第156章 京東外賣
2025重生之我做上海商鋪中介 作者：劃著小船的王大海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當我踏入大師那充滿智慧氛圍的書房時，大師正靜靜地坐在書桌前，翻閱著一些資料。
我恭敬地向大師行禮，表達了自己對京東外賣的困惑與興趣：“大師，京東外賣進入本地生活服務市場，引起了很大的轟動。我對它的商業模式很感興趣，也想知道這對我們普通人來說有哪些機會和挑戰，您能給我講講嗎？”
大師放下手中的資料，微笑著示意我坐下，然後緩緩說道：“京東外賣的入局確實為本地生活服務市場帶來了新的變量。它有著獨特的差異化競爭策略，這些策略既體現了京東的戰略布局，也為市場帶來了新的競爭格局。”
我聽得聚精會神，連忙追問：“大師，那京東外賣的差異化競爭策略具體體現在哪些方麵呢？”
大師思索片刻，說道：“首先是品質化定位。京東外賣聚焦‘品質堂食餐飲商家’，要求入駐商家必須具備線下實體店資質，並且要通過嚴格的審核，比如大眾點評評分需在3.8分以上。它的首批合作品牌包括瑞幸咖啡、喜茶、海底撈等連鎖餐飲企業。這樣做的目的是通過食品安全背書和高端品牌集群，與美團、餓了麽形成明顯的差異化競爭，吸引那些對品質有較高要求的消費者。”
我點點頭，接著問：“大師，除了品質化定位，還有其他的競爭策略嗎？”
大師繼續說道：“有的，零傭金政策也是一大亮點。在2025年5月1日前入駐的商家可享受全年免傭金，商家僅需承擔配送費。你要知道，美團商家傭金率普遍在20%-30%之間，京東的這一零傭金政策直接針對了行業痛點，能顯著降低商家成本，這無疑會吸引很多優質餐飲品牌考慮遷移到京東外賣平台。”
我不禁感歎：“這政策確實很有吸引力。那在物流配送方麵，京東外賣又有什麽優勢呢？”
大師微笑著說：“京東外賣依托達達集團130萬活躍騎手和覆蓋2300餘縣區市的配送網絡，推出了‘達達秒送’服務，承諾30分鍾送達。京東還計劃通過高頻外賣訂單帶動生鮮、3c數碼等低頻即時零售品類的增長，構建‘電商+本地生活’的生態閉環。這樣的物流體係協同，不僅能提升外賣配送的效率，還能拓展業務邊界，實現多元化發展。”
我認真領會著大師的講解，又問道：“大師，京東外賣的這些策略聽起來很有前景，那對於我們普通人來說，有哪些參與的機會呢？”
大師目光堅定地說：“普通人在京東外賣的發展中確實有不少機會。比如商家推廣員，這是一個低成本的創富風口。成功推薦商家入駐，推廣員可獲得100-170元\/單的傭金，有些能力強的推廣員日簽單量可達5單以上，月收入甚至可以突破萬元。”
我眼睛一亮，急切地問：“大師，那具體該怎麽成為商家推廣員呢？”
大師耐心地解釋道：“首先，你可以通過任推邦等正規拉新平台獲取推廣授權，不過需要使用指定邀請碼。然後，重點去拓展那些未入駐美團的優質堂食商家，利用‘零傭金+京東7.5億用戶流量’作為談判籌碼。同時，借助平台提供的標準化話術模板和商家數據分析工具，能有效提升轉化率。”
我邊記錄邊說：“原來如此，那除了商家推廣員，還有其他機會嗎？”
大師接著說：“當然有，騎手職業也是一個高保障的就業選擇。在一線城市，全職騎手底薪6800元，每單還有8-10元的提成，再加上綜合補貼，月收入可達1.4萬元，這顯著高於美團騎手。而且，自2025年3月1日起，京東為全職騎手繳納五險一金，兼職騎手也提供意外險和健康醫療險，京東成為了行業首個全麵覆蓋社保的外賣平台。此外，京東還通過‘星級騎手’認證體係，為騎手提供了晉升至物流管理崗的機會，打破了傳統騎手職業的天花板。”
我感歎道：“這對騎手來說確實是很好的福利和發展機會。那區域代理方麵呢，又有哪些優勢呢？”
大師迴答道：“在首批開放的39個重點城市，比如北上廣深等，區域代理商可獲取更高階的權限。他們可以享受商家入駐傭金分成上浮10%-15%，還能獲得本地化運營支持，像商圈熱力圖、競品分析報告等。並且，區域代理商還能參與平台補貼政策的製定，這無疑為他們在當地市場的發展提供了很多便利。”
我聽得熱血沸騰，可又突然想到：“大師，聽起來機會很多，但肯定也存在一些挑戰和風險吧？”
大師點點頭，嚴肅地說：“沒錯，任何商業機會都伴隨著挑戰和風險。在商家端，當前入駐商家以連鎖品牌為主，中小商家通過率不足30%。部分已入駐商家反映單量不穩定，日均訂單量不足美團的1\/5，而且後台管理係統的體驗也較差。”
我皺了皺眉頭，又問：“那在運力匹配方麵呢，會不會也有問題？”
大師繼續說道：“運力匹配確實存在難題。達達騎手更適應商超配送節奏，麵對餐飲高峰期訂單時，容易出現運力短缺的情況。測試顯示，午晚高峰時段超時率比美團高22%。這對於外賣服務的質量和用戶體驗會有一定的影響。”
我接著問：“那在用戶方麵，京東外賣麵臨著哪些挑戰呢？”
大師迴答道：“用戶習慣壁壘是一個不小的挑戰。美團app日均打開次數是京東的7倍，用戶遷移需要持續的補貼。目前京東外賣的優惠力度有限，比如滿6減5券，與美團同品類商品價差不足5%，這使得吸引用戶從美團轉移到京東外賣存在一定難度。”
我又想到了平台的盈利問題，問道：“大師，京東外賣實行零傭金政策，那它的盈利模式可持續嗎？”
大師思索了一下，說：“這確實是一個值得關注的問題。京東外賣每單配送成本約20元，而美團為9.2元，零傭金政策下平台需要通過廣告和供應鏈服務盈利，其商業模式的可持續性還有待驗證。這需要京東在後續的發展中不斷優化和調整策略。”
我認真思考著大師的話，說道：“大師，那對於我們普通人來說，如果想參與京東外賣相關業務，您有什麽建議嗎？”
大師語重心長地說：“如果你想成為推廣員，優先選擇連鎖餐飲密集的商圈，充分利用‘免傭金+品質背書’的優勢，突破美團的商家談判僵局。如果是想成為騎手，建議先從兼職起步，通過京東首單18元獎勵機製測試區域單量密度，再決定是否轉為全職。對於投資者來說，要關注京東即時零售業務與達達的協同效應，短期謹慎看待盈利，長期觀察用戶留存數據。”
我站起身，恭敬地向大師行禮：“大師，感謝您的悉心教導，讓我對京東外賣有了更全麵、深入的了解。我會好好考慮，根據自己的情況做出合適的選擇。”
大師微笑著點頭，目送我離開。
我恭敬地向大師行禮，表達了自己對京東外賣的困惑與興趣：“大師，京東外賣進入本地生活服務市場，引起了很大的轟動。我對它的商業模式很感興趣，也想知道這對我們普通人來說有哪些機會和挑戰，您能給我講講嗎？”
大師放下手中的資料，微笑著示意我坐下，然後緩緩說道：“京東外賣的入局確實為本地生活服務市場帶來了新的變量。它有著獨特的差異化競爭策略，這些策略既體現了京東的戰略布局，也為市場帶來了新的競爭格局。”
我聽得聚精會神，連忙追問：“大師，那京東外賣的差異化競爭策略具體體現在哪些方麵呢？”
大師思索片刻，說道：“首先是品質化定位。京東外賣聚焦‘品質堂食餐飲商家’，要求入駐商家必須具備線下實體店資質，並且要通過嚴格的審核，比如大眾點評評分需在3.8分以上。它的首批合作品牌包括瑞幸咖啡、喜茶、海底撈等連鎖餐飲企業。這樣做的目的是通過食品安全背書和高端品牌集群，與美團、餓了麽形成明顯的差異化競爭，吸引那些對品質有較高要求的消費者。”
我點點頭，接著問：“大師，除了品質化定位，還有其他的競爭策略嗎？”
大師繼續說道：“有的，零傭金政策也是一大亮點。在2025年5月1日前入駐的商家可享受全年免傭金，商家僅需承擔配送費。你要知道，美團商家傭金率普遍在20%-30%之間，京東的這一零傭金政策直接針對了行業痛點，能顯著降低商家成本，這無疑會吸引很多優質餐飲品牌考慮遷移到京東外賣平台。”
我不禁感歎：“這政策確實很有吸引力。那在物流配送方麵，京東外賣又有什麽優勢呢？”
大師微笑著說：“京東外賣依托達達集團130萬活躍騎手和覆蓋2300餘縣區市的配送網絡，推出了‘達達秒送’服務，承諾30分鍾送達。京東還計劃通過高頻外賣訂單帶動生鮮、3c數碼等低頻即時零售品類的增長，構建‘電商+本地生活’的生態閉環。這樣的物流體係協同，不僅能提升外賣配送的效率，還能拓展業務邊界，實現多元化發展。”
我認真領會著大師的講解，又問道：“大師，京東外賣的這些策略聽起來很有前景，那對於我們普通人來說，有哪些參與的機會呢？”
大師目光堅定地說：“普通人在京東外賣的發展中確實有不少機會。比如商家推廣員，這是一個低成本的創富風口。成功推薦商家入駐，推廣員可獲得100-170元\/單的傭金，有些能力強的推廣員日簽單量可達5單以上，月收入甚至可以突破萬元。”
我眼睛一亮，急切地問：“大師，那具體該怎麽成為商家推廣員呢？”
大師耐心地解釋道：“首先，你可以通過任推邦等正規拉新平台獲取推廣授權，不過需要使用指定邀請碼。然後，重點去拓展那些未入駐美團的優質堂食商家，利用‘零傭金+京東7.5億用戶流量’作為談判籌碼。同時，借助平台提供的標準化話術模板和商家數據分析工具，能有效提升轉化率。”
我邊記錄邊說：“原來如此，那除了商家推廣員，還有其他機會嗎？”
大師接著說：“當然有，騎手職業也是一個高保障的就業選擇。在一線城市，全職騎手底薪6800元，每單還有8-10元的提成，再加上綜合補貼，月收入可達1.4萬元，這顯著高於美團騎手。而且，自2025年3月1日起，京東為全職騎手繳納五險一金，兼職騎手也提供意外險和健康醫療險，京東成為了行業首個全麵覆蓋社保的外賣平台。此外，京東還通過‘星級騎手’認證體係，為騎手提供了晉升至物流管理崗的機會，打破了傳統騎手職業的天花板。”
我感歎道：“這對騎手來說確實是很好的福利和發展機會。那區域代理方麵呢，又有哪些優勢呢？”
大師迴答道：“在首批開放的39個重點城市，比如北上廣深等，區域代理商可獲取更高階的權限。他們可以享受商家入駐傭金分成上浮10%-15%，還能獲得本地化運營支持，像商圈熱力圖、競品分析報告等。並且，區域代理商還能參與平台補貼政策的製定，這無疑為他們在當地市場的發展提供了很多便利。”
我聽得熱血沸騰，可又突然想到：“大師，聽起來機會很多，但肯定也存在一些挑戰和風險吧？”
大師點點頭，嚴肅地說：“沒錯，任何商業機會都伴隨著挑戰和風險。在商家端，當前入駐商家以連鎖品牌為主，中小商家通過率不足30%。部分已入駐商家反映單量不穩定，日均訂單量不足美團的1\/5，而且後台管理係統的體驗也較差。”
我皺了皺眉頭，又問：“那在運力匹配方麵呢，會不會也有問題？”
大師繼續說道：“運力匹配確實存在難題。達達騎手更適應商超配送節奏，麵對餐飲高峰期訂單時，容易出現運力短缺的情況。測試顯示，午晚高峰時段超時率比美團高22%。這對於外賣服務的質量和用戶體驗會有一定的影響。”
我接著問：“那在用戶方麵，京東外賣麵臨著哪些挑戰呢？”
大師迴答道：“用戶習慣壁壘是一個不小的挑戰。美團app日均打開次數是京東的7倍，用戶遷移需要持續的補貼。目前京東外賣的優惠力度有限，比如滿6減5券，與美團同品類商品價差不足5%，這使得吸引用戶從美團轉移到京東外賣存在一定難度。”
我又想到了平台的盈利問題，問道：“大師，京東外賣實行零傭金政策，那它的盈利模式可持續嗎？”
大師思索了一下，說：“這確實是一個值得關注的問題。京東外賣每單配送成本約20元，而美團為9.2元，零傭金政策下平台需要通過廣告和供應鏈服務盈利，其商業模式的可持續性還有待驗證。這需要京東在後續的發展中不斷優化和調整策略。”
我認真思考著大師的話，說道：“大師，那對於我們普通人來說，如果想參與京東外賣相關業務，您有什麽建議嗎？”
大師語重心長地說：“如果你想成為推廣員，優先選擇連鎖餐飲密集的商圈，充分利用‘免傭金+品質背書’的優勢，突破美團的商家談判僵局。如果是想成為騎手，建議先從兼職起步，通過京東首單18元獎勵機製測試區域單量密度，再決定是否轉為全職。對於投資者來說，要關注京東即時零售業務與達達的協同效應，短期謹慎看待盈利，長期觀察用戶留存數據。”
我站起身，恭敬地向大師行禮：“大師，感謝您的悉心教導，讓我對京東外賣有了更全麵、深入的了解。我會好好考慮，根據自己的情況做出合適的選擇。”
大師微笑著點頭，目送我離開。