第192章 斐迪和同窗 2
【野蠻生長的國際征途——李宏的降維打擊戰法】
當潘譯在服裝界編織情感營銷網絡時，李宏正以截然相反的戰術在國際市場橫衝直撞。
相對潘奕的整合營銷，李宏更為粗暴直接，李宏選擇國際差異化運營。
通過調研後，選擇國內一款藥妝。
這位信奉"；叢林法則"；的操盤手，選中了一款深藏國內山間的植物藥膏——由三七、重樓等23味草藥淬煉而成的碧凝霜。
與國際多數生化合成的藥妝不同，是一款純天然的植物草藥藥膏，外傷消炎、防凍傷，防蟲咬、祛痘增白、防治頭痛提神的清涼解毒外塗藥膏。
與國際市場上充斥的化學合成藥妝不同，這款泛著淡青色的膏體散發著若有若無的草木清香，卻在全球化浪潮中寂寂無名。
李宏的入場券是一紙驚險的對賭協議：若三年內海外銷售額未達5億美元，他需賠付廠商2億本幣；若達標，則獲得企業15%股權。
這招險棋正中廠商下懷，廠商橫豎不虧的買賣，讓李宏順利拿到了獨家海外代理權。
在慕尼黑藥妝研究所的恆溫實驗室裏，37項檢測指標全優的報告剛出爐，李宏帶著樣品和巨額的獻金，出現在北歐某軍事基地。
通過退役將軍牽線，這款純植物配方藥膏被納入極地作戰物資清單。
當特種兵在兩極環境下使用該產品。
零下40度環境中，用其成功防治凍瘡，零上30度環境中，防曬、防蚊蟲咬。
照片流傳開來，李宏順勢拋出兩份檢測報告：左側是競品常見的苯氧乙醇防腐劑成分，右側碧凝霜的檢測欄赫然標注"；0化學添加"；。
雖然有了賣點，但類似產品市場已經趨於飽和，而且有很多品牌，已經在消費者心理根深蒂固。
接下來的操作，讓斐迪和潘譯大跌眼鏡。
第一個殺招藏在包裝策略裏，一種產品，兩個包裝。
深藍鎏金瓶身的"；oriental mystique"；定價98美元。
墨綠磨砂罐的"；jungle secret"；則以19.9美元。
每一個品牌在賣場做推廣宣傳時，李宏都適機出手，用自己產品的價格差，覆蓋高低檔消費者。
高端品牌在推廣時，李宏推出高檔價格，低端品牌做推廣時，李宏推出低端價格。
李宏的解釋是藥妝的策劃已經做的很爛了，無非那三板斧，不如借力打力來的快。
第二個殺招，真正的核爆式營銷藏在售後環節。李宏推出的是比對方優惠一半，但不是降價而是贈送。
消費者購買後，無論是否使用都可以全額退貨，滿意則可以拿著小票在複購時換取等值的產品。
如此，大大增加了消費者的複購率，將品牌知名度快速的打開了。
當斐迪和潘譯看到出廠商給予的價格時，理解了李宏的做法，其價格空間足夠李宏折騰。
李宏並沒有施展獨特的營銷手段，就是一場場的對同行窮追不舍的土豪打法。
不是價格戰，是人才戰。
李宏盯上行業對手的營銷人員，從管理層到促銷員，不僅挖有口才、有渠道的，有資曆的、有背景的也挖。
李宏一邊讓代理商鋪貨各個賣場，一邊通過獵頭挖來同行的運營高手。
當潘譯們還在分析用戶畫像時，李宏已用最原始的商戰邏輯撕開市場：他將80%的營銷預算用於挖角競品金牌銷售，承諾的不僅是雙倍薪資，更有戰區銷售額1%的分紅。
李宏挖人的能力和速度，讓競爭對手防不勝防，更讓同行崩潰的是，那些昨天還在推薦其他品牌的導購員，今日已係著碧凝霜的銀杏葉絲巾，向顧客講述山澗中采藥人的故事。
當競爭對手還在研究定價玄機時，李宏雇傭的獵頭軍團已席卷整個行業。
某藥妝品牌的亞太區總監周一提交辭呈，周三便帶著整個團隊出現在李宏的蘇黎世作戰室。
李宏不需要研究對手，因為他的團隊來自於競爭對手。
當雅漾在a區做滿減促銷時，"；jungle secret"；突然在相鄰貨架啟動買贈活動；
等理膚泉轉向b區布展，深藍鎏金瓶又幽靈般出現在其展台後方。
李宏推出的高低兩檔產品，很快成為市場份額最高的產品，這種野蠻生長最終化作驚人數據：上線18個月，碧凝霜在35國藥妝店鋪貨率達93%，複購率41.7%創行業紀錄。
在這場沒有規則的戰爭裏，李宏用最粗暴的方式證明：有時候，快，就是最好的策略。
斐迪的破局與收獲。
斐迪迫於家族壓力，留學著名的金融學院，但自己卻誌向不在於此。
看著李宏和潘譯興致勃勃的全力以赴的做品牌運營，沒什麽動力的斐迪，在周末隻好自己去犒勞一下自己的胃。
憑著自己的直覺，斐迪來到一家安靜的酒店就餐。
通過酒店牌匾的u國文字，斐迪認為一定有故鄉的味道。
斐迪還沒坐下，就被阻攔！
“對不起，我們停業了！”
斐迪一愣，這才注意到酒店內無一客人。
斐迪轉身往迴走時，嘀咕道：“好好的，怎麽還停業了呢？”
“先生是w國人？”
一旁的成年男人聽到斐迪的喃喃自語，好奇的問了一句。
斐迪停下腳步，看著成年男子，說道：“莫非你也是？”
成年男子過來，把斐迪請到酒店裏麵，迴頭對閑聊的服務人員說：“讓師傅準備幾道家鄉菜”。
看著成年男子有意請客，斐迪落座後，關切的問道：“怎麽停業了？”
成年男子歎了一口氣！
“哎！上當了，我早先經營的是一個小館子，老顧客捧場，生意興隆高朋滿座，便尋思擴大經營；
通過一個顧客，了解這個酒店在出租，經過調查了解酒店不會有市政規劃的影響，沒有房產糾紛，酒店水電、汙水處理、消防安全全都沒有問題；
雖然位置有些偏，但我有積攢的老顧客捧場；
誰知道，剛租下來不久，有人拿著房產證明來收租金，才知道上當了；
真正的房東說，這個酒店閑置了一段時間了，突然有人提出先交給房東一個月租金做押金，待開業時，合夥人過來再補繳租金……”
【野蠻生長的國際征途——李宏的降維打擊戰法】
當潘譯在服裝界編織情感營銷網絡時，李宏正以截然相反的戰術在國際市場橫衝直撞。
相對潘奕的整合營銷，李宏更為粗暴直接，李宏選擇國際差異化運營。
通過調研後，選擇國內一款藥妝。
這位信奉"；叢林法則"；的操盤手，選中了一款深藏國內山間的植物藥膏——由三七、重樓等23味草藥淬煉而成的碧凝霜。
與國際多數生化合成的藥妝不同，是一款純天然的植物草藥藥膏，外傷消炎、防凍傷，防蟲咬、祛痘增白、防治頭痛提神的清涼解毒外塗藥膏。
與國際市場上充斥的化學合成藥妝不同，這款泛著淡青色的膏體散發著若有若無的草木清香，卻在全球化浪潮中寂寂無名。
李宏的入場券是一紙驚險的對賭協議：若三年內海外銷售額未達5億美元，他需賠付廠商2億本幣；若達標，則獲得企業15%股權。
這招險棋正中廠商下懷，廠商橫豎不虧的買賣，讓李宏順利拿到了獨家海外代理權。
在慕尼黑藥妝研究所的恆溫實驗室裏，37項檢測指標全優的報告剛出爐，李宏帶著樣品和巨額的獻金，出現在北歐某軍事基地。
通過退役將軍牽線，這款純植物配方藥膏被納入極地作戰物資清單。
當特種兵在兩極環境下使用該產品。
零下40度環境中，用其成功防治凍瘡，零上30度環境中，防曬、防蚊蟲咬。
照片流傳開來，李宏順勢拋出兩份檢測報告：左側是競品常見的苯氧乙醇防腐劑成分，右側碧凝霜的檢測欄赫然標注"；0化學添加"；。
雖然有了賣點，但類似產品市場已經趨於飽和，而且有很多品牌，已經在消費者心理根深蒂固。
接下來的操作，讓斐迪和潘譯大跌眼鏡。
第一個殺招藏在包裝策略裏，一種產品，兩個包裝。
深藍鎏金瓶身的"；oriental mystique"；定價98美元。
墨綠磨砂罐的"；jungle secret"；則以19.9美元。
每一個品牌在賣場做推廣宣傳時，李宏都適機出手，用自己產品的價格差，覆蓋高低檔消費者。
高端品牌在推廣時，李宏推出高檔價格，低端品牌做推廣時，李宏推出低端價格。
李宏的解釋是藥妝的策劃已經做的很爛了，無非那三板斧，不如借力打力來的快。
第二個殺招，真正的核爆式營銷藏在售後環節。李宏推出的是比對方優惠一半，但不是降價而是贈送。
消費者購買後，無論是否使用都可以全額退貨，滿意則可以拿著小票在複購時換取等值的產品。
如此，大大增加了消費者的複購率，將品牌知名度快速的打開了。
當斐迪和潘譯看到出廠商給予的價格時，理解了李宏的做法，其價格空間足夠李宏折騰。
李宏並沒有施展獨特的營銷手段，就是一場場的對同行窮追不舍的土豪打法。
不是價格戰，是人才戰。
李宏盯上行業對手的營銷人員，從管理層到促銷員，不僅挖有口才、有渠道的，有資曆的、有背景的也挖。
李宏一邊讓代理商鋪貨各個賣場，一邊通過獵頭挖來同行的運營高手。
當潘譯們還在分析用戶畫像時，李宏已用最原始的商戰邏輯撕開市場：他將80%的營銷預算用於挖角競品金牌銷售，承諾的不僅是雙倍薪資，更有戰區銷售額1%的分紅。
李宏挖人的能力和速度，讓競爭對手防不勝防，更讓同行崩潰的是，那些昨天還在推薦其他品牌的導購員，今日已係著碧凝霜的銀杏葉絲巾，向顧客講述山澗中采藥人的故事。
當競爭對手還在研究定價玄機時，李宏雇傭的獵頭軍團已席卷整個行業。
某藥妝品牌的亞太區總監周一提交辭呈，周三便帶著整個團隊出現在李宏的蘇黎世作戰室。
李宏不需要研究對手，因為他的團隊來自於競爭對手。
當雅漾在a區做滿減促銷時，"；jungle secret"；突然在相鄰貨架啟動買贈活動；
等理膚泉轉向b區布展，深藍鎏金瓶又幽靈般出現在其展台後方。
李宏推出的高低兩檔產品，很快成為市場份額最高的產品，這種野蠻生長最終化作驚人數據：上線18個月，碧凝霜在35國藥妝店鋪貨率達93%，複購率41.7%創行業紀錄。
在這場沒有規則的戰爭裏，李宏用最粗暴的方式證明：有時候，快，就是最好的策略。
斐迪的破局與收獲。
斐迪迫於家族壓力，留學著名的金融學院，但自己卻誌向不在於此。
看著李宏和潘譯興致勃勃的全力以赴的做品牌運營，沒什麽動力的斐迪，在周末隻好自己去犒勞一下自己的胃。
憑著自己的直覺，斐迪來到一家安靜的酒店就餐。
通過酒店牌匾的u國文字，斐迪認為一定有故鄉的味道。
斐迪還沒坐下，就被阻攔！
“對不起，我們停業了！”
斐迪一愣，這才注意到酒店內無一客人。
斐迪轉身往迴走時，嘀咕道：“好好的，怎麽還停業了呢？”
“先生是w國人？”
一旁的成年男人聽到斐迪的喃喃自語，好奇的問了一句。
斐迪停下腳步，看著成年男子，說道：“莫非你也是？”
成年男子過來，把斐迪請到酒店裏麵，迴頭對閑聊的服務人員說：“讓師傅準備幾道家鄉菜”。
看著成年男子有意請客，斐迪落座後，關切的問道：“怎麽停業了？”
成年男子歎了一口氣！
“哎！上當了，我早先經營的是一個小館子，老顧客捧場，生意興隆高朋滿座，便尋思擴大經營；
通過一個顧客，了解這個酒店在出租，經過調查了解酒店不會有市政規劃的影響，沒有房產糾紛，酒店水電、汙水處理、消防安全全都沒有問題；
雖然位置有些偏，但我有積攢的老顧客捧場；
誰知道，剛租下來不久，有人拿著房產證明來收租金，才知道上當了；
真正的房東說，這個酒店閑置了一段時間了，突然有人提出先交給房東一個月租金做押金，待開業時，合夥人過來再補繳租金……”