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第45章少年老成
出版社的人叫馬兵，四十歲上下，戴著黑框眼鏡透露著幾分書卷氣。
“很高興能見到你。”
“我也是。”
“那咱們就開門見山的說了？”
“好啊。”
接下來說到了關鍵點，稿酬。
“我們整合了你的兩篇演講稿的內容，還有你上次獲得全國競賽的命題作文，也決定刊登在全國優秀作文精選集上。決定出價8萬塊來購買全部的版權，獨家發行你的演講稿和命題作文。也可以選擇分成的方式，保底3萬塊購買全部版權，利潤按照5+5的方式分成。你看哪種比較合適？”
在當時對於蘇誠這樣年紀的高中生來說，這個價格已經相當的不錯了，無論是8萬的版權獨享還是3萬的保底加分成，都是很不錯的方式。第二種對蘇誠來說反而更好，因為他這些資料一旦發布出去的話，想想在高考季的時候將帶來多麽大的反響？
甚至可以說，在未來的十年中，出版社會不斷地在這方麵賺取豐厚的利潤。因此，後麵這種更好，更長久。但蘇誠現在缺錢，急缺一大筆錢，不可能去等著分成。
“不好意思，兩種我都不接受。”
不僅馬兵愣住了，連宋校長也愣住了，剛才還好好的怎麽說變卦就變卦了？
馬兵扶了扶眼鏡框，掃了一眼宋校長，示意他幫忙問問。
蘇誠不等他們發問，便笑著說：“版權獨家出售可以，但是不是8萬而是20萬，低於這個數免談。”
宋校長的眼皮普通通的猛跳了幾下，趕緊用眼神示意蘇誠不要胡鬧。可是，蘇誠很坦然的笑了笑，沒有理會他的示意。
這邊，馬兵透過厚厚的眼鏡片，打量了蘇誠一陣兒，也沒有說話。他在等著蘇誠心急，年輕人嘛開始鋒芒畢露但缺乏耐力，談判不是靠誰會說也要看誰會拖。現在，他在拖，拖到蘇誠等不及心理防線崩潰的時候，他才好砍價。
蘇誠會心急嗎？當然不會，33歲的銷售經理前世可是沒少跟客戶談判，這點心理素質還是有的，再加上他對自己寫的東西很有信心，如果出版社有足夠的能力一定能看出其中的商業價值，別說20萬，就是50萬對方也應該毫不猶豫的答應才對。
中國有句話，窮什麽不能窮孩子不能窮教育，在孩子身上的花費多少都不算多。
所以，這些對高考和學習方麵有裨益的資料，一旦發表絕對不愁賣。
時間一分一秒的過去，兩個人誰也沒有說話。
這就是談判陷入僵局了，誰先開口誰就輸。
宋校長先等不及了，可還沒等他開口就被馬兵抬手打斷。
“行吧，20萬，但是分月付清，現在隻能給10萬。”
“不行，今天必須付清，否則免談。因為，我等著錢用。”
馬兵還是第一次遇到這麽難對付的對手，看著他從容溫和的笑容，沉穩的像三十幾歲的人，根本猜不透他在想什麽。
來之前，馬兵也想過很多種可能，但唯獨沒想到蘇誠會吧價碼開的剛剛合適，既不高也不低讓他無法拒絕。而且，從蘇誠的態度能看得出，隻要他離開再迴來估計還得漲價。
“好吧，最後一條，署名權……”
“不用署名，這條我放棄爭議。”
蘇誠本來就不想出名，不給署名權更好，反正他也不想靠著寫書賺錢。
很快，合同就簽下來了，蘇誠也拿到了重生後的第一筆錢，整整20萬！而且是在稅後，這是一筆意外之財，但這20萬的意義已經遠超出了錢本身的價值。
本來是無心插柳還有點意氣之爭，根本就沒想到能拿到稿費。有了這20萬現在真的可以去著手選址，準備讓老爸重新創業了。
稿費拿到以後，蘇誠決定請小團體的人吃頓飯，當然也沒有忘了班主任老黃。如果沒有他給蘇誠參加作文競賽的機會，就不會發生下麵的這些事，這20萬也不可能跟他有任何關係。
蘇誠買了一斤茶葉趁著老黃一個人在辦公室的時候送過去，放在他的麵前，“黃老師，這是給你的。”
“什麽意思？”
“沒別的意思，就是看你經常喝茶想讓你試試這茶的味道怎麽樣？”
“行，拆開我泡一杯，剩下的你拿迴去。”
“黃老師，恭維的話我不想說也不會說，這點茶葉不值多少錢也不代表任何的意思。如果您真的不想收的話，等我走了再扔。”
“你這孩子……老師不喜歡這一套。”
“反正茶葉我是一定會放在這的，您要是不收，我晚上給您送家去。”
“蘇誠，不如咱們來個約定吧，你要是考上了本科，老師一定把這包茶葉打開泡茶給你們喝，給你們慶祝勝利怎麽樣？”
“沒問題，那就這麽定了？”
“就這麽定了！”
兩人相視一笑，茶葉總算是留下了。
第一次送禮送的這麽開心，送的心甘情願還擔心老黃會堅持著不收。
……
踏進家門，蘇誠立刻聞到一陣飯菜的香味。
嗯，很懷念的味道，跟老媽做出來的飯香味差不多。
蘇誠心裏一緊，趕緊跑到廚房門口，這才看到隔壁的蔡姨娘倆還有蘇父，正坐在一張桌子上吃飯。
看到蘇誠進來，娘倆顯得有點緊張。
“兒子迴來了，趕緊來坐下喝兩杯，嚐嚐你蔡姨做的菜。”
蘇誠吸了口氣，笑著跑過去找了個板凳坐下來，拿起筷子夾了一塊紅燒排骨，“嗯，真香啊，蔡姨的手藝絕對是五星級的，好吃！”
“真的好吃啊？這孩子，真會說話。”蔡姨的臉有點泛紅。
蘇誠也夾了一塊放在蔡欣的碗裏，笑著說：“蔡欣也多吃點，看你那麽瘦，以後一定要多吃點肉，這樣身體才能更好。”
然後，蘇誠發現餐桌上的氣氛立刻變得放鬆了，老爸甜滋滋的茲了一口酒，“以後蔡欣就是你的同學了，你可要多照顧她。”
“真的啊？那太好了，蔡欣是要上高一嗎？轉學過來的話肯定有點不適應，沒事以後學習上有什麽困難盡管來找我。”
“這孩子，真是太乖了。他大哥教育有方啊，不像我們家小欣太內向不愛說話。”
“我覺得挺好啊，蔡欣肯定還不熟悉這裏，可以理解。以後慢慢熟悉就好了，不要擔心6中的同學都很好相處的。”
“真的嗎？”
第一次聽到蔡欣說話，聲音不大很柔軟，就是太怯生了，難怪蔡姨會說她內向。可能更多的是擔心她受欺負吧？
蘇誠笑著點頭又夾起一塊排骨放在她碗裏，“再吃點，別把自己當外人，一定要吃完啊。”
起初還有些拘束的娘倆，在蘇誠不時風趣幽默的說了幾件學校的趣事以後，娘倆的臉色才變得輕鬆起來。
尤其是老爸，這酒喝的滋滋響，一臉的老懷安慰。
這段時間忙於學習倒是沒注意到這些細節，好像兩家自從上次下暴雨之後慢慢的走得近了許多，這都坐到一個桌上吃飯了。
對她們娘倆的了解不多，隻知道蔡姨是個很溫柔的女人，不但會做菜還懂得照顧人。因為家裏條件不太好，蔡欣穿的很一般，再加上還有點內向看著又很清瘦，顯得更為柔弱。
“如果蔡姨跟老爸能……老媽，千萬別打我啊。”
蘇誠有心便開始行動，端起酒杯笑著說：“蔡姨，咱倆走一個，算是感謝你幫我做飯給我爸吃。”
“這孩子跟姨還客氣啥，這頓飯還是你爸掏錢買的菜，我就動動手有啥好感謝的？”嘴上這麽說，但這杯酒蔡姨喝的還是甜滋滋的，臉更紅了些。
“對了，蔡欣什麽時候去學校報到？”
“明天就去，今天多虧了你爸帶我們去學校找了校長，沒想到還挺順利的。真是要好好感謝你們爺倆，要不是你們幫忙我一個婦道人家真是一點頭緒都摸不到。”
從蔡姨的談吐中能看得出，她也是受過教育的，說話還挺得體的。這點，跟蘇媽媽有點像，蘇誠有點喜歡。
“明天我送蔡欣去吧，學校裏我都挺熟的。”蘇誠笑著說。
“真的？那太好了，我還擔心蔡欣一個人不行呢，有你這個當哥哥的在我就放心了。”
“放心吧，我一定把蔡欣照顧好。”
“欣兒，明天跟著蘇誠哥哥一起去學校，要聽話。”
“嗯，知道了媽。”
餐桌上的笑聲很快多了起來。
送走了蔡姨娘倆，蘇誠把拿到稿費的事告訴了蘇父。
“20萬？兒子，你確定沒忽悠你老子？”蘇父根本不敢信，冷不丁的冒出來20萬，放在誰敢相信？
“爸，看你緊張的，當然是真的不信你去問校長。”
“好兒子，爸為你驕傲！來，咱爺倆走一個！”蘇父很快接受了。還是做過生意的，心理承受能力就是強。
蘇誠晚上喝得不多，但蘇父喝得不少了，為了不掃興他還是端起酒杯，但是卻把父親杯子裏的酒到了一半給自己，“爸，酒喝得差不多了，咱爺倆也不用矯情，幹了！”
“好，幹了！”蘇父滿麵紅光。
喝了酒，蘇誠趁著酒興，說：“爸，你跟蔡姨相處的還不錯吧？”
蘇誠這是擺明了話裏有話。
第45章少年老成
出版社的人叫馬兵，四十歲上下，戴著黑框眼鏡透露著幾分書卷氣。
“很高興能見到你。”
“我也是。”
“那咱們就開門見山的說了？”
“好啊。”
接下來說到了關鍵點，稿酬。
“我們整合了你的兩篇演講稿的內容，還有你上次獲得全國競賽的命題作文，也決定刊登在全國優秀作文精選集上。決定出價8萬塊來購買全部的版權，獨家發行你的演講稿和命題作文。也可以選擇分成的方式，保底3萬塊購買全部版權，利潤按照5+5的方式分成。你看哪種比較合適？”
在當時對於蘇誠這樣年紀的高中生來說，這個價格已經相當的不錯了，無論是8萬的版權獨享還是3萬的保底加分成，都是很不錯的方式。第二種對蘇誠來說反而更好，因為他這些資料一旦發布出去的話，想想在高考季的時候將帶來多麽大的反響？
甚至可以說，在未來的十年中，出版社會不斷地在這方麵賺取豐厚的利潤。因此，後麵這種更好，更長久。但蘇誠現在缺錢，急缺一大筆錢，不可能去等著分成。
“不好意思，兩種我都不接受。”
不僅馬兵愣住了，連宋校長也愣住了，剛才還好好的怎麽說變卦就變卦了？
馬兵扶了扶眼鏡框，掃了一眼宋校長，示意他幫忙問問。
蘇誠不等他們發問，便笑著說：“版權獨家出售可以，但是不是8萬而是20萬，低於這個數免談。”
宋校長的眼皮普通通的猛跳了幾下，趕緊用眼神示意蘇誠不要胡鬧。可是，蘇誠很坦然的笑了笑，沒有理會他的示意。
這邊，馬兵透過厚厚的眼鏡片，打量了蘇誠一陣兒，也沒有說話。他在等著蘇誠心急，年輕人嘛開始鋒芒畢露但缺乏耐力，談判不是靠誰會說也要看誰會拖。現在，他在拖，拖到蘇誠等不及心理防線崩潰的時候，他才好砍價。
蘇誠會心急嗎？當然不會，33歲的銷售經理前世可是沒少跟客戶談判，這點心理素質還是有的，再加上他對自己寫的東西很有信心，如果出版社有足夠的能力一定能看出其中的商業價值，別說20萬，就是50萬對方也應該毫不猶豫的答應才對。
中國有句話，窮什麽不能窮孩子不能窮教育，在孩子身上的花費多少都不算多。
所以，這些對高考和學習方麵有裨益的資料，一旦發表絕對不愁賣。
時間一分一秒的過去，兩個人誰也沒有說話。
這就是談判陷入僵局了，誰先開口誰就輸。
宋校長先等不及了，可還沒等他開口就被馬兵抬手打斷。
“行吧，20萬，但是分月付清，現在隻能給10萬。”
“不行，今天必須付清，否則免談。因為，我等著錢用。”
馬兵還是第一次遇到這麽難對付的對手，看著他從容溫和的笑容，沉穩的像三十幾歲的人，根本猜不透他在想什麽。
來之前，馬兵也想過很多種可能，但唯獨沒想到蘇誠會吧價碼開的剛剛合適，既不高也不低讓他無法拒絕。而且，從蘇誠的態度能看得出，隻要他離開再迴來估計還得漲價。
“好吧，最後一條，署名權……”
“不用署名，這條我放棄爭議。”
蘇誠本來就不想出名，不給署名權更好，反正他也不想靠著寫書賺錢。
很快，合同就簽下來了，蘇誠也拿到了重生後的第一筆錢，整整20萬！而且是在稅後，這是一筆意外之財，但這20萬的意義已經遠超出了錢本身的價值。
本來是無心插柳還有點意氣之爭，根本就沒想到能拿到稿費。有了這20萬現在真的可以去著手選址，準備讓老爸重新創業了。
稿費拿到以後，蘇誠決定請小團體的人吃頓飯，當然也沒有忘了班主任老黃。如果沒有他給蘇誠參加作文競賽的機會，就不會發生下麵的這些事，這20萬也不可能跟他有任何關係。
蘇誠買了一斤茶葉趁著老黃一個人在辦公室的時候送過去，放在他的麵前，“黃老師，這是給你的。”
“什麽意思？”
“沒別的意思，就是看你經常喝茶想讓你試試這茶的味道怎麽樣？”
“行，拆開我泡一杯，剩下的你拿迴去。”
“黃老師，恭維的話我不想說也不會說，這點茶葉不值多少錢也不代表任何的意思。如果您真的不想收的話，等我走了再扔。”
“你這孩子……老師不喜歡這一套。”
“反正茶葉我是一定會放在這的，您要是不收，我晚上給您送家去。”
“蘇誠，不如咱們來個約定吧，你要是考上了本科，老師一定把這包茶葉打開泡茶給你們喝，給你們慶祝勝利怎麽樣？”
“沒問題，那就這麽定了？”
“就這麽定了！”
兩人相視一笑，茶葉總算是留下了。
第一次送禮送的這麽開心，送的心甘情願還擔心老黃會堅持著不收。
……
踏進家門，蘇誠立刻聞到一陣飯菜的香味。
嗯，很懷念的味道，跟老媽做出來的飯香味差不多。
蘇誠心裏一緊，趕緊跑到廚房門口，這才看到隔壁的蔡姨娘倆還有蘇父，正坐在一張桌子上吃飯。
看到蘇誠進來，娘倆顯得有點緊張。
“兒子迴來了，趕緊來坐下喝兩杯，嚐嚐你蔡姨做的菜。”
蘇誠吸了口氣，笑著跑過去找了個板凳坐下來，拿起筷子夾了一塊紅燒排骨，“嗯，真香啊，蔡姨的手藝絕對是五星級的，好吃！”
“真的好吃啊？這孩子，真會說話。”蔡姨的臉有點泛紅。
蘇誠也夾了一塊放在蔡欣的碗裏，笑著說：“蔡欣也多吃點，看你那麽瘦，以後一定要多吃點肉，這樣身體才能更好。”
然後，蘇誠發現餐桌上的氣氛立刻變得放鬆了，老爸甜滋滋的茲了一口酒，“以後蔡欣就是你的同學了，你可要多照顧她。”
“真的啊？那太好了，蔡欣是要上高一嗎？轉學過來的話肯定有點不適應，沒事以後學習上有什麽困難盡管來找我。”
“這孩子，真是太乖了。他大哥教育有方啊，不像我們家小欣太內向不愛說話。”
“我覺得挺好啊，蔡欣肯定還不熟悉這裏，可以理解。以後慢慢熟悉就好了，不要擔心6中的同學都很好相處的。”
“真的嗎？”
第一次聽到蔡欣說話，聲音不大很柔軟，就是太怯生了，難怪蔡姨會說她內向。可能更多的是擔心她受欺負吧？
蘇誠笑著點頭又夾起一塊排骨放在她碗裏，“再吃點，別把自己當外人，一定要吃完啊。”
起初還有些拘束的娘倆，在蘇誠不時風趣幽默的說了幾件學校的趣事以後，娘倆的臉色才變得輕鬆起來。
尤其是老爸，這酒喝的滋滋響，一臉的老懷安慰。
這段時間忙於學習倒是沒注意到這些細節，好像兩家自從上次下暴雨之後慢慢的走得近了許多，這都坐到一個桌上吃飯了。
對她們娘倆的了解不多，隻知道蔡姨是個很溫柔的女人，不但會做菜還懂得照顧人。因為家裏條件不太好，蔡欣穿的很一般，再加上還有點內向看著又很清瘦，顯得更為柔弱。
“如果蔡姨跟老爸能……老媽，千萬別打我啊。”
蘇誠有心便開始行動，端起酒杯笑著說：“蔡姨，咱倆走一個，算是感謝你幫我做飯給我爸吃。”
“這孩子跟姨還客氣啥，這頓飯還是你爸掏錢買的菜，我就動動手有啥好感謝的？”嘴上這麽說，但這杯酒蔡姨喝的還是甜滋滋的，臉更紅了些。
“對了，蔡欣什麽時候去學校報到？”
“明天就去，今天多虧了你爸帶我們去學校找了校長，沒想到還挺順利的。真是要好好感謝你們爺倆，要不是你們幫忙我一個婦道人家真是一點頭緒都摸不到。”
從蔡姨的談吐中能看得出，她也是受過教育的，說話還挺得體的。這點，跟蘇媽媽有點像，蘇誠有點喜歡。
“明天我送蔡欣去吧，學校裏我都挺熟的。”蘇誠笑著說。
“真的？那太好了，我還擔心蔡欣一個人不行呢，有你這個當哥哥的在我就放心了。”
“放心吧，我一定把蔡欣照顧好。”
“欣兒，明天跟著蘇誠哥哥一起去學校，要聽話。”
“嗯，知道了媽。”
餐桌上的笑聲很快多了起來。
送走了蔡姨娘倆，蘇誠把拿到稿費的事告訴了蘇父。
“20萬？兒子，你確定沒忽悠你老子？”蘇父根本不敢信，冷不丁的冒出來20萬，放在誰敢相信？
“爸，看你緊張的，當然是真的不信你去問校長。”
“好兒子，爸為你驕傲！來，咱爺倆走一個！”蘇父很快接受了。還是做過生意的，心理承受能力就是強。
蘇誠晚上喝得不多，但蘇父喝得不少了，為了不掃興他還是端起酒杯，但是卻把父親杯子裏的酒到了一半給自己，“爸，酒喝得差不多了，咱爺倆也不用矯情，幹了！”
“好，幹了！”蘇父滿麵紅光。
喝了酒，蘇誠趁著酒興，說：“爸，你跟蔡姨相處的還不錯吧？”
蘇誠這是擺明了話裏有話。