭跑路了！”
“那如果是在平原上呢？”
薛萬徹打了個哈哈，道：“別說五萬，就算十萬步卒，在平原之上也不是一萬精銳騎兵的對手！”
說完，他忽然明白了！
他摸著腦袋咂咂嘴，道：“娘的，原來是這麽迴事，薛家以為咱們是在山穀上對決，其實咱們是在平原上，那些人打錯主意了！”
柳葉放下手中的茶盞，道：“其實剛才你們在商談的時候，我在想另外的事，既然薛家打算玩一筆大的，那麽咱們想要設立十大會館的計劃，是不是也該提前進行了。”
“除此之外，在宣傳造勢上，咱們也要想一想其他的辦法，如何才能將薛家壓下去。”