第178章 拍賣後的恐怖收益
重生八零：開局女知青悔婚，反手迎娶她閨蜜 作者：亂打沒有破綻 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在曲奕恆看來，這樣可以最大限度上的避免了那些老代理商走人情關係，可以把公司的利益最大化。
但是在侯勇看來，先前安欣日化在賣藥皂的時候，采用的是工廠（安欣日化）—經銷商—消費者的模式，像趙廠長這種最先一批代理藥皂的，因為膽子大，關係廣，所以直接成為了省級代理。
而像是再過幾年做保健品的那一批公司起來之後，就變成了工廠—省級代理—市級代理—消費者的模式，甚至在市級代理下，有的公司還有一級經銷商，二級經銷商的詳細區分。
但是這種模式有很大的缺陷，工廠發貨給省級經銷商之後，工廠方麵就完全不管了，反正以出廠價來算，是早就和省級經銷商談好的，至於具體的銷售價格，省級經銷商才有很大的話語權，這就導致了後世同一種商品，在不同地域的價格不同。
工廠隻知道自己的產品大概在哪個省有市場，但是完全不知道具體在哪個城市有渠道，有的公司發現了省級經銷商擅自調整價格，同一個省的不同城市，產品價格都不一樣。
但是合同都已經簽了，再想糾正省級經銷商也完全不鳥工廠，所以有的廠家也就隻能在自己的產品上貼上“建議零售價”。
等到1994年之後，外資品牌率先開啟了改革模式，取消了省市級經銷商，在每個城市，甚至縣級的供銷社建立批發公司站點，零售商想要進貨，直接在站點訂貨就可以了。
一個站點隻需要一個財務，一個主管，剩下的就是一群對外跑單子的業務員就可以，這樣就達到了對公司產品渠道的全麵把控。
侯勇現在手裏沒有那麽多錢，而且這個時間節點很敏感，哪怕手裏有錢，他也不敢在全國各個城市建立站點全麵開花，真這麽幹了，現場的這些經銷商光是舉報就夠他喝一壺的，根據《資本論》，如果這麽多人全都告他，侯勇肯定會被抓進去，秦罡都保不住他。
但是眼下，侯勇想慢慢對這些經銷商進行滲透，等到國家政策改了，安欣日化就可以第一時間做出改革，最先掌握渠道的人，才能在終端取得優勢。
“沒有省級代理權，我們就不拍了。”
一個看起來四十多歲的光頭，腦袋都胖得跟脖子一般粗了，當即嚷嚷了一聲，招唿自己的手下扛起裝錢的麻袋就往外走，可是走了幾步之後，發現沒有任何人響應，侯勇隻是站在桌子後麵，微笑著看著他，“還有哪位對這次的拍賣有意見的，全都可以提出來，但是咱們的拍賣繼續，就恕我不能遠送了。”
沒有人動，光頭也不過是為了給侯勇施壓，希望開放省級代理權才要嚷嚷著威脅的，可是當場就失敗了。
誰都不是傻子，飛揚洗發水現在無論是電視還是在消費者的口中認知度都已經極高了，可以說隻要拿到代理權就能躺著賺錢，眼下沒有省級代理權，隻是賺得少一點而已，誰都不會和錢過不去。
“沒人走了？那咱們就開始吧。”
侯勇微微笑了笑，剛要開始宣布拍賣，曲奕恆忽然在旁邊開口，雖然語氣裏滿是笑意，但是說出口的話卻讓在場的一些經銷商臉色忍不住變了變。
“我先聲明一下，之前和安欣日化合作的代理商，還拖欠我們一筆到兩筆的銷售款項沒結，如果一會拍賣開始，我這邊還沒收到打款的話，那就算拍下了洗發水的代理權，也當場無效。”
有幾個老牌代理商聽到曲奕恆的話之後，頓時麵色難看，先前曲奕恆在和他們簽合同的時候，因為曲奕恆是主動上門推銷的一方，所以在談判時占據了劣勢，在付款和迴款周期上都給予了一定程度的方便，但是這些經銷商在賣完東西之後，並沒有著急把錢給安欣日化打過來，在這個年代的人的認知裏，錢攥在自己的手裏，哪怕不投資，多待一天，一小時，一分鍾，都能給人以安全感。
被點名的那幾個經銷商，此時已經安排自己的手下偷偷摸摸去給安欣日化付款去了，侯勇對此恍若未覺一般，掃視了一圈會場之後，才微笑道：“那麽，我們現在就開始拍賣了，首先是聊省地區的代理權，安山，五千塊起拍，每次加價不得低於五百塊，各位出價吧。”
拍賣代理權的順序，侯勇也是和曲奕恆兩人精心算過的，先從趙廠長的地方開始，這也算是在一定程度上給予了趙廠長方便，至於他能不能領會，那就是趙廠長自己的問題了。
“五千五百塊。”
“六千塊。”
“六千五百塊。”
“兩萬塊。”
趙廠長一錘定音，直接把價格提到了兩萬塊，一次性加價太多，這才是第一個代理權而已，後麵還有更好的地方，所以就沒人和趙廠長爭了，安山的代理權順利落入到趙廠長的手中。
侯勇和曲奕恆相對看了一眼，趙廠長這波絕對賺了。
第一個代理權，大家都是處在觀望的狀態，趙廠長直接用氣勢將眾人逼退，拿下這個代理權，等到所有的代理權都拍完之後，他手裏的代理權要是願意轉手，保守能翻一倍賣出去。
畢竟如果一上來就拍北上廣這種城市，肯定拍不出好價格，要是從一些十八線城市開始拍，又會在一開始就造成冷場，趙廠長作為藥皂的第一個經銷商，他的安山算是很折中的地區，沒有那麽富，但是潛力巨大。
有的人反應過來，都在暗暗可惜，接下來的拍賣，從一般省份的中型城市，再到東北和西北的富裕城市，再是富裕省份的一般城市，最後，才是各個省會城市，而留在最後壓軸的盛海，津門等，更是拍出了高價，盛海直接拍出了十一萬的價格，因為安欣日化就在城裏，所以京城方麵的代理權，安欣日化並沒有拿出來拍賣。
拍賣持續了整整四個小時，單是代理權拍賣這一塊，安欣日化就收了恐怖的三百七十一萬零六千塊！
但是在侯勇看來，先前安欣日化在賣藥皂的時候，采用的是工廠（安欣日化）—經銷商—消費者的模式，像趙廠長這種最先一批代理藥皂的，因為膽子大，關係廣，所以直接成為了省級代理。
而像是再過幾年做保健品的那一批公司起來之後，就變成了工廠—省級代理—市級代理—消費者的模式，甚至在市級代理下，有的公司還有一級經銷商，二級經銷商的詳細區分。
但是這種模式有很大的缺陷，工廠發貨給省級經銷商之後，工廠方麵就完全不管了，反正以出廠價來算，是早就和省級經銷商談好的，至於具體的銷售價格，省級經銷商才有很大的話語權，這就導致了後世同一種商品，在不同地域的價格不同。
工廠隻知道自己的產品大概在哪個省有市場，但是完全不知道具體在哪個城市有渠道，有的公司發現了省級經銷商擅自調整價格，同一個省的不同城市，產品價格都不一樣。
但是合同都已經簽了，再想糾正省級經銷商也完全不鳥工廠，所以有的廠家也就隻能在自己的產品上貼上“建議零售價”。
等到1994年之後，外資品牌率先開啟了改革模式，取消了省市級經銷商，在每個城市，甚至縣級的供銷社建立批發公司站點，零售商想要進貨，直接在站點訂貨就可以了。
一個站點隻需要一個財務，一個主管，剩下的就是一群對外跑單子的業務員就可以，這樣就達到了對公司產品渠道的全麵把控。
侯勇現在手裏沒有那麽多錢，而且這個時間節點很敏感，哪怕手裏有錢，他也不敢在全國各個城市建立站點全麵開花，真這麽幹了，現場的這些經銷商光是舉報就夠他喝一壺的，根據《資本論》，如果這麽多人全都告他，侯勇肯定會被抓進去，秦罡都保不住他。
但是眼下，侯勇想慢慢對這些經銷商進行滲透，等到國家政策改了，安欣日化就可以第一時間做出改革，最先掌握渠道的人，才能在終端取得優勢。
“沒有省級代理權，我們就不拍了。”
一個看起來四十多歲的光頭，腦袋都胖得跟脖子一般粗了，當即嚷嚷了一聲，招唿自己的手下扛起裝錢的麻袋就往外走，可是走了幾步之後，發現沒有任何人響應，侯勇隻是站在桌子後麵，微笑著看著他，“還有哪位對這次的拍賣有意見的，全都可以提出來，但是咱們的拍賣繼續，就恕我不能遠送了。”
沒有人動，光頭也不過是為了給侯勇施壓，希望開放省級代理權才要嚷嚷著威脅的，可是當場就失敗了。
誰都不是傻子，飛揚洗發水現在無論是電視還是在消費者的口中認知度都已經極高了，可以說隻要拿到代理權就能躺著賺錢，眼下沒有省級代理權，隻是賺得少一點而已，誰都不會和錢過不去。
“沒人走了？那咱們就開始吧。”
侯勇微微笑了笑，剛要開始宣布拍賣，曲奕恆忽然在旁邊開口，雖然語氣裏滿是笑意，但是說出口的話卻讓在場的一些經銷商臉色忍不住變了變。
“我先聲明一下，之前和安欣日化合作的代理商，還拖欠我們一筆到兩筆的銷售款項沒結，如果一會拍賣開始，我這邊還沒收到打款的話，那就算拍下了洗發水的代理權，也當場無效。”
有幾個老牌代理商聽到曲奕恆的話之後，頓時麵色難看，先前曲奕恆在和他們簽合同的時候，因為曲奕恆是主動上門推銷的一方，所以在談判時占據了劣勢，在付款和迴款周期上都給予了一定程度的方便，但是這些經銷商在賣完東西之後，並沒有著急把錢給安欣日化打過來，在這個年代的人的認知裏，錢攥在自己的手裏，哪怕不投資，多待一天，一小時，一分鍾，都能給人以安全感。
被點名的那幾個經銷商，此時已經安排自己的手下偷偷摸摸去給安欣日化付款去了，侯勇對此恍若未覺一般，掃視了一圈會場之後，才微笑道：“那麽，我們現在就開始拍賣了，首先是聊省地區的代理權，安山，五千塊起拍，每次加價不得低於五百塊，各位出價吧。”
拍賣代理權的順序，侯勇也是和曲奕恆兩人精心算過的，先從趙廠長的地方開始，這也算是在一定程度上給予了趙廠長方便，至於他能不能領會，那就是趙廠長自己的問題了。
“五千五百塊。”
“六千塊。”
“六千五百塊。”
“兩萬塊。”
趙廠長一錘定音，直接把價格提到了兩萬塊，一次性加價太多，這才是第一個代理權而已，後麵還有更好的地方，所以就沒人和趙廠長爭了，安山的代理權順利落入到趙廠長的手中。
侯勇和曲奕恆相對看了一眼，趙廠長這波絕對賺了。
第一個代理權，大家都是處在觀望的狀態，趙廠長直接用氣勢將眾人逼退，拿下這個代理權，等到所有的代理權都拍完之後，他手裏的代理權要是願意轉手，保守能翻一倍賣出去。
畢竟如果一上來就拍北上廣這種城市，肯定拍不出好價格，要是從一些十八線城市開始拍，又會在一開始就造成冷場，趙廠長作為藥皂的第一個經銷商，他的安山算是很折中的地區，沒有那麽富，但是潛力巨大。
有的人反應過來，都在暗暗可惜，接下來的拍賣，從一般省份的中型城市，再到東北和西北的富裕城市，再是富裕省份的一般城市，最後，才是各個省會城市，而留在最後壓軸的盛海，津門等，更是拍出了高價，盛海直接拍出了十一萬的價格，因為安欣日化就在城裏，所以京城方麵的代理權，安欣日化並沒有拿出來拍賣。
拍賣持續了整整四個小時，單是代理權拍賣這一塊，安欣日化就收了恐怖的三百七十一萬零六千塊！