四月二日上。南橋托班

    我（滿臉笑意，語氣中滿是崇敬與期待）：“大師，您好啊！久仰您的大名，今天能見到您真是太榮幸了。我最近有個創業想法，想在奉賢南橋開一家針對一到五年級學生的托班，目標是招七八十人，特地來向您請教請教。”


    大師（微微頷首，臉上帶著長者的溫和，指了指沙發）：“坐吧，年輕人有想法是好事，先說說你怎麽想的。”


    我（微微前傾，興奮地闡述起來）：“您看啊，奉賢南橋那邊小學特別多，像南橋小學有46個教學班，1767名學生，古華小學也有20個班級，721名學生呢。學生基數這麽大，有托班需求的家長肯定不少。而且2023年南橋鎮的愛心暑托班就有9個辦班點，覆蓋260多名小學生，這就說明當地對孩子的托管服務是有接受度和需求的，我覺得這是個很好的機會。”


    大師（輕輕摩挲著下巴，不緊不慢地開口）：“想法聽起來挺美好，但你想得太簡單了。學生基數大不代表你的托班就能招到學生。家長把孩子送進托班，最看重的是什麽？是教學質量和安全保障。你有什麽能確保這兩點的措施嗎？”


    我（愣了一下，迅速整理思緒迴答道）：“教學質量方麵，我打算招聘一些有教育經驗、專業能力強的老師，還會製定科學合理的教學計劃，不隻是輔導作業，還會開展一些興趣拓展活動，培養孩子們的綜合素質。安全保障的話，我會嚴格把控場地的安全設施，做好消防、衛生等各方麵的工作。”


    大師（輕輕搖頭，眉頭微微皺起）：“招聘老師哪有那麽容易？好老師都想去待遇好、環境好的大機構或者學校，你一個新開的托班，拿什麽吸引他們？而且教學計劃，你以為製定起來簡單？不同年級的孩子學習能力和需求都不一樣，你能兼顧得過來？還有安全設施，消防、衛生這些可不是嘴上說說就行，相關的資質審核很嚴格的。”


    我（心裏有些不服氣，但還是盡量保持禮貌）：“大師，我知道有困難，但也不是沒辦法解決啊。待遇方麵，我可以給出有競爭力的薪資，而且為老師提供良好的職業發展空間，讓他們能在托班得到成長。教學計劃我會請教育專家幫忙把關，針對不同年級製定個性化的方案。安全資質審核，我會提前了解清楚要求，按照標準嚴格執行，確保能通過。”


    大師（提高了音量，神色變得嚴肅起來）：“你這就是紙上談兵！有競爭力的薪資，你算過成本嗎？開托班要租場地、買設備，前期投入本來就大，你把薪資提上去，收費就得跟著漲，家長能接受嗎？還有請教育專家，這又是一筆不小的開支，你能負擔得起嗎？”


    我（也有些激動，臉微微泛紅）：“大師，我做過市場調研的。南橋這邊家長對孩子的教育投入還是比較舍得的，隻要我們托班的服務和質量過硬，合理的收費他們是能接受的。而且前期投入雖然大，但從長遠來看，隻要能招滿學生，肯定是有盈利空間的。”


    大師（冷笑一聲，雙手抱在胸前）：“市場調研？你調研了多少家長？能代表整個南橋的家長群體嗎？你知道南橋已經有多少家托班和課後輔導機構了嗎？競爭激烈得很，你憑什麽能脫穎而出？”


    我（站起身來，語氣堅定）：“我當然知道有競爭，所以我才要做出特色。我了解過周邊托班，很多都是單純輔導作業，我不一樣，我會開展各種特色課程，像編程啟蒙、創意手工、科學實驗這些，培養孩子們的創新思維和動手能力，這就是我的差異化競爭優勢。”


    大師（也站起身，雙手在空中揮舞著，情緒有些激動）：“特色課程？你知道開這些課程需要多少成本嗎？要專業的老師、特殊的設備，而且你能保證這些課程符合小學生的認知水平和學習需求嗎？別到時候錢花了，效果沒達到，家長不買賬。”


    我（漲紅了臉，大聲反駁道）：“我會去請專業的老師，他們肯定知道怎麽根據小學生的特點來教學。設備方麵，我會根據課程需求合理采購，確保安全和適用。而且我已經和一些家長溝通過了，他們對這些特色課程很感興趣，這說明是有市場的。”


    大師（氣得臉色通紅，用手指著我）：“和幾個家長溝通就能說明有市場了？你太天真了！家長的興趣和實際行動是兩碼事，到了交錢的時候，他們考慮的因素多著呢。還有，你了解當地關於開辦托班的政策法規嗎？場地要求、師資配備、消防衛生等各方麵的規定，你都清楚嗎？”


    我（深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來）：“大師，我知道政策法規很重要，我一直在關注，也在準備相關的資料。我會嚴格按照規定來，確保托班合法合規運營。我承認我可能有些地方考慮得不夠周全，但我是真心想做好這個托班，為孩子們提供一個良好的學習和成長環境。”


    大師（坐迴到沙發上，歎了口氣）：“年輕人，我也是為你好。開托班不是一件容易的事，風險很大，我不想看到你盲目投資最後血本無歸。”


    我（也坐了下來，語氣誠懇）：“大師，我明白您的苦心，但我覺得任何創業都有風險，如果因為害怕風險就不去嚐試，那永遠也不會成功。我願意去努力，去克服困難，就算失敗了，我也不後悔。”


    大師（沉默了一會兒，語氣緩和了一些）：“看來你心意已決，那我們換個角度聊聊。你說你要做差異化競爭，除了特色課程，還有什麽其他的優勢嗎？”


    我（眼睛一亮，認真地說）：“服務也是我的一個重點。我會提供一對一的學習跟蹤服務，定期和家長溝通孩子的學習情況，讓家長隨時了解孩子在托班的表現。而且托班的環境我也會精心布置，營造溫馨、舒適的學習氛圍，讓孩子們喜歡來。”


    大師（微微點頭）：“這兩點想法還不錯，但執行起來也不容易。一對一的學習跟蹤服務需要投入大量的人力，你要確保老師有足夠的時間和精力去做。學習氛圍的營造也不僅僅是布置一下環境，還包括老師的教學風格、同學之間的相處模式等多方麵。”


    我（虛心地聽著，不時點頭）：“大師，您說得太對了。我會在這些方麵多下功夫的。關於招生策略，您有什麽建議嗎？我打算線上線下一起宣傳，線上利用社交媒體、教育平台做推廣，線下在學校、社區發傳單、舉辦活動。”


    大師（思考了片刻）：“線上推廣思路是對的，但要注意宣傳內容的真實性和吸引力，別誇大其詞。線下活動要選好時間和地點，比如在學校放學的時候去發傳單，在社區舉辦活動要提前和社區溝通好。還有，口碑很重要，要先把第一批學生服務好，靠他們的口碑吸引更多的學生。”


    我（興奮地說）：“太感謝您了，大師。您的建議太有價值了。我還在想，要不要和學校合作，爭取得到學校的支持和推薦。”


    大師（讚同地說）：“和學校合作是個好辦法，但也要注意方式方法。學校一般比較謹慎，你要拿出詳細的合作方案，讓學校看到合作對學生和學校的好處。”