第九章 加盟
弄潮九十年代，從擺攤賣奶茶開始 作者：人間悲歡客 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，徐括再次在縣城裏擺上了自己的奶茶攤。
可他剛把攤子支好，就發現自家旁邊，硬生生擠進來一個“李家奶茶”。
定睛一看，攤子後麵站著的，赫然是李雪梅母女倆！
徐剛和薑秀芝一看這架勢，肺都快氣炸了。
“這……這不是李家那丫頭嗎？她咋也賣起奶茶來了？”徐剛瞪大了眼睛，一臉的難以置信。
薑秀芝更是氣得直跺腳：“這不要臉的玩意兒！肯定是偷了咱家的方子，還敢跑到咱跟前來賣，真是欺人太甚！”
她這幾天，眼瞅著自家生意越來越紅火，心裏頭正美著呢，結果冷不丁冒出這麽一檔子事兒，簡直就像是吞了隻蒼蠅一樣惡心。
李雪梅母女倆卻是一臉的囂張。
“咋地，隻許你們家賣奶茶，不許我們家賣啊？這路又不是你們家開的！”
任雅芳雙手叉腰，一副潑婦罵街的架勢。
“就是！我們家的奶茶，料更足，味更正，還比你們便宜！一杯隻要兩塊錢！”李雪梅扯著嗓子吆喝起來。
“走過路過的都來嚐嚐啊，李家奶茶，保準您喝了還想喝！”
她這一嗓子，還真把不少人給吸引過去了。
原本圍在徐家奶茶攤前的顧客，唿啦啦地，一下子就湧過去了一大半。
畢竟，便宜兩毛錢呢！這年頭，誰的錢也不是大風刮來的。
李雪梅得意地瞥了徐括一眼，陰陽怪氣地嘲諷：“咋樣啊，徐括？賣那麽貴，賺黑心錢，良心不會痛嗎？”
徐括卻像是沒聽見似的，麵無表情地繼續忙活著手裏的活。
他心裏清楚得很，就憑李雪梅這三腳貓的功夫，想做出跟他一樣的奶茶，那是癡人說夢！
他這奶茶，可不僅僅是材料的配比，更重要的是火候和手法，這些，可不是一朝一夕就能學會的。
果不其然，幾個老主顧，圖便宜買了李家的奶茶，剛喝了一口，就“呸”地一聲吐了出來。
“這啥玩意兒啊？齁甜齁甜的，還有一股子怪味！”
“就是，難喝死了！跟徐家那奶茶，簡直沒法比！”
“老板娘，你這奶茶，也太糊弄人了吧？”
……
一時間，抱怨聲四起。
那些原本被“低價”吸引過去的顧客，一個個又都灰溜溜地迴到了徐家奶茶攤前。
“還是徐家的奶茶好喝，正宗！”
“可不是嘛，一分錢一分貨，這便宜，可真不是隨便能占的！”
……
李雪梅母女倆的臉色，瞬間變得比鍋底還黑。
她們怎麽也沒想到，自己費盡心思弄出來的“秘方”，竟然如此不堪一擊！
這下，不但沒賺到錢，反而還搭進去不少本錢，真是賠了夫人又折兵！
李雪梅氣得直跺腳，卻又無可奈何。
她心裏頭明白，自己這迴，算是徹底栽了！
而徐括，看著眼前這戲劇性的一幕，心裏頭卻是波瀾不驚。
他早就料到，自己的奶茶生意，肯定會引來不少人的眼紅。
畢竟，這年頭，誰不想多掙點錢呢？
不過，這事兒也給他提了個醒。
這奶茶製作，說白了，也沒啥太大的技術含量，隻要有心人稍微琢磨一下，就能弄出個八九不離十。
要想在這奶茶風潮徹底興起之前，把錢賺到手，就得另辟蹊徑。
突然，徐括腦海中靈光一閃，一個念頭蹦了出來。
加盟！
這可是前世那些快餐、奶茶品牌慣用的伎倆！
與其自己一家獨大，倒不如把這“蛋糕”做大，讓更多的人參與進來，這樣，既能快速擴張市場，又能收取加盟費，何樂而不為呢？
到時候自己負責賣配方，坐收漁利，那些加盟的人上趕著給自己送錢。
這可比起早貪黑、親力親為地做奶茶，既省心，又來錢快。
賣完最後幾杯奶茶，徐括把爹媽叫到一旁，一家三口，難得開了個小會。
“爹，娘，往後，咱家這奶茶，我不打算做了。”徐括一句話，石破天驚。
“啥？！”徐剛手裏的旱煙袋差點掉地上，“不做了？這……這錢掙得好好的，咋就不做了？”
薑秀芝也是一臉的焦急，她急急忙忙地追問。
“括兒，你可別犯糊塗！這奶茶生意，眼瞅著一天比一天好，這可是個金飯碗啊，你咋能說扔就扔？”
這幾天賺的錢，比他們過去一年都多！這讓薑秀芝如何舍得放棄。
“爹，娘，你們先別急，聽我把話說完。”
徐括胸有成竹，“你們想想，李雪梅那樣的都能琢磨著賣奶茶，縣城裏頭，精明人多了去了，咱這奶茶的方子，保不齊哪天就讓人給琢磨透了。”
徐括頓了頓，觀察著父母的表情，繼續說。
“到時候，滿大街都是賣奶茶的，咱家的生意，還能像現在這麽火爆？恐怕到時候連本錢都難收迴了。”
徐剛和薑秀芝對視一眼，都從對方眼中看到了憂慮。
是啊，這年頭，啥賺錢快，啥就一窩蜂地往上湧。
這奶茶生意，遲早得讓人給搶了。
“可……那也不能就不做了呀！”薑秀芝還是有些不甘心。
“誰說不做了？”徐括微微一笑，拋出了自己的計劃，“咱是不直接做了，可咱可以把這方子，賣給別人！”
“賣方子？”徐剛和薑秀芝麵麵相覷，一臉的茫然。
“對，就是賣方子！我管這叫‘加盟’。”
徐括耐心地解釋，“往後啊，誰想賣咱家的奶茶，就得先交一筆加盟費。交了錢，我就把這奶茶的方子給他，還教他咋做。以後每年，他還得繼續交錢，才能一直用咱家的方子，做咱家的奶茶。”
徐括越說越興奮，仿佛已經看到了大把的票子，正源源不斷地流進自家的口袋。
徐剛和薑秀芝聽得目瞪口呆，像是聽天書似的。
薑秀芝的嘴巴張成了“o”型，她做夢也沒想到，自己這兒子，腦子裏竟然裝著這麽多稀奇古怪的點子。
“這……這能行嗎？”徐剛還是有些將信將疑。
他吧嗒吧嗒地抽著旱煙，眉頭緊鎖。
“咋不行？您二老想想，這奶茶的方子，遲早是瞞不住的。與其等著別人來搶生意，不如咱主動出擊，先下手為強！”徐括斬釘截鐵地說。
可他剛把攤子支好，就發現自家旁邊，硬生生擠進來一個“李家奶茶”。
定睛一看，攤子後麵站著的，赫然是李雪梅母女倆！
徐剛和薑秀芝一看這架勢，肺都快氣炸了。
“這……這不是李家那丫頭嗎？她咋也賣起奶茶來了？”徐剛瞪大了眼睛，一臉的難以置信。
薑秀芝更是氣得直跺腳：“這不要臉的玩意兒！肯定是偷了咱家的方子，還敢跑到咱跟前來賣，真是欺人太甚！”
她這幾天，眼瞅著自家生意越來越紅火，心裏頭正美著呢，結果冷不丁冒出這麽一檔子事兒，簡直就像是吞了隻蒼蠅一樣惡心。
李雪梅母女倆卻是一臉的囂張。
“咋地，隻許你們家賣奶茶，不許我們家賣啊？這路又不是你們家開的！”
任雅芳雙手叉腰，一副潑婦罵街的架勢。
“就是！我們家的奶茶，料更足，味更正，還比你們便宜！一杯隻要兩塊錢！”李雪梅扯著嗓子吆喝起來。
“走過路過的都來嚐嚐啊，李家奶茶，保準您喝了還想喝！”
她這一嗓子，還真把不少人給吸引過去了。
原本圍在徐家奶茶攤前的顧客，唿啦啦地，一下子就湧過去了一大半。
畢竟，便宜兩毛錢呢！這年頭，誰的錢也不是大風刮來的。
李雪梅得意地瞥了徐括一眼，陰陽怪氣地嘲諷：“咋樣啊，徐括？賣那麽貴，賺黑心錢，良心不會痛嗎？”
徐括卻像是沒聽見似的，麵無表情地繼續忙活著手裏的活。
他心裏清楚得很，就憑李雪梅這三腳貓的功夫，想做出跟他一樣的奶茶，那是癡人說夢！
他這奶茶，可不僅僅是材料的配比，更重要的是火候和手法，這些，可不是一朝一夕就能學會的。
果不其然，幾個老主顧，圖便宜買了李家的奶茶，剛喝了一口，就“呸”地一聲吐了出來。
“這啥玩意兒啊？齁甜齁甜的，還有一股子怪味！”
“就是，難喝死了！跟徐家那奶茶，簡直沒法比！”
“老板娘，你這奶茶，也太糊弄人了吧？”
……
一時間，抱怨聲四起。
那些原本被“低價”吸引過去的顧客，一個個又都灰溜溜地迴到了徐家奶茶攤前。
“還是徐家的奶茶好喝，正宗！”
“可不是嘛，一分錢一分貨，這便宜，可真不是隨便能占的！”
……
李雪梅母女倆的臉色，瞬間變得比鍋底還黑。
她們怎麽也沒想到，自己費盡心思弄出來的“秘方”，竟然如此不堪一擊！
這下，不但沒賺到錢，反而還搭進去不少本錢，真是賠了夫人又折兵！
李雪梅氣得直跺腳，卻又無可奈何。
她心裏頭明白，自己這迴，算是徹底栽了！
而徐括，看著眼前這戲劇性的一幕，心裏頭卻是波瀾不驚。
他早就料到，自己的奶茶生意，肯定會引來不少人的眼紅。
畢竟，這年頭，誰不想多掙點錢呢？
不過，這事兒也給他提了個醒。
這奶茶製作，說白了，也沒啥太大的技術含量，隻要有心人稍微琢磨一下，就能弄出個八九不離十。
要想在這奶茶風潮徹底興起之前，把錢賺到手，就得另辟蹊徑。
突然，徐括腦海中靈光一閃，一個念頭蹦了出來。
加盟！
這可是前世那些快餐、奶茶品牌慣用的伎倆！
與其自己一家獨大，倒不如把這“蛋糕”做大，讓更多的人參與進來，這樣，既能快速擴張市場，又能收取加盟費，何樂而不為呢？
到時候自己負責賣配方，坐收漁利，那些加盟的人上趕著給自己送錢。
這可比起早貪黑、親力親為地做奶茶，既省心，又來錢快。
賣完最後幾杯奶茶，徐括把爹媽叫到一旁，一家三口，難得開了個小會。
“爹，娘，往後，咱家這奶茶，我不打算做了。”徐括一句話，石破天驚。
“啥？！”徐剛手裏的旱煙袋差點掉地上，“不做了？這……這錢掙得好好的，咋就不做了？”
薑秀芝也是一臉的焦急，她急急忙忙地追問。
“括兒，你可別犯糊塗！這奶茶生意，眼瞅著一天比一天好，這可是個金飯碗啊，你咋能說扔就扔？”
這幾天賺的錢，比他們過去一年都多！這讓薑秀芝如何舍得放棄。
“爹，娘，你們先別急，聽我把話說完。”
徐括胸有成竹，“你們想想，李雪梅那樣的都能琢磨著賣奶茶，縣城裏頭，精明人多了去了，咱這奶茶的方子，保不齊哪天就讓人給琢磨透了。”
徐括頓了頓，觀察著父母的表情，繼續說。
“到時候，滿大街都是賣奶茶的，咱家的生意，還能像現在這麽火爆？恐怕到時候連本錢都難收迴了。”
徐剛和薑秀芝對視一眼，都從對方眼中看到了憂慮。
是啊，這年頭，啥賺錢快，啥就一窩蜂地往上湧。
這奶茶生意，遲早得讓人給搶了。
“可……那也不能就不做了呀！”薑秀芝還是有些不甘心。
“誰說不做了？”徐括微微一笑，拋出了自己的計劃，“咱是不直接做了，可咱可以把這方子，賣給別人！”
“賣方子？”徐剛和薑秀芝麵麵相覷，一臉的茫然。
“對，就是賣方子！我管這叫‘加盟’。”
徐括耐心地解釋，“往後啊，誰想賣咱家的奶茶，就得先交一筆加盟費。交了錢，我就把這奶茶的方子給他，還教他咋做。以後每年，他還得繼續交錢，才能一直用咱家的方子，做咱家的奶茶。”
徐括越說越興奮，仿佛已經看到了大把的票子，正源源不斷地流進自家的口袋。
徐剛和薑秀芝聽得目瞪口呆，像是聽天書似的。
薑秀芝的嘴巴張成了“o”型，她做夢也沒想到，自己這兒子，腦子裏竟然裝著這麽多稀奇古怪的點子。
“這……這能行嗎？”徐剛還是有些將信將疑。
他吧嗒吧嗒地抽著旱煙，眉頭緊鎖。
“咋不行？您二老想想，這奶茶的方子，遲早是瞞不住的。與其等著別人來搶生意，不如咱主動出擊，先下手為強！”徐括斬釘截鐵地說。