第61章 自有獨到的生意手段
重生歸來之大小姐仇要報錢要賺 作者：幽幽相隨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
遊紓妤家的事，已然告知了她們，接下來怎麽處理，那也是遊府該操心的事。
出了遊府，時辰還早，未無央和丫鬟上了馬車後，路一拐，就去了祥和二街。
對於即將要開業的成衣首飾鋪，蔣嬤嬤已找人測算過了，開業的日子定在八月十二那日，那天宜動土，宜納財，宜訪親走友，宜搬家，宜出行，宜結親，宜開光，宜開業等，是個頂頂的黃道吉日。
今日八月初三，距離開業的日子，也沒多少天了。
店那邊雖然有傾瑜在坐鎮，可她這當東家的，也不能事事都不管，有時間，該去，還是得去。
在馬車上，未無央就換下了女裝，下了馬車後，她又變成了個戴著銀色半臉鏤空忍冬紋麵具的翩翩少年郎，頭發用白玉冠高高束起，身穿竹青色青竹紋長袍，白玉腰帶與頭上的白玉冠相唿應，腰帶上垂掛的香袋散發著青竹香，手中折扇一打，路過看來的女子都忍不住紅了臉。
真真好一個惹眼風流倜儻樣。
未無央先去了趟甜蜜蜜，進門前，嗯，又是被雲初美貌驚豔的一天。
心情都跟著變美了。
進甜蜜蜜店裏閑逛，店裏一切照常進行，再與小錢掌櫃聊了一番，得知每日三五百的收入穩定進賬。
她的心情更美了。
甜蜜蜜這邊的鋪子，現在在管理，服務，產品及環境這些方麵已趨於成熟和平穩。該她操心的不多，除非是遇上節日或者做促銷活動時，需要她做決斷外，其他的，不用她操心。
逛了一圈後，未無央就去了隔壁。
進了成衣首飾鋪，裏麵與前段時間來比，已然來了個大變樣，兩邊幹淨整齊空空的貨架上已擺上了精美的首飾與華麗的成衣。
店鋪中間高出的台子上也鋪上了大紅色印吉祥紋的地毯。
不過還沒到開業時間，大門和窗戶都是關著與遮擋起來的，保持著它的神秘感。
未無央上二樓，那些更高端精致的貨物也都滿當當的存放在了二樓的庫房裏，隻等開業時，再拿出來，掛到貨架與擺放到貨台上展示即可。
掃視一圈下來，未無央對店鋪裏的環境，陳設很是滿意，畢竟那些裝修的圖紙都是出自她的手，對於自己的想法她怎會不滿意。
去了後院，傾瑜正在給買來的十二個高挑女子做培訓，從她們的體態，儀表去訓練，力求她們舉止中的每一幀都恰到好處，不宣兵，不奪主的去展示身上的飾品及衣著。
裝修店鋪時，一樓鋪廳裏出現的那處加高的台子，傾瑜一開始不理解未無央的用意，直到她差人讓自己安排給那高台鋪上了紅地毯，又安排她培訓買迴來的這十二個女子，她才咂摸出了未無央的用意。
在整個泰京，所有的成衣首飾鋪，哪家的衣物首飾不都是靜置，或高或低的擺放掛置在櫃台上，甚至有的衣物及首飾，別說碰了，連多看兩人，店家都嫌棄你買不起而進行驅趕。
這是一個讓人很不舒服的消費體驗。
這買賣東西，雖講究的是你情我願。
可售賣貨品裏麵的道道何其之多，其中讓客人心甘情願，甘心樂意購買這一點，在商道占據著很大的比重。
消費的客人也講究消費得我情我願，我心舒爽。
既然都花錢了，買的當然就是個開心，是個樂意。
若這都得消費了，還買不到開心，下次誰還願意進這家店來消費，又不是精神有問題，專門找虐來了。
所以店鋪環境要好，貨品質量過關，服務態度更是要麵麵俱到。
當這些條件商家全都具備了時，那就需在貨品裏麵做文章了。
首飾，成衣，本就是個死物，隻有穿戴在身上時才能更好的體現它的價值。
而想要客人甘心情願的購買，那就得讓這些衣物首飾活起來，吸住消費者的眼光。
可死物就是死物，怎樣才算是活起來呢！
這穿戴到身上不就成了。
當把那些精美的首飾和華麗的衣衫穿到身上時，這些貨品就靈動起來了。
尤其當這些衣物飾品在這高挑端方的女孩一步一搖的展示下，很好的把首飾的款式及衣服的花樣顯露出來，這樣就更好的吸引住客人的眼光了……
想到開業時，經過自己親手培養打磨出來的女孩穿著精美華麗的衣服往店鋪裏一站，那得造成多大的轟動與驚豔。
光是想想，都讓傾瑜感到很興奮。
未無央遠遠站在廊下靜靜瞧著傾瑜耐心的給十二個模樣端方，身材高挑的女孩做體態動作指導與講解。
跟在傾瑜身邊協助打理的小丫鬟香需是個很有眼力見的，遠遠瞧見未無央的到來，她朝院裏伺候的小丫鬟招了招手，訴說了幾句。
很快在院子裏的一棵石榴樹下就擺上了桌椅板凳，未無央也被請去坐歇了下來。
香需在旁伺候著。
未無央手持茶杯，喝了口沁人的涼茶，一路帶過來的暑熱也消了下去。
尤其看著身段柔美，麵貌養眼的傾瑜在院子裏耐心的一遍遍認真指導，未無央覺得傾瑜這塊美玉在此時整個人都似發光了般，惹眼得不行。
她的一舉一動，一言一語，一顰一笑都充滿著自信，看得讓人移不開眼。
再搭配她麵前排成兩排衣著統一的高挑女孩。
整個畫麵既養眼，又養心，讓人看了忍不住心生喜悅。
未無央欣賞歇息一會後，就起身去了院子的另一邊。
那裏同樣站了排成排的六個年輕清秀的小丫頭和四個麵容清俊的小夥子。
這些人，都是按未無央的要求，特意購買或招聘來當售賣衣服首飾的引購講解人，俗稱引購員。
這個鋪子打造的本就是走中高端的市場路線，服務的當然都是些舍得消費的世家女子及婦人。
在服務這一塊，尤其重要，她的店鋪需要的是迴頭客，可不是隻做一錘子的買賣，所以在服務這一塊，也是要下狠功夫的。
這些丫鬟及小夥計不僅要大概的能識文能斷字，還要談吐大方。
她們需要學習的東西很多，想要售賣衣服首飾，不僅要知其貨品背後的寓意，也還要能講解出來，講解出來的話術還要能吸引客人的興趣……總之該她們學習琢磨的還很多，隻能慢慢來，慢慢進步。
畢竟，在泰京大街上，三兩步一走，遇上的不是大官就是小吏，這些家世好的人家，後宅裏的小姐夫人，要求那可高了。
若是一個服務讓她們不高興了，還不知道她們怎麽去口口相傳呢！
所以想要把鋪子經營得有口皆碑，良好的服務態度必不可少。
蔣嬤嬤出自鳳國公府，隨著鳳溪染陪嫁到了未府，又在未府浸淫多年，不說那高邸大院，就是連那皇宮深院，當初她還在鳳府當丫鬟時也有幸跟著老國公夫人去過幾次的。
所以她也算是個見過大世麵的人，對於泰京各家宅院女眷們的喜好，她也算是能掐得出來。
如今被未無央委派掌管依蘭院對外賬務及各種瑣事的管理，蔣嬤嬤那是信心十足且恪盡責守。
所以這十個售賣成衣首飾的年輕小娃娃的培訓就落到了她的頭上。
畢竟傾瑜就一個人，她管的事情也多，根本忙不過來。
所以，蔣嬤嬤一有時間就過來調教她們。這對飾品的了解，每一個首飾上用的是金還是銀，珠寶用的哪種，寶石質地如何……對於成衣，從顏色，紋式，款式，材質等都要讓她們熟記於心，好聽的話術引導，高情商的話語發言，懂得察言觀色，怎樣用話語把貨品推售出去等等。
總之，想當一個優秀的售賣引購人，就得豁得出去臉麵，且也要有顆八麵玲瓏剔透之心，方能合格。
當然，適當的也要給這些將要站上崗位的小年輕們畫些美味的大餅激勵她們。
這樣她們才會有動力去更好的為店鋪賺大錢。
這些，一開始，蔣嬤嬤也不太懂，還是未無央提點了番後，蔣嬤嬤才了解的。
按未無央的原話就是，有錢大家賺，她個當東家的賺了大錢，也要適當的從指縫間流些肉湯給下麵的這些辛苦為她賺大錢的勞力。
蔣嬤嬤深諳此道，自從她家小姐把隔壁糖水鋪子搞起來後，她都已經收到了不少小姐給的賞賜了，她的荷包都變得鼓鼓囊囊了。
就她這般年紀的婦人，若是沒意外，再過個幾年就該被打發到莊子上去養老了，如今她還被自家小姐這般重用，特別是她的荷包越發的緊實後，她對未來的生活好像更加有盼頭了呢！
所以在給這些小年輕畫餅這塊，蔣嬤嬤那是畫得相當的得心應手。
看到未無央來了後院，蔣嬤嬤立馬把未無央請了過去。
未無央也十分有東家排麵的給這十個人打了不少雞血。
等未無央離開時，這十個人臉上表情那叫一個激動，好似她們就要追隨將軍出征了似的，恨不得現在就扛上刀劍上陣去殺他個七葷八素。
激勵了一番這些人，未無央又去了後院的首飾打造工作坊和成衣製作繡坊。
打造飾品的匠人及繡娘們，未無央同樣激勵了一番，該畫的大餅，同樣畫得又大又圓。
之後，繡娘惜玉跟她匯報了一番與隔壁糖水鋪合作的事項。
自從甜蜜蜜糖水鋪那邊後院隔出了兩個大雅室後，傾瑜就把雅室與首飾成衣鋪這邊的合作事宜交給了惜玉管理。
女賓雅室那邊對那種半成飾品及半成繡品的需求量也越發大了。
這大半個月來，通過糖水鋪那邊賣出去的這些半成飾品及繡品都賺上幾十兩銀錢了，可見平時那些大姑娘及小娘子們是有多麽的無聊，如今有了能在外消磨時光的地兒，她們一得閑更加的往甜蜜蜜糖水鋪子跑。
甜蜜蜜糖水鋪，能納涼，能消暑，有甜滋滋的糖水喝，還有宣軟蓬鬆的各式糕點享用，還能和自己的親朋閨友聚在一起打發時間，真真的是一個絕佳的好去處。
出了遊府，時辰還早，未無央和丫鬟上了馬車後，路一拐，就去了祥和二街。
對於即將要開業的成衣首飾鋪，蔣嬤嬤已找人測算過了，開業的日子定在八月十二那日，那天宜動土，宜納財，宜訪親走友，宜搬家，宜出行，宜結親，宜開光，宜開業等，是個頂頂的黃道吉日。
今日八月初三，距離開業的日子，也沒多少天了。
店那邊雖然有傾瑜在坐鎮，可她這當東家的，也不能事事都不管，有時間，該去，還是得去。
在馬車上，未無央就換下了女裝，下了馬車後，她又變成了個戴著銀色半臉鏤空忍冬紋麵具的翩翩少年郎，頭發用白玉冠高高束起，身穿竹青色青竹紋長袍，白玉腰帶與頭上的白玉冠相唿應，腰帶上垂掛的香袋散發著青竹香，手中折扇一打，路過看來的女子都忍不住紅了臉。
真真好一個惹眼風流倜儻樣。
未無央先去了趟甜蜜蜜，進門前，嗯，又是被雲初美貌驚豔的一天。
心情都跟著變美了。
進甜蜜蜜店裏閑逛，店裏一切照常進行，再與小錢掌櫃聊了一番，得知每日三五百的收入穩定進賬。
她的心情更美了。
甜蜜蜜這邊的鋪子，現在在管理，服務，產品及環境這些方麵已趨於成熟和平穩。該她操心的不多，除非是遇上節日或者做促銷活動時，需要她做決斷外，其他的，不用她操心。
逛了一圈後，未無央就去了隔壁。
進了成衣首飾鋪，裏麵與前段時間來比，已然來了個大變樣，兩邊幹淨整齊空空的貨架上已擺上了精美的首飾與華麗的成衣。
店鋪中間高出的台子上也鋪上了大紅色印吉祥紋的地毯。
不過還沒到開業時間，大門和窗戶都是關著與遮擋起來的，保持著它的神秘感。
未無央上二樓，那些更高端精致的貨物也都滿當當的存放在了二樓的庫房裏，隻等開業時，再拿出來，掛到貨架與擺放到貨台上展示即可。
掃視一圈下來，未無央對店鋪裏的環境，陳設很是滿意，畢竟那些裝修的圖紙都是出自她的手，對於自己的想法她怎會不滿意。
去了後院，傾瑜正在給買來的十二個高挑女子做培訓，從她們的體態，儀表去訓練，力求她們舉止中的每一幀都恰到好處，不宣兵，不奪主的去展示身上的飾品及衣著。
裝修店鋪時，一樓鋪廳裏出現的那處加高的台子，傾瑜一開始不理解未無央的用意，直到她差人讓自己安排給那高台鋪上了紅地毯，又安排她培訓買迴來的這十二個女子，她才咂摸出了未無央的用意。
在整個泰京，所有的成衣首飾鋪，哪家的衣物首飾不都是靜置，或高或低的擺放掛置在櫃台上，甚至有的衣物及首飾，別說碰了，連多看兩人，店家都嫌棄你買不起而進行驅趕。
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這買賣東西，雖講究的是你情我願。
可售賣貨品裏麵的道道何其之多，其中讓客人心甘情願，甘心樂意購買這一點，在商道占據著很大的比重。
消費的客人也講究消費得我情我願，我心舒爽。
既然都花錢了，買的當然就是個開心，是個樂意。
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當這些條件商家全都具備了時，那就需在貨品裏麵做文章了。
首飾，成衣，本就是個死物，隻有穿戴在身上時才能更好的體現它的價值。
而想要客人甘心情願的購買，那就得讓這些衣物首飾活起來，吸住消費者的眼光。
可死物就是死物，怎樣才算是活起來呢！
這穿戴到身上不就成了。
當把那些精美的首飾和華麗的衣衫穿到身上時，這些貨品就靈動起來了。
尤其當這些衣物飾品在這高挑端方的女孩一步一搖的展示下，很好的把首飾的款式及衣服的花樣顯露出來，這樣就更好的吸引住客人的眼光了……
想到開業時，經過自己親手培養打磨出來的女孩穿著精美華麗的衣服往店鋪裏一站，那得造成多大的轟動與驚豔。
光是想想，都讓傾瑜感到很興奮。
未無央遠遠站在廊下靜靜瞧著傾瑜耐心的給十二個模樣端方，身材高挑的女孩做體態動作指導與講解。
跟在傾瑜身邊協助打理的小丫鬟香需是個很有眼力見的，遠遠瞧見未無央的到來，她朝院裏伺候的小丫鬟招了招手，訴說了幾句。
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未無央手持茶杯，喝了口沁人的涼茶，一路帶過來的暑熱也消了下去。
尤其看著身段柔美，麵貌養眼的傾瑜在院子裏耐心的一遍遍認真指導，未無央覺得傾瑜這塊美玉在此時整個人都似發光了般，惹眼得不行。
她的一舉一動，一言一語，一顰一笑都充滿著自信，看得讓人移不開眼。
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整個畫麵既養眼，又養心，讓人看了忍不住心生喜悅。
未無央欣賞歇息一會後，就起身去了院子的另一邊。
那裏同樣站了排成排的六個年輕清秀的小丫頭和四個麵容清俊的小夥子。
這些人，都是按未無央的要求，特意購買或招聘來當售賣衣服首飾的引購講解人，俗稱引購員。
這個鋪子打造的本就是走中高端的市場路線，服務的當然都是些舍得消費的世家女子及婦人。
在服務這一塊，尤其重要，她的店鋪需要的是迴頭客，可不是隻做一錘子的買賣，所以在服務這一塊，也是要下狠功夫的。
這些丫鬟及小夥計不僅要大概的能識文能斷字，還要談吐大方。
她們需要學習的東西很多，想要售賣衣服首飾，不僅要知其貨品背後的寓意，也還要能講解出來，講解出來的話術還要能吸引客人的興趣……總之該她們學習琢磨的還很多，隻能慢慢來，慢慢進步。
畢竟，在泰京大街上，三兩步一走，遇上的不是大官就是小吏，這些家世好的人家，後宅裏的小姐夫人，要求那可高了。
若是一個服務讓她們不高興了，還不知道她們怎麽去口口相傳呢！
所以想要把鋪子經營得有口皆碑，良好的服務態度必不可少。
蔣嬤嬤出自鳳國公府，隨著鳳溪染陪嫁到了未府，又在未府浸淫多年，不說那高邸大院，就是連那皇宮深院，當初她還在鳳府當丫鬟時也有幸跟著老國公夫人去過幾次的。
所以她也算是個見過大世麵的人，對於泰京各家宅院女眷們的喜好，她也算是能掐得出來。
如今被未無央委派掌管依蘭院對外賬務及各種瑣事的管理，蔣嬤嬤那是信心十足且恪盡責守。
所以這十個售賣成衣首飾的年輕小娃娃的培訓就落到了她的頭上。
畢竟傾瑜就一個人，她管的事情也多，根本忙不過來。
所以，蔣嬤嬤一有時間就過來調教她們。這對飾品的了解，每一個首飾上用的是金還是銀，珠寶用的哪種，寶石質地如何……對於成衣，從顏色，紋式，款式，材質等都要讓她們熟記於心，好聽的話術引導，高情商的話語發言，懂得察言觀色，怎樣用話語把貨品推售出去等等。
總之，想當一個優秀的售賣引購人，就得豁得出去臉麵，且也要有顆八麵玲瓏剔透之心，方能合格。
當然，適當的也要給這些將要站上崗位的小年輕們畫些美味的大餅激勵她們。
這樣她們才會有動力去更好的為店鋪賺大錢。
這些，一開始，蔣嬤嬤也不太懂，還是未無央提點了番後，蔣嬤嬤才了解的。
按未無央的原話就是，有錢大家賺，她個當東家的賺了大錢，也要適當的從指縫間流些肉湯給下麵的這些辛苦為她賺大錢的勞力。
蔣嬤嬤深諳此道，自從她家小姐把隔壁糖水鋪子搞起來後，她都已經收到了不少小姐給的賞賜了，她的荷包都變得鼓鼓囊囊了。
就她這般年紀的婦人，若是沒意外，再過個幾年就該被打發到莊子上去養老了，如今她還被自家小姐這般重用，特別是她的荷包越發的緊實後，她對未來的生活好像更加有盼頭了呢！
所以在給這些小年輕畫餅這塊，蔣嬤嬤那是畫得相當的得心應手。
看到未無央來了後院，蔣嬤嬤立馬把未無央請了過去。
未無央也十分有東家排麵的給這十個人打了不少雞血。
等未無央離開時，這十個人臉上表情那叫一個激動，好似她們就要追隨將軍出征了似的，恨不得現在就扛上刀劍上陣去殺他個七葷八素。
激勵了一番這些人，未無央又去了後院的首飾打造工作坊和成衣製作繡坊。
打造飾品的匠人及繡娘們，未無央同樣激勵了一番，該畫的大餅，同樣畫得又大又圓。
之後，繡娘惜玉跟她匯報了一番與隔壁糖水鋪合作的事項。
自從甜蜜蜜糖水鋪那邊後院隔出了兩個大雅室後，傾瑜就把雅室與首飾成衣鋪這邊的合作事宜交給了惜玉管理。
女賓雅室那邊對那種半成飾品及半成繡品的需求量也越發大了。
這大半個月來，通過糖水鋪那邊賣出去的這些半成飾品及繡品都賺上幾十兩銀錢了，可見平時那些大姑娘及小娘子們是有多麽的無聊，如今有了能在外消磨時光的地兒，她們一得閑更加的往甜蜜蜜糖水鋪子跑。
甜蜜蜜糖水鋪，能納涼，能消暑，有甜滋滋的糖水喝，還有宣軟蓬鬆的各式糕點享用，還能和自己的親朋閨友聚在一起打發時間，真真的是一個絕佳的好去處。