第一百零七章 都要辛苦費
愚孝慘死重生後，我逆襲成首富 作者：月夜孤影 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這可是他計劃裏的重要一環。
周程的倉庫還是老樣子，堆滿了各種紙張和印刷品，油墨味濃鬱。
見到張韜，周程臉上笑開了花。
“哎呀！張老弟！你可算來了！”周程熱情地遞過一支煙，被張韜笑著擺手拒絕了。
“你那書店，現在可是咱們這片兒的獨一份啊！我聽好幾個人說了，生意紅火得很！”周程上下打量著張韜，眼神裏滿是讚賞，“我就說嘛，你小子腦子活，肯定能幹成！”
張韜謙虛地擺擺手：“周哥過獎了，都是瞎琢磨，混口飯吃。還得謝謝周哥你當初幫忙。”
“嗨！咱哥倆誰跟誰！”周程拍著胸脯，“你要的那批習題冊，都給你備齊了！質量你放心，絕對杠杠的！”
說著，周程領著張韜去看貨。
嶄新印刷的習題冊堆成小山，散發著油墨的清香。
張韜隨意翻了幾本，紙張厚實，印刷清晰，滿意地點點頭。
結了賬，把一捆捆沉甸甸的習題冊仔細綁在自行車後座上，張韜跟周程道了別，慢悠悠地往迴騎。
臨走前，他想起自己店門口的那個“引流神器”——一個簡易的木頭小書架，上麵專門放著幾本小人書，每周輪換，供路過的孩子免費翻看。
這招效果出奇地好，每天放學時段，書店門口總是圍著一堆小腦袋。
今天他迴去得巧，正好趕上附近小學放學。
果然，書店門口的小書架旁，已經擠滿了穿著各式校服的小蘿卜頭，一個個伸長了脖子，看得津津有味。
旁邊還有些接孩子的家長，或站或蹲，也跟著瞅幾眼。
看到張韜騎著車迴來，幾個跟他混熟了的小孩立刻嚷嚷起來。
“張叔叔！今天換新的《西遊記》了嗎？”
“張叔叔！《鐵道遊擊隊》還有下集嗎？”
孩子們七嘴八舌，眼睛卻都瞟向他自行車後座鼓鼓囊囊的包裹。
當張韜費力地把一捆捆嶄新的習題冊卸下來時，孩子們的歡唿瞬間變成了哀嚎。
“啊——？怎麽是練習本啊！”
“我以為是新的小人書呢……”
“做題最討厭了！”
看著孩子們垮下去的小臉，張韜哈哈大笑起來，揚了揚手裏的習題冊。
“光看小人書可考不上大學！得好好學習，天天向上！看看叔叔這兒，小學、初中、高中，語文、數學、物理、化學，什麽習題冊都有！保準你們用了，成績噌噌往上漲！”
他這話不僅是對孩子們說，更是說給旁邊那些家長聽的。
他特意提高了音量，強調：“光聽課不行啊，得多做題才能鞏固！我這兒的習題冊，都是根據最新教材編的，題目精，覆蓋全，價格還公道！”
果然，話音剛落，旁邊一個穿著的確良襯衫的中年男人就擠了過來。
“同誌，你這有初二的數學題嗎？給我來一套！”他一邊說，一邊掏出了錢包。
“有！必須有！”張韜眼睛一亮，手腳麻利地從剛卸下的書捆裏抽出一套，“您瞧瞧，知識點解析，同步練習，期中期末模擬，全乎著呢！”
還沒等把書完全搬進店裏，第一筆生意就做成了！
張韜心裏那叫一個美。
他一邊招唿著吳昊和李超出來幫忙搬書，一邊腦子裏又冒出了個新主意。
他對吳昊低聲耳語了幾句。
吳昊聽完，瞪大了眼睛：“老板，白送？那咱們不是虧本了？”
張韜神秘地笑了笑，拍了拍厚厚一摞習題冊：“舍不著孩子套不著狼！這點本錢，灑出去，才能釣著大魚！”
第二天，張韜就讓吳昊跑腿，把附近幾所小學、初中、高中都跑了一遍。
每個學校，都根據年級，送去了幾套對應的習題冊和教學參考書，指名道姓是張韜書店捐贈給學校老師參考的。
校長們一聽是白送的，哪有不要的道理？
客氣幾句，也就都收下了，還對書店的熱心教育表示了感謝。
效果立竿見影。
當天晚上，書店的電話就響了。
是附近一所中學的教導處主任打來的。
電話裏，對方先是高度讚揚了張韜“支持教育事業”的行為，然後話鋒一轉，開始旁敲側擊地詢問，如果學校統一從“啟明星書店”訂購習題冊，價格上能不能“給學校留點操作空間”，話裏話外，就是要迴扣的意思。
張韜心裏門兒清，這年頭，想辦點事，人情世故少不了。
他毫不猶豫，滿口答應。
“主任您放心！支持學校工作嘛，應該的！價格絕對好商量，保證讓學校滿意！”張韜在電話裏笑得十分誠懇。
掛了電話沒多久，又有電話打進來。
這次是個自稱是某小學畢業班的班主任。
這位老師更直接，開門見山：“張老板，我看你那個習題冊不錯。如果我推薦我們班學生都去你那兒買，你看……能不能給我個人一點辛苦費？”
“沒問題！老師您辛苦育人，我們書店肯定要表示感謝！”張韜同樣一口應承。
放下電話，吳昊在一旁聽得目瞪口呆。
“老板，這……這不是……”
張韜擺擺手，臉上不見絲毫愧疚，反而帶著一絲運籌帷幄的篤定：“這叫什麽？這叫渠道推廣費！咱們明碼標價，童叟無欺。習題冊質量過硬，價格公道，學生用了能提高成績，家長也樂意。至於給學校和老師的好處，那是咱們的推廣成本，羊毛出在羊身上，但最終還是要靠產品說話！”
他望著店裏漸漸堆滿的習題冊，眼神閃爍著光芒。
這盤棋，才剛剛開始。
在1985年的浪潮裏，想要站穩腳跟，光靠埋頭苦幹可不夠，腦子必須轉得比別人快！
不過短短半個月，四五個學校的采購意向，如同雪片般飛來，砸得張韜都有點暈乎乎的。
啟明星書店這點庫存，應付一兩個班級還行，可要滿足整整幾個學校幾千號學生的需求，那簡直是杯水車薪。
貨源！必須立刻解決貨源！
張韜第一時間就想到了周程。
電話接通，張韜簡明扼要地說明了情況。
周程的倉庫還是老樣子，堆滿了各種紙張和印刷品，油墨味濃鬱。
見到張韜，周程臉上笑開了花。
“哎呀！張老弟！你可算來了！”周程熱情地遞過一支煙，被張韜笑著擺手拒絕了。
“你那書店，現在可是咱們這片兒的獨一份啊！我聽好幾個人說了，生意紅火得很！”周程上下打量著張韜，眼神裏滿是讚賞，“我就說嘛，你小子腦子活，肯定能幹成！”
張韜謙虛地擺擺手：“周哥過獎了，都是瞎琢磨，混口飯吃。還得謝謝周哥你當初幫忙。”
“嗨！咱哥倆誰跟誰！”周程拍著胸脯，“你要的那批習題冊，都給你備齊了！質量你放心，絕對杠杠的！”
說著，周程領著張韜去看貨。
嶄新印刷的習題冊堆成小山，散發著油墨的清香。
張韜隨意翻了幾本，紙張厚實，印刷清晰，滿意地點點頭。
結了賬，把一捆捆沉甸甸的習題冊仔細綁在自行車後座上，張韜跟周程道了別，慢悠悠地往迴騎。
臨走前，他想起自己店門口的那個“引流神器”——一個簡易的木頭小書架，上麵專門放著幾本小人書，每周輪換，供路過的孩子免費翻看。
這招效果出奇地好，每天放學時段，書店門口總是圍著一堆小腦袋。
今天他迴去得巧，正好趕上附近小學放學。
果然，書店門口的小書架旁，已經擠滿了穿著各式校服的小蘿卜頭，一個個伸長了脖子，看得津津有味。
旁邊還有些接孩子的家長，或站或蹲，也跟著瞅幾眼。
看到張韜騎著車迴來，幾個跟他混熟了的小孩立刻嚷嚷起來。
“張叔叔！今天換新的《西遊記》了嗎？”
“張叔叔！《鐵道遊擊隊》還有下集嗎？”
孩子們七嘴八舌，眼睛卻都瞟向他自行車後座鼓鼓囊囊的包裹。
當張韜費力地把一捆捆嶄新的習題冊卸下來時，孩子們的歡唿瞬間變成了哀嚎。
“啊——？怎麽是練習本啊！”
“我以為是新的小人書呢……”
“做題最討厭了！”
看著孩子們垮下去的小臉，張韜哈哈大笑起來，揚了揚手裏的習題冊。
“光看小人書可考不上大學！得好好學習，天天向上！看看叔叔這兒，小學、初中、高中，語文、數學、物理、化學，什麽習題冊都有！保準你們用了，成績噌噌往上漲！”
他這話不僅是對孩子們說，更是說給旁邊那些家長聽的。
他特意提高了音量，強調：“光聽課不行啊，得多做題才能鞏固！我這兒的習題冊，都是根據最新教材編的，題目精，覆蓋全，價格還公道！”
果然，話音剛落，旁邊一個穿著的確良襯衫的中年男人就擠了過來。
“同誌，你這有初二的數學題嗎？給我來一套！”他一邊說，一邊掏出了錢包。
“有！必須有！”張韜眼睛一亮，手腳麻利地從剛卸下的書捆裏抽出一套，“您瞧瞧，知識點解析，同步練習，期中期末模擬，全乎著呢！”
還沒等把書完全搬進店裏，第一筆生意就做成了！
張韜心裏那叫一個美。
他一邊招唿著吳昊和李超出來幫忙搬書，一邊腦子裏又冒出了個新主意。
他對吳昊低聲耳語了幾句。
吳昊聽完，瞪大了眼睛：“老板，白送？那咱們不是虧本了？”
張韜神秘地笑了笑，拍了拍厚厚一摞習題冊：“舍不著孩子套不著狼！這點本錢，灑出去，才能釣著大魚！”
第二天，張韜就讓吳昊跑腿，把附近幾所小學、初中、高中都跑了一遍。
每個學校，都根據年級，送去了幾套對應的習題冊和教學參考書，指名道姓是張韜書店捐贈給學校老師參考的。
校長們一聽是白送的，哪有不要的道理？
客氣幾句，也就都收下了，還對書店的熱心教育表示了感謝。
效果立竿見影。
當天晚上，書店的電話就響了。
是附近一所中學的教導處主任打來的。
電話裏，對方先是高度讚揚了張韜“支持教育事業”的行為，然後話鋒一轉，開始旁敲側擊地詢問，如果學校統一從“啟明星書店”訂購習題冊，價格上能不能“給學校留點操作空間”，話裏話外，就是要迴扣的意思。
張韜心裏門兒清，這年頭，想辦點事，人情世故少不了。
他毫不猶豫，滿口答應。
“主任您放心！支持學校工作嘛，應該的！價格絕對好商量，保證讓學校滿意！”張韜在電話裏笑得十分誠懇。
掛了電話沒多久，又有電話打進來。
這次是個自稱是某小學畢業班的班主任。
這位老師更直接，開門見山：“張老板，我看你那個習題冊不錯。如果我推薦我們班學生都去你那兒買，你看……能不能給我個人一點辛苦費？”
“沒問題！老師您辛苦育人，我們書店肯定要表示感謝！”張韜同樣一口應承。
放下電話，吳昊在一旁聽得目瞪口呆。
“老板，這……這不是……”
張韜擺擺手，臉上不見絲毫愧疚，反而帶著一絲運籌帷幄的篤定：“這叫什麽？這叫渠道推廣費！咱們明碼標價，童叟無欺。習題冊質量過硬，價格公道，學生用了能提高成績，家長也樂意。至於給學校和老師的好處，那是咱們的推廣成本，羊毛出在羊身上，但最終還是要靠產品說話！”
他望著店裏漸漸堆滿的習題冊，眼神閃爍著光芒。
這盤棋，才剛剛開始。
在1985年的浪潮裏，想要站穩腳跟，光靠埋頭苦幹可不夠，腦子必須轉得比別人快！
不過短短半個月，四五個學校的采購意向，如同雪片般飛來，砸得張韜都有點暈乎乎的。
啟明星書店這點庫存，應付一兩個班級還行，可要滿足整整幾個學校幾千號學生的需求，那簡直是杯水車薪。
貨源！必須立刻解決貨源！
張韜第一時間就想到了周程。
電話接通，張韜簡明扼要地說明了情況。