第77章 現代經營，酒托推銷
娘子別畫大餅了，快給我和離錢 作者：陳員外 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林蕭站在桌旁，手指輕輕敲打著酒壺的邊緣，看著眼前的姑娘們。
今天，他就要教她們如何把酒賣得飛快，帶來大筆銀子。
“推銷酒，可不隻是端盤子這麽簡單。”林蕭咧嘴一笑，“酒的味道好，那是基礎，但要讓客人掏錢買下它，得靠本事！”
小翠似乎有些疑惑，皺了皺眉，“那……我們該怎麽做呢？”
“嗬嗬，別急。”林蕭擺擺手，走到桌旁，從一旁的櫃子裏拿出一壺酒，輕輕放到桌上，“酒是好酒，但得看怎麽推銷。
推銷的關鍵，就是——看人下菜。”說著，他滿臉自信地眯了眯眼睛，“每個客人都有不同的需求，你們得學會讀懂他們，找到他們的‘痛點’，然後一擊致命！”
姑娘睜大了眼睛，顯然有些懵懂，但也開始感興趣。
“比如說……”林蕭伸出手指指了指小翠，“你看，像你這麽俏皮可愛，怎麽能讓客人不買酒呢？”
他笑著看著她，“對那些穿得光鮮亮麗的富商，你可得嘴甜點兒。
你就可以這麽說——‘這酒可是上等佳釀，配得上您的身份，喝了這酒，不僅解渴，還能讓您更加有派頭呢！’”
小翠忍不住笑了：“派頭？這話我還真沒聽過。”
“派頭，就是那種高高在上的氣質，明白嗎？”林蕭指了指自己的鼻子，“富商們最喜歡的就是別人看得起他們，覺得他們不簡單。說到‘派頭’，他們心裏就樂了！”
小翠眼睛一亮，“哦，我明白了！就是讓他們覺得喝了這酒能顯得更有身份，喝得像個大人物！”
“對了！”林蕭笑著點點頭，“你就記住，客人越是有錢，越喜歡你誇他。他們花錢買的，不光是酒，還是‘麵子’！”
小蘭好奇地插話道：“那窮人呢？那些看上去沒那麽有錢的人，怎麽辦？”
“哈哈，問得好！”林蕭笑得更歡，“對於那些穿得簡單，像行腳商人或者勞苦大眾，你可以換個方式。
比如說——‘這酒下去，舒服，解乏又提神，您辛辛苦苦走了一整天，喝了它，腿腳都不酸了！’”
“解乏？提神？”小蘭眨眨眼，“這酒能有那麽神奇？”
林蕭眨了眨眼，嘴角勾起一絲神秘的笑容：“神奇嗎？那得看你怎麽推銷！
這酒並非尋常之物，它能解乏提神、舒筋活血，最關鍵的是，它能讓人感覺——喝了它，自己比別人高了一檔！”
小翠一臉崇拜：“林公子，你真的什麽都懂！”
林蕭得意洋洋：“嗬嗬，年輕人，懂一點皮毛是遠遠不夠的，推銷的藝術就是要深諳人心！”
他一邊說著，一邊突然看向小紅，“行了，輪到你試試了！”
小紅聽到這話，立刻站得筆直，伸手拿起酒壺，做出一副賣力的模樣：“爺，這酒可是秘釀，喝了保證您身體倍兒棒，絕對是您江湖上叱吒風雲的最佳伴侶！”
林蕭不禁笑出了聲：“你這話說得好！有氣勢！不過，記得要再柔和一點兒，不能太衝，特別是那些不愛張揚的人，喜歡喝酒但不想讓人看出來自己在炫耀。”
小紅咯咯笑了：“那我再試試，柔一點兒。”
“行！繼續練習。”林蕭拍拍她的肩膀，“別擔心，熟能生巧，練久了，你們就能掌握了！”
小翠和小紅對視一眼，心裏都暗自下決心，今天無論如何都得把這些推銷技巧學個透徹。
這時，林蕭一轉身，拿出了三塊木牌，上麵分別寫著“普通”、“高級”和“至尊”三個字，塗上了鮮紅的漆，顯得非常氣派。
“這是什麽？”小翠好奇地湊了過來。
“這就是我新推出的會員卡！”林蕭神秘一笑，
“‘普通卡’，五十兩，打九折；
‘高級卡’，一百兩，打八折，還送小菜；
‘至尊卡’，三百兩，七折，還有專屬雅座。
看著客人的氣度，你們可以告訴他們——‘這至尊卡一拿出去，誰不得高看您一眼？’”
小蘭聽後，瞪大了眼睛：“林掌櫃，真的有人願意花三百兩買一張卡？”
“當然！”林蕭笑得滿臉自信，“人都喜歡有麵子，尤其是那些身份地位稍微高一點兒的人，花個三百兩就能彰顯自己的尊貴身份，誰不願意？
尤其是那種愛顯擺的富貴人家，至尊卡就是他們的‘麵子’。”
小翠瞪大眼睛：“那我們怎麽說？”
林蕭得意地笑了：“你們試試看，像你們這樣年輕又漂亮，推銷起來一定很有優勢！”
小翠頓了頓，調整了一下自己的神態，然後抬頭看著小紅，嘴角帶著一絲神秘的微笑：
“爺，這至尊卡一拿出去，誰不得高看您一眼？絕對是頂級享受，喝酒、坐席、麵子，三者兼得！”
林蕭聽後忍不住大笑：“哈哈，真好！就是這種感覺！記住，賣的不是酒，是氣氛，是身份，是麵子！”
小蘭也有些躍躍欲試，站了起來：“我也來試試！林掌櫃，我也要說至尊卡！”
林蕭指著她笑道：“來來來，你試試！”
小蘭接過酒壺，迅速調整了自己的姿態，聲音溫柔且充滿誘惑：
“爺，至尊卡一拿出去，您不僅能享受最尊貴的待遇，還能讓所有人對您刮目相看，這樣的尊榮，您怎麽能錯過？”
“非常好！非常好！”林蕭笑得合不攏嘴，“記住，推銷的關鍵就是——每個人心裏都有一個‘虛榮心’，你要學會利用它，讓他們覺得自己買的是‘尊貴’，買的是‘身份’！”
“這樣真的能賣出那麽多酒嗎？”小翠有些懷疑。
“哈哈，當然！人心是最容易被抓住的，尤其是那些有錢人，最喜歡的就是別人對他們高看一眼！”林蕭笑得更加自信，“隻要你們學會了這些技巧，賺錢就是小菜一碟！”
接下來的幾天，姑娘們在林蕭的指導下，瘋狂練習推銷技巧。
林蕭每天都拿出新的技巧，耐心指導她們如何把酒賣出去，如何在每一個細節上打動客人。
這些姑娘們，將會是林蕭生意成功的重要武器，而他，也將在這座繁華的臨安裏，賺得盆滿缽滿。
今天，他就要教她們如何把酒賣得飛快，帶來大筆銀子。
“推銷酒，可不隻是端盤子這麽簡單。”林蕭咧嘴一笑，“酒的味道好，那是基礎，但要讓客人掏錢買下它，得靠本事！”
小翠似乎有些疑惑，皺了皺眉，“那……我們該怎麽做呢？”
“嗬嗬，別急。”林蕭擺擺手，走到桌旁，從一旁的櫃子裏拿出一壺酒，輕輕放到桌上，“酒是好酒，但得看怎麽推銷。
推銷的關鍵，就是——看人下菜。”說著，他滿臉自信地眯了眯眼睛，“每個客人都有不同的需求，你們得學會讀懂他們，找到他們的‘痛點’，然後一擊致命！”
姑娘睜大了眼睛，顯然有些懵懂，但也開始感興趣。
“比如說……”林蕭伸出手指指了指小翠，“你看，像你這麽俏皮可愛，怎麽能讓客人不買酒呢？”
他笑著看著她，“對那些穿得光鮮亮麗的富商，你可得嘴甜點兒。
你就可以這麽說——‘這酒可是上等佳釀，配得上您的身份，喝了這酒，不僅解渴，還能讓您更加有派頭呢！’”
小翠忍不住笑了：“派頭？這話我還真沒聽過。”
“派頭，就是那種高高在上的氣質，明白嗎？”林蕭指了指自己的鼻子，“富商們最喜歡的就是別人看得起他們，覺得他們不簡單。說到‘派頭’，他們心裏就樂了！”
小翠眼睛一亮，“哦，我明白了！就是讓他們覺得喝了這酒能顯得更有身份，喝得像個大人物！”
“對了！”林蕭笑著點點頭，“你就記住，客人越是有錢，越喜歡你誇他。他們花錢買的，不光是酒，還是‘麵子’！”
小蘭好奇地插話道：“那窮人呢？那些看上去沒那麽有錢的人，怎麽辦？”
“哈哈，問得好！”林蕭笑得更歡，“對於那些穿得簡單，像行腳商人或者勞苦大眾，你可以換個方式。
比如說——‘這酒下去，舒服，解乏又提神，您辛辛苦苦走了一整天，喝了它，腿腳都不酸了！’”
“解乏？提神？”小蘭眨眨眼，“這酒能有那麽神奇？”
林蕭眨了眨眼，嘴角勾起一絲神秘的笑容：“神奇嗎？那得看你怎麽推銷！
這酒並非尋常之物，它能解乏提神、舒筋活血，最關鍵的是，它能讓人感覺——喝了它，自己比別人高了一檔！”
小翠一臉崇拜：“林公子，你真的什麽都懂！”
林蕭得意洋洋：“嗬嗬，年輕人，懂一點皮毛是遠遠不夠的，推銷的藝術就是要深諳人心！”
他一邊說著，一邊突然看向小紅，“行了，輪到你試試了！”
小紅聽到這話，立刻站得筆直，伸手拿起酒壺，做出一副賣力的模樣：“爺，這酒可是秘釀，喝了保證您身體倍兒棒，絕對是您江湖上叱吒風雲的最佳伴侶！”
林蕭不禁笑出了聲：“你這話說得好！有氣勢！不過，記得要再柔和一點兒，不能太衝，特別是那些不愛張揚的人，喜歡喝酒但不想讓人看出來自己在炫耀。”
小紅咯咯笑了：“那我再試試，柔一點兒。”
“行！繼續練習。”林蕭拍拍她的肩膀，“別擔心，熟能生巧，練久了，你們就能掌握了！”
小翠和小紅對視一眼，心裏都暗自下決心，今天無論如何都得把這些推銷技巧學個透徹。
這時，林蕭一轉身，拿出了三塊木牌，上麵分別寫著“普通”、“高級”和“至尊”三個字，塗上了鮮紅的漆，顯得非常氣派。
“這是什麽？”小翠好奇地湊了過來。
“這就是我新推出的會員卡！”林蕭神秘一笑，
“‘普通卡’，五十兩，打九折；
‘高級卡’，一百兩，打八折，還送小菜；
‘至尊卡’，三百兩，七折，還有專屬雅座。
看著客人的氣度，你們可以告訴他們——‘這至尊卡一拿出去，誰不得高看您一眼？’”
小蘭聽後，瞪大了眼睛：“林掌櫃，真的有人願意花三百兩買一張卡？”
“當然！”林蕭笑得滿臉自信，“人都喜歡有麵子，尤其是那些身份地位稍微高一點兒的人，花個三百兩就能彰顯自己的尊貴身份，誰不願意？
尤其是那種愛顯擺的富貴人家，至尊卡就是他們的‘麵子’。”
小翠瞪大眼睛：“那我們怎麽說？”
林蕭得意地笑了：“你們試試看，像你們這樣年輕又漂亮，推銷起來一定很有優勢！”
小翠頓了頓，調整了一下自己的神態，然後抬頭看著小紅，嘴角帶著一絲神秘的微笑：
“爺，這至尊卡一拿出去，誰不得高看您一眼？絕對是頂級享受，喝酒、坐席、麵子，三者兼得！”
林蕭聽後忍不住大笑：“哈哈，真好！就是這種感覺！記住，賣的不是酒，是氣氛，是身份，是麵子！”
小蘭也有些躍躍欲試，站了起來：“我也來試試！林掌櫃，我也要說至尊卡！”
林蕭指著她笑道：“來來來，你試試！”
小蘭接過酒壺，迅速調整了自己的姿態，聲音溫柔且充滿誘惑：
“爺，至尊卡一拿出去，您不僅能享受最尊貴的待遇，還能讓所有人對您刮目相看，這樣的尊榮，您怎麽能錯過？”
“非常好！非常好！”林蕭笑得合不攏嘴，“記住，推銷的關鍵就是——每個人心裏都有一個‘虛榮心’，你要學會利用它，讓他們覺得自己買的是‘尊貴’，買的是‘身份’！”
“這樣真的能賣出那麽多酒嗎？”小翠有些懷疑。
“哈哈，當然！人心是最容易被抓住的，尤其是那些有錢人，最喜歡的就是別人對他們高看一眼！”林蕭笑得更加自信，“隻要你們學會了這些技巧，賺錢就是小菜一碟！”
接下來的幾天，姑娘們在林蕭的指導下，瘋狂練習推銷技巧。
林蕭每天都拿出新的技巧，耐心指導她們如何把酒賣出去，如何在每一個細節上打動客人。
這些姑娘們，將會是林蕭生意成功的重要武器，而他，也將在這座繁華的臨安裏，賺得盆滿缽滿。