第8章 直播帶貨，套路百姓
娘子別畫大餅了，快給我和離錢 作者：陳員外 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈府後院，不死心的林蕭還想再來勸說下沈玲瓏，邊走邊嘀咕：“那可是一萬兩啊，沈家倒了，我還怎麽用這一萬兩混吃的死，娶小妾。”
此刻的阿紫見林蕭大晚上的來小姐閨房，一臉詫異：“姑爺，這麽晚了，你怎麽來了。”
沈玲瓏聽見阿紫說林蕭來了，趕忙緊了緊衣服，暗道，這麽晚了，他來幹嘛，不會是對我有非分之想吧，警惕的看向門外。
林蕭在外叫道：“玲瓏我還想和你商量下，我真的有辦法能讓沈家茶莊起死迴生，你開開門。”
她才不信林蕭有什麽辦法能救沈家，但任由他在外麵喊，被下人聽到了，麵子上過不去，便打開房門：“行了，你想喊得整個姑蘇城都聽見。”
林蕭嘿嘿一笑，誰叫你不開門的，他似看出了沈玲瓏的警惕：“放心，本公子可是讀書人，正人君子，不會對你怎麽樣的。”
他雖嘴上這麽說，但看見沈玲瓏穿著一身薄如蠶絲的睡衣，咽了咽口水，但隨即調整了心態。
沈玲瓏見他這樣，本能的緊了緊衣服，連忙叫阿紫拿來外衣披上，這才開口道：“有什麽事就在門口說吧。”
林蕭也沒多想：“明天我打算直播賣貨，但需要你配合。”
沈玲瓏一怔：“直播賣貨？那是什麽？”
林蕭笑道：“就是當眾賣貨，但有技巧。搭個台子，現場泡茶，吸引圍觀。再用促銷手段和話術，讓人搶著買。”
沈玲瓏皺眉：“你說得輕巧，謠言不破，誰會買？”
林蕭淡定道：“謠言最怕事實，第一步——試喝；第二步——互動砍價；第三步——限時促銷。讓他們看到、嚐到、搶到。”
沈玲瓏猶豫：“聽他這麽一說，是有點道理。”她又試著問了問：“那明天具體要怎麽做。”
林蕭胸有成竹說：“簡單。我問你這個茶葉多少銀子，你就說‘一兩銀子’，我就砍到‘三百文’，然後咱們演個你被說服的戲碼。”
林蕭前世可沒少看直播，那些主播的套路都是一樣的，在直播間現場砍價，讓消費者覺得買到就是賺到，一下就衝動消費了。
沈玲瓏哼道：“就這麽簡單？”
林蕭點頭：“如果這個方法不行，那一萬兩我就不要了，不過要是這個方法可以……”他頓了頓，露出一股奸詐的表情：“我要從售賣金額中抽取2成。”
沈玲瓏見他說得這麽胸有成竹，就姑且讓他試一試，全當死馬當活馬醫了。
---
姑蘇城最熱鬧的朱雀街上，人聲鼎沸。林蕭一大早便帶人搭起了一座三尺高的紅漆木台，台上掛著鮮紅的橫幅，上書“沈氏好茶節，全場八折”，墨跡濃重，在微風中飄揚，極為醒目。
台前布置得井然有序：紫砂茶壺泛著溫潤光澤，青瓷茶杯一字排開，幾包用草紙包裹的茶葉碼得整整齊齊，旁邊炭爐的火苗跳躍，水壺咕嘟作響，白霧氤氳，茶香隱隱彌漫。
林蕭一襲青布長衫，袖子挽到肘部，腰間隨意係著粗布腰帶，幹練中透著幾分市井豪氣。他提起一口銅鑼，“咣咣咣”連敲三下，鑼聲脆響，在街頭巷尾迴蕩，瞬間吸引了無數人的目光。
“家人們！走過路過千萬別錯過！”林蕭扯開嗓子，聲音洪亮得像個久經沙場的老軍官，滿腔熱情仿佛要炸開，
“沈氏好茶節，全城最低價！價格低到你不敢信，品質好到你喝了叫絕！錯過今兒，等明年！”
話音剛落，街邊閑逛的路人像被磁石吸住，三五成群地圍了上來。
“沈氏茶？”一個穿灰布褂的中年漢子皺眉嘀咕，語氣裏帶著幾分懷疑，“前陣子不是傳聞說有毒嗎？”
“是啊！”旁邊一個挎著菜籃的大嬸也附和道，壓低聲音，“我還聽說他們家茶葉摻了雜物，喝了鬧肚子，誰還敢買啊？”
林蕭聽見這話，伸手端起台上一杯剛泡好的茶，二話不說仰頭“咕咚”灌下，喉結滾動，喝得幹幹淨淨。
然後，他大力抹了把嘴，朗聲大笑：
“家人們！啥毒？啥雜物？全是胡扯！”他拍著胸脯，豪氣衝天，“瞧瞧，我喝了，滿滿一杯，活蹦亂跳！要真有毒，我這會兒就倒下了！”
說罷，他真的在台上原地蹦了兩下，腳底“咚咚”作響，動作誇張得像個猴似的，逗得台下眾人哄堂大笑。
“誰再說有毒，我請他喝一壺，當場比試！”林蕭大手一揮，語氣鏗鏘，“來，家人們，睜大眼瞧瞧！”
他抓起一把茶葉，高高舉過頭頂，迎著陽光晃了晃，“這茶，新采新炒，葉子嫩得能掐出水！你們不信？我現在泡一壺，香不香你們自己聞！”
他手腳麻利地往茶壺裏丟了幾撮茶葉，熱水一衝，茶香頓時炸開，白霧繚繞，馥鬱四溢，勾得人喉頭直咽。台下幾個靠前的猛嗅了幾下，忍不住驚歎：
“哎喲，還真香！”
“這味兒可比別家茶樓賣的還醇！”
人群裏，有人低聲嘀咕，“這不是沈家的贅婿林蕭嗎？聽說是個吃軟飯的，今兒咋這麽能折騰？”
這話一傳十、十傳百，圍觀的人越來越多，連街對麵酒肆的夥計都端著酒壺探頭張望。
林蕭見火候差不多了，深吸一口氣，高聲吼道：
“家人們！光我說這茶好，沒用！今兒個我請沈氏茶肆的當家人——沈小姐，來給大家作證！”
話音一落，他猛一揮手，指向後台，氣勢如虹。沈玲瓏一襲淡紫羅裙，身姿窈窕，眉眼間卻滿是不情願。
昨夜被林蕭軟磨硬泡拖來“助陣”，她心裏早憋了一團火。此刻見林蕭在台上蹦來跳去，像個耍猴的，嘴角微微抽搐，硬著頭皮走上台。
林蕭揚著笑臉，“沈小姐到了！家人們，掌聲響起來！”
台下稀稀拉拉幾聲掌聲，顯得冷冷清清。林蕭大手一揮，“這不行，太冷清了！再來一次，熱烈點！給沈小姐撐個場！”
他帶頭猛鼓掌，台下這才轟然叫好，掌聲震耳欲聾。
林蕭滿意地點頭，轉向沈玲瓏：“沈小姐，這茶平時什麽價？”
沈玲瓏硬邦邦地開口：“一兩銀子一斤，少一個子兒都不賣！”
林蕭一聽，誇張地瞪大眼睛，嘴巴張得能塞下一個雞蛋：“家人們聽聽！一兩銀子啊！怎麽不去搶？我林蕭今天得為家人們出頭！”
他猛地一轉身，雙手叉腰，氣勢十足：“三百文一斤！我直接替家人們喊個數，今天絕不能讓家人們吃虧！”
沈玲瓏臉色一變：“三百文？我沈家茶葉光成本都不止這個價，這是要我虧死啊！”
台下頓時炸開了鍋，有人竊竊私語，有人忍不住笑出聲，氣氛瞬間熱了起來。
林蕭咧嘴一笑，胸有成竹地擺擺手：“沈小姐，沈家可是姑蘇有名的富商，這點小錢算什麽？就當給鄉親們發個福利嘛！”
沈玲瓏按著“劇本”，假裝不情願地歎了口氣：“行吧，三百文就三百文，全當我沈家迴饋鄉親了。”她一邊說，一邊還撇了撇嘴，演技十足。
可台下還是靜悄悄，沒人動。林蕭眼珠一轉，帶著幾分挑釁：“家人們，這還不夠劃算？那我再跟沈小姐砍一刀，讓她沈家今天大出血——八百文，兩斤茶，再送一斤！一共三斤，家人們，這買賣劃不劃算？”
沈玲瓏急忙跳起來，裝出一副急紅了眼的樣子：“林蕭，你是想讓我沈家破產嗎？八百文三斤，我絕不答應！”
台下終於有了動靜，有人喊：“沈小姐，你再多送一斤我就買！”
林蕭眼睛一亮，立刻接茬：“好嘞！家人們開口了，沈小姐，八百文四斤，你幹不幹？”
“再加一斤！再加一斤！”台下人群見有便宜占，熱情徹底被點燃，聲音此起彼伏，像過節似的熱鬧。
林蕭笑眯眯地看向沈玲瓏，語氣裏滿是得意：“沈小姐，你聽聽，家人們多熱情啊！今天就當做善事，八百文到手五斤茶葉，怎麽樣？”
沈玲瓏咬牙切齒地瞪了他一眼，擠出一副無奈的表情：“行吧，既然鄉親們這麽捧場，我沈家茶莊就當迴善人，八百文五斤，賣了！”
林蕭立刻拍手，轉身朝台下喊：“家人們，我砍價厲不厲害？錯過今天可沒這機會了！八百文到手五斤沈氏高端茶葉，快快入手，晚了就沒了！”
人群的情緒徹底被點燃，終於有了第一個人衝動消費的，緊接著，第二個、第三個像被傳染似的擠上前，攤位瞬間被圍得水泄不通。叫喊聲、掏錢聲、茶葉打包的窸窣聲交織在一起，熱鬧得像趕大集。
張大嬸就是其中的一個：“八百文五斤，這茶平時一斤都得一兩銀子，這便宜不占白不占！再猶豫怕是搶不下了，我得趕緊掏錢！”
李二哥還在觀望，但看到其他人都買了，心想：“這林蕭真會砍，沈家那樣的富商都服軟了，五斤茶才八百文，平時哪有這好事？別人都買了，我不買豈不是虧了！”
林蕭正是在前世直播裏學到的，現場砍價劇情，讓觀眾覺得是真的便宜，一下就衝動消費了，其實商家還有很大的利潤空間。
就比如沈家茶葉，成本價才五十文一斤，賣八百文五斤，還是有很大賺頭。
此刻的阿紫見林蕭大晚上的來小姐閨房，一臉詫異：“姑爺，這麽晚了，你怎麽來了。”
沈玲瓏聽見阿紫說林蕭來了，趕忙緊了緊衣服，暗道，這麽晚了，他來幹嘛，不會是對我有非分之想吧，警惕的看向門外。
林蕭在外叫道：“玲瓏我還想和你商量下，我真的有辦法能讓沈家茶莊起死迴生，你開開門。”
她才不信林蕭有什麽辦法能救沈家，但任由他在外麵喊，被下人聽到了，麵子上過不去，便打開房門：“行了，你想喊得整個姑蘇城都聽見。”
林蕭嘿嘿一笑，誰叫你不開門的，他似看出了沈玲瓏的警惕：“放心，本公子可是讀書人，正人君子，不會對你怎麽樣的。”
他雖嘴上這麽說，但看見沈玲瓏穿著一身薄如蠶絲的睡衣，咽了咽口水，但隨即調整了心態。
沈玲瓏見他這樣，本能的緊了緊衣服，連忙叫阿紫拿來外衣披上，這才開口道：“有什麽事就在門口說吧。”
林蕭也沒多想：“明天我打算直播賣貨，但需要你配合。”
沈玲瓏一怔：“直播賣貨？那是什麽？”
林蕭笑道：“就是當眾賣貨，但有技巧。搭個台子，現場泡茶，吸引圍觀。再用促銷手段和話術，讓人搶著買。”
沈玲瓏皺眉：“你說得輕巧，謠言不破，誰會買？”
林蕭淡定道：“謠言最怕事實，第一步——試喝；第二步——互動砍價；第三步——限時促銷。讓他們看到、嚐到、搶到。”
沈玲瓏猶豫：“聽他這麽一說，是有點道理。”她又試著問了問：“那明天具體要怎麽做。”
林蕭胸有成竹說：“簡單。我問你這個茶葉多少銀子，你就說‘一兩銀子’，我就砍到‘三百文’，然後咱們演個你被說服的戲碼。”
林蕭前世可沒少看直播，那些主播的套路都是一樣的，在直播間現場砍價，讓消費者覺得買到就是賺到，一下就衝動消費了。
沈玲瓏哼道：“就這麽簡單？”
林蕭點頭：“如果這個方法不行，那一萬兩我就不要了，不過要是這個方法可以……”他頓了頓，露出一股奸詐的表情：“我要從售賣金額中抽取2成。”
沈玲瓏見他說得這麽胸有成竹，就姑且讓他試一試，全當死馬當活馬醫了。
---
姑蘇城最熱鬧的朱雀街上，人聲鼎沸。林蕭一大早便帶人搭起了一座三尺高的紅漆木台，台上掛著鮮紅的橫幅，上書“沈氏好茶節，全場八折”，墨跡濃重，在微風中飄揚，極為醒目。
台前布置得井然有序：紫砂茶壺泛著溫潤光澤，青瓷茶杯一字排開，幾包用草紙包裹的茶葉碼得整整齊齊，旁邊炭爐的火苗跳躍，水壺咕嘟作響，白霧氤氳，茶香隱隱彌漫。
林蕭一襲青布長衫，袖子挽到肘部，腰間隨意係著粗布腰帶，幹練中透著幾分市井豪氣。他提起一口銅鑼，“咣咣咣”連敲三下，鑼聲脆響，在街頭巷尾迴蕩，瞬間吸引了無數人的目光。
“家人們！走過路過千萬別錯過！”林蕭扯開嗓子，聲音洪亮得像個久經沙場的老軍官，滿腔熱情仿佛要炸開，
“沈氏好茶節，全城最低價！價格低到你不敢信，品質好到你喝了叫絕！錯過今兒，等明年！”
話音剛落，街邊閑逛的路人像被磁石吸住，三五成群地圍了上來。
“沈氏茶？”一個穿灰布褂的中年漢子皺眉嘀咕，語氣裏帶著幾分懷疑，“前陣子不是傳聞說有毒嗎？”
“是啊！”旁邊一個挎著菜籃的大嬸也附和道，壓低聲音，“我還聽說他們家茶葉摻了雜物，喝了鬧肚子，誰還敢買啊？”
林蕭聽見這話，伸手端起台上一杯剛泡好的茶，二話不說仰頭“咕咚”灌下，喉結滾動，喝得幹幹淨淨。
然後，他大力抹了把嘴，朗聲大笑：
“家人們！啥毒？啥雜物？全是胡扯！”他拍著胸脯，豪氣衝天，“瞧瞧，我喝了，滿滿一杯，活蹦亂跳！要真有毒，我這會兒就倒下了！”
說罷，他真的在台上原地蹦了兩下，腳底“咚咚”作響，動作誇張得像個猴似的，逗得台下眾人哄堂大笑。
“誰再說有毒，我請他喝一壺，當場比試！”林蕭大手一揮，語氣鏗鏘，“來，家人們，睜大眼瞧瞧！”
他抓起一把茶葉，高高舉過頭頂，迎著陽光晃了晃，“這茶，新采新炒，葉子嫩得能掐出水！你們不信？我現在泡一壺，香不香你們自己聞！”
他手腳麻利地往茶壺裏丟了幾撮茶葉，熱水一衝，茶香頓時炸開，白霧繚繞，馥鬱四溢，勾得人喉頭直咽。台下幾個靠前的猛嗅了幾下，忍不住驚歎：
“哎喲，還真香！”
“這味兒可比別家茶樓賣的還醇！”
人群裏，有人低聲嘀咕，“這不是沈家的贅婿林蕭嗎？聽說是個吃軟飯的，今兒咋這麽能折騰？”
這話一傳十、十傳百，圍觀的人越來越多，連街對麵酒肆的夥計都端著酒壺探頭張望。
林蕭見火候差不多了，深吸一口氣，高聲吼道：
“家人們！光我說這茶好，沒用！今兒個我請沈氏茶肆的當家人——沈小姐，來給大家作證！”
話音一落，他猛一揮手，指向後台，氣勢如虹。沈玲瓏一襲淡紫羅裙，身姿窈窕，眉眼間卻滿是不情願。
昨夜被林蕭軟磨硬泡拖來“助陣”，她心裏早憋了一團火。此刻見林蕭在台上蹦來跳去，像個耍猴的，嘴角微微抽搐，硬著頭皮走上台。
林蕭揚著笑臉，“沈小姐到了！家人們，掌聲響起來！”
台下稀稀拉拉幾聲掌聲，顯得冷冷清清。林蕭大手一揮，“這不行，太冷清了！再來一次，熱烈點！給沈小姐撐個場！”
他帶頭猛鼓掌，台下這才轟然叫好，掌聲震耳欲聾。
林蕭滿意地點頭，轉向沈玲瓏：“沈小姐，這茶平時什麽價？”
沈玲瓏硬邦邦地開口：“一兩銀子一斤，少一個子兒都不賣！”
林蕭一聽，誇張地瞪大眼睛，嘴巴張得能塞下一個雞蛋：“家人們聽聽！一兩銀子啊！怎麽不去搶？我林蕭今天得為家人們出頭！”
他猛地一轉身，雙手叉腰，氣勢十足：“三百文一斤！我直接替家人們喊個數，今天絕不能讓家人們吃虧！”
沈玲瓏臉色一變：“三百文？我沈家茶葉光成本都不止這個價，這是要我虧死啊！”
台下頓時炸開了鍋，有人竊竊私語，有人忍不住笑出聲，氣氛瞬間熱了起來。
林蕭咧嘴一笑，胸有成竹地擺擺手：“沈小姐，沈家可是姑蘇有名的富商，這點小錢算什麽？就當給鄉親們發個福利嘛！”
沈玲瓏按著“劇本”，假裝不情願地歎了口氣：“行吧，三百文就三百文，全當我沈家迴饋鄉親了。”她一邊說，一邊還撇了撇嘴，演技十足。
可台下還是靜悄悄，沒人動。林蕭眼珠一轉，帶著幾分挑釁：“家人們，這還不夠劃算？那我再跟沈小姐砍一刀，讓她沈家今天大出血——八百文，兩斤茶，再送一斤！一共三斤，家人們，這買賣劃不劃算？”
沈玲瓏急忙跳起來，裝出一副急紅了眼的樣子：“林蕭，你是想讓我沈家破產嗎？八百文三斤，我絕不答應！”
台下終於有了動靜，有人喊：“沈小姐，你再多送一斤我就買！”
林蕭眼睛一亮，立刻接茬：“好嘞！家人們開口了，沈小姐，八百文四斤，你幹不幹？”
“再加一斤！再加一斤！”台下人群見有便宜占，熱情徹底被點燃，聲音此起彼伏，像過節似的熱鬧。
林蕭笑眯眯地看向沈玲瓏，語氣裏滿是得意：“沈小姐，你聽聽，家人們多熱情啊！今天就當做善事，八百文到手五斤茶葉，怎麽樣？”
沈玲瓏咬牙切齒地瞪了他一眼，擠出一副無奈的表情：“行吧，既然鄉親們這麽捧場，我沈家茶莊就當迴善人，八百文五斤，賣了！”
林蕭立刻拍手，轉身朝台下喊：“家人們，我砍價厲不厲害？錯過今天可沒這機會了！八百文到手五斤沈氏高端茶葉，快快入手，晚了就沒了！”
人群的情緒徹底被點燃，終於有了第一個人衝動消費的，緊接著，第二個、第三個像被傳染似的擠上前，攤位瞬間被圍得水泄不通。叫喊聲、掏錢聲、茶葉打包的窸窣聲交織在一起，熱鬧得像趕大集。
張大嬸就是其中的一個：“八百文五斤，這茶平時一斤都得一兩銀子，這便宜不占白不占！再猶豫怕是搶不下了，我得趕緊掏錢！”
李二哥還在觀望，但看到其他人都買了，心想：“這林蕭真會砍，沈家那樣的富商都服軟了，五斤茶才八百文，平時哪有這好事？別人都買了，我不買豈不是虧了！”
林蕭正是在前世直播裏學到的，現場砍價劇情，讓觀眾覺得是真的便宜，一下就衝動消費了，其實商家還有很大的利潤空間。
就比如沈家茶葉，成本價才五十文一斤，賣八百文五斤，還是有很大賺頭。