第318章 。上海教培計劃
2025重生之我做上海商鋪中介 作者：劃著小船的王大海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
探討教培選址：與投資人的深度對話
我：非常感謝您抽出時間聽我介紹教培項目，在上海這個教育資源豐富且需求旺盛的市場，選對地址是成功的關鍵，我針對金橋、浦東其他區域、嘉定等地做了詳細分析，您可以先看看這份資料。
投資人：好的，我大概看了下，感覺內容挺豐富的，不過還是想聽你詳細講講，先說說金橋區域吧，它優勢到底在哪？
我：金橋區域優勢非常明顯。從人口和需求基礎來看，5公裏範圍內有600多個住宅小區和187棟寫字樓，常住人口超200萬，辦公人群約50萬。這麽龐大的人口基數，意味著有大量潛在學員。而且，它毗鄰碧雲國際社區，那裏外籍居民占比近20% ，這些高端家庭對素質教育的需求特別旺盛。
投資人：人口多確實是優勢，那交通和配套設施呢？這對家長接送孩子也很重要。
我：這方麵金橋做得也很好。地鐵6號線、12號線在巨峰路站交匯，能直達陸家嘴、楊浦濱江等核心區域，家長接送孩子非常方便。另外，到2026年prisma新嘉中心開業後，會形成以年輕家庭為主的市級消費圈，這必然會帶動教育需求。您想想，家長帶孩子購物休閑的時候，很可能就會關注到周邊的教育機構。
投資人：聽起來確實不錯，不過有這麽多優勢，成本會不會很高？
我：這確實是需要考慮的問題。金橋核心地段商鋪月租大約在50 - 80元\/㎡，100平的話，月租就是5000 - 8000元，所以咱們得預留半年租金預算。而且，周邊已經有森蘭印象城、華潤萬象天地等綜合體，競爭比較激烈。所以我建議主打國際課程或者素質教育，像steam、雙語托管這類，形成差異化競爭。
投資人：嗯，有道理。那嘉定區域呢？它和金橋比有什麽不同？
我：嘉定區域最大的優勢就是性價比和新興潛力。這幾年嘉定新城新建了很多住宅，比如象嶼遠香湖岸項目，均價大概5萬元\/㎡，吸引了很多年輕家庭遷入，托班需求在不斷增長。而且商鋪租金比金橋低30% - 50%，大概30 - 50元\/㎡，對於預算有限的小型機構來說非常友好。
投資人：租金低確實很有吸引力，那政策方麵呢？有沒有什麽扶持？
我：政策扶持力度還挺大的。北虹橋區域被規劃為產城融合示範區，像拉穀穀時裝總部等企業總部都入駐了，帶動了高收入家庭的教育需求。政府也支持民營企業，會提供稅收優惠和場地資源。不過，嘉定區域市場成熟度相對較低，家長對咱們品牌可能不太了解，所以前期可以聯合社區活動引流，比如舉辦免費親子工作坊。選址的話，優先考慮靠近地鐵11號線嘉定新城站或者新建住宅區，像理想之地周邊。
投資人：明白了。除了這兩個區域，你資料裏還提到了其他潛力區域，能具體講講嗎？
我：先說楊浦濱江，它和金橋的prisma新嘉中心隻有15分鍾車程。到2026年，楊浦濱江會新增270萬㎡商辦體量和27萬辦公人群，特別適合開設白領子女課後托管班。虹橋商務區依托虹橋國際中央商務區，外籍家庭集中，很適合做高端國際課程，不過租金成本比較高，咱們得好好評估預算。還有臨港新片區，政策紅利很顯著，但目前人口密度較低，更適合中長期布局，得持續關注南匯新城的規劃進展。
投資人：這麽多區域，你覺得從短期和中長期來看，應該怎麽決策呢？
我：從短期優先考慮的話，我建議選浦東金橋。推薦選址在地鐵6號線沿線老舊小區底商，像巨峰路站周邊，或者碧雲社區外圍，這樣能避開高租金核心區。運營策略上，主打“國際社區托管 + 素質拓展”，利用周邊高爾夫、馬術等場景聯動，提升課程吸引力。中長期備選可以是嘉定新城，推薦選址在嘉定新城f03a - 4地塊周邊新建住宅區，象嶼、招商的項目預計2026年交付。運營策略是以“高性價比全科輔導”切入，結合社區公益課堂建立口碑。
投資人：聽起來挺全麵的，不過開教培機構風險也不小，怎麽控製風險和優化成本呢？
我：在風險控製和成本優化方麵，我們可以采取輕資產啟動模式，和社區中心、共享辦公空間合作，比如在白天閑置時段共享教室，這樣能降低場地成本。政策合規方麵，一定要提前辦理《辦學許可證》及消防驗收，參考浦東教培機構審批流程，避免因為資質問題停業。精準獲客也很重要，我們可以通過抖音本地生活號發布“作業輔導實拍”，或者和周邊超市合作，推出“購物積分換課時”活動，吸引更多潛在學員。
投資人：整體聽下來，你對市場的分析和規劃都挺到位的。不過還有些細節我想再了解下，比如在金橋選址，除了你說的老舊小區底商和碧雲社區外圍，還有其他合適的地方嗎？
我：其實金橋還有一些寫字樓的裙樓位置也比較合適。這些地方交通便利，周邊辦公人群多，孩子放學後可以直接來上課，而且寫字樓的配套設施一般也比較完善。不過，寫字樓裙樓的租金可能會比老舊小區底商稍高一些，但人流量和曝光度也會更好。另外，一些新建商業綜合體的教育樓層也是不錯的選擇，像即將開業的prisma新嘉中心，雖然租金成本較高，但借助商業綜合體的人氣和品牌效應，能快速提升機構的知名度。
投資人：那在嘉定新城，除了靠近地鐵站和新建住宅區，還有沒有其他選址要點？
我：在嘉定新城，除了您說的這些，還可以關注周邊是否有學校聚集區。如果周邊有多所學校，就能形成教育氛圍，吸引更多家長和學生。比如在一些中小學附近選址，這樣學生上下學順路，家長接送也方便。另外，周邊的生活配套設施也很重要，像是否有超市、公園等，方便家長在接送孩子的同時進行其他活動。
投資人：好的，了解了。那關於課程設置方麵，你之前說主打國際課程和素質教育，能再詳細說說具體的課程內容和特色嗎？
我：當然可以。國際課程方麵，我們可以引入國際通用的課程體係，比如ib課程的pyp階段（小學項目），注重培養學生的探究能力、國際視野和跨文化交流能力。課程內容涵蓋語言、數學、科學、藝術等多個領域，采用探究式學習方法，讓學生在實踐中學習和成長。素質教育方麵，steam課程是個很好的選擇。它融合了科學、技術、工程、藝術和數學多學科知識，通過項目式學習，培養學生的創新思維、解決問題的能力和團隊協作精神。例如，我們可以設置機器人編程、3d打印、創意手工等課程，讓學生在動手實踐中激發興趣，提升綜合素養。雙語托管課程也是一大特色，除了輔導學生完成作業，還會安排專門的英語學習時間，由外教或具有海外背景的老師授課，營造沉浸式英語環境，提高學生的英語聽說讀寫能力。
投資人：聽起來課程設置很豐富，那師資方麵怎麽保障呢？
我：師資是教育機構的核心競爭力，我們會通過多種渠道招聘優秀教師。對於國際課程和雙語托管課程，我們會優先招聘具有海外留學背景或國際教育教學經驗的老師，確保教學質量和國際化教學標準。對於素質教育課程，我們會招聘相關專業領域的優秀人才，比如計算機專業的老師負責機器人編程課程，藝術專業的老師負責創意手工課程等。同時，我們還會定期組織教師培訓，邀請行業專家進行指導，不斷提升教師的教學水平和專業素養。另外，我們會建立完善的教師考核機製，根據教學效果、學生評價等指標對教師進行考核，激勵教師不斷進步。
投資人：嗯，師資保障很重要。那在市場推廣方麵，除了你之前提到的抖音和超市合作，還有其他計劃嗎？
我：我們還計劃和周邊學校、幼兒園建立合作關係。比如，可以為學校提供課後興趣班課程，為幼兒園提供幼小銜接課程，這樣既能增加品牌曝光度，又能直接接觸到目標客戶群體。另外，我們會舉辦線下教育講座和體驗課活動，邀請教育專家分享教育理念和方法，吸引家長和學生參加。在社交媒體方麵，除了抖音，我們還會利用微信公眾號、小紅書等平台進行宣傳推廣，發布課程介紹、教學成果、學員風采等內容，吸引潛在客戶關注。同時，我們會鼓勵老學員帶新學員，推出一些優惠政策，比如老學員介紹新學員成功報名，可以獲得一定的課程優惠券或者禮品。
投資人：好的，你考慮得很全麵。我再研究研究，咱們保持聯係。
我：非常感謝您的關注和支持，期待能與您攜手開啟這個教培項目，為更多孩子提供優質的教育服務。如果您有任何問題或者需要進一步了解的信息，隨時都可以聯係我。
我：非常感謝您抽出時間聽我介紹教培項目，在上海這個教育資源豐富且需求旺盛的市場，選對地址是成功的關鍵，我針對金橋、浦東其他區域、嘉定等地做了詳細分析，您可以先看看這份資料。
投資人：好的，我大概看了下，感覺內容挺豐富的，不過還是想聽你詳細講講，先說說金橋區域吧，它優勢到底在哪？
我：金橋區域優勢非常明顯。從人口和需求基礎來看，5公裏範圍內有600多個住宅小區和187棟寫字樓，常住人口超200萬，辦公人群約50萬。這麽龐大的人口基數，意味著有大量潛在學員。而且，它毗鄰碧雲國際社區，那裏外籍居民占比近20% ，這些高端家庭對素質教育的需求特別旺盛。
投資人：人口多確實是優勢，那交通和配套設施呢？這對家長接送孩子也很重要。
我：這方麵金橋做得也很好。地鐵6號線、12號線在巨峰路站交匯，能直達陸家嘴、楊浦濱江等核心區域，家長接送孩子非常方便。另外，到2026年prisma新嘉中心開業後，會形成以年輕家庭為主的市級消費圈，這必然會帶動教育需求。您想想，家長帶孩子購物休閑的時候，很可能就會關注到周邊的教育機構。
投資人：聽起來確實不錯，不過有這麽多優勢，成本會不會很高？
我：這確實是需要考慮的問題。金橋核心地段商鋪月租大約在50 - 80元\/㎡，100平的話，月租就是5000 - 8000元，所以咱們得預留半年租金預算。而且，周邊已經有森蘭印象城、華潤萬象天地等綜合體，競爭比較激烈。所以我建議主打國際課程或者素質教育，像steam、雙語托管這類，形成差異化競爭。
投資人：嗯，有道理。那嘉定區域呢？它和金橋比有什麽不同？
我：嘉定區域最大的優勢就是性價比和新興潛力。這幾年嘉定新城新建了很多住宅，比如象嶼遠香湖岸項目，均價大概5萬元\/㎡，吸引了很多年輕家庭遷入，托班需求在不斷增長。而且商鋪租金比金橋低30% - 50%，大概30 - 50元\/㎡，對於預算有限的小型機構來說非常友好。
投資人：租金低確實很有吸引力，那政策方麵呢？有沒有什麽扶持？
我：政策扶持力度還挺大的。北虹橋區域被規劃為產城融合示範區，像拉穀穀時裝總部等企業總部都入駐了，帶動了高收入家庭的教育需求。政府也支持民營企業，會提供稅收優惠和場地資源。不過，嘉定區域市場成熟度相對較低，家長對咱們品牌可能不太了解，所以前期可以聯合社區活動引流，比如舉辦免費親子工作坊。選址的話，優先考慮靠近地鐵11號線嘉定新城站或者新建住宅區，像理想之地周邊。
投資人：明白了。除了這兩個區域，你資料裏還提到了其他潛力區域，能具體講講嗎？
我：先說楊浦濱江，它和金橋的prisma新嘉中心隻有15分鍾車程。到2026年，楊浦濱江會新增270萬㎡商辦體量和27萬辦公人群，特別適合開設白領子女課後托管班。虹橋商務區依托虹橋國際中央商務區，外籍家庭集中，很適合做高端國際課程，不過租金成本比較高，咱們得好好評估預算。還有臨港新片區，政策紅利很顯著，但目前人口密度較低，更適合中長期布局，得持續關注南匯新城的規劃進展。
投資人：這麽多區域，你覺得從短期和中長期來看，應該怎麽決策呢？
我：從短期優先考慮的話，我建議選浦東金橋。推薦選址在地鐵6號線沿線老舊小區底商，像巨峰路站周邊，或者碧雲社區外圍，這樣能避開高租金核心區。運營策略上，主打“國際社區托管 + 素質拓展”，利用周邊高爾夫、馬術等場景聯動，提升課程吸引力。中長期備選可以是嘉定新城，推薦選址在嘉定新城f03a - 4地塊周邊新建住宅區，象嶼、招商的項目預計2026年交付。運營策略是以“高性價比全科輔導”切入，結合社區公益課堂建立口碑。
投資人：聽起來挺全麵的，不過開教培機構風險也不小，怎麽控製風險和優化成本呢？
我：在風險控製和成本優化方麵，我們可以采取輕資產啟動模式，和社區中心、共享辦公空間合作，比如在白天閑置時段共享教室，這樣能降低場地成本。政策合規方麵，一定要提前辦理《辦學許可證》及消防驗收，參考浦東教培機構審批流程，避免因為資質問題停業。精準獲客也很重要，我們可以通過抖音本地生活號發布“作業輔導實拍”，或者和周邊超市合作，推出“購物積分換課時”活動，吸引更多潛在學員。
投資人：整體聽下來，你對市場的分析和規劃都挺到位的。不過還有些細節我想再了解下，比如在金橋選址，除了你說的老舊小區底商和碧雲社區外圍，還有其他合適的地方嗎？
我：其實金橋還有一些寫字樓的裙樓位置也比較合適。這些地方交通便利，周邊辦公人群多，孩子放學後可以直接來上課，而且寫字樓的配套設施一般也比較完善。不過，寫字樓裙樓的租金可能會比老舊小區底商稍高一些，但人流量和曝光度也會更好。另外，一些新建商業綜合體的教育樓層也是不錯的選擇，像即將開業的prisma新嘉中心，雖然租金成本較高，但借助商業綜合體的人氣和品牌效應，能快速提升機構的知名度。
投資人：那在嘉定新城，除了靠近地鐵站和新建住宅區，還有沒有其他選址要點？
我：在嘉定新城，除了您說的這些，還可以關注周邊是否有學校聚集區。如果周邊有多所學校，就能形成教育氛圍，吸引更多家長和學生。比如在一些中小學附近選址，這樣學生上下學順路，家長接送也方便。另外，周邊的生活配套設施也很重要，像是否有超市、公園等，方便家長在接送孩子的同時進行其他活動。
投資人：好的，了解了。那關於課程設置方麵，你之前說主打國際課程和素質教育，能再詳細說說具體的課程內容和特色嗎？
我：當然可以。國際課程方麵，我們可以引入國際通用的課程體係，比如ib課程的pyp階段（小學項目），注重培養學生的探究能力、國際視野和跨文化交流能力。課程內容涵蓋語言、數學、科學、藝術等多個領域，采用探究式學習方法，讓學生在實踐中學習和成長。素質教育方麵，steam課程是個很好的選擇。它融合了科學、技術、工程、藝術和數學多學科知識，通過項目式學習，培養學生的創新思維、解決問題的能力和團隊協作精神。例如，我們可以設置機器人編程、3d打印、創意手工等課程，讓學生在動手實踐中激發興趣，提升綜合素養。雙語托管課程也是一大特色，除了輔導學生完成作業，還會安排專門的英語學習時間，由外教或具有海外背景的老師授課，營造沉浸式英語環境，提高學生的英語聽說讀寫能力。
投資人：聽起來課程設置很豐富，那師資方麵怎麽保障呢？
我：師資是教育機構的核心競爭力，我們會通過多種渠道招聘優秀教師。對於國際課程和雙語托管課程，我們會優先招聘具有海外留學背景或國際教育教學經驗的老師，確保教學質量和國際化教學標準。對於素質教育課程，我們會招聘相關專業領域的優秀人才，比如計算機專業的老師負責機器人編程課程，藝術專業的老師負責創意手工課程等。同時，我們還會定期組織教師培訓，邀請行業專家進行指導，不斷提升教師的教學水平和專業素養。另外，我們會建立完善的教師考核機製，根據教學效果、學生評價等指標對教師進行考核，激勵教師不斷進步。
投資人：嗯，師資保障很重要。那在市場推廣方麵，除了你之前提到的抖音和超市合作，還有其他計劃嗎？
我：我們還計劃和周邊學校、幼兒園建立合作關係。比如，可以為學校提供課後興趣班課程，為幼兒園提供幼小銜接課程，這樣既能增加品牌曝光度，又能直接接觸到目標客戶群體。另外，我們會舉辦線下教育講座和體驗課活動，邀請教育專家分享教育理念和方法，吸引家長和學生參加。在社交媒體方麵，除了抖音，我們還會利用微信公眾號、小紅書等平台進行宣傳推廣，發布課程介紹、教學成果、學員風采等內容，吸引潛在客戶關注。同時，我們會鼓勵老學員帶新學員，推出一些優惠政策，比如老學員介紹新學員成功報名，可以獲得一定的課程優惠券或者禮品。
投資人：好的，你考慮得很全麵。我再研究研究，咱們保持聯係。
我：非常感謝您的關注和支持，期待能與您攜手開啟這個教培項目，為更多孩子提供優質的教育服務。如果您有任何問題或者需要進一步了解的信息，隨時都可以聯係我。