第166章 幕後算計
庶女開鋪：我靠美食當上商業女王 作者：喜歡石胡荽的夏超 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈清歡坐在揚州新鋪子的二樓雅間裏，手指有一下沒一下地敲著桌麵。
窗外是熙熙攘攘的秦淮河，船來船往，一派繁華。
“東家，這是今天的賬本。”陳平把一疊賬冊放在桌上，“開業三天，就進賬兩千兩銀子。”
沈清歡翻了翻賬冊，揚州的生意確實比她預想的還要好。
不過她總覺得這一切太順利了，順利得不太對勁。
“那個錢掌櫃，最近有什麽動靜？”
陳平搖頭：“自打知府大人那天來過之後，他就消停了。
不過...”
“不過什麽？”
“不過小的發現，錢掌櫃這兩天總往城南那片去。
那邊住著揚州最大的糧行東家孫潤。”
沈清歡停下手指，麵帶笑意：“查查這個孫潤。”
正說著，外麵響起一陣腳步聲。一個身穿青色直裰的男子走了進來，手裏捧著一個木匣子。
“沈東家，家父托我給您送個禮。”男子把木匣子放在桌上，“家父說，您能來揚州開店，是揚州的福氣。”
沈清歡看了看木匣子，又看了看這個男子。男子二十出頭，眉清目秀，舉止得體，一看就是大戶人家的公子哥。
“請問貴父是？”
“家父是鹽運司的吳大人。”
沈清歡笑了：“原來是吳司使的公子。隻是這禮，我不能收。”
“為什麽？”吳公子急了，“這是家父的一片心意。”
“就因為是心意，所以更不能收。”沈清歡推迴木匣子，“您迴去告訴吳司使，就說沈某感謝他的好意。
不過我這個人最討厭欠人情，以後鹽運司要是有什麽用得著我的地方，我怕是做不來。”
吳公子站在那裏，進退兩難。他爹派他來送禮，就是想和這位新來的沈東家搭上線。
誰知道人家根本不吃這一套。
“沈東家，您這是何必...”
“吳公子。”沈清歡打斷他的話，“您說，您爹派您來送禮，是不是想讓我以後在鹽運司那邊開個後門？”
吳公子漲紅了臉：“這...”
“我沈清歡能在京城站住腳，靠的可不是討好權貴。”
沈清歡端起茶杯，輕輕抿了一口，“您迴去告訴吳司使，想吃我的點心，排隊來買就是。
想拉關係，免談。”
吳公子灰溜溜地走了。陳平在一旁看得直樂：“小姐，這揚州的官老爺們，可比京城的還要著急。”
沈清歡冷笑一聲：“他們不是著急，是怕。”
“怕什麽？”
“怕我。”沈清歡站起身，走到窗邊，“你想想，一個在京城能讓皇家指名要用點心的商戶，突然跑到揚州來開店。
他們怎麽能不怕？”
陳平恍然大悟：“所以他們才爭著巴結小姐？”
“不止如此。”沈清歡轉過身，“你說，為什麽林修會突然給我指一條來揚州的路？”
陳平愣住了。是啊，要不是林修派人送來那封信，說揚州有個好鋪麵，小姐也不會這麽快就來揚州。
“這裏麵有什麽門道？”
“自然是有的。”沈清歡眯起眼睛，“揚州是什麽地方？
鹽運之地。這天下的鹽稅，有大半都要經過揚州。
就連朝廷都要看揚州鹽商的臉色。”
陳平倒吸一口涼氣：“小姐的意思是...”
“林修這是在給我鋪路。”沈清歡笑了，“他讓我先在揚州站穩腳跟，等這些鹽商官宦都離不開我的點心了，再...”
話沒說完，外麵又傳來腳步聲。這次是個四十來歲的中年男子，穿著一身月白色直裰，腰間掛著一塊溫潤的白玉。
“沈東家，久仰大名。”中年男子拱手行禮，臉上帶著和氣的笑容，“在下孫潤，是揚州最大的糧商。”
沈清歡打量著他，這就是陳平說的那個孫潤？
果然是一副精明商人的模樣。
“孫掌櫃客氣了，請坐。”沈清歡示意陳平上茶。
孫潤也不客氣，徑直走到桌邊坐下。他拿起茶杯，輕輕抿了一口，然後放下，開門見山地說：“沈東家，我這次來，是想和您談一筆生意。”
“哦？什麽生意？”沈清歡饒有興致地看著他。
“是這樣的，”孫潤說，“揚州的鹽商們，每年都要囤積大量的糧食，以備不時之需。
而我手上的糧食，品質上乘，價格公道，一直是他們的首選。
隻是...”
他頓了頓，接著說：“隻是最近，我聽說沈東家您的點心鋪子生意紅火，連知府大人都讚不絕口。
我想，如果能把您的點心和我的糧食搭配銷售，豈不是兩全其美？”
沈清歡笑了：“孫掌櫃的意思是，想讓我幫您推銷糧食？”
“正是如此。”孫潤說，“我可以給您提供最優惠的價格，而且保證質量。
您隻需要在您的鋪子裏擺上一些我的糧食樣品，然後告訴那些鹽商，隻要購買一定數量的糧食，就可以獲贈您的點心。”
沈清歡沒有立刻答應，她手指輕輕敲著桌麵，似乎在思考。
孫潤見狀，又補充道：“沈東家，您也知道，揚州的鹽商們都是有錢的主，他們不缺錢，就缺新鮮玩意兒。
您的點心正是他們想要的。隻要您肯合作，我保證，您的生意會更上一層樓。”
沈清歡抬起頭，似笑非笑地看著他：“孫掌櫃，您和錢掌櫃是什麽關係？”
孫潤一愣，隨即笑道：“沈東家說笑了，我和錢掌櫃隻是生意上的往來，並沒有什麽私交。”
“是嗎？”沈清歡說，“我聽說，錢掌櫃最近總往您府上跑。”
孫潤臉色微變，但很快又恢複了平靜：“沈東家，您誤會了。
錢掌櫃隻是想和我談一筆糧食生意，並沒有其他意思。”
“哦？什麽生意？”
“他想讓我...”孫潤猶豫了一下，“他想讓我停止給您供貨。”
沈清歡挑了挑眉：“他為什麽要這麽做？”
孫潤歎了口氣：“沈東家，您有所不知。錢掌櫃的錦繡樓，和您的點心鋪子是競爭對手。
他見您的生意越來越好，心裏自然不舒服。所以就想用這種方法來打壓您。”
沈清歡笑了：“孫掌櫃，您覺得我會相信嗎？”
孫潤苦笑：“沈東家，我說的句句屬實。錢掌櫃確實找過我，但我並沒有答應他。
我孫潤做生意，講究的是誠信，豈會為了這點小利就得罪沈東家您呢？”
沈清歡看著他，沒有說話。她知道孫潤在撒謊，但他撒謊的目的是什麽？
“沈東家，您考慮得怎麽樣？”孫潤見她不說話，又問道，“如果您願意合作，我可以立刻安排人把糧食樣品送到您的鋪子裏。”
沈清歡笑了笑：“孫掌櫃，我這個人最討厭被人威脅。
錢掌櫃想用斷貨來逼我就範，我偏偏不如他的願。”
“沈東家，您誤會了，我真的沒有...”
“孫掌櫃，”沈清歡打斷他的話，“您不必再解釋了。
我知道您和錢掌櫃是一夥的。你們想聯手打壓我，我倒要看看，你們有什麽本事。”
孫潤臉色徹底變了，他沒想到沈清歡竟然看穿了他的計劃。
“沈東家，您...”
“孫掌櫃，”沈清歡站起身，“我還有事，就不送了。”
孫潤灰溜溜地走了。陳平看著他的背影，不解地問：“小姐，您為什麽不答應他的合作？
這可是個好機會啊。”
“好機會？”沈清歡冷笑一聲，“他們是想借著合作的名義，控製我的貨源。
一旦我答應了，以後我的生意就都要看他們的臉色行事。”
“那我們怎麽辦？”
“怎麽辦？”沈清歡走到窗邊，看著窗外繁華的景象，“既然他們想玩，我就陪他們玩玩。
我要讓他們知道，想算計我沈清歡，沒那麽容易。”
她轉過身，對陳平說：“去查查，揚州除了孫潤，還有哪些糧商。
我要找到一個可靠的合作夥伴，徹底斷了錢掌櫃的後路。”
陳平應了一聲，轉身出去了。沈清歡站在窗邊，看著窗外熙熙攘攘的人群，嘴角露出一絲冷笑。
她已經感覺到，有一張大網正在向她張開。但她不會害怕，因為她手裏也握著一張網，一張更大的網。
她要讓那些想算計她的人，都成為她網中的獵物。
第二天，沈清歡派人去聯係了揚州城裏其他的幾家糧商。
她沒有直接說明自己的目的，而是先打聽他們的底細，以及和孫潤的關係。
經過一番調查，她發現有一家糧商，名叫趙德，為人誠信，口碑不錯，而且和孫潤的關係並不融洽。
沈清歡決定親自去拜訪趙德。
趙德的糧店位於城西，規模不大，但生意卻很好。
沈清歡來到糧店的時候，正值中午，店裏人很多，都在忙著裝卸糧食。
沈清歡沒有表明身份，而是裝作一個普通的顧客，在店裏轉悠了一圈。
她觀察著店裏的環境，以及夥計們的服務態度。
她發現趙德的糧店雖然不大，但管理得井井有條，夥計們也都勤快熱情。
這讓她對趙德的印象更好了。
“這位姑娘，您想買什麽？”一個夥計走過來問道。
“我想看看你們的糧食。”沈清歡說。
“好嘞，您這邊請。”夥計帶著她來到糧倉，指著堆積如山的麻袋說，“這些都是上好的新米，您看看。”
窗外是熙熙攘攘的秦淮河，船來船往，一派繁華。
“東家，這是今天的賬本。”陳平把一疊賬冊放在桌上，“開業三天，就進賬兩千兩銀子。”
沈清歡翻了翻賬冊，揚州的生意確實比她預想的還要好。
不過她總覺得這一切太順利了，順利得不太對勁。
“那個錢掌櫃，最近有什麽動靜？”
陳平搖頭：“自打知府大人那天來過之後，他就消停了。
不過...”
“不過什麽？”
“不過小的發現，錢掌櫃這兩天總往城南那片去。
那邊住著揚州最大的糧行東家孫潤。”
沈清歡停下手指，麵帶笑意：“查查這個孫潤。”
正說著，外麵響起一陣腳步聲。一個身穿青色直裰的男子走了進來，手裏捧著一個木匣子。
“沈東家，家父托我給您送個禮。”男子把木匣子放在桌上，“家父說，您能來揚州開店，是揚州的福氣。”
沈清歡看了看木匣子，又看了看這個男子。男子二十出頭，眉清目秀，舉止得體，一看就是大戶人家的公子哥。
“請問貴父是？”
“家父是鹽運司的吳大人。”
沈清歡笑了：“原來是吳司使的公子。隻是這禮，我不能收。”
“為什麽？”吳公子急了，“這是家父的一片心意。”
“就因為是心意，所以更不能收。”沈清歡推迴木匣子，“您迴去告訴吳司使，就說沈某感謝他的好意。
不過我這個人最討厭欠人情，以後鹽運司要是有什麽用得著我的地方，我怕是做不來。”
吳公子站在那裏，進退兩難。他爹派他來送禮，就是想和這位新來的沈東家搭上線。
誰知道人家根本不吃這一套。
“沈東家，您這是何必...”
“吳公子。”沈清歡打斷他的話，“您說，您爹派您來送禮，是不是想讓我以後在鹽運司那邊開個後門？”
吳公子漲紅了臉：“這...”
“我沈清歡能在京城站住腳，靠的可不是討好權貴。”
沈清歡端起茶杯，輕輕抿了一口，“您迴去告訴吳司使，想吃我的點心，排隊來買就是。
想拉關係，免談。”
吳公子灰溜溜地走了。陳平在一旁看得直樂：“小姐，這揚州的官老爺們，可比京城的還要著急。”
沈清歡冷笑一聲：“他們不是著急，是怕。”
“怕什麽？”
“怕我。”沈清歡站起身，走到窗邊，“你想想，一個在京城能讓皇家指名要用點心的商戶，突然跑到揚州來開店。
他們怎麽能不怕？”
陳平恍然大悟：“所以他們才爭著巴結小姐？”
“不止如此。”沈清歡轉過身，“你說，為什麽林修會突然給我指一條來揚州的路？”
陳平愣住了。是啊，要不是林修派人送來那封信，說揚州有個好鋪麵，小姐也不會這麽快就來揚州。
“這裏麵有什麽門道？”
“自然是有的。”沈清歡眯起眼睛，“揚州是什麽地方？
鹽運之地。這天下的鹽稅，有大半都要經過揚州。
就連朝廷都要看揚州鹽商的臉色。”
陳平倒吸一口涼氣：“小姐的意思是...”
“林修這是在給我鋪路。”沈清歡笑了，“他讓我先在揚州站穩腳跟，等這些鹽商官宦都離不開我的點心了，再...”
話沒說完，外麵又傳來腳步聲。這次是個四十來歲的中年男子，穿著一身月白色直裰，腰間掛著一塊溫潤的白玉。
“沈東家，久仰大名。”中年男子拱手行禮，臉上帶著和氣的笑容，“在下孫潤，是揚州最大的糧商。”
沈清歡打量著他，這就是陳平說的那個孫潤？
果然是一副精明商人的模樣。
“孫掌櫃客氣了，請坐。”沈清歡示意陳平上茶。
孫潤也不客氣，徑直走到桌邊坐下。他拿起茶杯，輕輕抿了一口，然後放下，開門見山地說：“沈東家，我這次來，是想和您談一筆生意。”
“哦？什麽生意？”沈清歡饒有興致地看著他。
“是這樣的，”孫潤說，“揚州的鹽商們，每年都要囤積大量的糧食，以備不時之需。
而我手上的糧食，品質上乘，價格公道，一直是他們的首選。
隻是...”
他頓了頓，接著說：“隻是最近，我聽說沈東家您的點心鋪子生意紅火，連知府大人都讚不絕口。
我想，如果能把您的點心和我的糧食搭配銷售，豈不是兩全其美？”
沈清歡笑了：“孫掌櫃的意思是，想讓我幫您推銷糧食？”
“正是如此。”孫潤說，“我可以給您提供最優惠的價格，而且保證質量。
您隻需要在您的鋪子裏擺上一些我的糧食樣品，然後告訴那些鹽商，隻要購買一定數量的糧食，就可以獲贈您的點心。”
沈清歡沒有立刻答應，她手指輕輕敲著桌麵，似乎在思考。
孫潤見狀，又補充道：“沈東家，您也知道，揚州的鹽商們都是有錢的主，他們不缺錢，就缺新鮮玩意兒。
您的點心正是他們想要的。隻要您肯合作，我保證，您的生意會更上一層樓。”
沈清歡抬起頭，似笑非笑地看著他：“孫掌櫃，您和錢掌櫃是什麽關係？”
孫潤一愣，隨即笑道：“沈東家說笑了，我和錢掌櫃隻是生意上的往來，並沒有什麽私交。”
“是嗎？”沈清歡說，“我聽說，錢掌櫃最近總往您府上跑。”
孫潤臉色微變，但很快又恢複了平靜：“沈東家，您誤會了。
錢掌櫃隻是想和我談一筆糧食生意，並沒有其他意思。”
“哦？什麽生意？”
“他想讓我...”孫潤猶豫了一下，“他想讓我停止給您供貨。”
沈清歡挑了挑眉：“他為什麽要這麽做？”
孫潤歎了口氣：“沈東家，您有所不知。錢掌櫃的錦繡樓，和您的點心鋪子是競爭對手。
他見您的生意越來越好，心裏自然不舒服。所以就想用這種方法來打壓您。”
沈清歡笑了：“孫掌櫃，您覺得我會相信嗎？”
孫潤苦笑：“沈東家，我說的句句屬實。錢掌櫃確實找過我，但我並沒有答應他。
我孫潤做生意，講究的是誠信，豈會為了這點小利就得罪沈東家您呢？”
沈清歡看著他，沒有說話。她知道孫潤在撒謊，但他撒謊的目的是什麽？
“沈東家，您考慮得怎麽樣？”孫潤見她不說話，又問道，“如果您願意合作，我可以立刻安排人把糧食樣品送到您的鋪子裏。”
沈清歡笑了笑：“孫掌櫃，我這個人最討厭被人威脅。
錢掌櫃想用斷貨來逼我就範，我偏偏不如他的願。”
“沈東家，您誤會了，我真的沒有...”
“孫掌櫃，”沈清歡打斷他的話，“您不必再解釋了。
我知道您和錢掌櫃是一夥的。你們想聯手打壓我，我倒要看看，你們有什麽本事。”
孫潤臉色徹底變了，他沒想到沈清歡竟然看穿了他的計劃。
“沈東家，您...”
“孫掌櫃，”沈清歡站起身，“我還有事，就不送了。”
孫潤灰溜溜地走了。陳平看著他的背影，不解地問：“小姐，您為什麽不答應他的合作？
這可是個好機會啊。”
“好機會？”沈清歡冷笑一聲，“他們是想借著合作的名義，控製我的貨源。
一旦我答應了，以後我的生意就都要看他們的臉色行事。”
“那我們怎麽辦？”
“怎麽辦？”沈清歡走到窗邊，看著窗外繁華的景象，“既然他們想玩，我就陪他們玩玩。
我要讓他們知道，想算計我沈清歡，沒那麽容易。”
她轉過身，對陳平說：“去查查，揚州除了孫潤，還有哪些糧商。
我要找到一個可靠的合作夥伴，徹底斷了錢掌櫃的後路。”
陳平應了一聲，轉身出去了。沈清歡站在窗邊，看著窗外熙熙攘攘的人群，嘴角露出一絲冷笑。
她已經感覺到，有一張大網正在向她張開。但她不會害怕，因為她手裏也握著一張網，一張更大的網。
她要讓那些想算計她的人，都成為她網中的獵物。
第二天，沈清歡派人去聯係了揚州城裏其他的幾家糧商。
她沒有直接說明自己的目的，而是先打聽他們的底細，以及和孫潤的關係。
經過一番調查，她發現有一家糧商，名叫趙德，為人誠信，口碑不錯，而且和孫潤的關係並不融洽。
沈清歡決定親自去拜訪趙德。
趙德的糧店位於城西，規模不大，但生意卻很好。
沈清歡來到糧店的時候，正值中午，店裏人很多，都在忙著裝卸糧食。
沈清歡沒有表明身份，而是裝作一個普通的顧客，在店裏轉悠了一圈。
她觀察著店裏的環境，以及夥計們的服務態度。
她發現趙德的糧店雖然不大，但管理得井井有條，夥計們也都勤快熱情。
這讓她對趙德的印象更好了。
“這位姑娘，您想買什麽？”一個夥計走過來問道。
“我想看看你們的糧食。”沈清歡說。
“好嘞，您這邊請。”夥計帶著她來到糧倉，指著堆積如山的麻袋說，“這些都是上好的新米，您看看。”