第163章 。商鋪起步初期
2025重生之我做上海商鋪中介 作者：劃著小船的王大海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一個平常的午後，陽光透過落地窗灑在豪華的會客廳裏，我懷著緊張又激動的心情，坐在了世界首富——埃文斯先生的對麵。這位商業傳奇人物，以其卓越的商業頭腦和敏銳的洞察力聞名於世。
“埃文斯先生，非常感謝您能抽出時間和我交流。我目前正有一個創業想法，但是麵臨著資金有限和成交周期長的問題，實在不知道該如何推進。”我開門見山地說出了自己的困擾。
埃文斯先生微笑著，眼神中透著睿智，他溫和地說：“年輕人，創業初期遇到困難是很正常的。資金和成交周期確實是很多創業者的絆腳石。不過，我們可以從實際情況出發，製定一個更落地的策略。首先，你得先解決生存問題，采用低成本的啟動模式。”
我連忙點頭，認真傾聽他的建議。“你可以嚐試用‘輕資產+兼職’的模式過渡。比如，不租辦公室，在家辦公就好。現在有很多便捷的工具，像企業微信、釘釘，都可以用來管理客戶。做房源海報可以用免費的 canva，共享信息就用騰訊文檔。”埃文斯先生耐心地講解著。
“那兼職方麵呢，您有什麽好的建議嗎？”我急切地問道。
“你可以保留現有工作，或者找一份時間靈活的工作，像送外賣或者開網約車。這樣你就可以利用早晚和周末的時間去跑商鋪資源。等收入穩定了，再考慮全職創業。”埃文斯先生停頓了一下，接著說，“另外，要善於利用公共資源。在本地的創業園、商會、商業街管委會多露露臉，免費幫他們發布商鋪信息，以此來換取人脈。比如說，幫商場的公眾號寫一些招商文章。”
我在本子上飛速記錄著，心裏暗暗佩服他的思路。“埃文斯先生，除了這種過渡模式，還有其他能快速賺錢養長線的方法嗎？”
“當然有。你可以用‘撮合服務’來賺快錢。比如，幫業主做‘商鋪診斷’，一次收取 500 到 1000 元。利用市調工具，像邊界獵手、城市地圖熱力圖，分析商鋪的人流和競爭業態，然後輸出改造建議，比如改成奶茶店還是便利店更賺錢。”埃文斯先生興致勃勃地說，“還有，代運營招租信息也是個不錯的選擇。幫業主在 58 同城、安居客、抖音這些平台掛房源，每月收取 300 元的托管費，負責代發信息和代接諮詢。另外，專攻小麵積短租，撮合轉租、分租，比如把奶茶店的窗口分租給早餐攤，這種成交快，傭金周轉率也高。”
我不禁眼前一亮，這些方法確實很有可行性。“埃文斯先生，您說得太對了。那對於成交周期長這個問題，您覺得該怎麽解決呢？”
埃文斯先生沉思了片刻，說道：“要解決這個問題，就得縮短鏈條並且鎖定需求。首先，聚焦‘流量型客戶’，減少無效等待。比如，優先接急單，像那些因為債務、離婚等原因急需套現商鋪的業主，這種情況下，中介費甚至可以談到 3%到 5%。”
“那還有其他類型的客戶可以關注嗎？”我追問道。
“當然。你可以綁定餐飲供應鏈，和本地的食材供應商合作。讓他們推薦新開店的客戶，畢竟誰訂了 10 萬塊的廚房設備，大概率是要租商鋪的。還有，盯緊‘政策紅利區’，比如政府規劃的新夜市、地鐵口新建的商業體，第一批入駐的商家通常決策速度比較快。”埃文斯先生詳細地解釋著。
“原來是這樣，那有沒有什麽辦法可以提前鎖定買家呢？”我繼續請教。
“可以采用‘訂閱製’。推出會員製，篩選高意向客戶。每月收取 99 元的會員費，承諾給他們‘優先帶看未公開房源’和‘獨家砍價服務’。把會員拉到一個群裏，每周發 3 條‘爆款商鋪’的信息，比如房東急售，低於市場價 20%，製造緊迫感。”埃文斯先生微笑著說。
我連連點頭，感覺收獲頗豐。“埃文斯先生，資金問題也是我很頭疼的。您有什麽好的辦法可以用杠杆撬動資源嗎？”
“當然。首先是空手套資源，不花錢拿到獨家房源。你可以和連鎖品牌談合作，對連鎖便利店或者奶茶店說：‘我免費幫你找拓展經理沒覆蓋到的點位，成交後你按公司標準付傭金’。很多連鎖企業都有開發獎勵的。”埃文斯先生自信地說，“還有一個方案，幫業主做‘對賭協議’。和房東簽協議，‘如果 3 個月內我用 x 價格幫你租出去，傭金多收 1 個月租金；如果沒做到，傭金隻收 50%’。用業績承諾來換取獨家代理。”
我聽得入了神，這些方法真是巧妙。“那關於現金流方麵，還有其他的辦法嗎？”
“你可以利用‘信息差’來賺現金流。比如，爬取各大平台的曆史成交價，用爬蟲工具，像八爪魚，然後整理成《xx 區商鋪租金指南》，賣給那些新手開店者，定價 199 元一份。還可以錄製《商鋪避坑課》，講講產權風險、人流測算技巧這些，掛在知識星球上賣，一年 299 元。”埃文斯先生娓娓道來。
“埃文斯先生，您的這些建議對我來說太寶貴了。不過，創業過程中心態也很重要吧，您有什麽建議嗎？”我感慨地問道。
“沒錯，心理調節也很關鍵。你要設定止損線，同時給自己設定一些小目標來獲得正反饋。財務上，預留 3 個月的生活費。如果兼職做中介 3 個月後月收入不足 5000 元，那就果斷暫停，複盤調整。”埃文斯先生語重心長地說，“每天也可以做一些微行動。比如，早上 6 點到 7 點半，蹲守包子鋪、菜市場，記錄哪些攤位換人了，這可能就是潛在需求。每天加 10 個商鋪老板的微信，隻問一個問題：‘您現在最頭疼的鋪子是哪套？我幫您想想辦法。’晚上發一條‘今日見聞’的朋友圈，比如‘xx 路修地鐵導致鋪麵降價 30%，適合倉儲業態’。”
我認真地把這些都記了下來。“埃文斯先生，真的太感謝您了。還有什麽關鍵的提醒是我需要注意的嗎？”
“有兩點很重要。一是風險隔離，用個體戶營業執照簽合同，注冊成本也就 200 元左右，這樣可以避免個人資產受到牽連。二是工具包必備。比如，商鋪 vr 拍攝，用 iphone 的全景模式加上免費的剪輯軟件剪映，比傳統中介的模糊照片更有競爭力。合同模板也很重要，從裁判文書網下載本地商鋪糾紛判決書，反向總結業主、租客常見的坑點，加到合同裏。”埃文斯先生嚴肅地說。
“我明白了，埃文斯先生。那您能給我列一個下一步的行動清單嗎？”我期待地問道。
“當然。今天你就注冊一個閑魚賬號，發布‘免費幫分析商鋪價值’的信息，引流到微信。明早去批發市場找正在卸貨的貨車司機，記下車身的招商電話。本周內學會用 qgis 地圖工具標注商圈競爭密度，b站 上有教程。”埃文斯先生有條不紊地說著。
“太感謝您了，埃文斯先生。您的這些建議對我來說就像黑暗中的明燈，我對創業更有信心了。”我激動地說。
埃文斯先生笑著拍了拍我的肩膀，說：“年輕人，創業初期拚的就是生存能力。這些策略能讓你在幾乎零成本的狀態下驗證商業模式。堅持 3 個月，如果發現實際成交轉化率低於 5%，再考慮調整方向也不遲。祝你好運！”
從會客廳出來，陽光依舊燦爛。
“埃文斯先生，非常感謝您能抽出時間和我交流。我目前正有一個創業想法，但是麵臨著資金有限和成交周期長的問題，實在不知道該如何推進。”我開門見山地說出了自己的困擾。
埃文斯先生微笑著，眼神中透著睿智，他溫和地說：“年輕人，創業初期遇到困難是很正常的。資金和成交周期確實是很多創業者的絆腳石。不過，我們可以從實際情況出發，製定一個更落地的策略。首先，你得先解決生存問題，采用低成本的啟動模式。”
我連忙點頭，認真傾聽他的建議。“你可以嚐試用‘輕資產+兼職’的模式過渡。比如，不租辦公室，在家辦公就好。現在有很多便捷的工具，像企業微信、釘釘，都可以用來管理客戶。做房源海報可以用免費的 canva，共享信息就用騰訊文檔。”埃文斯先生耐心地講解著。
“那兼職方麵呢，您有什麽好的建議嗎？”我急切地問道。
“你可以保留現有工作，或者找一份時間靈活的工作，像送外賣或者開網約車。這樣你就可以利用早晚和周末的時間去跑商鋪資源。等收入穩定了，再考慮全職創業。”埃文斯先生停頓了一下，接著說，“另外，要善於利用公共資源。在本地的創業園、商會、商業街管委會多露露臉，免費幫他們發布商鋪信息，以此來換取人脈。比如說，幫商場的公眾號寫一些招商文章。”
我在本子上飛速記錄著，心裏暗暗佩服他的思路。“埃文斯先生，除了這種過渡模式，還有其他能快速賺錢養長線的方法嗎？”
“當然有。你可以用‘撮合服務’來賺快錢。比如，幫業主做‘商鋪診斷’，一次收取 500 到 1000 元。利用市調工具，像邊界獵手、城市地圖熱力圖，分析商鋪的人流和競爭業態，然後輸出改造建議，比如改成奶茶店還是便利店更賺錢。”埃文斯先生興致勃勃地說，“還有，代運營招租信息也是個不錯的選擇。幫業主在 58 同城、安居客、抖音這些平台掛房源，每月收取 300 元的托管費，負責代發信息和代接諮詢。另外，專攻小麵積短租，撮合轉租、分租，比如把奶茶店的窗口分租給早餐攤，這種成交快，傭金周轉率也高。”
我不禁眼前一亮，這些方法確實很有可行性。“埃文斯先生，您說得太對了。那對於成交周期長這個問題，您覺得該怎麽解決呢？”
埃文斯先生沉思了片刻，說道：“要解決這個問題，就得縮短鏈條並且鎖定需求。首先，聚焦‘流量型客戶’，減少無效等待。比如，優先接急單，像那些因為債務、離婚等原因急需套現商鋪的業主，這種情況下，中介費甚至可以談到 3%到 5%。”
“那還有其他類型的客戶可以關注嗎？”我追問道。
“當然。你可以綁定餐飲供應鏈，和本地的食材供應商合作。讓他們推薦新開店的客戶，畢竟誰訂了 10 萬塊的廚房設備，大概率是要租商鋪的。還有，盯緊‘政策紅利區’，比如政府規劃的新夜市、地鐵口新建的商業體，第一批入駐的商家通常決策速度比較快。”埃文斯先生詳細地解釋著。
“原來是這樣，那有沒有什麽辦法可以提前鎖定買家呢？”我繼續請教。
“可以采用‘訂閱製’。推出會員製，篩選高意向客戶。每月收取 99 元的會員費，承諾給他們‘優先帶看未公開房源’和‘獨家砍價服務’。把會員拉到一個群裏，每周發 3 條‘爆款商鋪’的信息，比如房東急售，低於市場價 20%，製造緊迫感。”埃文斯先生微笑著說。
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“當然。首先是空手套資源，不花錢拿到獨家房源。你可以和連鎖品牌談合作，對連鎖便利店或者奶茶店說：‘我免費幫你找拓展經理沒覆蓋到的點位，成交後你按公司標準付傭金’。很多連鎖企業都有開發獎勵的。”埃文斯先生自信地說，“還有一個方案，幫業主做‘對賭協議’。和房東簽協議，‘如果 3 個月內我用 x 價格幫你租出去，傭金多收 1 個月租金；如果沒做到，傭金隻收 50%’。用業績承諾來換取獨家代理。”
我聽得入了神，這些方法真是巧妙。“那關於現金流方麵，還有其他的辦法嗎？”
“你可以利用‘信息差’來賺現金流。比如，爬取各大平台的曆史成交價，用爬蟲工具，像八爪魚，然後整理成《xx 區商鋪租金指南》，賣給那些新手開店者，定價 199 元一份。還可以錄製《商鋪避坑課》，講講產權風險、人流測算技巧這些，掛在知識星球上賣，一年 299 元。”埃文斯先生娓娓道來。
“埃文斯先生，您的這些建議對我來說太寶貴了。不過，創業過程中心態也很重要吧，您有什麽建議嗎？”我感慨地問道。
“沒錯，心理調節也很關鍵。你要設定止損線，同時給自己設定一些小目標來獲得正反饋。財務上，預留 3 個月的生活費。如果兼職做中介 3 個月後月收入不足 5000 元，那就果斷暫停，複盤調整。”埃文斯先生語重心長地說，“每天也可以做一些微行動。比如，早上 6 點到 7 點半，蹲守包子鋪、菜市場，記錄哪些攤位換人了，這可能就是潛在需求。每天加 10 個商鋪老板的微信，隻問一個問題：‘您現在最頭疼的鋪子是哪套？我幫您想想辦法。’晚上發一條‘今日見聞’的朋友圈，比如‘xx 路修地鐵導致鋪麵降價 30%，適合倉儲業態’。”
我認真地把這些都記了下來。“埃文斯先生，真的太感謝您了。還有什麽關鍵的提醒是我需要注意的嗎？”
“有兩點很重要。一是風險隔離，用個體戶營業執照簽合同，注冊成本也就 200 元左右，這樣可以避免個人資產受到牽連。二是工具包必備。比如，商鋪 vr 拍攝，用 iphone 的全景模式加上免費的剪輯軟件剪映，比傳統中介的模糊照片更有競爭力。合同模板也很重要，從裁判文書網下載本地商鋪糾紛判決書，反向總結業主、租客常見的坑點，加到合同裏。”埃文斯先生嚴肅地說。
“我明白了，埃文斯先生。那您能給我列一個下一步的行動清單嗎？”我期待地問道。
“當然。今天你就注冊一個閑魚賬號，發布‘免費幫分析商鋪價值’的信息，引流到微信。明早去批發市場找正在卸貨的貨車司機，記下車身的招商電話。本周內學會用 qgis 地圖工具標注商圈競爭密度，b站 上有教程。”埃文斯先生有條不紊地說著。
“太感謝您了，埃文斯先生。您的這些建議對我來說就像黑暗中的明燈，我對創業更有信心了。”我激動地說。
埃文斯先生笑著拍了拍我的肩膀，說：“年輕人，創業初期拚的就是生存能力。這些策略能讓你在幾乎零成本的狀態下驗證商業模式。堅持 3 個月，如果發現實際成交轉化率低於 5%，再考慮調整方向也不遲。祝你好運！”
從會客廳出來，陽光依舊燦爛。