第351章 觀念桎梏
七零小村姑社死逆襲，全球添堵 作者：龍騰兔焱 投票推薦 加入書簽 留言反饋
謝晚昨晚就看了一本市場經濟的書，因為跟她自己的專業相差太遠，她完全是囫圇吞棗的看完的。
讓她講那些理論，她自己都是一知半解，還是講不清楚。
心裏琢磨一下後，決定還是根據自己後世的經驗，隨便講講吧。
“各位外貿係統的領導和同誌，首先我要聲明一下，我在商業和經濟領域確實隻是個外行。
剛才張秋山同誌介紹的港城交易會取得的成績，更多的應該是你們工作的成績，我隻不過是瞎貓碰到了死耗子，隨便出了些鬼點子。”
謝晚說到這，下麵的同誌們都笑了起來。
這段時間，關於張秋山他們是如何賣出去賣不掉的辣椒和茶葉的故事，整個川省的外貿係統，都傳遍了。
說實話，大家聽了，並沒有覺得多神奇，但卻會一拍腦袋說，為什麽我就沒有想到呢？
為了賣辣椒，做成油辣子，再擺個麵攤，這真的沒什麽稀奇的。
將茶葉，包裝成長壽茶，更是普通，很多人都心裏覺得，謝晚可能還真的就是運氣好，瞎貓碰到了死耗子。
甚至今天外貿係統的領導如此興師動眾的要求大家都來聽謝晚上課，很多從事外貿工作多年的同誌，心裏是不服氣的。
尤其是看見謝晚隻是個小年輕，自己也承認自己是外行以後。
謝晚謙虛完以後說道：“
既然張科長一定要我講一講，那我就以這次港城交易會的案例，跟大家說說我當時的想法吧。”
會場暫時的安靜下來。
謝晚說道：
“我理解中的商品交易，無外乎是一種供求關係。
客戶需要什麽才會去買什麽。
但是吃穿住行方麵的東西其實都是外商需要的。
辣椒和茶葉就擺在那裏，為什麽外商不肯買呢？”
謝晚故意停頓了一下，不少人都開始思考這個問題。
謝晚問：“是我們賣得貴了嗎？”
張秋山搖頭，主動說道：“我們後來的成交價格，是最初定價的十倍，肯定不是價格的問題。”
謝晚繼續說：“據我了解，咱們國家的商品，在出口時，在價格上都是很有優勢的。
所以我也覺得不是價格的問題。
而且，我覺得咱們不能總走低價的路線，要知道，咱們自己也缺物資，低價就必須走量，才能賺到足夠的外匯，咱們太吃虧了。
所以，我就想，為什麽外國人的東西，都能賣高價呢？”
這時下麵有人搶答了，說道：“人家的東西好，有名氣。”
謝晚肯定了那位同誌的想法，但話鋒一轉道：“我個人覺得，除此之外，肯定還有別的原因。
因為，辣椒，咱們的質量不會比別人差。
至於名氣，是需要積累的。
我覺得，人家賣得貴，賣得好的原因，可能還有人家給商品增加了高附加值。
並且具有一定的稀奇性，這樣才能賣得又貴又好。”
現在國內還完全是計劃經濟時代，很少有人去思考高附加值和稀缺性的問題。
現在的商品屬性，還停留在比較原始的階段，講究的是實用，耐用，不稀罕那些花裏胡哨的附加值。
關於稀缺性，大家都能理解，但國內的定價都是統一的，再緊缺的商品，你不能溢價銷售，買不買得起，隻看你有沒有票。
謝晚點破了這一點，強調道：“咱們做外貿交易，肯定不能按國內市場的習慣來。
而應該參考國際市場，別人是怎麽做的。
否則，吃虧的就是咱們。”
謝晚不敢將話說得太明白，但點到這，許多聰明人都已經懂了。
就連幾位坐在下麵的領導，都開始思考了起來。
謝晚為了盡量不被人抓住錯誤，仔細的分析起了“老川媽油辣子”的案例。
不少的人都豁然開朗。
等到謝晚講完以後，全場再一次響起了雷鳴般的掌聲。
謝晚行了個軍禮，下了主席台。
她其實講的那些東西，在後世的網絡平台上，隨處可見。
隻不過因為時代的差異，和經濟環境的差異，造成了兩代人思維方式的不同。
謝晚講得雖然粗淺，但卻給聽的人，破開了思想的桎梏，做生意，這些外貿係統的同誌，本來就比謝晚擅長，一旦破開思想桎梏後，未來隻要稍微轉變一點點，川省的外貿交易，都會發生量變。
量變多了，逐漸就會積累成質變。
在自己不熟悉的領域，謝晚並不願意參與太多，她隻希望拋磚引玉，能給大家一點啟發，就行了。
這一天，張秋山和李百合一直陪同著謝晚，不僅帶她參觀了新建的油辣子生產廠，還問了她很多別的問題。
在謝晚的再三阻攔下，張秋山終於不叫謝晚謝老師了。
“小謝啊，十月份我們又要去一次港城。
這一次準備去考察一下pvc生產線，國外包括港城現在塑料都開始廣泛的應用了。
咱們的塑料製品生產，卻受製於pvc原料的生產不足，限製了發展。
而且，那邊十月正好又有交易會，我們準備再帶點商品過去賣。
我們單位誠懇的邀請你，能跟我們一起去一趟，不知道你有沒有時間？”
謝晚對此完全不懂，但她確實想去一趟港城。
不過她也沒立即答應，畢竟她自己還要上課，這得看周愛民和楚江南同不同意她去。
謝晚隻在南城待了一天，就返迴了學校。
原本答應了周愛民這個暑假加班學習的，周愛民也是看她進步神速，才同意了在開學前放她一個星期的假迴家探親。
結果謝晚一去不迴，一拖就是半個月，離開學還有兩天才返迴。
謝晚一大早到了急診科。
這時候還沒到上班時間，但急診的病人已經不少了。
迎頭就撞見了急衝衝的張衛國，看見謝晚先是一愣，而後驚喜的叫道：
“小師妹啊，你可算是迴來了。
你不在的這段時間，我每天水深火熱。
周老師每天早上一進辦公室，就會先看一眼你的桌子，發現你還沒迴來，就會往死裏練我。
你知不知道我這半個月，每天要跟多少台手術？”
謝晚看見張衛國手指比出的十字，暗暗咋舌，也惋惜自己錯過了那麽多的手術。
謝晚很自然的接過了張衛國手上的病曆，翻看了起來。
後麵衝過來一位五十幾歲的大媽拽住了張衛國的白大褂。
“醫生，麻煩您先給我看看，我真的疼得受不了了！”
張衛國問了一下病人的情況，吐槽道：
“牙疼怎麽也來看急診？
您還不如現在去排口腔科的號，還有半個小時就上班了。”
謝晚抬眼去看那位病人，病人說自己左邊牙疼，卻反手用右邊的胳膊捂著下頜，姿勢有些奇怪。
患者說：“我這左邊的盡頭牙早就拔了，估計就是上火給鬧的，去口腔科也沒啥用。醫生，要不你給我開點瀉火和止疼片吃吃就行了。”
張衛國值了一晚上夜班，正是困乏的時候，有些不耐煩的說道：“止疼片也不能亂吃。你這牙疼，我看不了，最好還是等口腔科上班了，過去檢查一下。”
患者很無奈，剛準備走，謝晚卻叫住了她：“阿姨您等等。
你除了牙疼，還有其他地方不對勁嗎？”
患者看謝晚沒穿白大褂，不知道她是不是醫生，不過還是迴答道：“我這肩膀，也痛得很，左邊胳膊，抬起來都費勁。”
謝晚當機立斷說道：“阿姨，你先跟我去做個心電圖。”
讓她講那些理論，她自己都是一知半解，還是講不清楚。
心裏琢磨一下後，決定還是根據自己後世的經驗，隨便講講吧。
“各位外貿係統的領導和同誌，首先我要聲明一下，我在商業和經濟領域確實隻是個外行。
剛才張秋山同誌介紹的港城交易會取得的成績，更多的應該是你們工作的成績，我隻不過是瞎貓碰到了死耗子，隨便出了些鬼點子。”
謝晚說到這，下麵的同誌們都笑了起來。
這段時間，關於張秋山他們是如何賣出去賣不掉的辣椒和茶葉的故事，整個川省的外貿係統，都傳遍了。
說實話，大家聽了，並沒有覺得多神奇，但卻會一拍腦袋說，為什麽我就沒有想到呢？
為了賣辣椒，做成油辣子，再擺個麵攤，這真的沒什麽稀奇的。
將茶葉，包裝成長壽茶，更是普通，很多人都心裏覺得，謝晚可能還真的就是運氣好，瞎貓碰到了死耗子。
甚至今天外貿係統的領導如此興師動眾的要求大家都來聽謝晚上課，很多從事外貿工作多年的同誌，心裏是不服氣的。
尤其是看見謝晚隻是個小年輕，自己也承認自己是外行以後。
謝晚謙虛完以後說道：“
既然張科長一定要我講一講，那我就以這次港城交易會的案例，跟大家說說我當時的想法吧。”
會場暫時的安靜下來。
謝晚說道：
“我理解中的商品交易，無外乎是一種供求關係。
客戶需要什麽才會去買什麽。
但是吃穿住行方麵的東西其實都是外商需要的。
辣椒和茶葉就擺在那裏，為什麽外商不肯買呢？”
謝晚故意停頓了一下，不少人都開始思考這個問題。
謝晚問：“是我們賣得貴了嗎？”
張秋山搖頭，主動說道：“我們後來的成交價格，是最初定價的十倍，肯定不是價格的問題。”
謝晚繼續說：“據我了解，咱們國家的商品，在出口時，在價格上都是很有優勢的。
所以我也覺得不是價格的問題。
而且，我覺得咱們不能總走低價的路線，要知道，咱們自己也缺物資，低價就必須走量，才能賺到足夠的外匯，咱們太吃虧了。
所以，我就想，為什麽外國人的東西，都能賣高價呢？”
這時下麵有人搶答了，說道：“人家的東西好，有名氣。”
謝晚肯定了那位同誌的想法，但話鋒一轉道：“我個人覺得，除此之外，肯定還有別的原因。
因為，辣椒，咱們的質量不會比別人差。
至於名氣，是需要積累的。
我覺得，人家賣得貴，賣得好的原因，可能還有人家給商品增加了高附加值。
並且具有一定的稀奇性，這樣才能賣得又貴又好。”
現在國內還完全是計劃經濟時代，很少有人去思考高附加值和稀缺性的問題。
現在的商品屬性，還停留在比較原始的階段，講究的是實用，耐用，不稀罕那些花裏胡哨的附加值。
關於稀缺性，大家都能理解，但國內的定價都是統一的，再緊缺的商品，你不能溢價銷售，買不買得起，隻看你有沒有票。
謝晚點破了這一點，強調道：“咱們做外貿交易，肯定不能按國內市場的習慣來。
而應該參考國際市場，別人是怎麽做的。
否則，吃虧的就是咱們。”
謝晚不敢將話說得太明白，但點到這，許多聰明人都已經懂了。
就連幾位坐在下麵的領導，都開始思考了起來。
謝晚為了盡量不被人抓住錯誤，仔細的分析起了“老川媽油辣子”的案例。
不少的人都豁然開朗。
等到謝晚講完以後，全場再一次響起了雷鳴般的掌聲。
謝晚行了個軍禮，下了主席台。
她其實講的那些東西，在後世的網絡平台上，隨處可見。
隻不過因為時代的差異，和經濟環境的差異，造成了兩代人思維方式的不同。
謝晚講得雖然粗淺，但卻給聽的人，破開了思想的桎梏，做生意，這些外貿係統的同誌，本來就比謝晚擅長，一旦破開思想桎梏後，未來隻要稍微轉變一點點，川省的外貿交易，都會發生量變。
量變多了，逐漸就會積累成質變。
在自己不熟悉的領域，謝晚並不願意參與太多，她隻希望拋磚引玉，能給大家一點啟發，就行了。
這一天，張秋山和李百合一直陪同著謝晚，不僅帶她參觀了新建的油辣子生產廠，還問了她很多別的問題。
在謝晚的再三阻攔下，張秋山終於不叫謝晚謝老師了。
“小謝啊，十月份我們又要去一次港城。
這一次準備去考察一下pvc生產線，國外包括港城現在塑料都開始廣泛的應用了。
咱們的塑料製品生產，卻受製於pvc原料的生產不足，限製了發展。
而且，那邊十月正好又有交易會，我們準備再帶點商品過去賣。
我們單位誠懇的邀請你，能跟我們一起去一趟，不知道你有沒有時間？”
謝晚對此完全不懂，但她確實想去一趟港城。
不過她也沒立即答應，畢竟她自己還要上課，這得看周愛民和楚江南同不同意她去。
謝晚隻在南城待了一天，就返迴了學校。
原本答應了周愛民這個暑假加班學習的，周愛民也是看她進步神速，才同意了在開學前放她一個星期的假迴家探親。
結果謝晚一去不迴，一拖就是半個月，離開學還有兩天才返迴。
謝晚一大早到了急診科。
這時候還沒到上班時間，但急診的病人已經不少了。
迎頭就撞見了急衝衝的張衛國，看見謝晚先是一愣，而後驚喜的叫道：
“小師妹啊，你可算是迴來了。
你不在的這段時間，我每天水深火熱。
周老師每天早上一進辦公室，就會先看一眼你的桌子，發現你還沒迴來，就會往死裏練我。
你知不知道我這半個月，每天要跟多少台手術？”
謝晚看見張衛國手指比出的十字，暗暗咋舌，也惋惜自己錯過了那麽多的手術。
謝晚很自然的接過了張衛國手上的病曆，翻看了起來。
後麵衝過來一位五十幾歲的大媽拽住了張衛國的白大褂。
“醫生，麻煩您先給我看看，我真的疼得受不了了！”
張衛國問了一下病人的情況，吐槽道：
“牙疼怎麽也來看急診？
您還不如現在去排口腔科的號，還有半個小時就上班了。”
謝晚抬眼去看那位病人，病人說自己左邊牙疼，卻反手用右邊的胳膊捂著下頜，姿勢有些奇怪。
患者說：“我這左邊的盡頭牙早就拔了，估計就是上火給鬧的，去口腔科也沒啥用。醫生，要不你給我開點瀉火和止疼片吃吃就行了。”
張衛國值了一晚上夜班，正是困乏的時候，有些不耐煩的說道：“止疼片也不能亂吃。你這牙疼，我看不了，最好還是等口腔科上班了，過去檢查一下。”
患者很無奈，剛準備走，謝晚卻叫住了她：“阿姨您等等。
你除了牙疼，還有其他地方不對勁嗎？”
患者看謝晚沒穿白大褂，不知道她是不是醫生，不過還是迴答道：“我這肩膀，也痛得很，左邊胳膊，抬起來都費勁。”
謝晚當機立斷說道：“阿姨，你先跟我去做個心電圖。”