胡皓宇說他和小葛分開，然後每人帶著一個新員工去跑市場，可是，小葛卻堅決反對。她站在辦公室的中間，說：“小趙大哥，我隻不過是比她們兩個早來了一天，也屬於新員工呀，我自己還沒有明白是怎麽會事那，怎麽能帶別人？我不同意！”
“你不是跟著胡皓宇出去了一天，而且還戰果輝煌，一天就拿下了六個商場，你總不會是跟著去玩的吧？眼睛看到沒？耳朵聽到沒？”我對她說道。
“我就是聾子的耳朵，一個擺設而已。我沒有說就一句話，胡大哥就拿下了。”小葛又說道。
這時，潘卓婷聽到吵吵也過來了，她聽完是怎麽迴事以後，對小葛說：“要不這樣，讓胡大哥帶著他們兩個去，咱們倆一組怎麽樣？”
“你也沒有什麽營銷經驗，咱倆一塊，還不是就跟兩個睜眼瞎一樣。你們如果要培養我成為營銷精英，就讓我跟著胡大哥，然後，我自己就能獨闖天下。”小葛說道。
我看她這麽堅決，就把她叫到了外麵，然後小聲說道：“小葛，你不知道，大林對你和胡皓宇出去意見挺大，還是不要因此讓大林著急了。”
“他啥意思，是擔心我跟著胡大哥私奔了，還是擔心我和他睡覺？真是小肚雞腸。他如果因為這事再嘰嘰歪歪的，我真不理他了。一個大老爺們，還娘起來了。”
小葛的聲音越說越大，我擔心讓胡皓宇聽見，他會難為情。就隻好說道：“你別喊了，算我沒說行吧？我和他說說，就讓他繼續帶著你吧。可是，大林那邊，你保證不能讓他對胡皓宇有什麽行動，不然，他一生氣走了，那我們就是大損失。”她這才嘟著嘴迴到了辦公室裏。
小葛把商場的入庫單交給潘卓婷，我就對胡皓宇說：“老弟，你看這樣可以嗎？你現在重點培養一下小葛，讓她盡快成才。另外幾個人，從今天下午開始，你就給她們講一下最重要的技巧，我有時間的話就帶他們出去。同時，我和潘卓婷要虛心的學習，因為對我們來說是一個陌生的行業，必須從頭學起。”
胡皓宇喝了杯水，說：“那今天下午就都不要出去了，在家裏學習，我先把一些重點說一下，你們看怎麽樣？”
於是，我就說道：“那好，小潘，讓小葛和你去做飯，我去買筆記本和筆，發給大家做好記錄。”
胡皓宇站起來說道：“我跟你一塊去吧，自己要買點東西。”
“好吧。”於是，我和胡皓宇就出門上了車。
在路上，他對我說道：“趙經理，我在這裏也待不了多長時間，因為我還有自己分管的區域，還有自己的客戶要服務。你一定不能讓大家吃大鍋飯，不然員工沒有積極性。從現在開始，你就要研究一個獎勵措施，或者說叫銷售提成製度，底薪是一樣的，但是，銷售提成會拉開距離，很容易就形成一個你追我趕的局麵。”
我點頭，但卻十分為難的說：“胡老弟，我現在還沒有入門，哪會製定這麽複雜的章程？”
“我來的時候，趙總和我談過話，說你曾經給我們公司立下過大功勞，讓我一定好好地幫助你們。所以，我會搞一個草稿給你，你再根據實際情況進行補充和改動。其實，我出來並沒有東西可買，就是為了和你談談這件事。”
我說道：“真是太感謝你了。”
“我不是說過了，一家人，還用的著客氣呀。”
於是，買完筆記本和筆，我們就迴來了。吃完中午飯，稍事休息後，就在辦公室裏擺上幾個凳子，胡皓宇就開始給我們講起了課。他結合自己的工作經驗，講的很實際，很到位，我們也都聽得很認真。在講了一個小時後，他就讓大家休息一會兒。就在這時，來了一位顧客，她進門就喊：“誰是小葛？”
小葛立即迎了上去：“哎呦，是吳大姐，你怎麽還親自來了，有什麽事情你打個電話，我就給你辦了。”
原來，這位是昨天胡皓宇和小葛在中午吃飯的間隙裏，去了一個批發市場，他們在觀察一番後，選擇了這位姓吳的大姐，她在市場上專門做批發，主營鞋子。胡皓宇和她攀談一會兒後，吳大姐很感興趣，主要是她以前就聽說過這家企業。但是，他們沒有帶產品。吳大姐就要求當麵看一下產品再進貨。這樣，胡皓宇就讓她記下了小葛的電話，讓她有事直接和小葛聯係。吳大姐這時候就說：“這事你可代辦不了，我要親自看一下你們的產品才放心。”
小葛就帶她去了樣品室，其他人也要跟著進去，胡皓宇就說：“大家不要一哄而上的都進去，那樣客戶會很反感的。小葛弄不清產品的質量特性，你們在這裏想想我剛才講的，我去樣品室和她談。”
時間不大，胡皓宇就迴來了，他說：“在和小葛定貨那。”接著，就又開始給我們講了起來。
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後來，小葛就拿著一張紙過來，對潘卓婷說：“這些貨馬上給她配齊，她要帶走。”
潘卓婷一看這麽多，就說：“大家先停一下，都去幫忙把貨配齊，打發客戶走了咱們再繼續上課吧。”
胡皓宇同意，並且讓小葛請吳大姐進辦公室喝水，吳大姐進門就說：“你們還沒有開業，就弄得挺像樣的。”坐下以後，她就說：“以前聽說過青島的這家產品，有人賣過，銷售的還挺好的。後來不知道什麽原因，在廣州市麵上就不見這家公司的產品了。我的銷售量很大，下邊的好多縣市區，我都有固定的客戶。說多了不可能，一個月上千萬的銷售額是有的。但是，我有個條件，最起碼在我所在的這個市場，不能出現第二家，不然，我就不做了。”
我立即保證道：“這個你盡管放心，公司就是這樣規定的，一個地區有一家總代理，一個市場有一家獨家銷售，這樣就不會無序競爭，就不會出現亂漲錢或者是相互壓價的現象。”
吳大姐開來的是一輛箱式麵包車，把貨裝上去以後，就算賬給了錢，總共是兩萬多塊錢，她用手機直接轉到潘卓婷的銀行卡上的。送走吳大姐以後，我們都很高興，這是第一筆現金交易，對大家是個鼓舞，讓每個人都看到了希望。
通過一個下午的講解，晚上在擺放樣品的同時，又進一步做了分工。明天胡皓宇和小葛繼續跑商場，我帶著那兩個新員工去其他的批發市場。
我們調查過了，在廣州，有大大小小的批發和零售市場一千多個，每個市場發展一家，那就是一千多個，夠我們跑段時間的。早晨一上班，我們就出發了。先把胡皓宇和小葛送到一個商場的門口，我們就去了最近的批發市場。
這個市場叫義烏商貿城，很大的一棟樓，一到五層是做批發的，六到十樓是做零售的，我們當然是在批發的地方轉悠。可是，就在我們到了第三樓的時候，一樓的那家批發商跑著上來，把我們拉了下去。在他的那個櫃台裏麵，他張口就把我們訓了一頓：“你們懂不懂規矩，既然和我家談了，你們就不能再去談第二家，你們是不是新手，沒有一點經驗？”
我就對他說：“我們是已經談過了，可是，也沒有跟你達成任何協議？你要付百分之七十的貨款，我們不同意，想找一家付全款的，這有什麽不對嗎？”
“你們不同意可以再談，為什麽又去找其他商家？你們這是瞧不起我？是嚴重的挑釁行為，是對我人格的侮辱！”
同來的小赫說道：“你不付全款，我們不想和你談，你這人怎麽這樣不講理？”
這位批發商脾氣挺大，過去抓住小赫的衣領，抬手就給了她一巴掌：“你敢說我不講理？”小赫立即就哭了，可是，那人還是不肯放手，又舉起手要打她的時候，我氣憤的一下子就攥住了他的手腕。
“你不是跟著胡皓宇出去了一天，而且還戰果輝煌，一天就拿下了六個商場，你總不會是跟著去玩的吧？眼睛看到沒？耳朵聽到沒？”我對她說道。
“我就是聾子的耳朵，一個擺設而已。我沒有說就一句話，胡大哥就拿下了。”小葛又說道。
這時，潘卓婷聽到吵吵也過來了，她聽完是怎麽迴事以後，對小葛說：“要不這樣，讓胡大哥帶著他們兩個去，咱們倆一組怎麽樣？”
“你也沒有什麽營銷經驗，咱倆一塊，還不是就跟兩個睜眼瞎一樣。你們如果要培養我成為營銷精英，就讓我跟著胡大哥，然後，我自己就能獨闖天下。”小葛說道。
我看她這麽堅決，就把她叫到了外麵，然後小聲說道：“小葛，你不知道，大林對你和胡皓宇出去意見挺大，還是不要因此讓大林著急了。”
“他啥意思，是擔心我跟著胡大哥私奔了，還是擔心我和他睡覺？真是小肚雞腸。他如果因為這事再嘰嘰歪歪的，我真不理他了。一個大老爺們，還娘起來了。”
小葛的聲音越說越大，我擔心讓胡皓宇聽見，他會難為情。就隻好說道：“你別喊了，算我沒說行吧？我和他說說，就讓他繼續帶著你吧。可是，大林那邊，你保證不能讓他對胡皓宇有什麽行動，不然，他一生氣走了，那我們就是大損失。”她這才嘟著嘴迴到了辦公室裏。
小葛把商場的入庫單交給潘卓婷，我就對胡皓宇說：“老弟，你看這樣可以嗎？你現在重點培養一下小葛，讓她盡快成才。另外幾個人，從今天下午開始，你就給她們講一下最重要的技巧，我有時間的話就帶他們出去。同時，我和潘卓婷要虛心的學習，因為對我們來說是一個陌生的行業，必須從頭學起。”
胡皓宇喝了杯水，說：“那今天下午就都不要出去了，在家裏學習，我先把一些重點說一下，你們看怎麽樣？”
於是，我就說道：“那好，小潘，讓小葛和你去做飯，我去買筆記本和筆，發給大家做好記錄。”
胡皓宇站起來說道：“我跟你一塊去吧，自己要買點東西。”
“好吧。”於是，我和胡皓宇就出門上了車。
在路上，他對我說道：“趙經理，我在這裏也待不了多長時間，因為我還有自己分管的區域，還有自己的客戶要服務。你一定不能讓大家吃大鍋飯，不然員工沒有積極性。從現在開始，你就要研究一個獎勵措施，或者說叫銷售提成製度，底薪是一樣的，但是，銷售提成會拉開距離，很容易就形成一個你追我趕的局麵。”
我點頭，但卻十分為難的說：“胡老弟，我現在還沒有入門，哪會製定這麽複雜的章程？”
“我來的時候，趙總和我談過話，說你曾經給我們公司立下過大功勞，讓我一定好好地幫助你們。所以，我會搞一個草稿給你，你再根據實際情況進行補充和改動。其實，我出來並沒有東西可買，就是為了和你談談這件事。”
我說道：“真是太感謝你了。”
“我不是說過了，一家人，還用的著客氣呀。”
於是，買完筆記本和筆，我們就迴來了。吃完中午飯，稍事休息後，就在辦公室裏擺上幾個凳子，胡皓宇就開始給我們講起了課。他結合自己的工作經驗，講的很實際，很到位，我們也都聽得很認真。在講了一個小時後，他就讓大家休息一會兒。就在這時，來了一位顧客，她進門就喊：“誰是小葛？”
小葛立即迎了上去：“哎呦，是吳大姐，你怎麽還親自來了，有什麽事情你打個電話，我就給你辦了。”
原來，這位是昨天胡皓宇和小葛在中午吃飯的間隙裏，去了一個批發市場，他們在觀察一番後，選擇了這位姓吳的大姐，她在市場上專門做批發，主營鞋子。胡皓宇和她攀談一會兒後，吳大姐很感興趣，主要是她以前就聽說過這家企業。但是，他們沒有帶產品。吳大姐就要求當麵看一下產品再進貨。這樣，胡皓宇就讓她記下了小葛的電話，讓她有事直接和小葛聯係。吳大姐這時候就說：“這事你可代辦不了，我要親自看一下你們的產品才放心。”
小葛就帶她去了樣品室，其他人也要跟著進去，胡皓宇就說：“大家不要一哄而上的都進去，那樣客戶會很反感的。小葛弄不清產品的質量特性，你們在這裏想想我剛才講的，我去樣品室和她談。”
時間不大，胡皓宇就迴來了，他說：“在和小葛定貨那。”接著，就又開始給我們講了起來。
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後來，小葛就拿著一張紙過來，對潘卓婷說：“這些貨馬上給她配齊，她要帶走。”
潘卓婷一看這麽多，就說：“大家先停一下，都去幫忙把貨配齊，打發客戶走了咱們再繼續上課吧。”
胡皓宇同意，並且讓小葛請吳大姐進辦公室喝水，吳大姐進門就說：“你們還沒有開業，就弄得挺像樣的。”坐下以後，她就說：“以前聽說過青島的這家產品，有人賣過，銷售的還挺好的。後來不知道什麽原因，在廣州市麵上就不見這家公司的產品了。我的銷售量很大，下邊的好多縣市區，我都有固定的客戶。說多了不可能，一個月上千萬的銷售額是有的。但是，我有個條件，最起碼在我所在的這個市場，不能出現第二家，不然，我就不做了。”
我立即保證道：“這個你盡管放心，公司就是這樣規定的，一個地區有一家總代理，一個市場有一家獨家銷售，這樣就不會無序競爭，就不會出現亂漲錢或者是相互壓價的現象。”
吳大姐開來的是一輛箱式麵包車，把貨裝上去以後，就算賬給了錢，總共是兩萬多塊錢，她用手機直接轉到潘卓婷的銀行卡上的。送走吳大姐以後，我們都很高興，這是第一筆現金交易，對大家是個鼓舞，讓每個人都看到了希望。
通過一個下午的講解，晚上在擺放樣品的同時，又進一步做了分工。明天胡皓宇和小葛繼續跑商場，我帶著那兩個新員工去其他的批發市場。
我們調查過了，在廣州，有大大小小的批發和零售市場一千多個，每個市場發展一家，那就是一千多個，夠我們跑段時間的。早晨一上班，我們就出發了。先把胡皓宇和小葛送到一個商場的門口，我們就去了最近的批發市場。
這個市場叫義烏商貿城，很大的一棟樓，一到五層是做批發的，六到十樓是做零售的，我們當然是在批發的地方轉悠。可是，就在我們到了第三樓的時候，一樓的那家批發商跑著上來，把我們拉了下去。在他的那個櫃台裏麵，他張口就把我們訓了一頓：“你們懂不懂規矩，既然和我家談了，你們就不能再去談第二家，你們是不是新手，沒有一點經驗？”
我就對他說：“我們是已經談過了，可是，也沒有跟你達成任何協議？你要付百分之七十的貨款，我們不同意，想找一家付全款的，這有什麽不對嗎？”
“你們不同意可以再談，為什麽又去找其他商家？你們這是瞧不起我？是嚴重的挑釁行為，是對我人格的侮辱！”
同來的小赫說道：“你不付全款，我們不想和你談，你這人怎麽這樣不講理？”
這位批發商脾氣挺大，過去抓住小赫的衣領，抬手就給了她一巴掌：“你敢說我不講理？”小赫立即就哭了，可是，那人還是不肯放手，又舉起手要打她的時候，我氣憤的一下子就攥住了他的手腕。