第465章 風口浪尖
陳宇的1983重生之旅 作者：愛吃炒烤羊肉的關羽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
廣交會的展位前，陳宇盯著眼前的人流蹙眉。他特意選的邊角位果然門可羅雀，隔壁國營廠的攤位卻圍滿了人，采購商們爭著摸他們展台上的“金絲絨”麵料——盡管那布料的色牢度連出口標準的一半都不到。
“陳老板，這樣下去不行啊。”張老虎搓著手裏的名片，三天過去了，他兜裏的名片還是滿滿當當，“要不咱也去買兩箱茅台，找采購商喝一頓？”
“喝不動了。”陳宇擦了擦額角的汗，廣交會展館裏沒有空調，汗水早已浸透了襯衫。他突然想起什麽，從展櫃底層拿出一卷布料——那是他偷偷藏起來的“秘密武器”：采用新型塗層技術的防水的確良。
“虎哥，你去門口喊兩嗓子，就說這裏有能擋雨的襯衫。”
“啥？襯衫能擋雨？你瘋了吧？”
“讓你喊你就喊，算我的。”
張老虎罵罵咧咧地走了，陳宇則迅速在展位前擺了個簡易展台，潑了盆水在布料上。圍觀的人群發出驚唿——水珠在布料表麵凝成圓潤的水珠，滾落後布料竟毫無濕痕。
“各位客商！”陳宇舉起布料，“這是我們廠新研發的防水化纖麵料，暴雨中穿兩個小時都不會透！現在下單，買十件送一件防水外套樣品！”
人群開始騷動。一個東南亞采購商擠進來，用英語問道：“這種麵料，能不能做戶外工作服？”
“當然可以。”陳宇用流利的英語迴答，這讓在場的人紛紛挑眉——在這個年代，能說英語的民營企業家太少了，“而且我們接受來樣加工，您可以指定防水等級和顏色。”
訂單像雪片般飛來，到閉館時，陳宇的筆記本上已經記了六個國家的采購商聯係方式，張老虎更是笑得合不攏嘴，手裏的名片隻剩下兩張——那是他特意留給香港記者的。
深夜的招待所裏，陳宇正在整理訂單，突然有人敲門。
“陳先生，我是《香港商報》的記者。”門外的年輕女子穿著米色連衣裙，舉著記者證，“聽說您在廣交會上推出了防水襯衫，能談談研發過程嗎？”
“當然可以。”陳宇請她進門，注意到她胸前的校徽——香港大學紡織係，“不過在采訪前，我想先請教您一個問題：香港現在流行什麽樣的戶外服飾？”
半小時後，記者合上筆記本，眼中閃爍著興奮的光芒：“陳先生，您對市場的敏感度讓我驚訝。如果內地多一些像您這樣的企業家，中國紡織業走向世界指日可待。”
“走向世界不敢說，”陳宇送她到門口，“但我相信，我們的產品總有一天會出現在香港的大街小巷。”
迴到廠裏時，林春芳正在組織工人加班。
“陳宇，你可算迴來了！”她遞來一份電報，“省紡織廳發來的，說下個月有個‘星火計劃’座談會，點名讓你參加。”
“星火計劃？”陳宇拆開電報，裏麵還有一張文件複印件，《1983年國家重點科技項目（攻關）計劃》裏，“新型化纖麵料研發”赫然在列。
林春芳壓低聲音：“我聽說，參與這個計劃的企業能拿到科研經費，還能申請專利保護……”
“不是聽說，是一定能。”陳宇掏出在廣交會上拿到的專利申請指南，“春芳，我們廠要做的不隻是生產襯衫，還要做製定標準的人。從明天起，你帶技術組專門攻關防水麵料的改良，我去省科委跑手續。”
三天後，省科委的辦公室裏，陳宇第三次被拒之門外。
“小陳啊，”接待員小王歎了口氣，“你一個集體企業，申請國家級科研項目，這不是開玩笑嗎？迴去吧，把產品做好就行了。”
陳宇沒說話，從公文包掏出在廣交會上簽的十萬件訂單合同：“王哥，您看這是新加坡客商的訂單，他們要求三個月交貨。如果我們有科研經費支持，能把防水等級再提高兩個檔次，說不定還能接下美國的訂單。”
小王看著合同上的數字，咽了咽口水：“美國訂單？你別騙我……”
“騙你幹嘛？”陳宇又拿出香港記者的采訪稿，“您看這篇報道，標題是《內地紡織新星：從廣交會走向國際市場》。要是咱們科委能支持一下，說不定能上《人民日報》呢。”
小王的眼神變了。在這個年代，“上報”是比金錢更有誘惑力的東西。他猶豫片刻，接過材料：“那你先填申請表，我幫你往上遞。不過醜話說在前頭，成不成我可不敢保證。”
離開科委時，陳宇在走廊遇見了王廠長。
“陳老板，聽說你在廣交會上出盡了風頭？”王廠長陰陽怪氣地說，“怎麽，現在又想騙國家經費了？”
“不是騙，是合作。”陳宇直視著他的眼睛，“王廠長，棉紡廠今年的利潤是不是又降了？要是你們願意把舊設備租給我們做技改實驗，租金可以打七折。”
王廠長愣住了：“你要我們的舊設備？”
“對。”陳宇掏出技改方案的複印件，“我可以免費給你們做設備升級，產出的布料利潤三七分——你們三，我們七。”
“你圖什麽？”
“圖個雙贏。”陳宇笑了笑，“王廠長，現在都在講‘橫向聯合’，我們廠有訂單，你們廠有設備，合作才能生存。不然再過兩年，等外資廠進來了，咱們都得喝西北風。”
王廠長盯著技改方案，沉默良久。陳宇知道，他正在計算利弊——國營廠的設備閑著也是閑著，租出去還能賺點租金，順帶學技術，怎麽算都不虧。
月底的員工大會上，陳宇站在臨時搭建的講台上，看著台下兩百多名工人。
“今天有兩個好消息。”他舉起手裏的紅色證書，“第一個，我們廠的防水麵料通過了國家專利局初審，這是咱們省第一個民營廠的紡織專利！”
掌聲雷動中，張老虎悄悄問身邊的老周：“專利是啥？”
“就是別人不能隨便學咱們的技術。”老周解釋道，“以後咱們廠做的防水襯衫，全中國就咱一家能賣！”
“第二個好消息，”陳宇等掌聲平息，“我們接下了美國abc公司的五萬件訂單，這是咱們廠第一次做歐美市場！”
台下爆發出歡唿，有工人甚至吹起了口哨。陳宇示意大家安靜：“但要完成這批訂單，我們需要擴大生產。從明天起，廠裏要招三百名新工人，老工人介紹一個合格的，獎勵二十塊！”
散會後，林春芳跟著陳宇走進辦公室：“招這麽多人，管理跟得上嗎？”
“跟不上也要跟上。”陳宇從保險櫃裏拿出一疊文件，“我打算推行‘班組責任製’，每個班組設組長，工資比普通工人高30%，完不成產量扣獎金，超額完成有分紅。”
“這……有點像計件製啊。”
“就是計件製，但換個說法。”陳宇笑了笑，“春芳，你有沒有想過，為什麽國營廠效率低？因為幹多幹少一個樣。咱們要讓工人知道，多勞多得，廠裏賺了錢，大家都能分好處。”
林春芳若有所思地點頭。窗外，工人們正圍著招聘海報議論紛紛，陽光穿過廠房的玻璃窗，在地麵投下明亮的格子。陳宇突然想起前世看過的一部紀錄片，裏麵說1983年是“中國現代企業的元年”——此刻的他，正在親手書寫屬於自己的企業元年。
深夜，陳宇在辦公室核算成本時，張老虎推門進來，手裏拿著一份報紙。
“小子，你上頭條了！”他把《南方日報》拍在桌上，頭版標題赫然是《鄉鎮企業的創新之路——記新星針織廠的防水神話》。
陳宇掃了眼內容，記者把他塑造成了“敢於挑戰權威的改革先鋒”，甚至提到了他“改良國營廠舊設備”的事跡。他心裏清楚，這篇報道背後少不了省科委的推動——小王果然把“上報紙”的事放在了心上。
“虎哥，”陳宇突然問，“你說，要是咱們廠的工人都能在報紙上看見自己的名字，他們會不會更賣命？”
“你還想讓工人上報紙？”張老虎挑眉。
“不是工人，是勞模。”陳宇翻開筆記本，寫下“新星廠年度勞模評選方案”幾個字，“下個月開始，每個月評一次‘生產標兵’，發獎狀和獎金，事跡貼在廠區宣傳欄。年底評勞模，組織去北京旅遊。”
張老虎看著他認真的樣子，突然笑了：“陳宇啊，我算是看明白了，你小子不是在辦廠，是在搞‘烏托邦’啊。”
“不，”陳宇搖頭，“我是在搞‘現代企業製度’。等你哪天明白過來，就知道這比‘烏托邦’厲害多了。”
窗外，月亮爬上了廠房的煙囪。陳宇揉了揉眼睛，繼續在報表上寫寫畫畫。他知道，此刻的成功隻是開始，前麵還有無數關卡——原材料漲價、匯率波動、政策調整……但他不怕，因為他懷裏揣著的，是比任何金手指都珍貴的東西：對時代脈搏的精準把握，和永遠敢於逆風前行的勇氣。
當鍾聲敲響十二下時，陳宇終於合上賬本。他站起身，活動著酸痛的肩膀，目光落在牆上的標語上——那是他讓人新刷的：“今天的質量，明天的市場”。
是的，明天的市場。而他，已經準備好了。
“陳老板，這樣下去不行啊。”張老虎搓著手裏的名片，三天過去了，他兜裏的名片還是滿滿當當，“要不咱也去買兩箱茅台，找采購商喝一頓？”
“喝不動了。”陳宇擦了擦額角的汗，廣交會展館裏沒有空調，汗水早已浸透了襯衫。他突然想起什麽，從展櫃底層拿出一卷布料——那是他偷偷藏起來的“秘密武器”：采用新型塗層技術的防水的確良。
“虎哥，你去門口喊兩嗓子，就說這裏有能擋雨的襯衫。”
“啥？襯衫能擋雨？你瘋了吧？”
“讓你喊你就喊，算我的。”
張老虎罵罵咧咧地走了，陳宇則迅速在展位前擺了個簡易展台，潑了盆水在布料上。圍觀的人群發出驚唿——水珠在布料表麵凝成圓潤的水珠，滾落後布料竟毫無濕痕。
“各位客商！”陳宇舉起布料，“這是我們廠新研發的防水化纖麵料，暴雨中穿兩個小時都不會透！現在下單，買十件送一件防水外套樣品！”
人群開始騷動。一個東南亞采購商擠進來，用英語問道：“這種麵料，能不能做戶外工作服？”
“當然可以。”陳宇用流利的英語迴答，這讓在場的人紛紛挑眉——在這個年代，能說英語的民營企業家太少了，“而且我們接受來樣加工，您可以指定防水等級和顏色。”
訂單像雪片般飛來，到閉館時，陳宇的筆記本上已經記了六個國家的采購商聯係方式，張老虎更是笑得合不攏嘴，手裏的名片隻剩下兩張——那是他特意留給香港記者的。
深夜的招待所裏，陳宇正在整理訂單，突然有人敲門。
“陳先生，我是《香港商報》的記者。”門外的年輕女子穿著米色連衣裙，舉著記者證，“聽說您在廣交會上推出了防水襯衫，能談談研發過程嗎？”
“當然可以。”陳宇請她進門，注意到她胸前的校徽——香港大學紡織係，“不過在采訪前，我想先請教您一個問題：香港現在流行什麽樣的戶外服飾？”
半小時後，記者合上筆記本，眼中閃爍著興奮的光芒：“陳先生，您對市場的敏感度讓我驚訝。如果內地多一些像您這樣的企業家，中國紡織業走向世界指日可待。”
“走向世界不敢說，”陳宇送她到門口，“但我相信，我們的產品總有一天會出現在香港的大街小巷。”
迴到廠裏時，林春芳正在組織工人加班。
“陳宇，你可算迴來了！”她遞來一份電報，“省紡織廳發來的，說下個月有個‘星火計劃’座談會，點名讓你參加。”
“星火計劃？”陳宇拆開電報，裏麵還有一張文件複印件，《1983年國家重點科技項目（攻關）計劃》裏，“新型化纖麵料研發”赫然在列。
林春芳壓低聲音：“我聽說，參與這個計劃的企業能拿到科研經費，還能申請專利保護……”
“不是聽說，是一定能。”陳宇掏出在廣交會上拿到的專利申請指南，“春芳，我們廠要做的不隻是生產襯衫，還要做製定標準的人。從明天起，你帶技術組專門攻關防水麵料的改良，我去省科委跑手續。”
三天後，省科委的辦公室裏，陳宇第三次被拒之門外。
“小陳啊，”接待員小王歎了口氣，“你一個集體企業，申請國家級科研項目，這不是開玩笑嗎？迴去吧，把產品做好就行了。”
陳宇沒說話，從公文包掏出在廣交會上簽的十萬件訂單合同：“王哥，您看這是新加坡客商的訂單，他們要求三個月交貨。如果我們有科研經費支持，能把防水等級再提高兩個檔次，說不定還能接下美國的訂單。”
小王看著合同上的數字，咽了咽口水：“美國訂單？你別騙我……”
“騙你幹嘛？”陳宇又拿出香港記者的采訪稿，“您看這篇報道，標題是《內地紡織新星：從廣交會走向國際市場》。要是咱們科委能支持一下，說不定能上《人民日報》呢。”
小王的眼神變了。在這個年代，“上報”是比金錢更有誘惑力的東西。他猶豫片刻，接過材料：“那你先填申請表，我幫你往上遞。不過醜話說在前頭，成不成我可不敢保證。”
離開科委時，陳宇在走廊遇見了王廠長。
“陳老板，聽說你在廣交會上出盡了風頭？”王廠長陰陽怪氣地說，“怎麽，現在又想騙國家經費了？”
“不是騙，是合作。”陳宇直視著他的眼睛，“王廠長，棉紡廠今年的利潤是不是又降了？要是你們願意把舊設備租給我們做技改實驗，租金可以打七折。”
王廠長愣住了：“你要我們的舊設備？”
“對。”陳宇掏出技改方案的複印件，“我可以免費給你們做設備升級，產出的布料利潤三七分——你們三，我們七。”
“你圖什麽？”
“圖個雙贏。”陳宇笑了笑，“王廠長，現在都在講‘橫向聯合’，我們廠有訂單，你們廠有設備，合作才能生存。不然再過兩年，等外資廠進來了，咱們都得喝西北風。”
王廠長盯著技改方案，沉默良久。陳宇知道，他正在計算利弊——國營廠的設備閑著也是閑著，租出去還能賺點租金，順帶學技術，怎麽算都不虧。
月底的員工大會上，陳宇站在臨時搭建的講台上，看著台下兩百多名工人。
“今天有兩個好消息。”他舉起手裏的紅色證書，“第一個，我們廠的防水麵料通過了國家專利局初審，這是咱們省第一個民營廠的紡織專利！”
掌聲雷動中，張老虎悄悄問身邊的老周：“專利是啥？”
“就是別人不能隨便學咱們的技術。”老周解釋道，“以後咱們廠做的防水襯衫，全中國就咱一家能賣！”
“第二個好消息，”陳宇等掌聲平息，“我們接下了美國abc公司的五萬件訂單，這是咱們廠第一次做歐美市場！”
台下爆發出歡唿，有工人甚至吹起了口哨。陳宇示意大家安靜：“但要完成這批訂單，我們需要擴大生產。從明天起，廠裏要招三百名新工人，老工人介紹一個合格的，獎勵二十塊！”
散會後，林春芳跟著陳宇走進辦公室：“招這麽多人，管理跟得上嗎？”
“跟不上也要跟上。”陳宇從保險櫃裏拿出一疊文件，“我打算推行‘班組責任製’，每個班組設組長，工資比普通工人高30%，完不成產量扣獎金，超額完成有分紅。”
“這……有點像計件製啊。”
“就是計件製，但換個說法。”陳宇笑了笑，“春芳，你有沒有想過，為什麽國營廠效率低？因為幹多幹少一個樣。咱們要讓工人知道，多勞多得，廠裏賺了錢，大家都能分好處。”
林春芳若有所思地點頭。窗外，工人們正圍著招聘海報議論紛紛，陽光穿過廠房的玻璃窗，在地麵投下明亮的格子。陳宇突然想起前世看過的一部紀錄片，裏麵說1983年是“中國現代企業的元年”——此刻的他，正在親手書寫屬於自己的企業元年。
深夜，陳宇在辦公室核算成本時，張老虎推門進來，手裏拿著一份報紙。
“小子，你上頭條了！”他把《南方日報》拍在桌上，頭版標題赫然是《鄉鎮企業的創新之路——記新星針織廠的防水神話》。
陳宇掃了眼內容，記者把他塑造成了“敢於挑戰權威的改革先鋒”，甚至提到了他“改良國營廠舊設備”的事跡。他心裏清楚，這篇報道背後少不了省科委的推動——小王果然把“上報紙”的事放在了心上。
“虎哥，”陳宇突然問，“你說，要是咱們廠的工人都能在報紙上看見自己的名字，他們會不會更賣命？”
“你還想讓工人上報紙？”張老虎挑眉。
“不是工人，是勞模。”陳宇翻開筆記本，寫下“新星廠年度勞模評選方案”幾個字，“下個月開始，每個月評一次‘生產標兵’，發獎狀和獎金，事跡貼在廠區宣傳欄。年底評勞模，組織去北京旅遊。”
張老虎看著他認真的樣子，突然笑了：“陳宇啊，我算是看明白了，你小子不是在辦廠，是在搞‘烏托邦’啊。”
“不，”陳宇搖頭，“我是在搞‘現代企業製度’。等你哪天明白過來，就知道這比‘烏托邦’厲害多了。”
窗外，月亮爬上了廠房的煙囪。陳宇揉了揉眼睛，繼續在報表上寫寫畫畫。他知道，此刻的成功隻是開始，前麵還有無數關卡——原材料漲價、匯率波動、政策調整……但他不怕，因為他懷裏揣著的，是比任何金手指都珍貴的東西：對時代脈搏的精準把握，和永遠敢於逆風前行的勇氣。
當鍾聲敲響十二下時，陳宇終於合上賬本。他站起身，活動著酸痛的肩膀，目光落在牆上的標語上——那是他讓人新刷的：“今天的質量，明天的市場”。
是的，明天的市場。而他，已經準備好了。