第342章 。高提成托班機構
2025重生之我做上海商鋪中介 作者：劃著小船的王大海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我（滿臉興奮，拿著一疊資料）：“嘿，投資人，可算把你盼來了！快請坐，今天必須跟你好好聊聊我這托班項目，絕對穩賺不賠！”
投資人（微微點頭，神色平靜）：“先別著急，我也研究了你的初步方案，還是有不少疑問。就先從師資這塊說起吧，你給我詳細講講老師的薪酬是怎麽設定的。”
我（自信滿滿地翻開資料）：“沒問題！咱這老師上班時間是周一到周五下午3點到9點，周六日雙休，時間安排很合理，既能保證工作，又不影響他們的休息。工資呢，采用保底加提成的模式。保底工資6000元，要是老師帶的學生在10人以下，每個學生提成25元；要是帶15人，每個學生提成30元 ，哪個高就拿哪個。”
投資人（皺了皺眉頭）：“聽起來有點複雜，那一個老師最多能帶多少學生呢？還有，這提成和保底工資，在實際運營中，成本波動會不會很大？”
我（稍作思考，認真迴答）：“目前初步規劃一個老師最多帶15個學生。成本這塊，其實還好。要是學生少，老師拿保底工資，我們能控製成本；要是學生多，老師拿提成，那說明我們招生情況好，多支出點也值得，畢竟收入會更高。”
投資人（輕輕敲了敲桌子）：“行，那再說說房租。你說房租一個月元，這場地位置和麵積怎麽樣？能容納多少學生？”
我（眼睛一亮，比劃著）：“這場地位置可太優越了，就在學校附近，接送學生特別方便。麵積有200多平，按照規劃，能同時容納100個學生上課活動。”
投資人（微微點頭）：“位置確實重要，那學生收費呢？一個月多少錢？”
我（興奮地說）：“我們按天收費，一天100元。一個月按22個工作日算，要是一個學生全勤，一個月就是2200元。”
投資人（拿出計算器算了算）：“我來算算成本和收益。先算老師薪酬，假設一個老師帶10個學生，那他的提成是10x25 = 250元，肯定拿保底6000元；要是帶15個學生，提成就是15x30 = 450元，還是拿保底。看來前期要是學生不多，老師薪酬成本就是固定的6000元一個人。那你打算先招幾個老師？”
我（思考片刻）：“前期我打算先招5個老師，這樣最多能容納75個學生。”
投資人（邊記錄邊說）：“那老師薪酬成本一個月就是5x6000 = 元。加上房租元，固定成本一個月就是元。再算收入，假設這75個學生都全勤，一個月收入就是75x2200 = 元。看起來利潤挺高，但這是最理想的情況，實際能有多少學生呢？”
我（有點不好意思地笑了笑）：“前期肯定沒這麽多，我預計第一個月能招到30個學生就不錯了。”
投資人（皺起眉頭）：“那收入就是30x2200 = 元。減去元固定成本，利潤隻有元。這還是在沒有其他成本的情況下，像教學設備采購、水電費、教材費這些，都還沒算進去呢。”
我（連忙解釋）：“您說得對，不過這些成本前期投入後，後續每個月的變動不大。教學設備采購預計元，平攤到每個月也就幾千塊錢。水電費一個月大概2000元，教材費一個學生一個月100元，30個學生就是3000元。這樣算下來，第一個月總成本就是 + 2000 + 3000 + ÷12（設備平攤）≈元。利潤大概是 -
= 6800元。”
投資人（靠在椅背上）：“第一個月利潤確實不高，那你有什麽招生計劃嗎？總不能一直隻有30個學生吧。”
我（拿出一份招生策劃書）：“當然有！我們打算和周邊學校合作，搞一些免費試聽活動。還會在家長群、社區論壇做推廣。另外，準備推出一些優惠政策，比如團購打折，老帶新送課時。我有信心，第二個月能把學生數量提升到50個。”
投資人（接過策劃書，仔細看了看）：“想法不錯，但競爭也不小啊。周邊類似的托班機構多嗎？他們的收費和服務怎麽樣？”
我（認真地說）：“周邊有幾家，但我們有自己的優勢。我們的老師都是經過嚴格篩選和培訓的，教學質量有保障。而且我們的收費性價比高，服務也更貼心，像課後作業輔導、興趣培養課程，都是其他機構沒有的。”
投資人（點了點頭）：“行，再說說老師的考核。你說三個月招不到10個學生就開除，這會不會太嚴格了？老師流動性大，對教學質量也有影響。”
我（無奈地說）：“我也考慮過這個問題，但沒辦法啊。我們前期投入大，要是老師招不來學生，我們就虧大了。不過我也不是一刀切，在這三個月裏，會給老師提供培訓和支持，幫助他們提升招生能力。”
投資人（思考了一會兒）：“嗯，有道理。那後續發展呢？你有什麽長期規劃？”
我（興奮地描繪著藍圖）：“等我們穩定下來，就打算開分店。先在周邊幾個區域試點，然後逐步擴大規模。同時，會增加課程種類，像藝術、體育、科學實驗這些，滿足不同學生的需求。”
投資人（笑了笑）：“聽起來很有野心，不過風險也不小。你得做好資金儲備，應對可能出現的各種情況。比如招生不理想、老師突然離職、政策變動等等。”
我（堅定地點點頭）：“我明白，已經預留了一部分資金作為應急。而且會密切關注市場動態和政策變化，及時調整經營策略。”
投資人（靠迴椅子，雙手交叉）：“總體來說，這個項目有潛力，但也有不少風險。我還得再考慮考慮。你迴去再完善一下方案，尤其是成本控製和招生策略這塊。”
我（滿懷期待）：“好的，太感謝您抽出時間聽我介紹了。我一定盡快完善方案，期待能和您合作，一起把這個托班項目做大做強！”
投資人（微微點頭，神色平靜）：“先別著急，我也研究了你的初步方案，還是有不少疑問。就先從師資這塊說起吧，你給我詳細講講老師的薪酬是怎麽設定的。”
我（自信滿滿地翻開資料）：“沒問題！咱這老師上班時間是周一到周五下午3點到9點，周六日雙休，時間安排很合理，既能保證工作，又不影響他們的休息。工資呢，采用保底加提成的模式。保底工資6000元，要是老師帶的學生在10人以下，每個學生提成25元；要是帶15人，每個學生提成30元 ，哪個高就拿哪個。”
投資人（皺了皺眉頭）：“聽起來有點複雜，那一個老師最多能帶多少學生呢？還有，這提成和保底工資，在實際運營中，成本波動會不會很大？”
我（稍作思考，認真迴答）：“目前初步規劃一個老師最多帶15個學生。成本這塊，其實還好。要是學生少，老師拿保底工資，我們能控製成本；要是學生多，老師拿提成，那說明我們招生情況好，多支出點也值得，畢竟收入會更高。”
投資人（輕輕敲了敲桌子）：“行，那再說說房租。你說房租一個月元，這場地位置和麵積怎麽樣？能容納多少學生？”
我（眼睛一亮，比劃著）：“這場地位置可太優越了，就在學校附近，接送學生特別方便。麵積有200多平，按照規劃，能同時容納100個學生上課活動。”
投資人（微微點頭）：“位置確實重要，那學生收費呢？一個月多少錢？”
我（興奮地說）：“我們按天收費，一天100元。一個月按22個工作日算，要是一個學生全勤，一個月就是2200元。”
投資人（拿出計算器算了算）：“我來算算成本和收益。先算老師薪酬，假設一個老師帶10個學生，那他的提成是10x25 = 250元，肯定拿保底6000元；要是帶15個學生，提成就是15x30 = 450元，還是拿保底。看來前期要是學生不多，老師薪酬成本就是固定的6000元一個人。那你打算先招幾個老師？”
我（思考片刻）：“前期我打算先招5個老師，這樣最多能容納75個學生。”
投資人（邊記錄邊說）：“那老師薪酬成本一個月就是5x6000 = 元。加上房租元，固定成本一個月就是元。再算收入，假設這75個學生都全勤，一個月收入就是75x2200 = 元。看起來利潤挺高，但這是最理想的情況，實際能有多少學生呢？”
我（有點不好意思地笑了笑）：“前期肯定沒這麽多，我預計第一個月能招到30個學生就不錯了。”
投資人（皺起眉頭）：“那收入就是30x2200 = 元。減去元固定成本，利潤隻有元。這還是在沒有其他成本的情況下，像教學設備采購、水電費、教材費這些，都還沒算進去呢。”
我（連忙解釋）：“您說得對，不過這些成本前期投入後，後續每個月的變動不大。教學設備采購預計元，平攤到每個月也就幾千塊錢。水電費一個月大概2000元，教材費一個學生一個月100元，30個學生就是3000元。這樣算下來，第一個月總成本就是 + 2000 + 3000 + ÷12（設備平攤）≈元。利潤大概是 -
= 6800元。”
投資人（靠在椅背上）：“第一個月利潤確實不高，那你有什麽招生計劃嗎？總不能一直隻有30個學生吧。”
我（拿出一份招生策劃書）：“當然有！我們打算和周邊學校合作，搞一些免費試聽活動。還會在家長群、社區論壇做推廣。另外，準備推出一些優惠政策，比如團購打折，老帶新送課時。我有信心，第二個月能把學生數量提升到50個。”
投資人（接過策劃書，仔細看了看）：“想法不錯，但競爭也不小啊。周邊類似的托班機構多嗎？他們的收費和服務怎麽樣？”
我（認真地說）：“周邊有幾家，但我們有自己的優勢。我們的老師都是經過嚴格篩選和培訓的，教學質量有保障。而且我們的收費性價比高，服務也更貼心，像課後作業輔導、興趣培養課程，都是其他機構沒有的。”
投資人（點了點頭）：“行，再說說老師的考核。你說三個月招不到10個學生就開除，這會不會太嚴格了？老師流動性大，對教學質量也有影響。”
我（無奈地說）：“我也考慮過這個問題，但沒辦法啊。我們前期投入大，要是老師招不來學生，我們就虧大了。不過我也不是一刀切，在這三個月裏，會給老師提供培訓和支持，幫助他們提升招生能力。”
投資人（思考了一會兒）：“嗯，有道理。那後續發展呢？你有什麽長期規劃？”
我（興奮地描繪著藍圖）：“等我們穩定下來，就打算開分店。先在周邊幾個區域試點，然後逐步擴大規模。同時，會增加課程種類，像藝術、體育、科學實驗這些，滿足不同學生的需求。”
投資人（笑了笑）：“聽起來很有野心，不過風險也不小。你得做好資金儲備，應對可能出現的各種情況。比如招生不理想、老師突然離職、政策變動等等。”
我（堅定地點點頭）：“我明白，已經預留了一部分資金作為應急。而且會密切關注市場動態和政策變化，及時調整經營策略。”
投資人（靠迴椅子，雙手交叉）：“總體來說，這個項目有潛力，但也有不少風險。我還得再考慮考慮。你迴去再完善一下方案，尤其是成本控製和招生策略這塊。”
我（滿懷期待）：“好的，太感謝您抽出時間聽我介紹了。我一定盡快完善方案，期待能和您合作，一起把這個托班項目做大做強！”