第185章 交情歸交情，生意歸生意
大唐：棄文從商，我要當財神 作者：水果抹茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不管從哪個角度來看，張阿難都是一個很好的合作對象。
除了在印刷的事情上盡心盡力，從來沒有出現過紕漏之外，在消息渠道上也是給足了柳葉麵子。
百騎司的人每天都會送來大量的消息，並不僅僅限於商業信息而已，就像蜀中正在修建斜陽道的消息，中原百姓幾乎都不知道。
這年頭，朝廷沒有發布公告的習慣，修也就修了，等修好之後自然就有人走。
上到皇帝，下到文武百官，都沒有認識到宣傳的重要性。
包括陸氏大肆囤積茶葉的消息，其實柳葉上個月就已經知道了。
百騎司送來的消息，在送到馬周他們辦公的鋪子之後，會經過好幾道篩選，最終送到柳葉手中，才會刊登在《大唐周刊》上。
《大唐周刊》初立，再加上五大會館也剛剛開始試營業，商情價值的重要性自然不言而喻。
而陸敦信也是看中了《大唐周刊》上的一些商情，才會千裏迢迢來到長安城，尋找合適的生意夥伴。
當然，他主要的目的，還是尋求和柳葉的合作。
“不瞞柳兄說，你在嶺南收購的茶葉，在品質上遠遠比不上江南，旁的地方也就不多說了，貴商行的大掌櫃許先生，乃是餘杭人士，在他的家鄉，許多不知內情的百姓，甚至將茶樹當成劈柴來生火做飯！”
“陸某也是因為有人送給家父一點登科樓出品的茶葉，才對家鄉的茶葉提起重視！”
柳葉聞言忍不住笑了。
江南的茶葉品質好，他當然知道！
“陸兄有所不知，柳某對茶葉還算有些了解，可問題在於，江南的茶葉屬於群體種，茶葉的產量並不大！”
“相對而言，嶺南的茶葉則是屬於大葉種，尤其是嶺南東部靠海的一部分地區，那邊的大葉種被稱之為茶葉鼻祖，乃是世上所有茶葉的源頭所在。”
“一棵百年以上的茶樹，鮮葉產量至少有上百斤，而江南的茶樹呢？”
陸敦信被柳葉給說愣了。
“茶葉...竟然還有這麽多的門道！”
柳葉笑道：“做生意要細心，柳某既然是幹這樣一行的，理所應當要把這一行的門道吃透。”
“簡單來說，柳某之所以選擇嶺南的茶葉，就是因為量大便宜，品質上雖然和江南的茶葉有些距離，卻最為符合我柳家現在的情況。”
柳葉的意思很明白，之前鼓搗茶葉的時候，柳家還沒有現在的家底。
退一步講，就算柳葉有了現在的家底，也不會選擇江南的茶葉。
價格太貴是一方麵，運輸也是一個大問題。
從嶺南到長安，有薛萬徹的門路，他們家的商隊恰好能幫著做運輸，途經的那些關隘，也都有老帥們的人，運輸成本極低。
換成江南到長安，就需要開辟其他的門路了。
說白了，不劃算！
不過陸敦信顯然從柳葉的話裏，聽出了一些別的意思...
“也就是說，柳兄若是能夠尋找到合適的生意夥伴，並且尋找到合適的運輸方式，也能考慮考慮江南的茶葉？”
柳葉笑眯眯的看著陸敦信，他突然發現，世家大族子弟，尤其是被當成接班人來培養的世家子弟，還真就沒有一個蠢貨。
像薛道遠和孔誌玄那樣的奇葩，隻能當個例，其實並不多見...
“若是陸兄能夠解決成本和運輸的問題，柳某自然願意和陸兄合作，賺銀子的事情，誰都樂意做。”
“不怕告訴柳兄，我陸氏一口氣收購了整個江南一年的產量，加起來足足八萬斤鮮葉！”
“而且，我陸氏的商隊對沿途所經之地也十分熟悉，各道關隘也都有自己人！”
“成本和運輸，就算做是我陸氏的股份，柳兄則是憑製茶工藝和銷售渠道入股，就算三成的份子，如何？”
柳葉端起茶杯，輕輕吹了一下，並沒有立刻迴答陸敦信的話。
交情歸交情，生意歸生意。
就算柳葉跟韋檀兒做生意的時候，也是公對公，私對私。
而且，八萬斤的鮮葉，製作成毛茶後最多也就剩下一萬多斤。
這還是整個江南的產量！
這個原材料市場，還需要進一步的培養，至少需要一年的時間，來鼓勵更多的農戶來種植茶葉。
喝了幾口茶之後，柳葉才淡淡的說道：“陸兄，若是沒有柳某的製茶工藝和銷售渠道，你那八萬斤鮮葉，除了留著燒火之外，沒有別的用處。”
陸敦信也是老生意人了，聽得出柳葉的意思。
“四成！這是我陸氏最高的誠意！”
柳葉依舊沒有答應，他淡淡一笑，道：“陸兄可曾知道，朝廷早就決議要收購茶葉，為何現在還遲遲沒有任何舉動？”
陸敦信一愣，沒想到柳葉會突然冒出這麽一句話來。
“願聞其詳！”
“那是因為，朝廷既然決議了要收購茶葉，肯定不會一點一點的收購，很有可能一次性收個十萬，亦或者是十幾萬斤...這可不是鮮葉，而是成品的毛茶！”
“這麽多的茶葉，哪怕是朝廷的國庫，都難以支撐！”
“沒錢，才是朝廷遲遲沒有動作的根源。”
“而柳某之所以遲遲沒有將茶葉推向市場也是這個原因，等朝廷真的大批量收購茶葉之後，質量一般的茶葉，價格會直接跌到底。”
“在這種情況之下，若是柳某先推出茶葉，賺一筆快錢，我竹葉軒的口碑就完了。”
“反倒不如等朝廷把低端的茶葉全都拿走，再推出高端茶葉，既能賺錢，還不影響口碑。”
陸敦信鬱悶的說道：“柳兄，你究竟想說什麽？”
他自詡在經商一道上，不下於任何人，可他根本就沒聽懂柳葉想要表達的意思。
柳葉笑道：“柳某的意思是，茶葉這種東西，原料並不重要，畢竟產茶的地方又不隻是江南和嶺南，製茶工藝和銷售方式才是最重要的。”
“若是陸兄肯提到六成，咱們的生意自然可以談下去，若是不成的話，柳某反倒不如耐心地等下去。”
“等朝廷的財政能夠維持收購茶葉之時，再慢慢經營高端茶葉，何樂而不為呢？”
“所以說，柳某有兩個選擇，不跟陸兄合作，也可以靜靜等著朝廷的消息，而陸兄的選擇，似乎並沒有第二個...”
陸敦信沉默良久，這才幽幽的說道：“我陸氏出原料，還提供運輸，難道隻能占四成的份子？”
柳葉搖搖頭，道：“成本不能這麽算，茶葉這種東西，存放和包裝都花銷不菲，而且銷售渠道也是登科樓提供的，算起來，陸兄並不吃虧。”
陸敦信又猶豫了好一陣，才道：“也罷，柳兄說的沒錯，我陸氏確實沒有第二個選擇。”
柳葉笑嗬嗬的站起身，道：“陸兄，合作愉快！”
除了在印刷的事情上盡心盡力，從來沒有出現過紕漏之外，在消息渠道上也是給足了柳葉麵子。
百騎司的人每天都會送來大量的消息，並不僅僅限於商業信息而已，就像蜀中正在修建斜陽道的消息，中原百姓幾乎都不知道。
這年頭，朝廷沒有發布公告的習慣，修也就修了，等修好之後自然就有人走。
上到皇帝，下到文武百官，都沒有認識到宣傳的重要性。
包括陸氏大肆囤積茶葉的消息，其實柳葉上個月就已經知道了。
百騎司送來的消息，在送到馬周他們辦公的鋪子之後，會經過好幾道篩選，最終送到柳葉手中，才會刊登在《大唐周刊》上。
《大唐周刊》初立，再加上五大會館也剛剛開始試營業，商情價值的重要性自然不言而喻。
而陸敦信也是看中了《大唐周刊》上的一些商情，才會千裏迢迢來到長安城，尋找合適的生意夥伴。
當然，他主要的目的，還是尋求和柳葉的合作。
“不瞞柳兄說，你在嶺南收購的茶葉，在品質上遠遠比不上江南，旁的地方也就不多說了，貴商行的大掌櫃許先生，乃是餘杭人士，在他的家鄉，許多不知內情的百姓，甚至將茶樹當成劈柴來生火做飯！”
“陸某也是因為有人送給家父一點登科樓出品的茶葉，才對家鄉的茶葉提起重視！”
柳葉聞言忍不住笑了。
江南的茶葉品質好，他當然知道！
“陸兄有所不知，柳某對茶葉還算有些了解，可問題在於，江南的茶葉屬於群體種，茶葉的產量並不大！”
“相對而言，嶺南的茶葉則是屬於大葉種，尤其是嶺南東部靠海的一部分地區，那邊的大葉種被稱之為茶葉鼻祖，乃是世上所有茶葉的源頭所在。”
“一棵百年以上的茶樹，鮮葉產量至少有上百斤，而江南的茶樹呢？”
陸敦信被柳葉給說愣了。
“茶葉...竟然還有這麽多的門道！”
柳葉笑道：“做生意要細心，柳某既然是幹這樣一行的，理所應當要把這一行的門道吃透。”
“簡單來說，柳某之所以選擇嶺南的茶葉，就是因為量大便宜，品質上雖然和江南的茶葉有些距離，卻最為符合我柳家現在的情況。”
柳葉的意思很明白，之前鼓搗茶葉的時候，柳家還沒有現在的家底。
退一步講，就算柳葉有了現在的家底，也不會選擇江南的茶葉。
價格太貴是一方麵，運輸也是一個大問題。
從嶺南到長安，有薛萬徹的門路，他們家的商隊恰好能幫著做運輸，途經的那些關隘，也都有老帥們的人，運輸成本極低。
換成江南到長安，就需要開辟其他的門路了。
說白了，不劃算！
不過陸敦信顯然從柳葉的話裏，聽出了一些別的意思...
“也就是說，柳兄若是能夠尋找到合適的生意夥伴，並且尋找到合適的運輸方式，也能考慮考慮江南的茶葉？”
柳葉笑眯眯的看著陸敦信，他突然發現，世家大族子弟，尤其是被當成接班人來培養的世家子弟，還真就沒有一個蠢貨。
像薛道遠和孔誌玄那樣的奇葩，隻能當個例，其實並不多見...
“若是陸兄能夠解決成本和運輸的問題，柳某自然願意和陸兄合作，賺銀子的事情，誰都樂意做。”
“不怕告訴柳兄，我陸氏一口氣收購了整個江南一年的產量，加起來足足八萬斤鮮葉！”
“而且，我陸氏的商隊對沿途所經之地也十分熟悉，各道關隘也都有自己人！”
“成本和運輸，就算做是我陸氏的股份，柳兄則是憑製茶工藝和銷售渠道入股，就算三成的份子，如何？”
柳葉端起茶杯，輕輕吹了一下，並沒有立刻迴答陸敦信的話。
交情歸交情，生意歸生意。
就算柳葉跟韋檀兒做生意的時候，也是公對公，私對私。
而且，八萬斤的鮮葉，製作成毛茶後最多也就剩下一萬多斤。
這還是整個江南的產量！
這個原材料市場，還需要進一步的培養，至少需要一年的時間，來鼓勵更多的農戶來種植茶葉。
喝了幾口茶之後，柳葉才淡淡的說道：“陸兄，若是沒有柳某的製茶工藝和銷售渠道，你那八萬斤鮮葉，除了留著燒火之外，沒有別的用處。”
陸敦信也是老生意人了，聽得出柳葉的意思。
“四成！這是我陸氏最高的誠意！”
柳葉依舊沒有答應，他淡淡一笑，道：“陸兄可曾知道，朝廷早就決議要收購茶葉，為何現在還遲遲沒有任何舉動？”
陸敦信一愣，沒想到柳葉會突然冒出這麽一句話來。
“願聞其詳！”
“那是因為，朝廷既然決議了要收購茶葉，肯定不會一點一點的收購，很有可能一次性收個十萬，亦或者是十幾萬斤...這可不是鮮葉，而是成品的毛茶！”
“這麽多的茶葉，哪怕是朝廷的國庫，都難以支撐！”
“沒錢，才是朝廷遲遲沒有動作的根源。”
“而柳某之所以遲遲沒有將茶葉推向市場也是這個原因，等朝廷真的大批量收購茶葉之後，質量一般的茶葉，價格會直接跌到底。”
“在這種情況之下，若是柳某先推出茶葉，賺一筆快錢，我竹葉軒的口碑就完了。”
“反倒不如等朝廷把低端的茶葉全都拿走，再推出高端茶葉，既能賺錢，還不影響口碑。”
陸敦信鬱悶的說道：“柳兄，你究竟想說什麽？”
他自詡在經商一道上，不下於任何人，可他根本就沒聽懂柳葉想要表達的意思。
柳葉笑道：“柳某的意思是，茶葉這種東西，原料並不重要，畢竟產茶的地方又不隻是江南和嶺南，製茶工藝和銷售方式才是最重要的。”
“若是陸兄肯提到六成，咱們的生意自然可以談下去，若是不成的話，柳某反倒不如耐心地等下去。”
“等朝廷的財政能夠維持收購茶葉之時，再慢慢經營高端茶葉，何樂而不為呢？”
“所以說，柳某有兩個選擇，不跟陸兄合作，也可以靜靜等著朝廷的消息，而陸兄的選擇，似乎並沒有第二個...”
陸敦信沉默良久，這才幽幽的說道：“我陸氏出原料，還提供運輸，難道隻能占四成的份子？”
柳葉搖搖頭，道：“成本不能這麽算，茶葉這種東西，存放和包裝都花銷不菲，而且銷售渠道也是登科樓提供的，算起來，陸兄並不吃虧。”
陸敦信又猶豫了好一陣，才道：“也罷，柳兄說的沒錯，我陸氏確實沒有第二個選擇。”
柳葉笑嗬嗬的站起身，道：“陸兄，合作愉快！”