第77章 首單的誕生之路
第七十七章
男人邁著沉穩的步伐，徑直走到石添麵前。他臉上掛著恰到好處的職業微笑，伸出手，與石添和褚曉亮先後客氣地握了握。石添見狀，連忙挺直身子，率先開口：“您是劉經理吧？剛才給您打電話的就是我。我和同事特意給您帶了卷我們公司的相紙，想讓您測試一下。” 石添的聲音裏，帶著一絲緊張後的急切，卻也滿是期待。
劉經理微微點頭，應道：“沒錯，我是。那就請二位跟我去二樓測試吧。” 說罷，他轉身在前引路，帶著石添和褚曉亮往二樓走去。一路上，石添的心跳愈發急促，他悄悄瞥了眼身旁的褚曉亮，隻見對方神色自若，仿佛一切盡在掌握。
來到二樓，劉經理推開一扇門，門上 “機房重地，非請莫入” 幾個大字格外醒目。石添和褚曉亮跟著走進房間，屋內的景象映入眼簾。房間正中央，一台大幅麵的噴墨打印機靜靜佇立，散發著科技的冷硬氣息，仿佛在無聲宣告著它的重要性。打印機旁，是一台用於後期製作的電腦，屏幕上還殘留著未完成的修圖界麵，色彩斑斕的圖像在屏幕上閃爍。
牆邊，各種尺寸的相紙和裝裱膜堆放得整整齊齊。整個屋子彌漫著一股獨特的味道，那是油墨的刺鼻與裝裱膜裏膠水的微甜混合在一起的氣息，交織出濃厚的工作氛圍。這味道，在石添此刻的感受裏，既是挑戰的信號，也是機遇的味道。
石添懷揣著緊張與期待，雙手微微顫抖著，將手中那承載著希望的相紙，畢恭畢敬地遞到劉經理手中。他的眼睛緊緊盯著劉經理的一舉一動，生怕有一絲閃失。劉經理接過相紙，神色專注，順手拿起電腦桌上的壁紙刀。刀刃劃過包裝盒的瞬間，發出清脆的聲響，在安靜的機房裏格外清晰，每一下都似敲在石添的心上。
劉經理動作嫻熟，很快打開了包裝盒，小心翼翼地取出整卷相紙，精準地裝在了打印機的卷軸上。接著，他移步到電腦旁，手指在鼠標上輕輕一點，從桌麵隨意挑選了一張修好的照片。照片上，人物笑容燦爛，背景色彩斑斕，仿佛在訴說著一個美好的故事。劉經理點擊打印，打印機瞬間啟動，墨頭開始有條不紊地運作起來，發出 “嗡嗡” 的聲響，仿佛在演奏一首緊張的交響曲。
石添站在一旁，眼睛一眨不眨地盯著打印機，唿吸也不自覺地變得急促起來。他的手心已滿是汗水，心跳如鼓，仿佛要衝破胸膛。不一會兒，打印機 “叮” 的一聲，宣告打印完成。劉經理從打印機裏取出剛打印好的照片，石添的目光也隨之移動，一刻也不敢離開。
隨後，劉經理又從一個收納盒裏拿出一個放大鏡，緩緩俯下身，趴在剛打印出來的照片上，仔細地觀察起來。他的眼神專注而犀利，不放過照片上的任何一個細節，從色彩的還原度到圖像的清晰度，逐一審視。石添站在劉經理身後，身體微微前傾，大氣都不敢出。此刻，他的心情就如同小時候上學時，老師當著自己的麵批改作業一般，既緊張又期待，滿心都是對結果的忐忑。他在心裏默默祈禱，希望這卷相紙能經受住考驗，為自己的銷售之路贏得關鍵的一步 。
劉經理手持放大鏡，目光如炬，一寸一寸地審視著相片，從一端緩緩移向另一端，而後又折返迴來。那專注的模樣，仿佛在探究一件稀世珍寶的奧秘。終於，他直起身，神色平靜，緩緩開口對石添說道：“還可以吧，這相紙的品質還說得過去。” 石添聞言，臉上瞬間堆起笑容，可喉嚨卻像被什麽哽住，一時語塞，滿心的欣喜與緊張交織，讓他不知該如何迴應。無奈之下，他下意識地迴身，向褚曉亮投去求助的目光。
褚曉亮敏銳地捕捉到了石添的窘迫，像一位經驗老到的救場演員，恰到好處地走上前。他滿臉堆笑，語氣中滿是欽佩：“哎呀，劉經理，看您這一通檢查，我就知道您是位行家。您放大鏡停留的地方都精準得恰到好處，我在這行摸爬滾打好幾年了，頭一迴碰上您這樣專業的！” 這番誇讚如同一股暖流，瞬間讓劉經理的神色舒緩，臉上掛上了得意的笑容，原本嚴肅的氛圍也隨之輕鬆了幾分。
緊接著，褚曉亮話鋒一轉，神情變得認真起來：“我們家的相紙，在業內那可是出了名的品質穩定。這可不是我自吹自擂，跟我們合作的四十多家影樓，反饋都出奇的好。您要是用了我們這相紙，我拍著胸脯保證，以後您出的片兒，保管能讓客戶個個滿意！” 劉經理微微點頭，眼中閃過一絲認可，隨後問道：“兄弟，你們家相紙什麽價？” 褚曉亮心中一喜，知道劉經理已然心動，趕忙換上一副誠懇的表情，說道：“我們這一款相紙是 15 塊錢一平米。不過說真的，您是我這位兄弟聯係的第一位客戶，我也盼著您能多照顧照顧他。這樣吧，您要是訂貨，我給您打個折，14 塊錢一平米賣給您！”
劉經理聽後，微微皺眉，搖了搖頭：“隻為給我便宜一塊錢，你這也太沒誠意了。如果你要是 12 塊錢一平，我就要了，而且跟你們長期合作！” 石添一聽，心中猛地一震，暗自竊喜。他清楚，這款相紙公司給出的底價是 10 塊錢一平，客戶要 12 塊，這買賣豈不是穩賺不賠？可就在他滿心期待時，褚曉亮卻麵露難色，苦笑著說：“哎呀，這價格太低了，您說您這開著這麽大一個影樓，家大業大的，能差這一兩塊錢嗎？如果這個價，我們就賠錢了！” 劉經理雙手抱胸，態度堅決：“要是超過 12 塊，我就不考慮了。”
石添的心瞬間沉入穀底，眼神中滿是沮喪，心想：不好，這談判是不是要黃了？亮哥你就答應他不就成了嗎？他無助地望向褚曉亮，眼神裏寫滿了焦急與失望。褚曉亮長歎一口氣，一臉為難地說：“哎呀劉經理，我今天可算是遇見砍價高手了，哪有您砍價這麽狠的？這樣吧，我倆都是打工的，您要的價格這麽低，我們實在沒權做主。我迴去跟老板申請一下，您看成嗎？” 劉經理微微點頭，神色誠懇地說：“行，小兄弟，我不為難你。你迴去跟你老板申請一下，我這邊平時要貨量還是很大的。”
他倆從影樓出來，午後的陽光灑在街道上，石添的心卻七上八下。剛一拐過街口，他就按捺不住內心的焦急，迫不及待地向褚曉亮抱怨起來：“亮哥，他出的價格咱們能接受，為啥還要走呀？” 石添的聲音裏帶著明顯的急切，眉頭緊緊皺著，眼神中滿是困惑與不甘。畢竟，這可是他苦苦尋覓許久才迎來的第一個意向客戶，他滿心盼著能趁熱打鐵，達成合作，邁向銷售成功的第一步。
褚曉亮臉上露出一抹狡黠的笑容，仿若一位洞悉一切的智者，不緊不慢地對石添說：“弟弟，沉住氣。這客戶啊，鐵定能成。我隻是晾他一下，放心，他跑不了！” 石添原本陰霾密布的臉上瞬間閃過一絲興奮，可隨即又被疑惑籠罩，他像個好奇的孩子，追問道：“亮哥，我不明白！這到底是啥意思啊？”
褚曉亮依舊麵帶笑容，耐心地解釋道：“這個劉經理啊，在任何方麵都是個外行。你看他剛才用放大鏡看照片的時候，注意的都是無關緊要的地方。還有，他對咱們這一行根本不了解，一開口出的價格就暴露了他的外行身份。就憑這些，你說我能拿捏不了他嗎？” 石添聽後，忍不住 “噗嗤” 一聲笑了出來，調侃道：“那你還誇人家是行家？你這不是睜眼說瞎話嘛！”
褚曉亮眼睛一亮，像是聽到了滿意的迴答，認真地對石添說：“老弟，你這話可說到點子上了。對於這種外行客戶，就得這麽捧他。把他捧得心裏發飄，覺得自己無所不知，這樣他就會自然而然地掉進我設的坑裏。這可是銷售的一門學問，你得好好學。咱們不能讓客戶覺得咱們太容易讓步，得讓他覺得這合作來之不易，他才會珍惜。而且，咱們迴去跟老板申請價格，也是給客戶一種咱們重視他的感覺，讓他知道咱們為了和他合作，在努力爭取。你就等著瞧吧，一會我就給他打個電話，到時候這合作就穩穩當當的了。” 石添聽著褚曉亮的話，若有所思地點點頭，心中對這位經驗豐富的前輩愈發欽佩，但是卻又對這種勾心鬥角的銷售方式感到糾結。難道掙錢就要必須這樣嗎？
兩個人一路交談，不知不覺又迴到了公司樓下。午後的陽光柔和地灑在大廈門前的小花園裏，綠植在微風中輕輕搖曳。褚曉亮伸手拉住石添，朝花園裏的長椅走去，說道：“走，老弟，咱在這兒坐會兒。” 兩人在長椅上坐定，褚曉亮便向石添伸出手：“把那個劉經理的電話給我。” 一邊說著，一邊拿起手機準備撥號，同時臉上帶著神秘兮兮的笑容，對石添說：“哥給你露一手，給你談成這個客戶，你一會兒給我買盒‘紅塔山’怎麽樣？” 石添聽了，靦腆地笑了笑，說道：“沒問題亮哥！” 可他心裏卻犯起了嘀咕，覺得褚曉亮這話有點不靠譜，八成是在吹牛。
這時，電話接通了，褚曉亮迅速按下免提鍵，聲音熱情又爽朗：“喂，劉經理您好，我剛從我們老板辦公室出來，把您這邊的期望價格和老板申請了一下。您說的那個價格，我們肯定沒法出貨，連物流的運費都賺不迴來。不過看在您是我們這個小兄弟第一位開發的客戶，所以給您 12 塊一平，您看要是行，咱就合作一下試試，要是您覺得不合適，您再看看別家？” 石添在一旁聽得瞪大了眼睛，心裏直犯怵，不明白褚曉亮為什麽要這麽說，隻覺得心都提到了嗓子眼兒，緊張得大氣都不敢出，他太害怕失去這個來之不易的機會了。
見劉經理沒有立刻迴應，褚曉亮又換了一種誠懇的語氣，語重心長地對著電話說：“劉經理，說真的，這個價格我們都沒給過別的客戶，我們在北京的大客戶拿貨都是 13 塊。我們是看在我們的新同事需要業績的份上，才向您破例的。不過我敢確定，您去別家都不會比 13 塊低。更重要的是，咱們影樓離著我們公司這麽近，您要是有個急活兒缺貨，一個電話打過來，我們就是扛著相紙過來都來得及，保證不會耽誤事！” 石添聽著褚曉亮的話，心中既緊張又期待，眼睛緊緊盯著手機，仿佛這樣就能看到電話那頭劉經理的反應。
劉經理又是一陣沉默，這短暫的十幾秒，對石添來說卻仿佛過了一個世紀那麽漫長。終於，劉經理的聲音從手機裏傳了出來：“行吧。就這樣，明天給我送四卷過來！” 褚曉亮臉上瞬間綻放出勝利的笑容，立刻說道：“得嘞劉經理，我明天第一家就給您送過去，那咱們合作愉快！”
掛了電話，褚曉亮得意地看向石添，挑了挑眉毛，笑著說：“麻利兒的，買煙去吧，老弟？” 石添這才如夢初醒，心中對褚曉亮的佩服之情如滔滔江水，連綿不絕。他一邊站起身，一邊感慨道：“亮哥，您可太神了！我這就去買煙。” 說著，便快步朝著附近的便利店走去，腳步輕快得仿佛要飛起來。
來到便利店，石添快速地在貨架上找到 “紅塔山”，拿起一盒，又生怕不夠，猶豫了一下，索性拿了兩盒。他緊緊攥著煙，仿佛那是世間最珍貴的寶物，來到收銀台前，迫不及待地付了錢。
返迴的路上，石添依舊沉浸在興奮之中。他時不時地低頭看看手中的煙，嘴角不自覺地上揚，心中滿是成就感。他想象著自己未來在銷售領域一路披荊斬棘，拿下一個又一個客戶的場景。此刻，他覺得自己已經站在了人生新的起點上，前方的道路充滿了無限可能。
很快，石添迴到了花園，將煙遞給褚曉亮，真誠地說道：“亮哥，太感謝您了！要不是您，我真不知道什麽時候才能有第一個客戶。” 褚曉亮笑著接過煙，拍了拍石添的肩膀：“老弟，希望你能學到點東西，以後好好幹，肯定能行！” 石添用力地點點頭，眼神中充滿了堅定與自信，他知道，自己的銷售之路，已經正式開啟 。
第七十七章
男人邁著沉穩的步伐，徑直走到石添麵前。他臉上掛著恰到好處的職業微笑，伸出手，與石添和褚曉亮先後客氣地握了握。石添見狀，連忙挺直身子，率先開口：“您是劉經理吧？剛才給您打電話的就是我。我和同事特意給您帶了卷我們公司的相紙，想讓您測試一下。” 石添的聲音裏，帶著一絲緊張後的急切，卻也滿是期待。
劉經理微微點頭，應道：“沒錯，我是。那就請二位跟我去二樓測試吧。” 說罷，他轉身在前引路，帶著石添和褚曉亮往二樓走去。一路上，石添的心跳愈發急促，他悄悄瞥了眼身旁的褚曉亮，隻見對方神色自若，仿佛一切盡在掌握。
來到二樓，劉經理推開一扇門，門上 “機房重地，非請莫入” 幾個大字格外醒目。石添和褚曉亮跟著走進房間，屋內的景象映入眼簾。房間正中央，一台大幅麵的噴墨打印機靜靜佇立，散發著科技的冷硬氣息，仿佛在無聲宣告著它的重要性。打印機旁，是一台用於後期製作的電腦，屏幕上還殘留著未完成的修圖界麵，色彩斑斕的圖像在屏幕上閃爍。
牆邊，各種尺寸的相紙和裝裱膜堆放得整整齊齊。整個屋子彌漫著一股獨特的味道，那是油墨的刺鼻與裝裱膜裏膠水的微甜混合在一起的氣息，交織出濃厚的工作氛圍。這味道，在石添此刻的感受裏，既是挑戰的信號，也是機遇的味道。
石添懷揣著緊張與期待，雙手微微顫抖著，將手中那承載著希望的相紙，畢恭畢敬地遞到劉經理手中。他的眼睛緊緊盯著劉經理的一舉一動，生怕有一絲閃失。劉經理接過相紙，神色專注，順手拿起電腦桌上的壁紙刀。刀刃劃過包裝盒的瞬間，發出清脆的聲響，在安靜的機房裏格外清晰，每一下都似敲在石添的心上。
劉經理動作嫻熟，很快打開了包裝盒，小心翼翼地取出整卷相紙，精準地裝在了打印機的卷軸上。接著，他移步到電腦旁，手指在鼠標上輕輕一點，從桌麵隨意挑選了一張修好的照片。照片上，人物笑容燦爛，背景色彩斑斕，仿佛在訴說著一個美好的故事。劉經理點擊打印，打印機瞬間啟動，墨頭開始有條不紊地運作起來，發出 “嗡嗡” 的聲響，仿佛在演奏一首緊張的交響曲。
石添站在一旁，眼睛一眨不眨地盯著打印機，唿吸也不自覺地變得急促起來。他的手心已滿是汗水，心跳如鼓，仿佛要衝破胸膛。不一會兒，打印機 “叮” 的一聲，宣告打印完成。劉經理從打印機裏取出剛打印好的照片，石添的目光也隨之移動，一刻也不敢離開。
隨後，劉經理又從一個收納盒裏拿出一個放大鏡，緩緩俯下身，趴在剛打印出來的照片上，仔細地觀察起來。他的眼神專注而犀利，不放過照片上的任何一個細節，從色彩的還原度到圖像的清晰度，逐一審視。石添站在劉經理身後，身體微微前傾，大氣都不敢出。此刻，他的心情就如同小時候上學時，老師當著自己的麵批改作業一般，既緊張又期待，滿心都是對結果的忐忑。他在心裏默默祈禱，希望這卷相紙能經受住考驗，為自己的銷售之路贏得關鍵的一步 。
劉經理手持放大鏡，目光如炬，一寸一寸地審視著相片，從一端緩緩移向另一端，而後又折返迴來。那專注的模樣，仿佛在探究一件稀世珍寶的奧秘。終於，他直起身，神色平靜，緩緩開口對石添說道：“還可以吧，這相紙的品質還說得過去。” 石添聞言，臉上瞬間堆起笑容，可喉嚨卻像被什麽哽住，一時語塞，滿心的欣喜與緊張交織，讓他不知該如何迴應。無奈之下，他下意識地迴身，向褚曉亮投去求助的目光。
褚曉亮敏銳地捕捉到了石添的窘迫，像一位經驗老到的救場演員，恰到好處地走上前。他滿臉堆笑，語氣中滿是欽佩：“哎呀，劉經理，看您這一通檢查，我就知道您是位行家。您放大鏡停留的地方都精準得恰到好處，我在這行摸爬滾打好幾年了，頭一迴碰上您這樣專業的！” 這番誇讚如同一股暖流，瞬間讓劉經理的神色舒緩，臉上掛上了得意的笑容，原本嚴肅的氛圍也隨之輕鬆了幾分。
緊接著，褚曉亮話鋒一轉，神情變得認真起來：“我們家的相紙，在業內那可是出了名的品質穩定。這可不是我自吹自擂，跟我們合作的四十多家影樓，反饋都出奇的好。您要是用了我們這相紙，我拍著胸脯保證，以後您出的片兒，保管能讓客戶個個滿意！” 劉經理微微點頭，眼中閃過一絲認可，隨後問道：“兄弟，你們家相紙什麽價？” 褚曉亮心中一喜，知道劉經理已然心動，趕忙換上一副誠懇的表情，說道：“我們這一款相紙是 15 塊錢一平米。不過說真的，您是我這位兄弟聯係的第一位客戶，我也盼著您能多照顧照顧他。這樣吧，您要是訂貨，我給您打個折，14 塊錢一平米賣給您！”
劉經理聽後，微微皺眉，搖了搖頭：“隻為給我便宜一塊錢，你這也太沒誠意了。如果你要是 12 塊錢一平，我就要了，而且跟你們長期合作！” 石添一聽，心中猛地一震，暗自竊喜。他清楚，這款相紙公司給出的底價是 10 塊錢一平，客戶要 12 塊，這買賣豈不是穩賺不賠？可就在他滿心期待時，褚曉亮卻麵露難色，苦笑著說：“哎呀，這價格太低了，您說您這開著這麽大一個影樓，家大業大的，能差這一兩塊錢嗎？如果這個價，我們就賠錢了！” 劉經理雙手抱胸，態度堅決：“要是超過 12 塊，我就不考慮了。”
石添的心瞬間沉入穀底，眼神中滿是沮喪，心想：不好，這談判是不是要黃了？亮哥你就答應他不就成了嗎？他無助地望向褚曉亮，眼神裏寫滿了焦急與失望。褚曉亮長歎一口氣，一臉為難地說：“哎呀劉經理，我今天可算是遇見砍價高手了，哪有您砍價這麽狠的？這樣吧，我倆都是打工的，您要的價格這麽低，我們實在沒權做主。我迴去跟老板申請一下，您看成嗎？” 劉經理微微點頭，神色誠懇地說：“行，小兄弟，我不為難你。你迴去跟你老板申請一下，我這邊平時要貨量還是很大的。”
他倆從影樓出來，午後的陽光灑在街道上，石添的心卻七上八下。剛一拐過街口，他就按捺不住內心的焦急，迫不及待地向褚曉亮抱怨起來：“亮哥，他出的價格咱們能接受，為啥還要走呀？” 石添的聲音裏帶著明顯的急切，眉頭緊緊皺著，眼神中滿是困惑與不甘。畢竟，這可是他苦苦尋覓許久才迎來的第一個意向客戶，他滿心盼著能趁熱打鐵，達成合作，邁向銷售成功的第一步。
褚曉亮臉上露出一抹狡黠的笑容，仿若一位洞悉一切的智者，不緊不慢地對石添說：“弟弟，沉住氣。這客戶啊，鐵定能成。我隻是晾他一下，放心，他跑不了！” 石添原本陰霾密布的臉上瞬間閃過一絲興奮，可隨即又被疑惑籠罩，他像個好奇的孩子，追問道：“亮哥，我不明白！這到底是啥意思啊？”
褚曉亮依舊麵帶笑容，耐心地解釋道：“這個劉經理啊，在任何方麵都是個外行。你看他剛才用放大鏡看照片的時候，注意的都是無關緊要的地方。還有，他對咱們這一行根本不了解，一開口出的價格就暴露了他的外行身份。就憑這些，你說我能拿捏不了他嗎？” 石添聽後，忍不住 “噗嗤” 一聲笑了出來，調侃道：“那你還誇人家是行家？你這不是睜眼說瞎話嘛！”
褚曉亮眼睛一亮，像是聽到了滿意的迴答，認真地對石添說：“老弟，你這話可說到點子上了。對於這種外行客戶，就得這麽捧他。把他捧得心裏發飄，覺得自己無所不知，這樣他就會自然而然地掉進我設的坑裏。這可是銷售的一門學問，你得好好學。咱們不能讓客戶覺得咱們太容易讓步，得讓他覺得這合作來之不易，他才會珍惜。而且，咱們迴去跟老板申請價格，也是給客戶一種咱們重視他的感覺，讓他知道咱們為了和他合作，在努力爭取。你就等著瞧吧，一會我就給他打個電話，到時候這合作就穩穩當當的了。” 石添聽著褚曉亮的話，若有所思地點點頭，心中對這位經驗豐富的前輩愈發欽佩，但是卻又對這種勾心鬥角的銷售方式感到糾結。難道掙錢就要必須這樣嗎？
兩個人一路交談，不知不覺又迴到了公司樓下。午後的陽光柔和地灑在大廈門前的小花園裏，綠植在微風中輕輕搖曳。褚曉亮伸手拉住石添，朝花園裏的長椅走去，說道：“走，老弟，咱在這兒坐會兒。” 兩人在長椅上坐定，褚曉亮便向石添伸出手：“把那個劉經理的電話給我。” 一邊說著，一邊拿起手機準備撥號，同時臉上帶著神秘兮兮的笑容，對石添說：“哥給你露一手，給你談成這個客戶，你一會兒給我買盒‘紅塔山’怎麽樣？” 石添聽了，靦腆地笑了笑，說道：“沒問題亮哥！” 可他心裏卻犯起了嘀咕，覺得褚曉亮這話有點不靠譜，八成是在吹牛。
這時，電話接通了，褚曉亮迅速按下免提鍵，聲音熱情又爽朗：“喂，劉經理您好，我剛從我們老板辦公室出來，把您這邊的期望價格和老板申請了一下。您說的那個價格，我們肯定沒法出貨，連物流的運費都賺不迴來。不過看在您是我們這個小兄弟第一位開發的客戶，所以給您 12 塊一平，您看要是行，咱就合作一下試試，要是您覺得不合適，您再看看別家？” 石添在一旁聽得瞪大了眼睛，心裏直犯怵，不明白褚曉亮為什麽要這麽說，隻覺得心都提到了嗓子眼兒，緊張得大氣都不敢出，他太害怕失去這個來之不易的機會了。
見劉經理沒有立刻迴應，褚曉亮又換了一種誠懇的語氣，語重心長地對著電話說：“劉經理，說真的，這個價格我們都沒給過別的客戶，我們在北京的大客戶拿貨都是 13 塊。我們是看在我們的新同事需要業績的份上，才向您破例的。不過我敢確定，您去別家都不會比 13 塊低。更重要的是，咱們影樓離著我們公司這麽近，您要是有個急活兒缺貨，一個電話打過來，我們就是扛著相紙過來都來得及，保證不會耽誤事！” 石添聽著褚曉亮的話，心中既緊張又期待，眼睛緊緊盯著手機，仿佛這樣就能看到電話那頭劉經理的反應。
劉經理又是一陣沉默，這短暫的十幾秒，對石添來說卻仿佛過了一個世紀那麽漫長。終於，劉經理的聲音從手機裏傳了出來：“行吧。就這樣，明天給我送四卷過來！” 褚曉亮臉上瞬間綻放出勝利的笑容，立刻說道：“得嘞劉經理，我明天第一家就給您送過去，那咱們合作愉快！”
掛了電話，褚曉亮得意地看向石添，挑了挑眉毛，笑著說：“麻利兒的，買煙去吧，老弟？” 石添這才如夢初醒，心中對褚曉亮的佩服之情如滔滔江水，連綿不絕。他一邊站起身，一邊感慨道：“亮哥，您可太神了！我這就去買煙。” 說著，便快步朝著附近的便利店走去，腳步輕快得仿佛要飛起來。
來到便利店，石添快速地在貨架上找到 “紅塔山”，拿起一盒，又生怕不夠，猶豫了一下，索性拿了兩盒。他緊緊攥著煙，仿佛那是世間最珍貴的寶物，來到收銀台前，迫不及待地付了錢。
返迴的路上，石添依舊沉浸在興奮之中。他時不時地低頭看看手中的煙，嘴角不自覺地上揚，心中滿是成就感。他想象著自己未來在銷售領域一路披荊斬棘，拿下一個又一個客戶的場景。此刻，他覺得自己已經站在了人生新的起點上，前方的道路充滿了無限可能。
很快，石添迴到了花園，將煙遞給褚曉亮，真誠地說道：“亮哥，太感謝您了！要不是您，我真不知道什麽時候才能有第一個客戶。” 褚曉亮笑著接過煙，拍了拍石添的肩膀：“老弟，希望你能學到點東西，以後好好幹，肯定能行！” 石添用力地點點頭，眼神中充滿了堅定與自信，他知道，自己的銷售之路，已經正式開啟 。