第13章 饑餓營銷，達成協議
重生八零：開局女知青悔婚，反手迎娶她閨蜜 作者：亂打沒有破綻 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“小兄弟，你來了，這是考慮好了？”
周老板在侯勇麵前站定，打量了一下侯勇的扁擔，大概已經猜出了侯勇的意思。
“侯勇，你是來看我笑話的嗎？！”
不等侯勇答話，王雪怒氣衝衝的走過來，伸手抹了一把臉上的麵湯，看起來狼狽極了。
“你是不是想用冰粉的配方來討好姓周的？我告訴你，就算沒有他，我一樣能起來，是他要靠我，不是我要靠他。”
侯勇挑了挑眉，沒說話，旁邊的周老板卻不耐煩了，“臭娘們，你沒完了？趁我沒發火之前趕緊滾。”
“姓周的，你囂張什麽，別以為我不知道，你在東……”
“啪。”
侯勇抬手果斷給了王雪一個耳光，將王雪打得愣在原地，白皙的臉上很快浮現出一個紅色的巴掌印。
“侯勇，你敢打我？你竟然敢打我？你是不是也是重生迴來的？你……”
“拖後麵去，扔遠點，別影響我做生意。”
王雪披頭散發就要衝上來和侯勇廝打，但是已經被酒樓裏麵的服務員拖到後麵去了，按照周老板做事的風格，一頓打應該是免不了了。
但是侯勇不打算管。
剛才出手的那一巴掌，其實他已經是幫王雪免了一場災難。
前世的後來，侯勇做了貿易公司，背後就有周老板的前期投資，後來侯勇才知道，周老板在城裏弄這麽一個海鮮酒樓，除了經常需要在東南沿海購買海鮮之外，幹的最多的事情，就是暗中走私。
侯勇當時怎麽都想不到，大海裏麵除了有漁獲之外，還有手表，收音機，後來還有電視機和冰箱，但因為在一開始是周老板給了他一個工作，再加上是他第一個公司的股東，所以侯勇一直都沒有戳破。
十來年之後，東南沿海洗牌，一條超級大魚進了池塘，東南沿海那幾個老牌走私的家族關的關，逃的逃，周老板很不幸的被送了進去。
雖然當時周老板沒有把侯勇的公司給咬出來，但是侯勇也為此損失了不少。
這年頭能幹走私的，都不是什麽善男信女，剛才王雪情急之下要是把他老黑底子掀出來，恐怕侯勇都不一定能好好離開。
“小兄弟，這你朋友啊，這整個一瘋婆娘嘛。”
周老板拍了拍肩膀，將侯勇讓進酒樓，侯勇臉一紅，忽然感覺認識王雪好像有點丟臉，好在周老板自己就把話題給岔開了。
“小兄弟，嚐嚐，上好的太平猴魁。”
周老板親手給侯勇泡了一杯茶，然後推到侯勇麵前。
侯勇端起茶杯聞了聞，笑著放下了。
“周老板，我是個粗人，不懂茶這個東西，咱們還是談正事吧。”
說著，侯勇將桶打開，將裏麵的冰粉拿出來一碗，放在桌上推了過去。
“周老板，配方的事，很抱歉，我沒辦法直接轉讓給你，因為我自己算了一筆賬，直接轉讓配方，我會很虧。”
周老板看著麵前沒加任何佐料的冰粉，沉默著沒說話。
有時候在談判的時候，不說話也能無形給人施壓，讓對方不斷壓低自己的底線，這一招這個老狐狸玩的很溜。
但是侯勇不吃這一套。
“但是我這裏有一個更好的方案，比周老板要直接買配方要劃算的多，所以今天就過來找你了，你聽聽看怎麽樣。”
侯勇微笑著看著周老板，“我打算和周老板合作，你做我的代理，我給你提供原材料，這樣我們雙方都能賺到錢。”
“你詳細說說吧。”
周老板心中一動，身子前傾了一點，這是人感興趣才會做出的下意識動作。
“我每天給你提供至少二百份冰粉，但是不帶調料，具體什麽口味，你可以在這個基礎上做開發，每一碗你在我這的進貨價是五毛錢，怎麽樣？”
“小兄弟，你是把我當傻子了吧？”
周老板被氣笑了，“你小子走街串巷，每天賣的冰粉就是五毛錢，到我這不加調料的你還要收我五毛錢，你是覺得我很好騙是嗎？”
“周老板，賬不是你這麽算的。”
眼看著這貨要發火，侯勇連忙微笑著搖了搖頭，“同樣一碗麵條，在路邊攤上隻要兩三毛錢，但是到了您這飯店裏，那就要八毛到一塊錢，為什麽，因為您這是店麵。”
“能來您這吃飯的客人，會在乎錢多錢少嗎，而且您這自己調配料，比我這小攤做的肯定更高級，所以我五毛錢給你的進貨價，賣多少錢，還是你自己說了算的。”
“我能保證的是，城西這裏我除了你一家，不會再和其他人合作，您看怎麽樣。”
周老板沒說話，給自己點了一根萬寶路，默默在心裏盤算著。
侯勇也沒有再開口說什麽，而是端著茶杯喝了一口。
燙，剛一進嘴裏後背的汗一下子就下來了，飯店沒裝空調，隻有幾個大電扇在天花板上慢悠悠的轉著，侯勇幹脆就放下茶杯，等周老板考慮的結果。
“你想這麽合作，可以，但我也有幾個要求。”
周老板用力嘬了一口煙，然後伸出手指在桌麵上點了點，“第一個，那就是不止城西，我要整個城裏你隻能和我家合作；第二個，每天二百份不夠，我至少要五百份；第三個，每份三毛錢，不能再多了。”
周老板的語氣裏，帶著一股子不容抗拒的味道，侯勇對此卻一點不感冒，淡淡道：“第一條和第三條，如果周老板想要獨家合作，每份五毛錢，就不可以再少了，獨門生意價格高，這點沒有爭議。”
“至於第二條，二百份，不能再多了，而且我勸周老板一句，每天店裏最好搞限量供應。”
“我買你五百份的冰粉，你還嫌錢賺得多了？”
周老板被氣笑了，侯勇卻伸手在桌麵上敲了敲，“物以稀為貴，每天限量供應，每天就會留出供需缺口，這叫饑餓營銷，所以，周老板，我們合作愉快？”
聽到“饑餓營銷”這個詞兒，周老板愣了愣，看著侯勇站起來伸出的手，良久之後，也才站起身，和侯勇的手用力的握在了一起。
“合作愉快，小兄弟，但是獨家的話，暫時還是算了，三毛錢一份，咱們先試試。”
周老板在侯勇麵前站定，打量了一下侯勇的扁擔，大概已經猜出了侯勇的意思。
“侯勇，你是來看我笑話的嗎？！”
不等侯勇答話，王雪怒氣衝衝的走過來，伸手抹了一把臉上的麵湯，看起來狼狽極了。
“你是不是想用冰粉的配方來討好姓周的？我告訴你，就算沒有他，我一樣能起來，是他要靠我，不是我要靠他。”
侯勇挑了挑眉，沒說話，旁邊的周老板卻不耐煩了，“臭娘們，你沒完了？趁我沒發火之前趕緊滾。”
“姓周的，你囂張什麽，別以為我不知道，你在東……”
“啪。”
侯勇抬手果斷給了王雪一個耳光，將王雪打得愣在原地，白皙的臉上很快浮現出一個紅色的巴掌印。
“侯勇，你敢打我？你竟然敢打我？你是不是也是重生迴來的？你……”
“拖後麵去，扔遠點，別影響我做生意。”
王雪披頭散發就要衝上來和侯勇廝打，但是已經被酒樓裏麵的服務員拖到後麵去了，按照周老板做事的風格，一頓打應該是免不了了。
但是侯勇不打算管。
剛才出手的那一巴掌，其實他已經是幫王雪免了一場災難。
前世的後來，侯勇做了貿易公司，背後就有周老板的前期投資，後來侯勇才知道，周老板在城裏弄這麽一個海鮮酒樓，除了經常需要在東南沿海購買海鮮之外，幹的最多的事情，就是暗中走私。
侯勇當時怎麽都想不到，大海裏麵除了有漁獲之外，還有手表，收音機，後來還有電視機和冰箱，但因為在一開始是周老板給了他一個工作，再加上是他第一個公司的股東，所以侯勇一直都沒有戳破。
十來年之後，東南沿海洗牌，一條超級大魚進了池塘，東南沿海那幾個老牌走私的家族關的關，逃的逃，周老板很不幸的被送了進去。
雖然當時周老板沒有把侯勇的公司給咬出來，但是侯勇也為此損失了不少。
這年頭能幹走私的，都不是什麽善男信女，剛才王雪情急之下要是把他老黑底子掀出來，恐怕侯勇都不一定能好好離開。
“小兄弟，這你朋友啊，這整個一瘋婆娘嘛。”
周老板拍了拍肩膀，將侯勇讓進酒樓，侯勇臉一紅，忽然感覺認識王雪好像有點丟臉，好在周老板自己就把話題給岔開了。
“小兄弟，嚐嚐，上好的太平猴魁。”
周老板親手給侯勇泡了一杯茶，然後推到侯勇麵前。
侯勇端起茶杯聞了聞，笑著放下了。
“周老板，我是個粗人，不懂茶這個東西，咱們還是談正事吧。”
說著，侯勇將桶打開，將裏麵的冰粉拿出來一碗，放在桌上推了過去。
“周老板，配方的事，很抱歉，我沒辦法直接轉讓給你，因為我自己算了一筆賬，直接轉讓配方，我會很虧。”
周老板看著麵前沒加任何佐料的冰粉，沉默著沒說話。
有時候在談判的時候，不說話也能無形給人施壓，讓對方不斷壓低自己的底線，這一招這個老狐狸玩的很溜。
但是侯勇不吃這一套。
“但是我這裏有一個更好的方案，比周老板要直接買配方要劃算的多，所以今天就過來找你了，你聽聽看怎麽樣。”
侯勇微笑著看著周老板，“我打算和周老板合作，你做我的代理，我給你提供原材料，這樣我們雙方都能賺到錢。”
“你詳細說說吧。”
周老板心中一動，身子前傾了一點，這是人感興趣才會做出的下意識動作。
“我每天給你提供至少二百份冰粉，但是不帶調料，具體什麽口味，你可以在這個基礎上做開發，每一碗你在我這的進貨價是五毛錢，怎麽樣？”
“小兄弟，你是把我當傻子了吧？”
周老板被氣笑了，“你小子走街串巷，每天賣的冰粉就是五毛錢，到我這不加調料的你還要收我五毛錢，你是覺得我很好騙是嗎？”
“周老板，賬不是你這麽算的。”
眼看著這貨要發火，侯勇連忙微笑著搖了搖頭，“同樣一碗麵條，在路邊攤上隻要兩三毛錢，但是到了您這飯店裏，那就要八毛到一塊錢，為什麽，因為您這是店麵。”
“能來您這吃飯的客人，會在乎錢多錢少嗎，而且您這自己調配料，比我這小攤做的肯定更高級，所以我五毛錢給你的進貨價，賣多少錢，還是你自己說了算的。”
“我能保證的是，城西這裏我除了你一家，不會再和其他人合作，您看怎麽樣。”
周老板沒說話，給自己點了一根萬寶路，默默在心裏盤算著。
侯勇也沒有再開口說什麽，而是端著茶杯喝了一口。
燙，剛一進嘴裏後背的汗一下子就下來了，飯店沒裝空調，隻有幾個大電扇在天花板上慢悠悠的轉著，侯勇幹脆就放下茶杯，等周老板考慮的結果。
“你想這麽合作，可以，但我也有幾個要求。”
周老板用力嘬了一口煙，然後伸出手指在桌麵上點了點，“第一個，那就是不止城西，我要整個城裏你隻能和我家合作；第二個，每天二百份不夠，我至少要五百份；第三個，每份三毛錢，不能再多了。”
周老板的語氣裏，帶著一股子不容抗拒的味道，侯勇對此卻一點不感冒，淡淡道：“第一條和第三條，如果周老板想要獨家合作，每份五毛錢，就不可以再少了，獨門生意價格高，這點沒有爭議。”
“至於第二條，二百份，不能再多了，而且我勸周老板一句，每天店裏最好搞限量供應。”
“我買你五百份的冰粉，你還嫌錢賺得多了？”
周老板被氣笑了，侯勇卻伸手在桌麵上敲了敲，“物以稀為貴，每天限量供應，每天就會留出供需缺口，這叫饑餓營銷，所以，周老板，我們合作愉快？”
聽到“饑餓營銷”這個詞兒，周老板愣了愣，看著侯勇站起來伸出的手，良久之後，也才站起身，和侯勇的手用力的握在了一起。
“合作愉快，小兄弟，但是獨家的話，暫時還是算了，三毛錢一份，咱們先試試。”